2023年牙膏市场调研报告摘要牙膏的市场调查报告(六篇).docx

《2023年牙膏市场调研报告摘要牙膏的市场调查报告(六篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年牙膏市场调研报告摘要牙膏的市场调查报告(六篇).docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年牙膏市场调研报告摘要牙膏的市场调查报告(六篇) 在经济发展快速的今日，报告不再是罕见的东西，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应当怎么制定呢？下面是我为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇一 1前言及摘要3 2牙膏市场调查方案4 3牙膏市场调查报告 （1）调查概况5 （2）牙膏行业现状分析-5 （3）牙膏价格对于消费者影响6 （4）对于牙膏种类的选择7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率8 （6）影响购买牙膏的因素8 （7）对于快速美白牙膏的看法9 （8）现在正在运用的牙膏品牌9 4.调查结果和建

2、议105附件（调查问卷）13 前言 牙膏是日常生活中必不行少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿特别雪白健康，因此每天刷牙是必需要做的事情。所以牙膏的的需求量和运用量是特别浩大的。它的市场之大，消费量之多是让多数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是特别大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有肯定的相识。所以，此次特地绽开一项对于高校生牙膏市场的消费状况调查。 摘

3、要 市场上的牙膏特别之多，因此可供学生选择的余地也是特别的大，通过这次调查可以清晰地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费状况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科高校生“喜爱那个品牌的牙膏”、“喜爱什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费实力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中运用的人特别少。学生选择牙膏注意其美白牙齿、清爽口气的

4、的功能。学生对于牙膏的打折销售特别认同，普遍认为牙膏应当降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关切。喜爱尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 1、调查目的 为了了解高校生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的状况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜爱的牙膏品牌，以及目前正在运用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于快速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特殊的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析

5、，从而制定更加合理的营销策略。 2、调查内容 1、在生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的状况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 3、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷（见附件） 5、调查时间 xxxx年xx月xx日 6、调查地点 xxxx生活区 牙膏市场的调查 1、调查概况 此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本状况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。全部问卷均已全部收回。 2、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品种

6、特别多，整个牙膏行业的竞争也是非常激烈，人们对于牙膏的品牌的相识大多集中在几个大品牌中，很多新品牌了解和运用的人特别的少。现将主要的牙膏品牌排列出来，通过下面的图表就可以清晰地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。 从今次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是特别高的，因此可以推想出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于其次集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题， 在学生市场上的运用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中短暂无人运用这两个品牌的牙膏，究其缘由，fe牙医

7、生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。 3、牙膏价格对于学生消费的影响 依据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有肯定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500700之间，25%的同学的生活费在7001000之间，4%同学的生活费在1000以上。 因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是510元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的

8、看法，对于日用品的 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇二 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也起先严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广阔市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，运用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特绽开了一项关于高校生牙膏市场的消费状况的调查。 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量状况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广阔消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的看法建议，以作为提升产品形象质量的依据。

9、 以湖南省长沙市岳麓区全部牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并刚好的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析运用的初步计算结果，进而对调查结果做出精确描述及初步分析，为下一步的分析供应依据。将本次调查实施状况，调查结果及分析结果整理，形成牙膏消费市场调查报告，以此作为本次调查的最终结果。 产品价位 产品质量 产品功效 产品口味 产品包装 产品宣扬渠道 产品品牌效应 产品成分需求 产品促销方式满足度 产品存在问题分析 产品性价比 产品代言需求 产品亮点 分析：我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注意的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态

10、，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的运用还是注意功效这块，所以可以看出牙膏功效是确定消费者牙膏运用的一个很大的因素，也是消费者最关切的问题、可以初步得出结论，厂家应当注意提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满意。 分析：消费者对于牙膏的价格集中分布在元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，终归这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 分析：从中我们可以特别清楚地得出结论，消费者最注意牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白

11、成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注意，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关切的。 分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。 综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清楚可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。 五、 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注意牙膏的功效，美白成为了一大需求。 综合结果，我们可

