【文档】专业实习报告合集九篇.docx

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1、专业实习报告合集九篇专业实习报告篇1一 .实习目的国际经济与贸易专业需要我们对自己的专业有更深入的认识,实习更激发了 我们对学习的激情,更加强了我们对课程的理解和为以后从事工作打下良好的基 础,是培养我们实践能力的必不可少的教育实践环节.二.实习时间20某某年5月12 H20某某年5月16日三.实习地点青岛啤酒博物馆；青岛港;西海岸未来发展展览馆；中粮可口可乐公司四.主要实习内容（一）参观青岛啤酒博物馆第一天我们参观了青岛啤酒博物馆，青岛啤酒博物馆是集青啤的历史发展历 程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物为一体，为国内首家 啤酒博物馆。在第一个区域我们可以看到百年历史和文化。在这

2、里，顺着时空 的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历 史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问 的情况。在生产工艺流程区域，我们看到了老建筑物、老设备及车间环境与生产场 景，在生产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的 生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动的雕塑模型，同时复制老实 验室场景和工人翻麦芽场景。并且品尝到了最正宗的原浆啤酒.在第三个区域,也就是购物区域,我们可以喝到免费的青岛啤酒,并且可以查 到各种自己感兴趣的关于啤酒的文献记录.（二）企业家讲座学校请到了黄

3、总经理为我们讲解中国医药市场的情况。一、医药市场的历程1、计划经济时期:计划经济体制下高度集中的医药流通体制。的，但是，我会和班长商量，征求他的意见后再做决定。这些锻炼让我大大的 提升了自己各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人 所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，决非一开始就 拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。在工作了一个月半后，因为企业的产量加大，我们工段又招聘了近200名 操作工，每天都加班加点甚至通宵的完成生产。而在这个月，我们的企业也进 入了一年的旺季。但是，因为工段长的管理体制不善，所以大量的操作工都不 能完成每天的工作，所

4、以我们每天都要加班好几个小时。在工作了3个月后， 因为同事的离职，生活员一职由我兼顾。每天，我都要负责考勤，报餐等等。 虽然有过抱怨，但是我在渐渐的适应这样的环境。虽然很忙，但是我确定自己 每一步都在不断的成长。并且，在这样的重压下，我比别人成长的更快。我的班长虽然不是什么高学历的人，但是他却是个很有智慧的男性，在工 作中，他不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而 且在生活上，他知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的班长 告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真 工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼

5、自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的 员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会 受到欢迎。我的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的善良和朴实。 大家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。在我的心里，每次想 到在奇瑞工作既辛苦又快乐的日子，心里更多的是感激。在奇瑞半年的实习。 让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的 任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我 们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更 长远的未来。这份工作，虽然学的不多，但

6、是教会了我很多创业的必备条件与行业的门 道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的认识到： 如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做 的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自 己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足 够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好 情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于 夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做 好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管

7、理，是迈向成功的必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个 人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，你要是不珍惜， 就会慢慢的流失掉。因此，无论工作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动!当你 具备良好的自我管理，你离成功也会越来越近了。三.实习总结：出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可 以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让 我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上 学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑 是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢

8、在了起点上!作为 一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分， 承担起自己所需要承担的责任。经历了这份工作，我渐渐的认识到，每一份工 作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和 资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等 等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的 心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你 一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中 变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。 感谢这一段曲折的时光，

9、感谢我所在的企业，感谢企业领导以及班长对我的重 视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的 路上充满着激情和勇气!感谢国防科技学院，让我在短短的两年时间里认识到很 多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领 导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践 中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!专业实习报告篇4一、实习的目的及意义1、实习目的通过实习首先可以让我们大学生转变观念。转变观念就是让学生从大学生 活、学习中切换到现实社会中去。要适应社会

10、的要求，首先就要在思想观念上 适应社会，了解社会对大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些？以利 做到缺什么补什么。其次增强岗位意识。作为一名工科生，毕业后走向社会，开始的时候大多 是从事一线工作，有生产性的，质量性的，有采购性的，有营销性的，有维修 性的，基本上都要从基层做起。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一 行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。 这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。最后是增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名大学生在 面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不 少大学生。因此，专业认知实习

