销售周工作计划-销售工作计划.docx

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1、销售周工作计划-销售工作计划 销售周工作安排 4 篇- - 销售工作安排销售周工作安排 1一、确定周安排的时间。是从周一到周日，还是从周六到周五，这要依据公司是如何进行考核与管理的；在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。 二、周安排的内容。周安排的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要支配进去，特殊是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所驾驭的。 三、按事情的大小、重要性进行排列。肯定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需协作完成、别人完成等不同的类别，必需完成的肯定要完成，肯定要有工作台帐或工作任务清单。

2、四、按每天进行排列。也就是要将这些事情支配到这 7 天中去 7 天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日安排，要有日工作清单，这样与周安排可以相结合。 五、特殊时间支配。其实作为领导的大部分时间是支配及沟通，尤其是对上与对下都要刚好地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。 六、周安排的检查。每周三下午或周四上午肯定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样？假如完成不好，那么就要实行措施，确定周六、周日是否加班，周安排是必需要保证完成的。 七、周安排的奖一般对周安排没有奖罚。因为没有考核，所以应当对周安排制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，

3、二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。 八、周安排的开会汇报不要超过 1 个小时，在会上不要对详细问题绽开探讨，会后再专题探讨解决。 周会一般是相互沟通与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再支配理顺一遍，并结合月安排强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推动都是可以的。九、留意避开周安排制定时的问题。 1、抓不住重点与必需要完成的工作。2、分工不清不知道谁来完成。3、数字目标不清楚。 ?、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。 ?、与月安排中的周安排没有很好地结合。 ?、工作任务量过大，根本就

4、完不成，造成周安排常常落空。 ?、部门经理是要最清晰一周每天的工作，而且每一个员工也要清晰每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，恳求支持与协作的工作。?、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。?销售周工作安排 2 ?、了解企业的发展逆境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案?、了解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的打算;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;?、依据老板的看法和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作安排书;?、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周安排为

5、主;?、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关切的事项，时时监督和汇报?、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司?、以部门经理为主，避开越权 ?销售周工作安排 3 ?一、店面行政管理 ?店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 ?、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。?、注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和主子翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到、懂业务、会管理的高素养人才。?、建立分明的

6、奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。?、利用各种合理的、能够利用的条件，创建、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、整齐的环境中享受购物的乐趣。?、以为您服务我最佳为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。?、重视平安保卫工作，防火、防盗，将危急隐患歼灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。?、创建良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。?二、经营管理 ?、加强商品进、

7、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 ?、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。?、在节假日上做文章，主动参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布置的工作。?、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。?、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，刚好调整，以顺应市场的发展改变，提高市场占有率。?、尽可能的降低成本，开源节流，以削减开支。 ?以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领?导加以指正，假如公司领导能够

8、供应这个平台给我，我会用我的努?力与勤奋，交上一份优秀的工作成果单，证明您们的确定是对的，?我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的学问?更好的为公司努力工作，我信任亮发光是为了证明太阳的存在?公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力， 更加勤奋。?销售周工作安排 4 ?、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打 30 个电话， 下周至少探望 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广 人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 ?、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

9、解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。?、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。?、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。?、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。?、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。?、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为

10、工程商解决本专业的设计工作。?、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。?、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。?、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 ?、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。?、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。上一篇：导游个人工作安排下一篇：入团申请书例文1500字第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页