保健品销售心得体会.docx

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1、保健品销售心得体会保健食品含有一定量的功效成分，能调整人体的机能, 具有特定的功效，适用于特定人群。一般食品不具备特定功 能，无特定的人群食用范围。这里给大家分享一些关于保健 品销售心得体会，供大家参考。保健品销售心得体会1一学年的卫生保键工作结束了，在各级的正确领导下, 经过全体师生的共同努力下。我们作了大量细致的工作，现 将卫生保键工作汇报如下；一、防近工作L保卫学生视力，尤其抓好学生近视防治工作是卫生保 键工作的一项极其重要而又繁重的工作。向全校师生进行有 关防近知识讲座，要求每个人认真听，做到了解保卫视力的 重要性，自觉的养成良好的用眼卫生习惯，要求每位教师随 时纠正学生的读写姿势，把

2、，三个一，做为组织教学的口头禅, 学生之间相互提示，自己有意识的养成等。每班根据要求行 动起来自己动手找材料进行编排手抄报，把身边防近模范假 性近视转变成正常视力的学生的事迹、一些防近小常识、小 知识等都编排在报中，使学生在找材料的过程中得到了防近 了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方 面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴 尔卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感 觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与 历练，提升自己！保健品销售员年终工作总结范文与打算保健品销售心得体会5我于一年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。 回顾这一年保健品的工作历

3、程，作为公司的销售人员工作取 得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在 不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢, 特对阶段性的销售工作进行总结。一、一年来的工作状况二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是 很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事 的援助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双 方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技

4、能。三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。 总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面1、对招商客户的跟踪回访不准时。由于多方面原因我 销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这 种状况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会 在这种状况下丢掉。2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习 理论知识的能力有待提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、 想到做到的不周全以至于会出现些麻烦的问题。四、一年工作努力方向回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会 对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准

5、确积极的定位1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份 力气。2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专 业理论知识的学习3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题准时解决。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关 心、援助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。保健品销售心得体会知识。2.充分发挥小卫生员在班级里的监督作用，使其防近工 作尽善尽美。每天利用眼操时间对学生的眼操穴位进行纠正 和指导。使学生提高了防近的认识，起到了爱护眼睛从现

6、在 做起的作用。在普查视力中对视力不良的学生让其班主任了 解在作位上进行调换，在读写姿视上加以强化，并与其家长 联系让学生在家也要重视预防近视，使得防近视工作得以顺 畅进行。二、传染病防治1 .认真对学生进行晨检，密切注意学生的身体变化，要 求班主任晨检把关制度，做到早发现、早报告、早隔离、早 治疗。责任到人，记录详尽、准时发现、准时报告。2 .加强环境卫生管理，做到日扫日清，无卫生死角，教 室达到窗明几净，四壁无灰尘。3 .教育学生加强个人卫生的清洗。建立小卫生员日检查, 卫生室抽查的制度。4 .加强教室及教学楼的通风，指定专人管理，经常开窗 通风，保持室内空气的新鲜。5 .利用键康课向学生

7、讲解一些常见病的预防，用灵活多 样的教学手段，使学生在看看、听听、说说中轻松地学到了 卫生保键科普知识。从而养成好的卫生习惯，增强学生的键 康意识和自我保键能力。加强宣传，利用广播向学生进行宣 传传染病的危害及预防。让每位学生知道、了解、精通一些 常见传染病的预防知识和方法。6 .发放宣传单，保证学生人手一份。7.组织学生到镇防疫站进行预防接种，这一工作的开展 提高了全校师生的保键意识。辅助对全校学生进行体检，并 对体检数据进行统计、分析，另外，对有沙眼、龈齿、和近 视的学生进行沟通，并通知家长对学生进行治疗。我们按上级要求做了细致工作，完成了各项任务，今后 在卫生保健工作中发扬优点克服不足，

8、争取更大的成绩。保健品销售心得体会220年已经接近尾声，我们防保科全体职工在院领导及 上级区疾控的指导下，立足本职工作，兢兢业业，勤勤恳恳， 经过全体同志共同努力，杰出的完成院部和上级防疫部门下 达的名项工作任务，并取得较好的成绩。一、打算免疫按时完成儿童各项接种任务，无接种事故发生，全年共 开设接种门诊240人次，刚满周岁儿童784人，五苗接种率 达100%,单苗接种率达98%以上。学校百破二联、麻疹疫 苗接种率达98%以上，乙脑疫苗接种率达98%以上，以上并 作好流动人口调查摸底工作，流动儿童建卡率达98%以上, 单苗接种率达90%,区站抽查无漏卡现象。二、传染病管理成立机构防疫队，做好霍

9、乱防治工作，按要求做好发热 病人疟疾血片监测，配合血站作好采样测定工作。按时完成 传染病旬、月报表，按规定完成传染病例个案调查工作，填 写规范。个案调查处理率达100%,全年无传染病漏报。三、慢性病管理在东柳街道社区居委会支持配合下，为60岁以上老年 人健康体检2035人，并参与了第三次全国卫生服务调查， 共走访了 80户居民,建立高血压健康档案2035人，随防6800 人，糖尿病建档86人，随访91人。平常也没遗忘为孤寡老 人送温暖。四、结核病防治结核病防治专人负责，病人管理规范，宣传到位。死因 调查70人，填写规范完整，调查准时。五、健康教育开展健康教育咨询服务,受询达到XXXXXXXXX

