公司实习报告模板合集9篇.docx

《公司实习报告模板合集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司实习报告模板合集9篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司实习报告模板合集9篇公司实习报告篇1一、实习目的：通过社会实践，将毕生所学的理论知识，运用到客观实际 中去，找准定位，实现自我人生价值。以期达到拓展自身知识面，扩大与社会 的接触面，增加理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。二、实习时间：20某某年3月11日一20某某年5月11日三、实习地点：四、实习单位：五、实习单位及岗位介绍：六、实习内容：经过投递简历参加面试的方式，我成功进入，进行了为期两个月的AE实习 活动。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了文 案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。日常工作篇学习怎样写方案，方案中

2、的细节，大到方案的定项，小到方案中的标点符 号；学习不断培养自己的具有一定水准的审美观，帮助创作更好的让客户满意 的作品；学习怎样把控项目进度，跟进催促客户定稿下单制作；学习怎么和客 户，和潜在的客户交流，建立公司良好的形象。活动项目篇撰写方案都有一套固定格式，按格式写，大的范围定好在往小的方面细 划，一个项目的好坏全在细案之中体现，从细案中也可以得知方案是否可行， 可行性程度有多高等。实习期间有幸参与了 517世界电信日项目开展活动。我 们内部挑选了两套方案送给客户挑选，虽然我们认为第一套方案较为合适，结 果却是，客户选择了第二套方案，原因很简单，领导们不想花成本冒险制作。 在学校的时候通常

3、我们会被告知此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是 当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客 户信服。商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个 人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比 稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众 且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。四、总结我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从 未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大。我们 在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其 境

4、或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间， 我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在 工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。公司实习报告篇6为期四周的社会实践已经结束了，在贵州某某航空机械有限公司的大力配 合下，为我以后走向工作岗位上的大学生提供了一次学习的机会，一个月的集 中培训学习使我从工厂各部门师傅身上学到了很多东西，掌握了一定的技能， 学到了经验，在他们的耐心教导下我认识了自己的工作，清楚了自己的职责， 在这里我们相互交流，在这里我们共同进步，同时也向我提出了严格的要求。 在我看来这是一种鞭策，更是一种动力，认识到了国防

5、航空事业建设的重要 性，领悟到了今后的道路任重道远。还记得走进贵州某某航空机械有限责任公司培训实习第一天，走进厂区， 一条醒目“航空报国、追求第一”的横幅映入我的眼帘，进入生产现场，看到 文明和谐的环境，发现周围各种安全标识、警示牌，这不仅是为了营造一个良 好的安全生产氛围，更是一种无声的提醒。在公司人事部门领导带领下，介绍 了公司的概况：贵州某某航空机械有限责任公司隶属中国航空工业第X集团公 司，是国有独资企业。公司的经营理念是：持续稳定的质量；快速灵活的反 映；准确及时的交货；不断创新的技术；有利竞争的成本；公平诚信的道德； 文明和谐的环境。公司三十多年来始终坚持“军工产品，质量第一”的原

6、则， 充分发挥军工企业的技术优势，具有雄厚的科技人才和良好的职工队伍，在加 大产品的开发、研制力度上非常重视，扩大了国际国内市场，使经济效益和社 会效益不断提高，是现代化的航空企业。听到公司的介绍，我对在这个公司实 践充满了信心，经公司安排被分配到质检部门实习，我决心要以实际行动交上 一份完美的答卷。随后我在指导老师的帮助下进行了系统的学习，了解了飞机附件厂的概 况，深入生产车间现场的实习。通过学习与实践我收获颇丰，主要表现在：了解了贵州某某航空机械有限责任公司各部门职责、职能，牢固树立事业 的信念。在实习工作岗位的日子里，在指导老师耐心帮助下对我不懂之处一一细心 讲解，并且将他们多年的工作经

7、验毫不保留的传授给我。我感觉到质检部门是 一项综合技能工作，了解到产品从投产到实现的全部过程，每一道工序，每一 个环节，都需要严格把关，因为产品质量是企业的生命，他们工厂始终坚持 “质量第一，用户至上”的方向和原则，求生存，求发展，求效益。这其中不 仅需要有很强的责任心，同时需要勤与思考、善于总结、不断创新。航空企业 是一个特殊的工厂，在各方面要求极为严格，很多建厂时深入三线工作的员 工，为了祖国的航空事业默默的奉献，为了事业做出了巨大的贡献。可以说第 一阶段效果明显，对贵州某某航空机械有限责任公司有了初步了解。理论知识水平得到显著提高如果说第一阶段的学习起到了抛砖引玉的作用，那么第二阶段的理

