公司实习报告模板锦集7篇.docx

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1、公司实习报告模板锦集7篇公司实习报告篇1迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作 社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以 在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是 我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里 生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻 适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社 会的大舞台，这就是专业实习。我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了 一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀一一

2、陕西绿迪投资控股集团 有限公司下设的锦业地产开发公司。实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的 欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了 表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情 况。一、实习公司介绍某某X地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地 产开发业务且具备最全面开发资质的中介服务机构之一，某某X地产开发公司 以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务， 行为规范，规模信誉良好的优势。公司的分财务部、

3、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括 前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融 通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。某某X地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理 部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会 贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。二、实习方式介绍 过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说， 搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至 二

4、周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用 投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在 中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了 一定的进步。由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这 份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很 艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不 过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做 问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不 理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了

5、我们这样做的目的，还是很多人没有把 回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的 事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的， 但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢？ 这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘 故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们 的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有 胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访 服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访 工作

6、带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保 持公司与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具 备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。 使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专 业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努 力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐！这也正是我们共 同的心愿。为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人 短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定 先仔细阅读相关内容，不懂的项目，需要向

7、专业人员仔细询问，待全部信息均 了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同的重 要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的 填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意 拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。友情提醒：第一，不 要在空白的投保单上面留下你的签名；第二，请根据自身的财务状况选择合 适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保 险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。第三，对投保单中以下内容在填 写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号 码、投保计划

8、、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被 保险人申明授权说明。保单填写的正确程序：1、重视：那是一份严肃的法律文 件2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别3、阅读：投保须知;告投保人书 4、告知：身体健康状况据实说明5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公 司6、确认：最后逐一核对上述所填内容7、提醒：不要随便签名！由于自己不 太清楚如何填写，第一次的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。 不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做 拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市 场、掌握客户资料

9、，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基 矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有 的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客 户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问 我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公 司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严 谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风，积极推进“外塑形象、内 树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相 知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司

10、，总部位 于北京。作为财富世界500强和世界品牌500强企业一一中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优 势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领 导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿的十大优势：（一） 历史悠久（二）资金雄厚（三）服务网点密布（四）可运用资金雄厚（五）资金运用灵 活（六）市场占有率最大（七）先进的科技技术（八）保险产品齐全（九）“95519” 服务到永久十）良好的企业文化。”他们都很认同我的说法，于是问我有什么关 于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我 说：“

11、保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实 和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客 户，而当客户系自己的老朋友一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不 要因为客户一次拒绝而放弃。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单 的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人 寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识，做一名保险人员不但要有 过硬的保险业务，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须

12、有 较高的口语水平，要把如何推销保险作为一个重点来抓！准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业了，面临是继续深造，还是就 业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破 自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销 员！总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严 于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对 变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以!就如做保险一定要用一种好的心态 去做才能做好，我们要学会微笑，让所有人都能感觉到慈祥。我相信我以后我做保险营销员会道路会更平坦一点，在这方面会更得心应 手。公

13、司实习报告篇5一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的 时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。我所在的公司是某某市某某建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、 建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于20某某年，经 营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他 的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的 规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是 有发展潜能的。二、实习内容：我被安排在一办公室里，帮着打打下手，

14、因为毕竟没什么 我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办 公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时 间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到 出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购 销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过 过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底 再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算 好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人

15、工费等一些费用。然后再往 外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟 买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并 不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现 金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了， 就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的 15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你 的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇 款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，

16、知道怎么制表，再就是用到一些 必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题 我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再 利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡 觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我 觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的 地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位， 对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是 件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注

17、意这个问题，改正这个问题，涉及到金 钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的单位尚且如此，如果以后想进好点 的企业，细心更是不可或缺的。公司实习报告篇6一个月的实习说长不长，说短不短。上海万向是家主要投资于期权期货的 投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没具体学习。故对我而 言是个全新的领域。刚开始的几天，什么都不知道，只得从头学起，公司的一 位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了， 渐渐开始适应公司的环境和企业文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据 To公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等著名投资银 行的研究报告。这时才发现，英文到用时

18、方恨少啊！这可不是应付考试，这可 是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英 文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的 文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语 应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，公司投资部成员都会一齐 探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时 择机就投资方面的问题请教专家。一个月的亲身经历使我对期货有了初步感性的认识。我觉得，期货业不同 于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在期货 业中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的

