采购部销售人员工作计划.docx

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1、采购部销售人员工作计划1 .采购部销售人员工作计划篇一一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认 真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对 客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤 交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近 期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来 分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产 品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我

2、手中 所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也 就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小, 但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就 可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转 行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面 的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户, 往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要 认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。 拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人 与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基

3、础，提高 客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案, 做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是 推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是 他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我 们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题 出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重 要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我 们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并 尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先 稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他

4、解决问题， 让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解 决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经 过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满 意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立 刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品， 我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到 在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得 比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些

5、都是一个优秀 的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界 才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正 确的判断，遇到问题才能随机应变。2 .采购部销售人员工作计划篇二一、对销售工作的认识1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介 绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色, 处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上 的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信 心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖 掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电 话、任何一个潜在客户要自信专业

6、性的进行交流；二、对销售工作的提高1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找 工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积 极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至 少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促 使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜 在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必 要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产 品知识的应付方案；6、对xx省四大省市、县公路段单位负责人进

7、行逐个电 话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜 访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电 话交流；8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人；.采购部销售人员工作计划篇三一、客户分类根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用 户进行全面分析。二、技术交流(1)针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会。(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场 大型联谊座谈会。三、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方

8、面不相上下，竞争愈来愈激 烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户 每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户 根据实际情况另行安排拜访时间。(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们 的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用 户的工作，这项工作列入我的工作重点。四、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。五、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。用户使用

9、我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固 市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服 务，给公司增加一个制胜的筹码。3 .采购部销售人员工作计划 篇四一、加强自身业务能力训练在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训 练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技 能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中 始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的 变化，为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地 产市场的一系列政策，对市场到底会

10、造成多大的影响，政府 是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售 任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品 的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不 同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细 的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研 究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分 析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统 计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变 化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销 售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全 力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销 售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我 要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助 下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的 要求，上升到一个新的高度。