11、不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践 增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真 知，实践长才干。2、实习单位简介北京福田物流有限公司创建于20某某年5月6日，员工3000余人，年营 业额近17亿元。公司下设8个分公司、12个销售物流部、17个生产物流部、 22个办事处和3个中转库，拥有丰富的物流资源，物流网络遍布全国。科技引领未来。在技术创新领域，北京福田物流公司自主开发了 TMS等信 息系统平台，确立了以TMS、WMS、FMS、GPS、RFID、CallCenter等为骨架的 信息系统，通过0A办公系统、视频会议系统、RTX通信系统等管理手段，致力 科技强企之路

12、。服务赢得客户。在销售物流方面，北京福田物流公司在行业内率先实施了 业务过程的H节点管理，建立了呼叫中心，通过采用GPS等多种在途监控手 段，强化了业务过程及评价管理；在国际物流方面，公司有着强大的技术团队、现场执行团队和高效的业务管理团队；在生产物流方面，应用国际先进的 仓储管理系统、仿真系统和条码管理技术，打造了一支素质过硬、经验丰 富的专业生产物流规划和实施团队；在供应物流方面，公司大力拓展。二、实习内容由于我的专业是电子信息工程，我被分到和一个老技术工师傅对汽车上的 电子设备进行检修。其实我大多时候是给师傅做下手拆拆卸卸，拿工具，收工 具等等，在工作之余师傅会给我讲一些车载设备的应用等

13、等，在这实习的两周 里我对车载电子设备有了一些了解。汽车导航系统(GPS), GPS是以全球24颗定位人造卫星做基础，向全球各 地全天候地提供三维位置、三维速度等信息的一种无线电导航和定位系统。GPS 的定位原理是：用户接收卫星发射的信号，从中获取卫星与用户之间的距离、 时钟校正和大气校正等参数，通过数据处理确定用户的位置。现在，民用GPS 的定位精度可达10m以内。汽车GPS导航系统由两部分组成：一部分由安装在汽车上的GPS接收机和 显示设备组成；另一部分由计算机控制中心组成，两部分通过定位卫星进行联 系。计算机控制中心呈由机动车管理部门授权和组建的，它负责随时观察辖区 内指定监控的汽车的动

14、态和交通情况，因此整个汽车导航系统起码有两大功能 广个是汽车踪迹监控功能，只要将已编码的GPS接收装置安装在汽车上，该汽 车无论行驶到任何地方都可以通过计算机控制中心的电于地图上指示出它的所 在方位；另一个是驾驶指南功能，车主可以将各个地区的交通线路电子图存储 在软盘上，只要在车上接收装置中插入软盘，显示屏上就会立即显示出该车所 在地区的位置及目前的交通状态，既可输入要去的目的地，预先编制出最佳行 驶路线，又可接受计算机控制中心的指令，选择汽车行驶的路线和方向。安全玻璃安全玻璃有两种：钢化玻璃与夹层玻璃。钢化玻璃是在玻璃处于炽热状态下使之迅速冷却而产生预应力的强度较高的玻璃，钢化玻璃 破碎时分

15、裂成许多无锐边的小块，不易伤人。夹层玻璃共有3层，中间层韧性 强并有粘合作用，被撞击破坏时内层和外层仍粘附在中间层上，不易伤人。汽 车用的夹层玻璃，中间层加厚一倍，有较好的安全性而被广泛采用。盘式制动器盘式制动器又称为碟式制动器，顾名思义是取其形状 而得名。它由液压控制，主要零部件有制动盘、分泵、制动钳、油管等。制动 盘用合金钢制造并固定在车轮上，随车轮转动。分泵固定在制动器的底板上固 定不动，制动钳上的两个摩擦片分别装在制动盘的两侧，分泵的活塞受油管输 送来的液压作用，推动摩擦片压向制动盘发生摩擦制动，动作起来就好像用钳 子钳住旋转中的盘子，迫使它停下来一样。盘式制动器散热快、重量轻、构造