19、是对价格走势变动的 预测。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约 道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直 接干预。我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产 品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态， 是绝对不可能有好的投资收益的。一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐 渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两 者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操 作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内 容。一个月的亲身体验中

20、，我总结出了个人在以下几个方面的心得：一、英语能力在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应 用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专 业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如 摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重 于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我还有幸参与了一次外商见面洽谈 会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将 大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。二、专业知识金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货这门课 要到下个学期作为专业课学习。故很

21、多专业术语和操作包括整个行业对我而言 都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的 进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类 问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要 专。三、学习能力现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备 快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以 开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以 理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们 面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心 态，

22、找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。四、适应能力这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化 的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都，大家也 都比较照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位 特点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参 考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事！总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一 步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的有利 契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢 上

23、海万向投资有限公司所有成员（特别是老总、投资部员工和集体宿舍的几位 同事）对我此行的大力帮助和热心照顾，没有大家的关心和帮助，这次活动不 会如此顺利。公司实习报告篇7一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺 织重镇东莞常平建立，占地某某0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的 生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞 深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营 以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客 户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介

24、： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为 北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉 行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员 工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一 个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分 额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户 关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式 相结合，展

25、现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的 风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、 棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。一个性的体现、理念的提升，展 现出大漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务 平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司 的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负 责前台页面的制作和美工设计。在某月某号左右基本完成网站筹建工作。由于 公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚

26、 邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广 时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩 固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。三、实习感想：1 .质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成 功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市 场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是 很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东 北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量 不过关，许多服装出向了大大小小的质

27、量问题，给企业的品牌形象带来了很大 影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门 成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管 理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装 质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加 强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品 牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度） + （忠诚度）=品牌（名牌）2 .市场推广是关键。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手 中，我们可以有针对性的选择地

28、区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、 产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了 互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客 户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1 .尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解 客户情况和介绍公司的基本情况。2 .电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针 对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充

29、 分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这 样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信 心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信 心。3 .电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话， 通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一 边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处 理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么 么时间要或取。这时不仅要记录下来，

30、还应该得利向对方复述一遍，以确定无 误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重 点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户 心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4 .专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文 员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相 邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的 积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会 比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态”。你将 会发现，你的营销技巧实际

31、会随着销售时间的增加而不断改进。5 .要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析， 更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹 在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商， 不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终 端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大 吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线 品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖 的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量， 睁一只

32、眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专 卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形 象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻 理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前 景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络 健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。6 .巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以 对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收 获来自20%

33、的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客 户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固 80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力 派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾， 是未来的实力派。7 .售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交 易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经 销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代 理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服 装品牌形象。

34、【公司实习报告模板锦集7篇】能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨 大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的 珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段（前二个星期）的实习任务主要是 了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作;第二阶段（后三个星期）的工作 地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍 我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候， 公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事 收集汇总各方面资料以

35、及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及 的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但 是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比 较理想的完成了任务。在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里 学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司 的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有 想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们 想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开 发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在X

36、x地区的主要人员也不过一、二 十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨， 从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿 化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销 售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调 查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理 公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它 连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该 公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价 由几年前的每

37、平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二 期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方 米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市 场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它 包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能 与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价 格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销 售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。三、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生 活

38、。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务， 不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变， 身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全 不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我 们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言 语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压 力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是 上上课，很轻松。常言道：工作一

39、两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间 虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。（一）自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能 深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重 的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知 识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。 遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有 自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。（二）工作很辛苦由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业 务繁忙，晚上或周末得

40、加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自 己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课 的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。 要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉 房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几， 一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母 要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。（三）同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁 忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖

41、。而有些同事表面笑脸相迎， 背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的 我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没 有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫 的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去 陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助 于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发 展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能 做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同 学之间的相

42、处。四、实习总结经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了 房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更 加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在 喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习 这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多 的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相 信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。公司实习报告篇2实习时间：20某某年6月19日20某某年6月29日实习地点：陕西 百和服装厂实习目的：为