8、论知识 学习才是真正的考验。以前从没有接触过飞机附件生产过程，对于我来说有一 定难度，因此这次在工厂实习机会分外难得。首先学习了飞机在研制、生产过 程中的质量监督，了解了影响产品质量的因素，形成质量体系的概念。通过指 导老师的授课我学习了产品质量验收，产品售后服务等知识，通过学习我发现 了飞机的制造过程是一个复杂而又庞大的体系，其中每一个环节都非常重要。 另外指导老师用自己的工作经历告诉我工作中要注意积累，由于工作中所要处 理的问题繁多，技术性很强，涉及的范围广，因此要做好学习、工作笔记非常 重要。对于发现的问题、情况及时记录，即使没有，对自己工作列一个计划、 做一下总结同样也是非常有好处的。

9、这样的例子使我懂得要做好工作，首先要 学会做一名有心人，懂得了善于总结也就学到了一种最行之有效的工作方法。深入现场，工作能力得到提高在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，看到工人师傅按照 设计图纸要求从每一个零件投料开始加工，他们严格按照国军标，按照工艺要 求来生产制造出飞机上所需要的各种型号的产品，然后进行产品试验，每一道 工序都有着严格的监控手段和交接手续，产品各项性能指标达到工艺要求合格 后同意出厂装机使用。这其中我对产品结构、原理有了一定的了解，对产品加 工工艺、生产流程有了一定的掌握，同时也了解了一些现场管理经验。其实飞 机的制造是依靠模线、样板制造出来的，尺寸的传递同样有

10、许多也是依靠实 物，可以说这里的许多知识都是我以前没有接触到的。在这里我学习了飞机研 制应用系统工程，标准工艺质量监控，飞机制造业中的机械加工，飞机系统中 的电气工程与自控系统等知识，并及时消化所学知识，由于飞机的产品制造过 程较为复杂，我总是抓紧每一个难的的机会细心询问，求教。通过与师傅的交 流与沟通，解决了我心中的疑惑，这种我在现场结合理论知识的学习方法起到 了事半功倍的效果。亲自参与生产过程，参与产品验收大大提高了我今后走向 工作岗位的能力。高新技术的不断应用，丰富了自我的知识水平。现代飞机的生产对科学技术的要求越来越高，新技术的不断创新并得以应 用不仅提高了产品质量，更改善了产品性能。

11、参观了技术中心，数控加工中 心，试验室等一大批具有高新技术，现代化设备的厂房后，我对科技是第一生 产力的观念有了更深刻的认识。这对于我今后走向工作岗位的大学生，同样需 要掌握现代化制造工艺，设备制造等诸多学科知识，这就要求我不断学习充实 自己，以适应现代化发展的要求做好充分的准备。航空人的献身精神对我是一次心灵的洗礼由于历史原因，我们的航空企业大多地处偏僻的群山之中，生产、生活条 件较为艰苦，可是为了祖国的航天事业这里员工们毫无怨言无私的奉献自己的 一切。在这次社会实践中我遇到了许多扎根三线的北航学长，他们带着饱满的 工作热情，放弃了城市优越的生活，来到了生活条件比较艰苦的贵州，扎根三 线建设

12、，克服种种困难，一干就是几十年，为了祖国航空事业献他们了青春， 献子孙，为了一架架雄鹰在蓝天上展翅飞翔，为了事业付出了巨大的代价毫无 怨言，他们没有豪言壮语，却有着实现自己人生价值的具体体现。如今，贵州 某某航空机械有限责任公司总经理就是某某学子的典型代表。他们用实际行动 告诉了我什么是航空人的精神，什么是航空人心中的灵魂。一个月社会实践的学习生活是短暂的，在指导老师和工人师傅们的帮助下 使我受益匪浅，要想完全熟悉飞机制造业的全过程也是不可能的。但是这次难 得机会使我对飞机附件的生产过程有了一定的了解，事实上一架飞机的制造的 工序何止千千万万，每一架飞机从设计到飞上蓝天凝聚了多少人的汗水和心

13、血，永远记住航空人的精神。为了祖国的国防事业，为了人们安居乐业，我更 有理由继续努力刻苦学习，决不辜负党和人民对我的培养，将来成为国家的栋 梁之才，为祖国现代化建设贡献力量。最后再次感谢贵州某某航空机械有限责任公司对我这次社会实践所给予的 大力支持和帮助。公司实习报告篇7这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位。作为一家纺织 品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外 贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的知识。1.何为外贸服装人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专 业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外

