置业顾问个人工作总结与计划（27篇）.docx

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1、置业顾问个人工作总结与计划（27篇）置业顾问个人工作总结与计划（通用27篇）置业顾问个人工作总结与计划篇1似水流年，20_年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这 半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公 司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在 以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化， 现将20_年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在 做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知 识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事 学习成功经验，

2、以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的 基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、 准确，避免疏漏和差错。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位 上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完 善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须 能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积 极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎， 不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认 真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环 节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。置业顾问年

3、度工作计划20年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑 战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会 奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20_年新的开始，新 的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满 的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我 作为某某的销售人员，对20_年的工作做如下计划：第一要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产 项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中， 自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。 我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一 个房产营销人员不能及时的

4、掌握政府对房产的调控政策，他就很 难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户 有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累， 才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有 销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助, 展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，20_年我的年度奋斗目标是成功销售 120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30 套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售10套商 品房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房,

5、销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十 万。第四认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目 做好充分的准备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的 奋斗目标！六、对公司发展合理化建议：我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我 经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房 客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。3、希望20_年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对 公司修改的一些章程、规定等及时让员

6、工学习，让每一名基层员 工对企业有更深刻的认识。4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联 系的同时，提高办事效率。5、提高人文关怀，增强企业凝聚力6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做 到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要 的误会，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂问题简单化。9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的, 想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司 团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就 会有非常明显的体现。公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台

7、，我也很希望 通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己 的微薄之力！和公司同发展共壮大！置业顾问个人工作总结与计划篇320年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开 始&加入某某发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了， 在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是 一两个人，更不是一句谢谢”就能简单了事的。之前在某某有做过三级市场，对某某和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了 我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事， 学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开

8、盘对 我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当 时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少 不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要 做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因 如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售 工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去 教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客 户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的 认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正

9、是楼盘旺季，工作比较多, 但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间 问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后 绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户， 独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也 充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好, 总销售24套，转介成交5套。总金额19491369. 5万元。对入行 不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最 显然而见的，销售技巧，自

10、身的应变能力，国家政策各方面还有 待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得 正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多 去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！20_年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待， 希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业顾问个人工作总结与计划篇4时近年末，不经意间20年转眼就要过去了。默默地算来, 从参加工作，来到某某，来到现在的这个销售部，加入我们这个 有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的 时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么 的短暂，仿佛是在眨眼间变消

11、逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作 而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自 己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很 现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展 的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运， 我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊 男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于 我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很 大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷 嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间 之一

12、。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收 获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识&原来， 和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全 部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这 份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的 我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与 购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车， 接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工 作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知

13、道嘛时候 能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。 能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了 一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对 我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真 实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣 传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市 场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和 认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什 么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的 交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在

14、课本中 经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的, 对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因 为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常 去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起 去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项 目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相 比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将 来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又 是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一 个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了

15、一个月，期 间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的， 每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但 只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言 是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里 不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是 憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同 事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本 身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的 心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15组客户, 虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回

16、访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实， 没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕 竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该 可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远 的一个选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是 量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。 我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件 下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。置业顾问个人工作总结与计划篇5一般和顾客面对面接触的工作都比较问题多，因为你不知道 下一步你要做的是什么，所以就得事先做好计划。下面

17、让我们看 看这篇置业顾问工作计划。之前在一有做过三级市场，对一售楼这个行或多或少也有些 了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个 发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的 不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对 我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当 时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少 不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要 做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因 如此，我乐此不疲，越来越

18、喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售 工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去 教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客 户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的 认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多， 但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间 问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后 绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问工作计划。开始真真正正接 待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自 负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经

19、理的 加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自 身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和 工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余， 工作效率有待进一步提高。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司 经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我 应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相 关工作常识。第

20、二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正 做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员。第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好 的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公 司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称 不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369. 5万元。 对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算 是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总之，要学得多得是

21、，虽然自己还年轻，但心 态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经 理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的” ！新的一年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期 待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好， 更精。置业顾问个人工作总结与计划篇6光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司 已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工 作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放 眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标， 理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使 自己能够更加的认识自己，

