2023年活动促销活动方案促销活动方案设计(十四篇).docx

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1、2023年活动促销活动方案促销活动方案设计(十四篇) 为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇一 情定七夕，“金”喜不断! 二、 活动时间 20xx年xx月xx日xx日，共计3天 三、 活动地点 招金银楼各专卖店 四、 活动内容 1、 爱在七夕，玫瑰传情 活动期间，凡进店消费的顾客，即可获赠红玫瑰一支，为你传递浓浓爱意。 2、 七夕爱妻，华蜜甜蜜 农历7月7日，持结婚

2、证到店内购买黄、铂金首饰，每克实惠20元， k金、钻石5折实惠。 金条类产品除外! 3、 浪漫情人结，缘结七月七 活动期间，招金银楼推出“浪漫情人结”系列产品(将部分产品用红绳编成中国结，分别取名“情缘结”、“同心结”、“牵手结”、“福运结”等等)， 套牢您的爱情，每天都是情人节。 (主打梦幻硬千足金，每克直降30元 ) 4.七夕传情礼，数字表情意 活动期间，招金银楼将推出价值520元(我爱你)、1314元(一生一世)、1234元(与爱相随)、2134元(爱你三世)、9475元(就是华蜜)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(长许久久)等祥瑞寓意的首饰若干，数量有限，先到先得。 5.甜蜜相约，

3、华蜜持续 活动期间，一次性消费满3777元的顾客，可免费获赠“钻石会员卡”一张，持此卡以后在本店消费，购买千足金每克实惠4元，万足金、铂金、硬千足金每克实惠8元，非黄金类产品享受8.5折尊贵消费，(注：金条不享受实惠)。 五、 活动打算 1、 提前打算好货品和所需的奖品、礼品等 2、 提前对参与活动的店员进行培训 3、 请商场赐予支持(让扣点、短信、广播等宣扬) 4、 这次活动要做好客户资料的累计。 六、 宣扬推广 1、会员短信 2、拱门、横幅、x展架、海报 3、商场led字幕、广播宣扬 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇二 (一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销

4、售额的同时清理即将换季产品; (二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群; (三)形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 迎国庆，倾情回馈新老顾客 20xx年10月1日10月5日(共5天) 全国全部门店 (一)活动期间，部分商品七折实惠(新品除外); (二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准; 2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复; 3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;

5、(三)会员尊享 1、活动期间，会员部分商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠; 2、活动期间，会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿; (一)活动pop物料; (二)宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度; (三)短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客; (四)广播宣扬：制作促销活动广播，然后在活动期间反复播放; (五)商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群; 七、活动筹备期分工表(略) 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇三 一、进

6、店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低*折，进店有礼，送环保购袋(进门必需送，不送惩罚!)。 二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后价为准) 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元10000元者，直送价值500元抵扣券。 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满1000115000元者，直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元xx0元者，直送价值1500元抵扣券。 注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。 四、套餐特价实惠 、特卖套餐厨柜 (金刚系列):8990元起/套(含*米地柜、*

7、米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国*欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。 、特卖套餐厨柜 订金刚系列橱柜送美妙家自动升降壁橱(市场价2980元/台) 订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打*折是1920元/米) 橱柜每米价格相当于(2560*3米*折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担

8、) 特注：凡特卖套餐超出部分按原价执行*折，。 以上特价不再享受其它返送、赠送活动。 五、特殊说明： 1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动实惠有效期6个月。从交定金之日起计算。 2.遇两种实惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。 3.此活动最终说明权归佳艺时尚橱柜全部。 4.此政策从20xx年1月1日起先执行至1月3日止。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇四 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动针对的是目标市场的每一

9、个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部

10、分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空

11、闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼

12、品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销

13、范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b安排以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的

14、人力、物力、财力方面的打算。 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇五 于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于（20xx最新幼儿园开学活动方案）张扬的，却雄伟持重，所以有聪慧人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办

15、酬宾活动，同时为协作夏季延时营业(周五、周六、日延长至21：30)，促进销售，引导乌海市民的消费习惯。 父爱如山，万联贴心相赠! 6月17日 1、完备男人抽好礼 心动不如行动： 凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。(不参与活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机) 2、.暖和的爱 父亲的笑 万联的贴心 凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只

