白酒促销员心得体会.docx

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1、白酒促销员心得体会 篇一：超市白酒促销员的心得体会 超市白酒促销员的心得体会 寒假期间，本人在胜大超市仙河店起先为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。 一、见习所得 白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表： 在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人纷繁芜杂。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接

2、销售高峰。 从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的状况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好挚友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。 其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有须要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消

3、费者，换句话就是购买欲望不剧烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依旧选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最终都干脆或间接的购买了。 二、所代售产品的优势： 第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。 其次，礼盒的品种多，价位多，可以满意各种购买需求的消费者。 第三，包装简约不浮华，使消费者更注意产品本身的价值，符合时代潮流。

4、 三、见习心得和建议 第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。 其次，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚起先看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟识了这份工作后， 自己惊异的发觉这个价格在自己脑海里就是一组数字，没有刚起先价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，肯定要站在购买者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木

5、，但还是要尽量克服。 建议： 在产品方面： 第一，加大宣扬力度，提高形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了肯定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。 其次，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买

6、愿望时，价格对比确定是少不了的。这款产品的出现就是为了占据那些“迟疑不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。 第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。 在管理方面： 第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在驾驭促销手段的同时产生骄傲感，并将这种骄傲感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内驾驭促销词。 其次，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者

7、想将赠品留给自己运用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，便利管理。 篇二：白酒销售心得体会某某学院 商学院 白 酒 实 训 心 得 体 会 11级市场营销二班 XXX 2022年9月16日 通过这次的实训，我认为我学到了许多。虽然我们的成果不志向、不好。但是我认为我们并没有失败，只是短暂的不胜利而已，为以后的胜利我总结了以下几点： 一要找准自己的定位 在这次实训中，我们担当着重要的角色： 1.企业形象的代表者 2.产品信息的传播沟通者 3.消费者的生活和消费顾问 4.为顾客服务的企业大使 5.连接企业与消费者之间的桥梁 作为一个白酒促

8、销员我必需是： 1.主子/使者 我欢迎顾客的到来，热忱的问候他们，尽力满意他们的饮用要求。 2.公司的代表 我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必需得体。 3.专家 我有良好的白酒学问，对白酒有比顾客更丰富的相识，但必需虚心。我可指出不同白酒之间的差异，教顾客如何品尝白酒。 4.促销员 促销和销售白酒。劝告顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。 5.市场的信息反馈者 将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。 二、我们要达到基本素养的要求 促销是一门很深邃的学问，要成为优秀的促销人员，必需经过长期的专业训练，要精通心理学、营销学、表

9、演学、商品学、人际沟通等学问，同时还须要具备肯定的基本素养：敬业的精神 充足的体力 工作的热忱 明朗的特性 虚心的品质 责任感 创建性 易于亲近 自信 诚恳 上进心 冷静 细致的视察力 良好的记忆力 不屈的精神 以上素养是一个优秀的促销人员应当具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是全部的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应当具备的基本素养：敬业精神、责任感、上进心。 从公司的角度来说，希望促销人员具备以下实力： 1.主动的工作看法 2.饱满的工作热忱 3.良好的人际关系 4.擅长与同事合作 5.热忱牢靠，忠实于公司 6.独立的工作实力 7.具有创建力 8.充分了解白酒

10、的相关学问 9.了解洞悉消费者的真正需求 10.达成业绩目标 11.听从管理人员的领导 从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点： 1.外表整齐 2.有礼貌和耐性 3.亲切、热忱、友好的看法、乐于助人 4.能供应快捷的服务 5.能回答全部的问题 6.传达正确的信息，介绍产品全部的特点 7.关切顾客利益，帮助顾客做出正确的商品选择 8.耐性地倾听顾客的看法和要求 9.记住老顾客的喜好 正所谓智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。我信任，不管我是智者还是愚者，都会一步一步渐渐的走向胜利。 篇三：促销员体会 “白云边”推销体会 做为一名在“白云边”从事推销工作多年的推销人员，始终以来，我认为在推

11、销中都要具备：灵敏的反应实力、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。 一、推销产品要有信念 我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能消退面对客户的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。 一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地志气去面对形形色色的客户。任何人不行能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说“三分长相，七分装扮”，因此在工作中或面对客户时，我们要注意仪表，在着装装扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示

12、最佳。二是对所推销的产品要自信，要信任“白云边”系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中恒久都是最好的，同时除全面驾驭了解“白云边”系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增加推销产品的信念，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满意不同客户和不同需求。 不为推销失败找借口，不为探望失败而埋怨，我坚信只要对自己有信念、对产品有信念，那我们已经胜利了一半。 二、确定对象有目标 虽然中国有着“无酒不成宴”习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类“富贵疾病”的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的改变，人们饮食习惯

13、由过去的“物资满意型”向现在的“健康舒适型”逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应当形势发展的须要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推动，来确保我们的市场占有份额。 一是在面对面推销时要学会察言观色，深化了解客户心理活动和精确推断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后依据客人款待规格能快速精确定位所举荐的产品，根据中国人的习惯，在定位产品中力求供应3种同品牌的产品供客户选择。 二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的探望，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。 三是热忱服务有保障 在同

14、行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热忱周到的服务，为每一位客户服好务。 一是接待要热忱，在酒店各卖场，对无论是否选择“白云边”产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人供应便利；对已确立的重点客户更要主动主动，大方服务。 二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，肯定要做到快速送达，特殊是高端用户。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是须要一种精神的。推销人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。 上一篇：“不忘初心，牢记使命”主题教化心得体会及收获感悟下一篇：讲责任敢担当心得体会第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页