12、以大胆的预料，在市场占有率这块，黑人虽然短暂领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特殊是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广阔的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满意不同须要，不同层次的人运用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇三 书目 1前言及摘要3 2牙膏市场调查方案4 3牙膏市场调查报告 （1）调查概况5 （2）牙膏行业现状分析-5 （3）牙膏价格对于消费者影响6 （4）对于牙膏种类的选择7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率8 （6）影响购买牙膏的因素8 （7）对于快速美白

13、牙膏的看法9 （8）现在正在运用的牙膏品牌9 4.调查结果和建议105附件（调查问卷）13 前言 牙膏是日常生活中必不行少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿特别雪白健康，因此每天刷牙是必需要做的事情。所以牙膏的的需求量和运用量是特别浩大的。它的市场之大，消费量之多是让多数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是特别大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有肯定的相识

14、。所以，此次特地绽开一项对于高校生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏特别之多，因此可供学生选择的余地也是特别的大，通过这次调查可以清晰地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费状况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科高校生“喜爱那个品牌的牙膏”、“喜爱什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费实力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏

15、在学生中运用的人特别少。学生选择牙膏注意其美白牙齿、清爽口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售特别认同，普遍认为牙膏应当降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关切。喜爱尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 1、调查目的 为了了解高校生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的状况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜爱的牙膏品牌，以及目前正在运用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于快速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特殊的大，其它品牌也在不

16、断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 2、调查内容 1、在生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的状况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 3、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷（见附件） 5、调查时间 xxxx年xx月xx日 6、调查地点 xxxx生活区 牙膏市场的调查 1、调查概况 此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本状况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。全部

17、问卷均已全部收回。 2、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品种特别多，整个牙膏行业的竞争也是非常激烈，人们对于牙膏的品牌的相识大多集中在几个大品牌中，很多新品牌了解和运用的人特别的少。现将主要的牙膏品牌排列出来，通过下面的图表就可以清晰地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。 从今次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是特别高的，因此可以推想出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于其次集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题， 在学生市场上的运用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏

18、则在此次调查中短暂无人运用这两个品牌的牙膏，究其缘由，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。 3、牙膏价格对于学生消费的影响 依据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有肯定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500700之间，25%的同学的生活费在7001000之间，4%同学的生活费在1000以上。 因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是5

19、10元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的看法，对于日用品的 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇四 牙膏是日常生活中必不行少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿特别雪白健康，因此每天刷牙是必需要做的事情。所以牙膏的的需求量和运用量是特别浩大的。它的市场之大，消费量之多是让多数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是特别大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏

20、，因此对于牙膏行业有肯定的相识。所以，此次特地绽开一项对于高校生牙膏市场的消费状况调查。 市场上的牙膏特别之多，因此可供学生选择的余地也是特别的大，通过这次调查可以清晰地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费状况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科高校生“喜爱那个品牌的牙膏”、“喜爱什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费实力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药

21、，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中运用的人特别少。学生选择牙膏注意其美白牙齿、清爽口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售特别认同，普遍认为牙膏应当降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关切。喜爱尝试新的牙膏品种。 为了了解高校生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的状况，主要包括以下内容： 1、 了解学生喜爱的牙膏品牌，以及目前正在运用的牙膏。 2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、 了解学生对于快速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特殊的大，其它品牌也在不

22、断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的状况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、 调查问卷 5、 调查时间：20xx年x月12日 6、 调查地点：三江学院生活区 1、 调查概况 此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本状况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。全部问卷均已全部收回。 2、 牙膏行业的现状分析 目前牙膏

23、市场的品种特别多，整个牙膏行业的竞争也是非常激烈，人们对于牙膏的品牌的相识大多集中在几个大品牌中，很多新品牌了解和运用的人特别的少。现将主要的牙膏品牌排列出来，通过下面的图表就可以清晰地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。 从今次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是特别高的，因此可以推想出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于其次集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题， 在学生市场上的运用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中短暂无人运用这两个品牌的牙膏，究其缘由