14、贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国 内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花 色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但 无残次的“出口转内销”服装。这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往 往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独 特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消 费者的喜爱。“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。” 一位谙熟外贸服装生 意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求 在国内选购或从国

15、外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几 件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数 量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来 的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦！偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。2、下面整理了一点外贸服装的知识1）真货：国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量 合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。2）原单货（也叫余单、尾单）：“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资

16、”中抠出一点，偷偷 加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”， 有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然 能够保证。3）跟单货:“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品 一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相 对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是 “血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生 产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。4）追单货：当厂

17、家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手 上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。5）仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见 “原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要 瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料 做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货” 相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟 单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得 怀疑了

18、。而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等 级，如超A、A货、B货、C货,而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。 不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在 整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太 有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线 类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也 是一样。T恤和外套等品牌差异较大。最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；2、无吊牌或者吊牌

19、不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。 电工实习报告工厂实习报告广告实习报告电视台实习报告 土木实习报告电信实习报告计算机专业实习报告外贸实习报告 会计实习总结小学教师实习报告中学教师实习报告教育实习报 告另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲 究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然 和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商 品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专

20、卖店手提购物 袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点 帮助。公司实习报告篇8一、实习目的通过实习将自己所学的知识和技能运用于实践，加强专业方面知识的学 习，接触、认识社会环境，发现自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身 的能力水平。二、实习单位介绍株洲幸运星文化传媒有限公司（原名株洲幸运星广告经贸有限公司）成立 于20某某年1月，公司坚持以人为本，凝聚了一批高学历、高素质的人才，拥 有一支历经市场锤炼、业务娴熟的专业执行团队。公司自成立以来，一直秉承 “诚实做人、务实做事、团结协作、开拓创新”的

21、企业理念，坚持“服务社 会、创造价值、诚信无限、互惠双赢”的经营宗旨，奉行“始于至高标准、止 于至优评价”的服务准则，得到了社会各界的高度赞誉。服务项目有庆典策 划、舞台搭建、庆典用品、气模类广告、演出服务等。三、实习内容1.实习指导老师耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及 各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一 些基本知识要领。2.帮忙传送文件，打印和复印文件以及会计凭证等等，熟悉 并适应工作环境。3.查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其 主要的会计科目分为资产类，负债类，净资产类，收入类和支出类，我所接触 到的主要业务是报销和借款。

22、4、运用EXCEL表格制作会计报表，掌握并熟练运用EXCEL表格的功能，了 解到该单位的会计处理方法与企业的会计处理方法大有不同。其中了解到该单 位的固定资产不计提折旧，不摊销。5、制作会计凭证，修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方法及各会 计科目的作用，熟练运用和掌握“新中大公共财政管理软件”。四、实习体会：今年暑期的实习是我第一次参加的比较正式的工作。虽然短暂，只有一个 月，可我真正体会到了工作的艰辛与不易。在实习期间，我是在财务部门作为 一个会计助理学习工作的。令我印象深刻的是我接到的第一个任务一一填制会 计凭证，当时心想这还不是小菜一碟，可开始独立制单时我还是手足无措了。 于是只好

23、晚上回寝补课了，我把基础会计搬出来，认真的看了一下，又把 公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可 一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更 加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别 类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜 呼！这就是会计所要从事的工作。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证 之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量 如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随 便用笔涂了或是用橡皮榛涂了就算了，不像在学校，错了还可以

24、用刀片把它刮 掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1 .写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而 我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以 了。2 .写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们 写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做 是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还 有名堂呢！真实不学不知道啊！3 .对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不 能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要

25、清楚每一明细分录及 总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。实习过程中的工作虽然是枯燥和烦琐点，而且是对着电脑的时间大过其他 的时间，但是确是马虎不得的事情，因为这是数据方面的工作，数据工作是一项要求严 格的工作，必须确保数据的准确性，因为任何一个数据的错误都会导致问题的 出现。在实习过程中起初对于这样的工作也是感觉到不耐烦，但是从另外一个 方面来讲却也是很考验人的，因为它要求我们要有认真、仔细、耐心的态度， 只有这样才能很好的去完成工作。而且有时候，数据录入的过程中一些数据会 出现错误的，这时候就需要我们前辈们进行沟通，向他们请教，所以工作过程 中要求我们要加强与同事之间的交流

26、与合作。团队的精神是现代企业一直要求 的东西，随着社会分工的越来越明确，各个方面的工作都需要此方面的专业人 员，这就要我们学会合作精神，而合作当然就少不了交流了，所以合作与交流 是分不开的，只有这样工作的效率才会提高，企业才会很好的发展下去。公司实习报告篇9一、实习单位阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集 团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总 公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资 本金为27. 5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理， 符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有