16、简单、调整方便。特别是高负载时耐高温性能好，制动效果稳定，而且不怕泥 水侵袭，在冬季和恶劣路况下行车，盘式制动比鼓式制动更容易在较短的时间 内令车停下。有些盘式制动器的制动盘上还开了许多小孔，以加速通风散热和 提高制动效率。四、实习总结专业认知实习是每一个大学生必需拥有的一段经验，时刻过 的真快，转眼间，在怀柔分公司的两周认知马上就结束了，在这短短的两周时 刻里，我学到了不只有专业方面的，更学到了许多做人的原理，对我来说受益 非浅。作为一个刚踏入社会的年青人来说，什么都不懂，没有任何社会履历。 在帮带人的辅佐下，我很快融入了这个新的工作环境，这对我此后踏入新的工 作岗位是非常有益的。同时我还学

17、会了怎样更好地与别人相处，怎样在复杂的 工作环境中与同事合作完成任务。这些珍贵的经历会成为我此后人生最重要的 基石。专业实习报告篇5一、实习概况实习时间：20某某-3-7至20某某-4-29实习地点：实习公司：某某电子科技有限公司实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销 的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机 等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。实习任务：通过面试被聘为长沙电子科技有限公司的一名实习生，在其销 售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护 及拓展的营销计划。二、实习内容(一)培

18、训期间1、了解公司在长沙接受公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的 基本概况。长沙电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一 体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时 后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中 午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中 我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网 上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产

19、品的营销模式，过 程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方 式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到 的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定 位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。(二)实习期间1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、 出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品 的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用督促其

20、进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他 们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板 帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效 果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收 你这个人。2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务 经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1) 了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包 括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮助用户解决使用过程 中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的

21、销售渠道、价格、促销、推 广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息 核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的 合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们 省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销 政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后 可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可 以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户

22、省 去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求 其执行的我们公司产品推广计划。3、两个县级市场的对比走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维 护，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作， 定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份 额增长。(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内 发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货 以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。 通过这种

23、“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个 市场。三、实习心得感悟实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。（一）沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有 很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们 的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间 透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们 用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对 我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户 沟通的小招数

24、，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩， 从中我汲取到了更多的养分。（二）坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要 靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能 不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就 是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流决 背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又 无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和 困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了 20几元

25、的货物，从这件事我体会到 越是最后关头越要坚持！（三）尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其 实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策 略就很可能成功。有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道 的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交 车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最 后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了 肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的 机会，不去试的话连丁点机会都不会有。（四）总

26、结总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己 得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解 决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的 方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发 现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一 切努力去改进。（五）实习改进建议1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售 终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调 研，都需要宽泛的理论知识支撑。2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调

27、查实习、毕业实 习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次 强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会 实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解 到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的 岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。最后，我要由衷的感谢长沙电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会， 感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭潮等各位前辈给我的帮助。专业实习报告篇6随着改革步伐的加快，现代社会对学生的职业能力和适应社会的

28、能力提出 了更高要求，为了准确把握市场脉搏，将市场需求转化为办学的指导思想，培 养新世纪的合格人才。在广大毕业生的大力协助下，电子与信息技术专业全体 教师利用假期走访了周边地区的用工市场和用人单位，与公司的人力资源管 理、技术管理、生产管理人员进行交流、座谈，收集了大量素材，形成了本调 查报告。一、本地信息技术行业现状据调查，随着近几年来经济的快速发展，我国大力推进企业信息化，以信 息化带动工业化，继续培育壮大信息、电子装备制造等产业，大力发展高新技 术产业，用先进技术改造、提升传统产业，取得了明显成就。许多企业因为生 产需要及市场竞争不断引进国外先进技术和设备，需要相应的生产技术人员进 行维