16、能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品) 3、为父亲父亲赢奖 在商场门前搭建舞台，实行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖! 1.从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在4-7岁之间小学20xx年暑假读书活动方案文章小学20xx年暑假读书活动方案 。父亲父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 2.将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘

17、下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 3.当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 4.假如能精确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份(5元左右)。 肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由详细找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应当在20元左右(限制在10份)，父亲的衬衣费在50元左右(限制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(限制在20份，为饮料等)。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇六 ：对市场现状及活动目的进行阐

18、述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 在这一部分，主要是来解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？而选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要

19、尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，这使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？这是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具

20、有刺激力，能刺激目标对象参加。而刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告

21、协作。而选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期打算分三块， 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程

22、度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应

23、作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 ：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇七 xx年x月x日xx年x月26日 共七天(20日26日大年夜)

24、千僖迎新，半价返还 (一) 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑

25、换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 (略) 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇八 xx眼镜自开业以来，就本着xxxxx的服务宗旨，以及 xxxxx的经营思想理念，深受金华市广阔顾客挚友的信任。为答谢新老顾客挚友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客挚友供应多种实惠活动，欢迎新老挚友光临！ 岁末感恩，送礼酬宾 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩； 2、通过促销活动，吸引目标顾客，

26、增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与 产品销量的目的。 1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、 老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群； 3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 20xx年12月25日-20xx年元月3日 xx眼镜店（四店同庆） 1、在校师生超值实惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或老师资格证享受五折实惠； 2、“1”元专案，双重惊喜 一般配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

27、 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套 4、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费修理 活动期间，也

28、可选择12个小区内举办公益推广活动，获得顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。 1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜； 2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶； 3、为小区居民供应免费验光、免费眼部检查服务； 4、为小区配镜的人供应免费修理服务； 1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张； 2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣扬；（报纸可做可不做） 3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必需穿插本店内产品的宣扬广告， 以及对本次促销活动的介绍； 4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的

29、购 买欲望。 1、在促销活动进行的过程中，主要是要留意活动持续与现场限制，现场管理人 员要把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满足。 2、在活动实施过程，应依据顾客反映，刚好对促销的范围、强度、额度、重点 进行调整，以保证整个方案更加完备的完成。 1、活动结束后，将进一步提升xx眼镜在金华的知名度。 2、提高12月份的产品销量，最大限度的占据金华地区的市场份额。 说明：活动1和4不能同时参与或1和2不能同时参与 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇九 销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段

30、之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为探讨范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

31、 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动限制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维

32、护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有2个问题要重点思索：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自我的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和

33、相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选取什么样的广告创意及表现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 前期打算分三块： 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案

34、 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思索清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来确定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否相宜，现有的途径是否志向。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完

35、备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，持续对促销方案的限制。 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅

36、靠一个好的点子是不够的。 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。务必对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 预料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 活动促销活动方案 促销

37、活动方案设计篇十 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣扬单。 既然是促销，大部分商家必涉及实惠或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的实惠政策经我们反复探讨设定在实惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对实惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣扬工作”。 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场旁边的一个三叉路口处，此

38、路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开燥热的天气，我们确定促销时间是7：0010：00。 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条显明的6米长横幅“生命的不断持续，须要健康每一刻”（内涵在于本按摩器便利好用，随时呵护你的健康），“中秋大团聚，健康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，基本达到引起路人留意

39、的目的。为了能留住顾客，还打算了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 我们知道，只有充分的前期打算，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠然自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监

40、督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，干脆关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强

41、、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抗拒心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予刚好制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随意一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下

42、，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通) 本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时视察整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足；当接近顾客在发表负面看法时，实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客打算购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发觉顾客在迟疑是否购买时，“超前定单”，即你应当做

43、顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。 活动促销活动方案 促销活动方案设计篇十一 喜迎中秋节、欢庆中秋节 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健

44、品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行肯定实惠。 3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 1. 钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本限制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“xx商厦祝您中秋节欢乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 限时抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标记，当特定音乐响起的时候，即抢购时间起先。 *事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。 *注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以实行在抢购时间