如何围绕核心企业和供应链服务做大供应链金融.docx

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1、如何围绕核心企业和供应链服务做大供应链金融关关难过关关过，2023年供应链金融怎么干？有没 有大的变化？或者新的趋势？供应链金融在中国这么多年，其实从本质上根本没有 什么大的变化！不是围绕核心企业做，就是供应链公司以 托盘形式干！01未来N年，围绕核心企业、供应链服务做供应链金融仍然是核心!所有的创新、形式、包括各种高科技，也都围绕这两 方面做的。其他一些边角料的所谓去中心化创新，根本上 不了台面，耍耍嘴皮子，适当的做点，根本无法规模化。这其实更加突出了金融的本质，不以风险管理为核心 的金融创新，都是在耍流氓！甚至是欺骗、伪创新！自从有了互联网、有了区块链等科技的出现，供应链 金融行业，也出现

2、了一些去中心化的声音，甚至喊出，只 有去中心化，才是真正的创新，才是真正的有本事，其他 的都是在穿新鞋走老路。当然，还有一些人搞一堆新词, 什么过程信用啦、交易信用啦、数据信用等反正只要说出 和原来的不一样，就是创新，甚至说自己是这个词的创始 人！也能理解他们，真创新确实挺难的，只有搞新词才更 容易。反正供应链金融概念也大，角度也多，咋还不搞出 点新词来。去中心化这东西吧，我觉得在绝大部分领域就是个噱 头，整个宇宙都是一个中心化的。在地球上，不管是西方 国家的资本主义还是东方中国的社会主义，都是中心化的 社会，想去中心化，社会自己玩，是不可能的。回到供应链金融行业来，供应链金融的核心基础是供

3、应链管理，也就是说供应链金融是建立在供应链管理的基 础上的金融，要不然就和之前的东一笔西一笔贸易金融没 有什么区别了。供应链管理是啥？供应链管理是供应链上的链主通 过信息技术，对供应链上各个主体、行为等进行计划、组 织、协调，让供应链更加安全，更加的高效、成本更低、 质量更好。供应链管理，就是一个中心化的概念。基于供应链管 理的供应链金融，也是一个中心化的方案。没有了供应链 的链主在那组织和协同，等着金融机构机构直接给供应链 上企业放款是不可能的。如果能做，早没供应链金融这个概念了！正因为银行 自己解决不了，所以才把链主找来的。链主在供应链金融业务中能干啥？主要是解决三个事：一是风险；二是客户

4、；三资金方 认可；供应链的链主是在供应链上占主动地位的企业，主要 从事这个行业，对行业比较熟悉，而且能够控制和处置上 下游企业的资产，所以链主能够帮助金融机构解决风险的 问题。除了风险外，供应链上的企业众多，都是在围绕着链 主做各种交易，规模越大，供应链上的企业就越多，这也 能够集中营销众多的客户。而且链主在重构供应链的过程 中，还会不断的产生新的金融需求，也为金融机构提供了 市场机会。金融行业，光解决风险问题还不行，还需要解决资金 方认可的问题，供应链金融行业也是一样的。供应链金融 参与方主体多、环节复杂等特征，供应链金融各主体因为 位置不同、功能不同，导致他们对资产的安全性认识、机 会成本

5、等因素，对不同的资产看法其实是不一样的，基于 核心企业或者供应链服务的模式，目前已经得到了资金方 的认可，这也是开展供应链金融的前提。如果资金方不认可，没有钱，还搞什么供应链金融？02围绕核心企业、供应链服务的供应链金融还有很大发展空间很多人认为，围绕核心企业、供应链服务搞供应链金 融已经没有什么可以挖掘的空间了，就是简单的控货、控 应收账款，没有其他的了。这只能证明，你的眼界太窄了！供应链金融发展，需要至少从供应链服务和金融服务 两个维度来考虑，甚至是从产业经营的角度去创新。如果单一的从金融角度，单一的从控货和控应收账款，是 非常狭义的。这需要上帝视角。从供应链服务、金融服务、产业经营角度看

6、，最起码 的发展创新包括以下几个方面：一是核心企业场景；目前核心企业场景的供应链金融, 只发展了金融业务，而且绝大部分只发展了应收账款融资, 主要是核心企业上游供应商的应收账款融资。例如上游供 应商的订单融资、上游供应商的控货融资，上游的设备融 资，很多都没有开发出来。依托核心企业，开展的供应链服务业务，绝大部分都 没有开发出来，都是一片蓝海。二是供应链服务场景；现在供应链服务场景的金融， 主要是国企或者上市公司在做，以托盘的形式。但是做集 成的供应链服务商的还是比较少，都是在做从事简单的托 盘业务。供应链服务+俣理+融资租赁的，还很少。通过资 金做为撬点，进入产业，整合产业的还很少。俗话说，