27、阳光财产保险股份有限公 司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以某某年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立 为标志;某某年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;某某年12月17 日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20某某年1月23日经中国保监会、国家 工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限 公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳 “中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、 “亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20某某中国最佳 商业模式等大奖，公司的品牌形象

28、不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同 成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工 作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个 方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全 的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服 务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。二、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长， 每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行 提成奖励。当我们这些新来的

29、员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户 电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然 后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例， 如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓某某 某，工号。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责 通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可 能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人 进行参考。三、实习过程一、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购 物方面已日益得到普及。现代生活追

30、求快节奏、高效率，电话销售应此而生。 电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良 好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快 捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效 率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人， 应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大 约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技 术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我 们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向

31、他推销我们的的产品，如果顾客满 意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡. 保单的额度某某-18000之间。二、具体工作情况每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均 每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客 户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作， 却碰到了许多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号 面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰 出的那则广告。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，

32、抓 紧消费者的关注点，进行广告推广，我认为在这方面应多加练习。在服务后期 我参与了 517电信日集团产品传播一移动应用手册指南的全程策划、设计与推 出。这本以树立客户企业在整个通信公司企业形象为目的而制作的生活指南， 其中以多种形式渗入了客户的形象宣传囊括了：企业成功行业信息化应用案例 及集团标杆产品动力100产品的展示。同样是为其进行报广、DM手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我 感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角 度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字 的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟

33、 通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个 广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。七、实习总结：记得罗斯福说过这样一句话“不做总统便做广告人”。短暂的实习经验让 我明白首先广告行业并不是一个潇洒的行业更不像罗斯福说的那般轻松。针对 哈佛大学生所做的实验录像带你就可以发现，其实我们所做的广告，有75%的 人是忽略的，所以广告人基本是孤独的。AE在客户面前代表广告公司，是客户 交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒 体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保 质并预算之内完成。在广告公司内部，A

34、E是客户的代表，是所有工作的中心。 做AE需要具备的能力、流程管理的能力、财务管理的能力、团队合作的能力、 客户服务的能力、创意判断的能力和策略思考的能力，AE在广告公司的作用绝 对不可忽视。她是绝对的“无间道”，还要黑白两道通吃。在甲方扮演乙方， 在乙方扮演甲方。全心全意服务好外部客户和内部团队。随时能引导客户认清 自身需求，也能给创作部一份点爆头脑的简报。您可能被甲方骂，也可能被乙 方讲，而您总是要温柔的、耐心的、博爱的、大方的不择手段地完成任务。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我最大的感觉就 码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者 是空号，

35、或者没有人接听.这种情况占了 30%。其次，就是对方接电话，可能她 们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉 电话。这种情况占了 60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继 续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下 去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活 内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超 级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一 个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，

36、有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是， 有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个 态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我 的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首 先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他 们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能 和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都 不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的 大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手

37、都是颤抖的。合同是我和小组一个老人 陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也 顺利完成了。公司实习报告模板合集9篇】是:1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦 的精神。2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知 识和职业素养。3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。4、细节决定成败。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。公司实习报告篇27月15日，北京下起了雨。在一个大连民族学院的哥们带领下，冒雨来到 了公司，由于下雨，加上刚到公司，早饭就随便买了包子豆浆。在某某，座位是提前排好的，并且固定。我

38、居然坐第一位，靠墙靠门。第 一次使用苹果小白本，大家都挺陌生的，在欧阳大神的初步介绍后，进行了开 班典礼。我叫某某某，来自某某地，大学是辽宁科技大学，学的专业是网络工程。 为什么选择北京某某，选择IOS的理由是什么？在长达两个多小时的自我介绍 后，结束了早上的开班典礼。下午的课程是由某某帅哥给上的，一个下午，我们熟悉了一些简单的命令 操作。这些内容原本在LINUX的时候都学过，可惜都没听，也就不会，也就成 了零基础了。cd, pwd, cp, rm,. , mv,一下午加一晚上时间都在这上了。感觉回到 了高三那段激情燃烧的岁月。每天朝九晚九，八点不到就已出发，晚上九点半后回到寝室，想买个水 杯

39、，都没有时间啊。北京的物价确实高的吓人，吃不饱还贵啊。想想还是学校 好啊，公司实习报告篇3初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开 始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难过 的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆 地。对于刚出校门我的，什么都不懂，又想从事it行业这个靠技术吃饭的行 业，一开试我试着投了几家公司，人家面试问我有没有项目经验，我说没有， 人家又问你java学的怎么样?说实话在那个时候我连简单的程序都不会编。结 果就可想而知了，几次碰壁之后，觉得现在的自己根本找不到跟自己专业相关 的工作，于是我想到

