机械行业销售技巧与心得.docx

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2、是一种阅历.特殊是我们这种印刷机械,大型机械一年跟单时间都比较长.没有固定的客户.成交了单又要接着找下一个客户,也不知道下一个客户会什么时候出现.这无疑是给销售人员带来无行的心理压心,有时候几个月没有一单,有时候一个月几单.其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，驾驭了核心，就能在任何行业运用自如，下面共享5个特别好用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法说，不打无打算之仗。做为机械行业销售人员来讲，道理也是一样的。许多刚出道的销售人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜爱先把机械性能和机械参数：机械运用说明进行深化的学习和熟识,对机械的操作工艺和机械加过程进一步的了

3、解和驾驭.多和印刷包装厂的技术人员进行沟通,了解印刷工艺和机械在运用过程中常常出现的一些问题,尽量去帮助他们解决一些机械上的问题,这些人可能现在不会成为你的客户,但他们会记住你,记住你公司的名称,可以成为挚友。接下来是去调查一下市场，了解同行的产品，和同行业的产品进行比较，自己的产品优势在什么地方，其它同业的产品优势在什么地方，做到心中有数。现在的顾客总喜爱讹销售人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学习一下别的销售人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细微环节现在有许多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到

4、销售人员待客要主动热忱。但在现实中，许多销售人员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不行小视。作为站在销售第一线的销售人员，这点同样重要。我们常常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的

5、事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，常常运用一个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我经常会请出总经理或者老板来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较便利，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据我的阅历，在销售现场，有些销售人员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地

6、介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，肯定要牢记我们销售人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最简单犯的错误。五：最终的报价和成交像大型机械产品都有一些选送的附件产品，而有些销售人员为了尽快促进成交，往往在起先报价的时候就把一些选送的产品都报出去了，到最终连一点砝码都没有了。倒至最终成交价格低，双方即使成交了，大家也会很不快乐。我们应尽量去避开这样的问题出现，像这样的大型机械客户肯定有许多备选厂家，比价格，比性

7、能，假如客户在和你交谈中，没有还价或者对你的价格无所谓的样子，这就是客户没有看中你的产品，他也是应付了事，假如在交谈中，客户始终压你的价格，恭喜你，客户看中了你的产品，现在你们只要谈价格就是可以了，像这样的客户千万不要放手。这种客户才是你要找的客户。最终会成交。至少价格多少，哪要你的临时发挥和谈判技巧了。也有的老板或者销售人员看到这种状况会一分不让，或者让的很少，这样你就错了，中国人都爱面子，多少要让人家有台阶下。销售是一种学问，各种各样的人都会有，最主要是要看临时发挥。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页