2022年[企业营销策划书范本] 策划营销方案-最新例文.docx

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1、2022年企业营销策划书范本 策划营销方案-最新例文 企业营销策划书范本【三篇】 策划营销方案-最新范文 一个项目想要做好，就必需有一个好的项目策划方案，那么有关企业营销方面的策划书怎么写呢?下面是由小编为大家整理的 企业营销策划书范本 ，仅供参考，欢迎大家阅读。 企业营销策划书范本(一) 一、 U-PVC管材市场概况 20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水 50%采纳塑料管。19xx年我国塑料管材产量只有xx万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木

2、等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

3、 塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定 十五 安排和2022年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目

4、前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料

5、越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整 l 削价策略 缘由：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者 D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品

6、促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低 有条件削价 G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价 政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条 当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等) l 提价策略 缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、削减损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。 D顾客心理、优质效应。 涨价

7、名牌形象、优质优价 时机：A产品市场上优质地位 B成长期 C销售旺季 D对手提价 3渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业 地区级代理商、经销商、经纪人 二批发 零售 4促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公

8、司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 企业营销策划书范本(二) 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于 裘皮之都 沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约101平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。 一、产品策略 我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。

9、(一)品牌策略 采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。 (二)包装策略 1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附

10、实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。 2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一样，并满意了不同购买水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。 (三)产品组合策略 我们采纳双向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从

11、而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略 1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣扬我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。 2、成长期：在这一阶段我们把广告宣扬的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣扬我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心打算的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。 3、成熟期：增加一个新的细分市场 中年女性市场，这个年龄阶段的女性事

12、业蓬勃发展，拥有肯定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。 4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在101 300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。 (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，

13、企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似 爱情恒久远，一颗永流传 的广告、时装秀等。 (三)时间差别定价策略 时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列定在300 500元。而对夏季实行降价策略，一般定于7 8折出售。 (四)招徕定价策略 利用消费者 求廉 的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣扬，低价出售，把价格定在101元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。 (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将赐予买主一种折扣优

14、待，做到 淡季不淡 ，实行半价销售，激励购买者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略 又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以激励顾客增加购买量。101件以下给与10%的折扣，101 500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。 三、营销渠道 (一)营销 营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。 首先，利用一百零一度推广，这是一种按效果付费的推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在一百零一度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳 选力卓服饰，做知性女人 之类的广告语，24小时接触上的顾客。同时，我们也会建立自己的网

15、站。 其次，联系淘宝网的各家服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。 另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。 除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的 黄加李泡 ，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是一百零一货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。 (三)专卖店 随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖

16、店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的限制，更有利于走国际化路途，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，xx开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的 蚁族 一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。 四、促销策略 (一)广告 1 广告语 选力卓服饰，做知性女人 2 广告内容 设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那显明的标记，不禁相拥着走进这打造漂亮女

17、人的天堂。最终加上我们的广告语 选力卓服饰，做知性女人 3 广告传播媒体 报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。 杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。 ：在一百零一度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣扬。 (二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢迎词 欢迎辞由以往的 欢迎光临 变为 xx节欢乐 。同样的 节日欢乐 回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾

18、客心中留下良好的印象。 2、奇妙的 红包 在假日期间奇妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章， 19 含 要长许久久 之意，表示来年一切顺当。 3、新颖的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西， 比如情人节，可以支配专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有 管住男人的钱 或 绑住心爱的男人 之意。 (三)产品生命周期阶段。 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们实

19、行采纳加大广告以及供应优质服务以满意顾客特性化的须要，在企业成长的后期，我们将充分利用的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其特性化的须要。 再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对 美 得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。 五、将来规划 随着企业规模的不断发展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复

20、制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。 企业营销策划书范本(三) 一、市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析： 推销

21、对象：xx理工高校级本科新生 对象总人数：预料本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的

22、学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 二、推销市场实地与人员 (1)推销市场实地分析：xx理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。 三、宣扬与推销 宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子!

23、推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期打算： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的

24、吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 四、推销打算工作 (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 五、宣扬推销阶段 (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 六、营销策略：重在抓住推销对象的心理 (1)首先要

25、给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可

26、以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 七、营销安排进行阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力! 八、后期杂志的发送 (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 九、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页