22、鞭策自己，提高自己，以便于更好， 更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！一、工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长 至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到 创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的 在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩 大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年， 中国共产党建党90周年，恰逢又是国家规划正式实施年，今年也 是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年, 政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面 对国家政策的不断干预，对我们房地产销售

23、工作带来了巨大的影 响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺 小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这 艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现 自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他 们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事, 不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我 坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能 算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神， 坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷 的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华

24、 南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃 我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培 和帮助及鼓励和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从 一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获 颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政 策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知 自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形 象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我 必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以 身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好

25、的心态是 一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到 的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦 然去面对。二、工作中好的方面1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产 销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时 能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从 安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领 导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守 公司的各项规章制度！3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正 所谓一流的置业顾问卖的不是产品而

26、是服务平时能够保持一颗积 极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情 绪！4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！三、工作中存在不足：1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问 题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然 这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在 体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不 坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然， 自己比别人比起已经够努力了！3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名 销售员如果没有目标，会导致销

27、售工作放任自由，无紧迫感和压 力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4、派单时自诩注质不注量导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清 晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客 户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！四、下步工作中需要得到的改进及帮助1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3、单注重质与量的双管

28、齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销 售知识，提高自己素质！5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极 的心态投入到下步工作中！7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造 性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完 善自身的各项能力！8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加 予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从 而更好的成长进步！最后祝公司在新的一

29、年里业绩蒸蒸日上辉煌 腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！置业顾问个人工作总结与计划篇7一.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。1 .计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2 .市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6 .行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费

30、用多少?7,预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8,控制：讲述计划将如何监控。置业顾问个人工作总结与计划篇8一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到20_万套，较20_ 年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容 量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰

31、仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右,但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年 度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到 20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足50个，淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销；科龙遇 到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企 业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，

32、市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌 影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质, 加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根 据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时 时主抓。在销售旺季针对国

33、美、苏宁等专业家电系统实施力度较 大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、

34、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。置业顾问个人工作总结与计划篇9一、市场分析空调

35、市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到20_万套，较20_ 年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容 量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据 行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。

36、根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销 售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_ 年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、 海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个, 淘汰率达60%o 20_年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问 题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份 额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要四、回顾

37、本年来的点点滴滴。工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前 辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们 渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能 够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进 一步发展和壮大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们 这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我 们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！置业顾问个人工作总结与计划篇2依然清晰记得20_年10月31初来公司报到的情形，转眼间 已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事 的帮

38、助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方 面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我 的人生留下了精彩而美好的回忆。作为某某的员工，我感到万分 荣幸，因为某某给了我太多太多初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同 事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公 司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相 关专业知识习到潍坊某某名都项目相关知识，到后来的单独接待 巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月

39、、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 年度的新产品传播。此

40、项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等 公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进 行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况

41、随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。置业顾问个人工作总结与计划篇10第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括

42、公司历史（成长史、以往 的失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架构，部门 结构，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议; 对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的 运营畅通。第四、五两个月规范各类合同文本收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。针对 收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度 进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以 修改和审定；协助制定标准的合同文本。第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单 位进行深入探讨，提交一份工作报

43、告，总结法律顾问工作及公司 可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方 案作相应的调整。第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所 资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握 签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻 求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章 制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。第十个月一线人员法律培训对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对 公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业 律师担纲，

44、从整体上提高公司员工的法律素养和意识。第十一个月税务建议针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我 所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何 限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。第十二个月年终总结综合评价回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方法 作出综合评价；同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。 与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律顾问的 续约合同。置业顾问个人工作总结与计划篇11一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级

45、市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到20万套，较20_ 年度增长11. 4% _年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容 量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形 成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度 销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到 20 一年下降到1

46、40个左右，年均淘汰率32%到20 年在格力、美 的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市 场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力 还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售

47、任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公

48、司的企业文化传播和公司 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等 公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进 行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04