10、人次。同时, 自编健教资料2件，促进了医院、社区健康教育工作的深入 开展。六、儿童保健为1334位03岁儿童建立了健康档案，系管率达 99.5%,建卡率达到100%o一年来防保科同志能自觉学习及-精神，遵守院 内规章制度，无违纪现象，更没有利用职权为自己谋取私利， 经常早出晚归开展工作，不计劳苦。今后本科室将继续保持 好的作风，改正不足之处，努力为更广大人民群众，为医疗 事业做出更大的贡献。保健品销售心得体会3本学期，我园在各级领导、家长的关心支持下，结合本 园实际，稳固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教 育的思想，采取一系列有效形式和措施，认真执行卫生保健 工作打算，通过齐抓共管，营造

11、全教园职工关心和支持幼儿 园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长， 将工作总结如下：一、营养与膳食管理在制定食谱时，尽量根据幼儿年龄特点制订适合幼儿生 长需要的带量食谱，并根据幼儿缺少的营养素来修订食谱。 严格带量食谱与食物用量相符的原则，不随便更改。食谱制 订过程中，力求不单调不重复。在每月组织召开的伙委会上 汇报幼儿营养状况，及伙食费的支出状况，听取反馈意见， 根据我园状况进行择取。注意培养幼儿养成良好的进食习惯。 在检查幼儿进食时，要求幼儿秩序良好、清静，腿放在桌子 的下面等，本学期对家进步行了进食的开放活动。并展开了 伙食调查，家长普遍对幼儿园伙食状况表示满足。二、健康检查

12、年初，组织全园教职工进行体检，教职工持健康证上岗。 幼儿入园，务必持有统一制定的体检表并按项目要求体检， 合格者方可入园（包括转园的儿童）。本学年，测量体重2次、 身高两次、视力两次，对测量结果进行评价、统计。发现有 异常儿童准时督促家长去医院进一步治疗，并保存矫治记录。 每日幼儿入园按要求进行晨检，对生病儿童准时反馈到班级, 使教师对特殊儿童可特殊护理，加强保育，做好全日观察。三、卫生消毒要求保教人员对外环境严格按照一天一小扫，一周一打 扫的制度进行，对检查发现问题准时指出、督促改正。对检 查结果进行公开，加强督促力度。督促保育人员做好被褥的 清洁工作，并准时提示每两周晒一次及遇风顺延，使之

13、制度 化，明确化。玩具按规定每周清洗消毒。要求厕所无异味。四、认真做好防病工作辅助防疫部门做好国家规定的打算免疫工作，打算内免 疫接种率达到100%。顽强呼吸道疾病防病，在冬春季节加 强班级的空气消毒工作。对病幼儿多的班级增加消毒的次数。 在手足口病流行期间，加强晨检、午检和各项消毒工作的监 督检查及班级幼儿隔离检疫，使之扩散在最低限度。五、安全保卫定期、不定期的进行安全检查及自查工作，尽量减少不 安全因素对幼儿活动的影响。在生活环节中注意提示保教人 员饮水、稀饭、菜汤的温度，避免意外。在平时利用一切有 利机会对幼儿加强安全的宣传教育，逐步培养幼儿养成自我 保卫的意识。要求班级发生即便是擦破皮

14、的事故，也务必上 报，从主观上把安全放在工作之首位。六、良好习惯的培养坚持对幼儿进行卫生、睡眠、饮食等各方面的培养和检 查。对幼儿指甲随时抽查，使幼儿养成勤剪指甲的好习惯。七、体弱儿护理加强家园配合的力度，在体弱儿归案管理时，与家长交 流意见及建议，使家长能够理解管理的意义，与教师交代在 一日生活中的护理注意事项，使之成为真正意义上的配合， 共同管理。成绩只代表过去，展望明天，有更多的工作尚需去努力， 今后将继续好的传统，并不断在工作中摸索出新方法、新思 路，使我园的保健工作更上一层台阶。保健品销售心得体会4八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作 是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容

15、会所，健康会所， 也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产 品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的谈论和总结, 还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜望了十多家，有大的连锁机构， 也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高 消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上， 还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己 的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤， 秀域美容，香提娅等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费 力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在 拜望过程中，也了解到之前就有一些比如像安利

16、一类的公司 就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方 经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没 有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜望次数，让对 方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产 品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美 容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们 的销售方案不太满足，所以后期要制定一些对于各种渠道的 促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多， 每个店有每个店的具体状况，因为这种适合高端保健品的销 售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。拜望了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店, 主要经营广告保

17、健品和药品，价位主要在100到400的产品， 顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要 上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有 广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广 告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜 望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保 健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格 高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店, 所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要 增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。拜望了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一 般人群难以接受，不过可考

18、虑以租赁科室的方式来合作，具 体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来 拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目 前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。拜望了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏 街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置 好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总 商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的 产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上 商讨其可行性。拜望了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设 有保健品专柜，所以后期会继续跟进。总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的