29、护、操作。我市各企业每年就需要电子与信息技术技术专业人才达百余人 以上。从电子协会得到的资料显示：目前我市从事电子与信息行业的人员已达 20某某余人，平均年龄35岁，平均受教育年龄10年。从业人员的受教育程 度和技能水平直接影响着企业的生产、经营和经济效益，企业的管理人员告诉 我们：员工的知识和技能直接关系到企业的生死存亡。可见，提高电子信息行 业员工的素质乃是当务之急，那么靠什么来提高从业人员的素质呢？我们认为 最主要、最恰当的途径就是靠职业教育。二、电子与信息技术产业人才需求现状1 .我市周边地区电子信息行业良好的发展局面贵阳市是省会城市，随着丰富天然气资源的勘探和开采，将带动新一轮的 投

30、资热潮和产业升级。中国已成为世界投资创业的首选地区，聚集了多家世界 500强企业，微软、IBM、英特尔、摩托罗拉、爱立信、西门子、阿尔卡特、 NEC、中芯国际、友尼森等国际整机和元器件、设备巨头，以及华为、中兴、同 洲等国内领先企业均已落户川、渝。成都已逐渐成为我国西部地区电子信息产 业的龙头老大，贵阳距离成都很近，在每年的企业用工招聘会上，都看到了许 多公司对电子与信息技术类专业毕业生的大量需求。2 .长三角、珠三角地区的大型电子企业对电子与信息技术类毕业生有大量 需求。电子产品制造业是一个高技术产业，它对人才的需求具有明显的两极特 点，一是具有高学历的开发、研究、创造性人才，二是具有较熟练

31、操作技能的 中等职业技术人员。以江苏的苏州工业园区为例，整个园区内具有大专以上学 历的专业人员约占17%,这些人员主要是从事电子产品的开发、研究以及高层 次的生产管理，而75%以上的员工是中职学校的毕业生，这些人员主要从事装 配、调试、维修及生产一线的管理工。单从我们调查的华硕电脑公司，就需要 大量的从事电子产品的生产、安装、检测、调试的技术人员，他们的人力资源2、改革开放时期：医药流通体制实现了从医药系统内部的封闭向 开放式转变。医药流通领域得到快速发展。3、市场经济时期：我国医药生产企业的数量、规模也急剧增长，药品品种 不断丰富，各种进口药品进国内市场，医药生产过程的竞争也大大增强。另外

32、我国流通体制的整体发展带动了医药流通的快速发展，各种药品流通企业数量 快速增加。4、未来的想象（三）参观青岛港 第三天，我们参观了青岛港。青岛港位于山东半岛南岸的 胶州湾内，始建于1892年，具有121年历史。是我国重点国有企业，中国第二 个外贸亿吨吞吐大港。是太平洋西海岸重要的国际贸易口岸和海上运输枢纽。 港内水域宽深，四季通航，港湾口小腹大，是我国著名的优良港口。由青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区和董家口港区等四大港区组成 10各港码头均有铁路相连，环胶州湾高等级公路与济青高速公路相接，腹地 除吸引山东外，还承担着华北对外运输任务。青岛港是晋中煤炭和胜利油田原 油的主要输出港，也是我国仅

33、次于上海、深圳的第三大集装箱运输港口。一代 人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献，一代人要有一代人的牺牲。 这是青岛港工人们责任感的集中体现。工人们将他们的青春热血全部贡献在港 区，这种精神很值得我们学习和尊敬。在青岛港，职工是港口真正的主人，具 有建家、富家、强家的高度主人翁责任感，人人明确肩负的重任，人人把港口 的奋斗目标变为个人的自觉行动，努力把港口建成一个长盛不衰、亲情融融、 人气旺盛的大家庭。在“三个一代人”精神的激励下，青岛港涌现出以许振超 为代表的一大批“学习好、爱岗好、创新好、诚信好、奉献好”的先进职工群 体，在全港掀起了苦练绝活，岗位成才的活动高潮，形成了手中有绝活、行

34、行 出状元的大好氛围，全力以赴创建一流的队伍、一流的作风、一流的窗口、一 流的业绩。（四）参观青岛可口可乐公司第四天，我们参观了青岛中粮可口可乐公司，看到了可口可乐在中国的发 展历程，参观了可口可乐的生产流程。在参观中，全自动化的生产线给我们留下了深刻的印象。让我们更加理解 经理都表示毕业生有多少要多少。3 .信息类、电子类产品的销售需要电子与信息技术专业的毕业生。在调查中发现，在专业的电子与信息技术类商场，需要大量的熟悉信息 类、复杂的具有特定功能的电子产品，如汽车卫星定位系统、电子地图、通信 行业系列产品等4 .大量的移动通信基站的建设、维护需要电子与信息技术专业的毕业生移动通信基站要完成