24、，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。 3、牙膏价格对于学生消费的影响 依据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有肯定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500700之间，25%的同学的生活费在7001000之间，4%同学的生活费在1000以上。 因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是510元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出

25、大多数人的看法，对于日用品的价格不能太贵。由下表可以看出他们所能接受的价格范围 4、对于牙膏种类的选择 学生对于牙膏的种类还有肯定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果、膏体、和口味有所不同。87。5%的同学选择牙膏看重的是它的美白以及清爽口气的效果，因为学生都比较年轻口腔问题不是很明显，所以选择治愈口腔问题的牙膏同学不多仅有12。5%。对于牙膏的膏体，50%同学喜爱是水晶膏体、17%同学喜爱是纯白膏体、30%同学喜爱是含矿物盐成分的膏体、3%同学认为无所谓。对于牙膏的口味，33%的同学偏好薄荷口味、46%同学偏好是果香口味、17%同学偏好是茶味、4%同学对于牙膏口味没有要求。 5、 刷

26、牙次数和牙膏的更换频率 从调查中可以得出，刷牙次数和牙膏的更换频率有肯定的关系、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、还有2人每天刷牙在2次以上。因此对于牙膏的更换速度（以120g计），大多数在一个月以内。 6、 影响牙膏的购买因素 在分析影响牙膏的购买因素时，可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解。67%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响不是很大，只有20%的被调查者购买牙膏是受广告影响。而对于商家的促销手段，大家普遍喜爱打折销售牙膏占到54%、认为不受促销手段影响的占 7、对于快速美白牙膏的看法 这几年，市场上出现了一些快速美白的牙膏，例如联合利

27、华公司下的中华魔力迅白牙膏，以及上海雪豹日用化学有限公司生产的狮王去渍牙膏。都宣称有很好的美白功效。然而从今次调查问卷可以看出大家对此不是很认同。71%的同学认为快速美白牙膏广告有大肆渲染的成分，8%的同学认为这类型牙膏有副作用。 7、 现在正在运用的牙膏品牌 在此次调查现在正在运用的牙膏品牌中，5人运用佳洁士、5人运用高露洁、6人运用中华牙膏、4人运用黑人牙膏、2人运用纳爱斯牙膏、1人运用冷酸灵牙膏、1人运用舒客牙膏。 从今次调查结果可以看出，在牙膏行业中两级分化也比较严峻，有的牙膏市场占有率特别的高，而有的品牌则很少有人用，甚至有的品牌还没有听过，因此分析牙膏行业也要将其分开探讨。 1、

28、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 这三个品牌是大家耳熟能详的，也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的缘由是：首先这些公司都是一些大公司，做牙膏行业特别久了，很有阅历，受到消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的一盒2元到最贵的31元一盒，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买，将牙膏的功效口味划分的比较细，美白、抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最终这三个品牌一般的促销力度比较大，例如中华健齿白牙膏210g的牙膏促销价仅为3。9元，是相当有吸引力的。所以对于这三个品牌的发展，应当立足于现在的品牌，接着细分市场，推出新品

29、。有利于更好的促销产品。 2、 对于黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯、两面针牙膏 1）黑人牙膏应当是牙膏行业其次梯队的领先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好，黑人的美白，超白牙膏深得年轻消费者的宠爱。而且黑人牙膏的口味，双重薄荷、茶倍健、水清爽口感都相当不错，因此黑人牙膏应当接着努力很有可能在学生市场上占有更多的销路。与此同时，黑人牙膏也应接着改进其抗过敏的牙膏，使其可以进一步发展。 2）冷酸灵牙膏原来是国内最早做抗过敏牙膏的，也是一个老品牌了，但是现实中的市场占有率持续下滑，抗过敏牙膏输给了云南白药、高露洁等。而其其余种类的牙膏销售也不是很好。因此，有必要重视自身问题，努力改进、扩大广告宣扬，逐

