2023年水泥销售工作总结报告(8篇).docx

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1、2023年水泥销售工作总结报告(8篇) 在当下社会，接触并运用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么报告应当怎么制定才合适呢？下面是我给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟! 水泥销售工作总结报告篇1 20xx年已过半，在上级领导和同事的关切支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 20xx年上半年所辖区域XXX、XXX、预算量XXX万吨，实际完成XXX万吨，完成预算的XX%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内XXXX等品牌持续以宣扬及价格优势稳定市场,XXXXXX等品牌为消化库存以有竞争的价格布局XXXX市场，为争抢有限的需求在价格上明争

2、暗斗XXXXX城区强制运用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 依据XXXX市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的.竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。 售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，刚好上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥当处理XXXXX等投诉。 走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或削减的缘由，产生问题实行措施方法解决；月末了解竞争品牌上

3、月销量，大致把握市场需求量。 遇到质量、装运等方面问题时，刚好与生产、化验相关部门沟通，了解状况及解决问题的期限；市场状况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。 走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严峻影响完成率。 原固有部分基础经销商受价格等因素影响，主动性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。 市场出现改变时，未能刚好了解确认并提出应对举措。 区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。 水泥趋于

4、同质化，消费者有充分的购买理性，市场供应大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商起先拼价格，价格并渐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。 一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或主动性下降，影响销量。 了解销量改变的深层缘由，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；亲密跟踪，争取进入。 主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。 跟进落实的过程，产生问题实行措施方法解决，对流失的客户 影响量需增补或政策支持。 勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市

5、场信息以供上层决策。 多学习水泥相关方面学问，多与前辈、生产部门沟通，刚好处理客户提出的问题，做好售后服务工作。 XXXX市场部 xxxx年xx月xx日 水泥销售工作总结报告篇2 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关切和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没 有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司 的形象，所以更要

6、提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标书细微环节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，在今后 的投标中取得成果。 3、在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方 面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、 沟通。了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户。 新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公

7、司的目标、安排。安排好自己的工作和个 人目标。 在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目：房地产、工厂、安装公司、特别行业如(电厂、电信、银行)。刚好驾驭客户的需求，作出相应的安排和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满意客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解

8、、有做工作，包括对品质的宣扬、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成果。面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到 公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司，提高公司知名度和信誉度。辞旧迎新，展望20xx年，本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的实力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。 水泥销售工作总结报告篇3 xx区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的

9、决心和信念圆满完成任务。下面就xx区域销售部的本月工作做一个总结： 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的详细状况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，渐渐适应销售的奔波性，基本摸清晰了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 连绵的雨天极大地

10、影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们主动端正心态，以团结一样的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来绽开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。 虽然xx区域销售部在20xx年取得了肯定的成果，但须要完善的还有许多，下面就xx区域销售部的一些问题进行一些总

11、结： 1、对市场的改变发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 2、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清晰。 3、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的埋怨。 4、对销售渠道的驾驭不是很好，导致不易限制大经销商。 5、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，简单导致心情化、片面化。 回顾过去，展望将来，xx区域销售部将以一如既往的热忱、永恒不变的激情来做好xx市场。天道酬勤，精耕细作，信任xx市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！ 水泥销售工作总结报告篇4 1.销量：1-12月份水泥销售数量xx吨。年初制定水泥销售安排273万吨，完

12、成销售安排的82.76%。与去年同期销量xx吨相比削减销量xx吨，降幅3.13%。没有完成销售安排，欠安排销量xx吨，供大于销。 2.运输状况：马路，铁路运输基本正常。主要是马路运输，4月14号受高速马路计重收费的影响，汽车核载量削减25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。 3.市场行情及价格状况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特殊是路程较远的xx、宁波、xx市场，由于核载量削减了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工

13、少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采纳水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以运用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都运用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，xx地区现有37家。xx市区就有17家，上半年xx市场42.5等级散装水泥。 销售价格较低。xx西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份起先我省节能减排，停电，运量削减的状况下，协同提高水泥价格，效果较好。上