35、信息的传输、交换，有UPS和蓄电池需要维护，这些 地方十分适合熟悉一定的移动通信原理的毕业生就业。三、我校电子与信息技术专业的建设情况我校电子与信息技术技术专业开办早，经过多年的发展，电子信息技术在 专业建设和师资队伍都具备了一定的水平和规模。我校的电子与信息技术专业 是主动服务于地方经济基础产业的骨干专业，学校把电子与信息技术专业现代 化建设作为学校的重点专业进行建设和打造。（一）电子与信息技术专业的设备建设情况电子与信息技术技术专业是我校的主要传统专业。近几年根据电子信息行 业的发展趋势和现代电子业制造技术的发展、应用情况，我校加大投入逐年建 设、充实和完善电子信息技术专业应用设备。现拥有

36、：电工实验室、家用电器 多功能实验室、电子电工及自动化综合实训室、钳工实训室、电子实训室、电 工实训室、信息网络教室等。（二）电子与信息技术专业师资建设情况我校共有电子与信息技术专业教师十多人，近几年来，根据产业结构的调 整和我校专业建设的需要，不断强化师资队伍建设和培训工作。学校一方面积 极向教育主管部门申请专业教师，选调优秀大学毕业生不断充实教师队伍，另 一方面从学校选送优秀教师学习深造，提高业务动手能力。同时，学校还鼓励 教师进行教学改革和教学研究。本专业教师和实习指导教师大多数获得相应的 电子类工程高级工以上的证书，同时注重对电子技术应用专业课教师进行新技 术、新工艺、新装备使用的培训

37、，加强“双师型”队伍建设。四、企业对人才规格的要求调查中发现，企业对电子与信息技术人才规格的要求主要集中在以下几个方面:1.企业需要的是动手能力强，进入角色能力强的学生，企业不需要书呆 子；2、良好的道德品质与团结协作的精神；3、具有一定的组织管理能力。4、吃苦耐劳、责任心强、综合素质强。五、对本专业建设的几点建议1、进一步明确电子与信息技术专业的办学方向，依托师资、设备优势，办 出特设。2、进一步加大设备投入。3、加强师资队伍建设，培养“双师型”教师。4、改革教学模式。5、增加学生实训操作时间6、加强校企合作、采取订单培养，拓宽学生就业渠道。贵州省电子工业学校电子专科20 某某.8. 10江

38、西农业大学自考调查（实习）报告评语表成绩（百分制）：教师签名：年 月日专业实习报告篇7教育实习是师范生大学期间很重要的一门功课，是学生理论联系实际、提 高综合素质的重要指向，同时也为未来的教师生涯奠定基础。9月13日一早，我们到达学校整理一些住宿的事情。第二天下午与学校领 导见面。下午的见面会校长主要介绍了该学校的一些基本情况，如学校的建校 历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等，同 时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明。再后来，各指导老师到达会议 室，我们分别由各自的指导老师带到所在年级办公室进行我们与指导老师的第 一次交流，并在很短时间内将我们分配到了各个指导

39、老师及其所在班级，我们 很快就进入了实习教师的角色。下面我主要从教学和班主任工作两个方面对这段实习期间进行总结。一、教学方面听课：学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，考虑到高一年级学生的 特点，一开始的一两周时间也即是国庆前我主要以听课为主。在这期间，我听 了不同老师的课，我感受到了每个老师都或多或少有自己的一套，即有属于自 己的教学特色：，杨老师上课的时候重难点分明，教学逻辑性很强，尤其板书这 方面写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等。而跟杨老师 略有不同，胡老师上课富有幽默感，他是更偏向于让学生思考的那一类老师。 她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步