30、步扭转颓势。 3）田七牙膏也是一个老品牌，但是现在的销量也不行了。一个很重要的缘由是广告的投入力度不如以前了，以前田七的广告在电视上漫天飞，现在则很少再见了。同时田七牙膏在超市的台面上架的单品数量有点少，因此有必要提高单品在台面的上架数量。给消费者更多的选择余地。 4）纳爱斯牙膏最近几年做的还不错，尤其是在央视打广告介绍其养分维c牙膏，这个牙膏的销量很不错。因为纳爱斯不是主做牙膏的，所以单品数量比较少。不过其新品牙膏分男女运用，很受追捧，有利于撬动商机。 5）两面针牙膏现在的市场行情也不是很好，由于不注意新产品的推出和广告的宣扬，在部分地区很少再见到两面针牙膏。不过两面针牙膏在部分消费者心理还

31、是有肯定的地位的，因此有必要从整旗鼓，夺回市场。 3、对于云南白药、舒客、竹盐牙膏 1）云南白药牙膏的主要卖点是里面特含云南白药活性成分，属于国家保密配方，以消炎，止血、保健为主要卖点。但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价16。9元，而其最贵的牙膏售价39。8元。这是许多消费者望而却步的。因此，云南白药假如还要扩大市场有必要调低价格。 2）舒客牙膏是韩国的牙膏，进入中国市场的时候主打中高端市场，因此在一些小的超市很少见到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位，价格还算可以。但是有必要扩大在小城市、小超市的覆盖率，增加其代理商扩大其销售渠道。 3）lg竹盐牙膏是一种新的牙膏产品，特含紫竹盐成分，

32、对于美白牙齿和口腔保健有很好的效果，也属于中高端产品，在学生中运用的人特别少，因此有必要扩大宣扬，提高产品的知名度。 4、对于fe牙医生、舒适达牙膏 1）fe牙医生牙膏是雪豹公司和上海复旦高校探讨出来的新型牙膏，特含生物酶成分，含酶成分越高其效果越好，同时价格也就越贵。它的牙膏适合干刷更有利于牙齿。但是这个牙膏在推广面做的不是很好，许多消费者没有听过这种类型的牙膏。所以在此次问卷中没人运用过也就不足为奇了，其实这个牙膏的理念还是比较新的，有必要进行校内宣扬，向广阔同学介绍其牙膏的不同之处，可以开发出新的市场。 2）舒适达牙膏是中美史克公司生产的，目前国内销售的舒适达牙膏多产于澳大利亚和泰国，是

33、进口的。舒适达牙膏在抗过敏方面做的不错，是许多医生举荐患者购买的牙膏。但是牙膏的价格特别的昂贵，普遍在30元左右。在目前还是很难接受的。假如可以将此牙膏在国内生产而不用进口，可以省去一笔费用，其价格也就自然降下来了。这可以满意更多人对于抗过敏牙膏的需求。由于学生中牙齿过敏的现象不多，因此舒适达牙膏应将市场瞄向中老年人方面。 所以对于牙膏品牌来说，应当加大在学生这一群体的推广力度，接着细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较简单接受，这样有利于开发新的市场。同时在牙膏的口味、功效、价格上向学生所宠爱的程度靠近，能进一步抓住学生的需求，稳定这一部分消费群体。这样也有利于牙膏品牌

34、自身的发展。 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇五 市场分析随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了改变，起先追求健康的生活。牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供应了各类功能的.牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择。 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了改变，起先追求健康的生活，。牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们供应了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 现在中国牙膏市场份额大体被4类产品

35、分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的闻名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，状况堪忧。目前市场上的牙膏主要分为：美白牙膏、抗菌牙膏、抗过敏牙膏等。 美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齿外观的产品。具有疗效的添加物使人们的牙齿保持得更许久了。目前市场上的美白牙膏有以下几种： （1）含有表面活性剂以利过氧化氢穿透牙体溶解内质型斑渍； （2）含有磨蚀剂以机械方式清除牙齿表面的斑渍； （3）含焦磷酸盐之类的螯合剂以防止过氧化氢分解从而有持续的清除作用。 抗菌牙