40、利用暑假和实习的机会帮自己充电，于是和几个同学一起 找了一家培训机构培训了下，培训的时候很痛苦但很很快乐，在那里我找了自 己奋斗的目标，每天过的都很充实，不像在学校那样浑浑噩噩。那里有一群像 我一样一开始迷茫的人，我们一起奋斗，那些时光我很怀念。过了几个月，我们培训结束了，开始找工作了。我被南通的一家软件公司 录取了，因为他们对我们这些还没毕业的待遇还不错。因为这是我的第一份工 作，很兴奋也很紧张，兴奋的是我自己自己挣钱了，紧张的是怕自己不能胜任 这份工作，毕竟自己一点工作经验都没有。在公司我们进行为期7天的岗前培 训，就是在公司的框架下实现他们要我们完成的功能。好在这些我们在培训的 时候都学

41、过，所以不太难。培训完我们被分到公司的开发一组，正好公司正在 做一个项目，所以我们一上来就开始做项目的。对于我们这些菜鸟来说这是很痛苦的，有时我做个功能做几天都没做出 来，挨了主管不少的骂。在这个时候我才发现百度和狗狗真是个好东西的啊， 不会的就在上面搜。实在不会的问公司的高手，就这样我渐渐的熟悉的这个工 作模式，主管给的任务每天也能做出来了。虽然做的有点慢，但我相信我坚持 下去，我会达到我的目标的。然而实现的残酷很快我就体会到了。那是我们这 个项目刚做完。公司的人事来找我们谈话。跟我说了很多。也跟我说了很多道 理。希望把我调到技术服务组。所谓技术服务就是代表公司跟客户交流，说实话这个工作也蛮

42、不错的。工 作的压力没有在开发的大，如果做这份工作的话，那我在培训的知识很少用 到。我怕我代码不经常写会渐渐的遗忘，本来技术就不好如果不在项目中学习 的话，我很快就被淘汰。和人事的谈完话，我想了很多。那时我动摇过，我不知道自己是否真的适 合做开发。好在我还有一些朋友，跟他们聊了很多，他们给了很多建议。人生 有很多选择，无论你选择了什么方向，你都应该为之奋斗。我一朋友给我说一 句肖复兴的名言：一个人，在年轻的时候，有玩伴，年轻时有漂泊的经历，老 年时有回忆的东西就是幸福啊。人生有挫折其实也是一种幸福。从那里跌倒了 就从那里爬起来。后来我也想开的。既然自己有目标就应该坚持去追寻下去， 路上的磕磕碰

43、碰或许就是老时的美好回忆。正好在个时候我们实习结束了，老师让我们回学校。我请了几天假。正好 好好规划我的下面的路怎么走。无论怎么打算在这个实习的日子里我学到了很 多，也明白了很多事。这个宝贵的经验会给我很多帮助。自己总结几点：1、要想等到别人的认可，你先认可你自己。2、工作中不是你想象在学校那样，或许你讨厌一个人，但是你必须和他经 常交流沟通。3、工作中你要适应工作的压力。4、不要特别在意别人的看法，你只要做你自己，相信自己。5、如果别人对你说你不适合干某事，你不要在意，就是你的亲人对你说也 不行（这是电影当幸福来敲门男主角说过的，我很喜欢这句话），因为这世 上没有谁能否定你做某事6、坚持你的

44、理想，坚信自己会成功的。公司实习报告篇4一、实习目的：毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实习相结合的重要方 式，使我们在实习中了解社会、在实习中巩固知识，实习又是对我们毕业生专 业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能 开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工 作岗位的步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重 要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观 念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了 解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一

45、步提 高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思 想准备和业务准备。二、实习时间20某某年2月5日至5月5日三、实习地点XxXxXx科技科技股份有限公司行政人事部四、实习报告内容实习单位情况XxXxXx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制 造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能Xx发电产品 制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同 行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和Xx发电系统等，产 品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。实习内容当踏出了大学这扇门，就意味着要踏

46、上职业生涯的道路，对于应届生的我 来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多； 特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司 同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成 各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技 能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先 要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、 劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、 述职报告等等。第二

47、、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发 放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以 及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并 在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办 公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的 需要。第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保 生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保 险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保

48、险、失业或破产保险7个项目。 因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员 工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的 工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯 路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日 常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力 的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。实习调查情况当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结 合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另 外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构 臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调 处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公 司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品 等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内 容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事 部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，