7、屁股决定脑袋，很多人虽然干这供应链金融, 根本没有供应链管理的思维，还是之前简单的放贷概念。为什么很多做供应链金融的总觉得没啥干的、没啥创 新的？主要是脑子里只有放贷！关键是只有应收账款融资或 者控货融资的放贷，甚至很多企业，只会做应收账款融资, 或者只会做控货融资，脑子严重的被自己给束缚住了。03数字化是不是供应链金融未来的发展方向那么未来，供应链金融数字化是不是发展方向呢？记得马云前几年说过一句话：未来不会有一个行业就 叫互联网行业，因为所有的行业都会用上互联网的技术, 传统行业和未来行业的唯一区别是有没有用新的理念，新 的技术来改变自己。现在，我们已经没有必要谈供应链金融业务是否要数 字

8、化的问题了，谈这个话题一点意义没有，再谈只能代表 无知和愚昧。数字化是供应链金融必备工具，基本已经成为行业大 多人的共识。当然数字化并不是供应链金融的充分条件， 并不是有了数字化，不要其他的就能把钱给挣了。说数字 化无用论或者万能论的人，非黑即白的，不是蠢就是坏！至于如何使用数字化工具为供应链金融赋能，那就看 各个企业自己的认识和功夫了！纯靠数字化，没有链主行不行？有一些供应链金融科技公司，一直在鼓吹去中心化， 用数据代替信用，基于交易信用来解决供应链中小微企业 融资问题。这个话题其实不是供应链金融行业才有和关心的，整 个信贷行业，其实都在努力在这方面找个突破口，但是迄 今为止，也不能说一点效

9、果没有，但是效果非常微弱，只 适合一些微型企业的小额信贷，大点额度的，都不行。中国这信用环境、造假成本这么低，谁敢只靠数据放大额 信贷，那不是找死呢嘛？有抵押有担保，都解决不了风险问题，别说只依靠数 据做信用放贷了。为什么纯靠数据不靠谱？因为其一，数据不真实、不全面；其二，过去的数据 不能预测未来；先说说数据不真实和不全面，企业经营涉及方方面面, 内部外部，供应商、自己公司、客户、服务商、，别说 第三方科技公司要了解公司的全部经营信息，公司大一点, 连公司老板都不了解，外人怎么了解？几乎是不可能的！第三方只能了解一部分，但是企业 经营中，导致不还款的原因非常多，只靠那一部分就想预 测未来企业能

10、不能还款，那就是在做梦。在说说依据之前数据预测未来的事。现在的市场，跟 之前完全不一样了，不能说一天一个样其实也差不多。存 量市场，竞争异常激烈。今天的好企业，明天就可能倒闭。 特别是中小微企业，就更是了。之前有国家统计部门统计, 中国的中小企业平均生存时间是五年，现在在统计，我估 计肯定到不了五年。这么短的时间，金融机构想把利息钱挣回来，肯定是 不可能了。那就看跑的快，但是中小微企业经营，非常不 稳定，不像大企业，倒闭前，经营会一步一步、慢慢的不 行，中小企业，今天在，明天就随时可能倒闭，如何才能 在这瞬息万变的商业世界和企业经营者中，发现企业不行 提前撤出来，关键是撤出来，也是需要时间，也

11、不可能随 时想撤就撤出来的。所以，想靠纯数据来给中小企业放贷，利率又非常低 的情况，想挣钱几乎不太可能。听说，大行东一笔西一笔给小微企业放信用贷，都是 亏钱的，没办法，政治任务必须要完成。04创新是商业的手段，不是目的，商业的目的是挣钱我们天天谈创新、研究创新，希望通过创新能够在残 酷的竞争市场中获胜，获得客户，获得更多的利润。创新是企业未来生存与发展的核心动力！相信上面的话，大家既熟悉，又非常的认可。但是, 创新不是商业的目的，是手段，商业的目的是挣钱！你创 新了，不代表就能挣到钱，你为客户创造价值了，也不一 定能挣到钱。对于有一些企业来说，保持现状，其实是最好的，并 不需要为了创新而创新。

12、很多企业，保持现状本来好好的, 瞎创新给创死了。创业九死一生，创新就更是了。现在创新，对于大部 分企业来说非常难，因为创新需要重构，需要企业决策层 的意识、战略、组织、资金、时机等多个方面资源才有可 能成功，特别是颠覆性的创新。回到供应链金融行业，不要总想着颠覆传统的依赖核 心企业、供应链服务平台的模式，搞什么去中心化，除了 到处吹牛就是不挣钱，浪费时间，当然如果能骗到股东钱 也是可以的。核心企业模式、供应链服务模式，已经被验证过十多 年了，证明有效。有效的前提是解决了风险的问题，解决 了资金方认可的问题。在核心企业和供应链服务模式下搞创新，是可以的， 脱离这两个场景去搞供应链金融创新，最起码近十年以上, 是没啥机会的。既然，脱离这两个场景，没啥可创新的，就别创了。 有人会说，供应链金融就会干这种，没出息。啥出息不出 息的，能挣钱才是真的出息。当炮灰那叫出息嘛？那叫傻！ 再说供应链金融又不是万能神药，能解决中小企业一切问 题。每个工具和方法、解决方案都有它适用的边界和条件, 不能指望了 一个工具一个方法解决所有的问题。