36、膏：抗菌牙膏内含有肯定得药剂，能够很好地杀灭口腔内细菌。这些药剂在口腔黏膜上有很好的存留实力，漱口后12小时尚可释出。同时，抗菌牙膏可防止口干，将少口内不良口气。预防牙本质过敏牙膏：帮助减轻敏感性牙齿遇冷,热,酸,甜所引起的难受。常常运用,可改善牙齿对冷,热,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齿本身的不适与难受。 品名：佳洁士草本水晶牙膏 品名：佰子珍宝美白牙膏 品名：田七本草冰片牙膏 品名：隆力奇绿茶牙膏 隆力奇绿茶牙膏 牙膏市场调研报告摘要 牙膏的市场调查报告篇六 班级：xx 组长：xx 成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx 书目 周密的调研安排3 市场营销环

37、境4 市场竞争环境分析5 消费者行为分析7 牙膏市场主要竞争者的分析10 佳洁士与高露洁10 传统国产牙膏：两面针，田七，冷酸灵，黑妹，蓝天六必治14 新兴市场中的主力军：黑人，lg竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华21 纳爱斯牙膏的市场营销组合24 纳爱斯牙膏产品分析25 纳爱斯的定价分析26 纳爱斯分析29 牙膏市场细分分析30 纳爱斯产品改革31 纳爱斯牙膏广告分析34 纳爱斯促销分析36 纳爱斯的公关策划39 纳爱斯的渠道分析41 附录： 云南白药牙膏营销分析44 纳爱斯集团简介45 分工支配46 周密的调研安排 确定牙膏市场为调研目标。起步阶段： 1、市场营销课本的通读，基础

38、学问的扫盲，据作业要求，对书中第八章：目标市场营销战略，第九章：竞争性市场营销战略，第十章：产品策略，第十一章：与包装策略，第十二章：低价策略，第十三章：分销策略，第十四章：促销战略作为此次调研的重点，将各个章节安排给组员，列出提纲。 目的：完善基础学问。 2、安排对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，黑妹，两面针，六必治，安利，lg竹盐，纳爱斯，田七，云南白药进行网上资料收集，内容包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。 目的：资料汇总，使每个组员，对牙膏市场大致了解，开阔眼界，因为假如不对主要牙膏即竞争者进行了解，就不能做出合理的市场调研。 3、第一份针对牙膏市场的问卷出炉。目

39、的：依据已知的牙膏学问，理论联系实际其次阶段： 1、对第一份问卷进行分析 2、确定对纳爱斯牙膏进行市场营销组合的制定3、针对纳爱斯牙膏的的其次份问卷出炉 4、由于我们我们对市场营销组合详细还并不是很明白，所以先开展对高露洁，佳洁士，黑人，中华，冷酸灵，田七，黑妹，蓝天六必治，lg竹盐纳爱斯，云南白药的进行市场营销策略和产品种类的分析，依据从前的资料的收集。 5、确定详细安排对纳爱斯市场营销组合的工作安排，如下表 6对上文提及的11种牙膏经行实地调查，详细内容为产品现实品种，价格，大小超市对某一品牌的产品选择，为纳爱斯供应参考。 最终阶段： 1、纳爱斯的问卷分析完成 2、消费者行为，市场营销环境

40、完成，市场竞争状况，对12种牙膏产品及营销策略分析完成 3、发觉纳爱斯的营销策略有待改善，我们针对产品，促销，广告，价格进行战略调整，明确思路。最终结果：论文完成。 市场营销环境 目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。 其次阵营是由两

41、面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严峻低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教化，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。 第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、lg等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销胜利走出了第三条发展道路。 最终10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，

42、这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场 的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治 市场竞争环境分析 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面：1、价格： 价格竞争有所增加；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。 从区域和价格上看， 在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是34元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80的市场份额，形成高度垄断。