40、寻找出正确 的答案。他能把探究式教学无形地呈现在课堂上。再到陈老师，他的教学经验 丰富，虽没有过多的运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得清晰明了。我 们这些毫无教学经验的实习生，真的是惭愧啊。老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我感叹，听课真是一种享 受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以 从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。上课：听课是一个铺垫，一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把 从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开始上课，且上课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。我的第一次上课是讲第二章第一节物质

41、的分类，当自己站在讲台上的时 候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自 然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各 抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，切中要害地点评。从讲课声 音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态 方面的小毛病，也被一一指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非 常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信 心的来源。记得有一次与胡老师交谈时，老师这样说，“我们老师往往担心学生会不 懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还 是

42、应该放手让学生自己多说，多做。”胡老师的这些话既委婉地指出了实习老 师存在普遍的不足，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认 真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学 设计，为下次课做好准备。通过诊断一一提高这样的过程，我的教学水平得到 了一定的提高。通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学 心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学 态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有 了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切 入点，收集资料，钻研教材，力图使

43、课堂异彩纷呈。一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分， 总结出了以下教学方法：1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形 象地感受。2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作 用，引起了学生很高的兴趣。3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出， 进而得出更为令人信服的结论。4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资 料，直观生动。二、班主任工作我的班主任工作主要是监督早读、晚自修和值日情况，并进行一些主题班 会的教育。早读：实习时，我每天都是六点钟左右起床，七点钟准时出现在高一

44、的教 学楼，学生早读时间是七点十五分，所以我总是提前了，就是为了以身作则， 但是还是经常有学生不早读，或偷偷讲话，或在补作业，这时要和科代表一 起，带动学生早读，并多一些巡视。晚自修：学校统一要求学生要在7:00回到班级晚修的。高一七班的晚修情 况一般都是挺不错的，所以我可以有时间进行自己的备课。值日：开始一段日子里我们班的地面总是让人感觉脏兮兮，班主任於老师 说过很多次，但学生对此无动于衷。许多学生值日并不认真，所以卫生工作总 是没做好，为此经常被扣分。我有时候会自己动手拾起一些垃圾，后来於老师 说其实对于不认真值日，如不经常倒垃圾，讲台经常没有及时清理干净的情 况，有时候会好好教育一下学生

45、，但是要求他们自己动手做好，而不是总帮助 他们，这样有助于培养他们的主动性。主题班会：进行一些主题教育，或是在校运会前的一些动员，或是有时候 班风不好的教育，也包括对表现突出的同学的表扬，通过主题班会，提升了自 己对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了自己的语言表达能力。三、实习建议1、同学们普遍感到应加强师范生的信念教育，让他们树立更加明确的目 标，为师范生以后的教学工作做准备。2、到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点， 为自己的课堂授课添加优质元素。3、实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何 做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工作做准备

46、。两个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个 组员来说，这都是一个提高自己、检验所学的过程。两个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面 都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名合格的人民教师又迈进了 一步!走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断 的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一 段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好！专业实习报告篇8实践目的：理论联系实际，在特定机械领域（风机）内了解理论知识在实际 生产中

47、的应用实践时间：20某某学年暑假 为期20天实践地点：实践内容：与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风 机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了 一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来， 我想我的实践与其说起来是实习，更不如说是学习，因为我在学校所学到 的知识无论是纯理论还是金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的 实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我相信，不会有哪个同学通 过实践学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实践也并不轻松，经过了一 个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末

48、复习的煎熬之后在 暑假实践，也同样相信，所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车 间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作（技术 工作我也根本作不了），但凡是其所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲 解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也 都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。通过这次实践，我所认识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂 里究竟有什么样的用处机械工程。在实践刚刚开始的时候，机械原理和材料力 学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实习带来很多帮助，但实际 上，它们几乎一点用处都没有（只有机械原理关于动静平衡的知识点在给叶轮做 平衡时有助于我的理解和操作）。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择 用料，起码在我参加实践的工厂里，常用的材料只有Q235, 16Mn,HT250,ZG45等 几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学 习过。工字钢和T型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而 且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对 于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺 多长的时间能得