14、半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。 5.应收货款回收状况：各区域每月按公司限额资金周转，基本限制在周转范围今年没有出现赊账现象。安排应收款在春节前回收率达100%。 1.销售部根据公司制定水泥销售安排，各区域制定好年月水泥销售安排，并细分市场客户。 2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作状况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作安排。 3.严格根据公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收状况进行考核。 4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好

15、老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。xxxx省xxxx丽水金华。承接商品混凝土公司9家。主动参与重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。 5.进一步加强与客户的沟通，每月支配出差，深化市场，调查市场行情、动态，常常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的看法及要求，技术将信息反馈给公司领导，供应牢靠的决策依据。 6.规范区域市场，爱护好营销隐私，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格根据公司之规定进程罚款。 7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，刚好处

16、理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。 8.精确宣扬产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣扬工作。 9.存在的问题。 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量xx吨。 市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。驾驭市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不精确。 根据公司制定的20xx年水泥销售安排270万吨，要完成全年水泥销售安排，销售任务重，面临的销售压力大，特殊是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分相识到销售工作的艰难性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加

17、压，树立信念，去克服种种困难，多动脑筋、想方法，实行主动有效的措施和方法促销，想方设法、百计千方的找寻新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。 详细工作： 1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。 2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深化市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，找寻新客户。对空白市场，特殊是农村乡、镇市场开发，要歼灭空白市场。同时，要驾驭好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将精确信息反馈给公司领导，供应决策依据。 3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，主动参与重点工程的招投标工作，要引

18、导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。 4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，接着扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要刚好解决，不能拖，去赢得用户的信任。 5.在销售策略上，要实行敏捷多样的促销方法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格根据公司规定进行惩罚。 6.做好马路，铁路的运输工作，要刚好驾驭好运输信息动态。 7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特殊是新用户的货款，杜绝赊账行为的发生，力

19、争应收货款回笼率100%。 8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务学问，学习先进单位的管理阅历，提高工作质量和服务质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。 水泥销售工作总结报告篇5 转瞬间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟识办公室的工作及对市场操作流程有了肯定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对肯定

20、量客户的探望，回收货款等工作使我对本行业有了足够的相识和了解，也为后期的 办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。 尊纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正， 仔细负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着“

21、把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成领导安排的各项工 作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人进行沟通，搜寻 工程信息，为下一步工作打好基础。 3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，主动协作其他同事做好工作。4、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达

22、到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。 水泥销售工作总结报告篇6 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事

23、的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，安排明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都

24、有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 （1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程确定结果，细微环节确定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好。在这

25、些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不刚好，错误频出，重点项目发票送达没有刚好督促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到刚好向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一样处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有

26、信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我最大缺憾。 水泥销售工作总结报告篇7 20xx年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月 份成立到现在也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关切和信任，为我们销售团队供应了发展的平台，感谢今日参与我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今日特约经销中心的成果。下面我就一下几个方面对各位领导及同仁做以汇报 作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的困难，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的渠

27、道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结阅历和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。 1、进行市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出现在全市各个角落。 2、做好各类顾客的售后服务，绝大多数客户对我们抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。 3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联系的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。 1、安排全年销售水泥突破6万吨。 2、完成销售网络覆盖率85%以上。 3、力争和其他大户同价位运行，这还须要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4

28、、加大嘉奖力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参加其中的业务经理赐予微薄嘉奖，。明年我们将依据各自的业绩按20xx吨、5000吨、8000吨、10000吨标准赐予重奖。 5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。 总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满足，让尧柏集团放心。 水泥销售工作总结报告篇8 xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关切和信任，感谢中联水泥为我供应了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这

29、九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关切，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作

30、，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调实力。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅

31、拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的运用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和驾驭、对经销商的限制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售实力有着更高、更严格的要求，所以我还须要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与安排 xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。

32、我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，起先一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关切和信任。正是有了您们的支持，我才有了足够的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。 2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，驾驭了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。 4、协助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告找寻工作，在当地树立了中联品牌的影响力

33、。 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方须要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的限制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细微环节确定成败，实力+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐性，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导指责指正，希望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!