43、了使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广，实习的内 容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此 我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找 出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、 与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的 培养，锻炼和提高。马上就是不如社会的人了，到了出学校进工厂将大学几年所学的知识运用 到实际操作中的时候。其实在进工厂以前，我认为对于服装的知识我也仅仅只 是了解了一些皮毛而已，很多事情都只是纸上谈兵的认识，并不知道实际是怎 么一回事。然而，通过这次实习，不得不说我

44、对于服装的认识又上升到了一个 新的高度。从专业理论上升到了实际的操作，对从前在课本中学习到的内容有 了一个感官的触摸和认识。我所实习的单位陕西百和服装厂主要是生产各种工装等。公司秉承“顾客 至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质 的服务。进入工厂后，各种生产设备看得我眼花缭乱，每个工人都各自按部就班地完成自己的工作任务。大致了解了一下工厂的一系列生产流程环 节和部门，发现服装生产真的不是我想象的裁缝那么简单。首先，我对服装生产工艺流程上先做了一个初步的了解。分析款式f设计款式一选择面料一面料处理f衣片裁剪一衣片缝制f后整 理一、分析款式每个单位要求做的工装都不同。

45、首先我们会拿到客户的一个大致的样衣。 然后我们在根据样衣和客户的具体要求对客户提供的样衣进行改造和设计。在 设计完之后，要考虑各个部位的工艺要求和规则。对所有部位的公司进行合理 设计。二、根据客户要求和款式的需要选择合理的面料，在征得客户同意的情况 下，制作出各个型号的样衣。将样衣交由客户审评。如果客户对所做样衣的款 式工艺等满意，则可进行批量生产。三、批量加工。首先要对面料进行一定的处理。比如缩水处理面料磨练等 等。面料磨练的目标和请求：把好面料质量关是节制废质量量首要的一环。经 由对进厂面料的磨练和测定可有效地提高原文的正品率。面料磨练包括外观质量和内涵质量两精致面。外观上首要磨练面料能否

46、存 在破损、污迹、织造疵点、色差等等问题。经砂洗的面料还应留意能否存在砂 道、死褶印、披裂等砂洗疵点。影响外观的疵点在磨练中均需用标志注出，在 剪裁时避开运用。面料的内涵质量首要包括缩水率、色牢度和克重(姆米、盎司)三项内容。在中止磨练取样时，应剪取分歧消费厂家消费的、分歧种类、 分歧颜色具有代表性的样品中止测试，以确保数据的精确度。还对进厂的辅料 也要中止磨练，例如松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑水对等等，对 不能契合请求的辅料不予投产运用。技术预备:在批量消费前，起首要由技术人员做好大消费前的技术预备工 作。技术预备包括工艺单、榜样的制定和样衣的制造三个内容。技术预备是确 保批量消费

47、顺利中止以及最终废品契合客户请求的首要伎俩。工艺单是原文加工中的指导性文件，它对原文的规格、缝制、整烫、包装 等都提出了仔细的请求，对原文辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以邃晓。 原文加工中的各道工序都应严肃参照工艺单的请求中止。榜样制造请求尺寸精确，规格完整。相关部位轮廓线精确吻合。榜样上应 标明原文款号、部位、规格、丝络倾向及质量请求，并在有关拼接处加盖榜样 复合章。在完成工艺单和榜样制定工作后，可中止小批量样衣的消费，针对客户和 工艺的请求及时修正不符点，并对工艺难点中止攻关，以便多量量流水功课顺 利中止。样衣经由客户确认签字后成为首要的磨练依据之一。四、衣片的裁剪。这道工序是在裁剪车间

48、完成的。裁剪工艺请求裁剪前要先依据榜样绘制出排料图，“无缺、合理、节约”是排料的根起 原根底则。在裁剪工序中首要工艺请求如下:(1)拖料时点清数量，留意避开疵点。(2)关于分歧批染色或砂洗的面料要分批裁剪，避免同件原文上呈现色差现象。关于一匹面估中存在色差现象的要中止色差排料。(3)排料时留意面料的丝缗顺直以及衣片的丝缕倾向能否契合工艺请求， 关于起绒面料(弗成倒顺排料，否则会影响原文颜色的深浅。(4)关于条格纹的面料，拖料时要留意各层中条格对准并定位，以保证原 文上条格的跟尾和对称。(5)裁剪请求下刀精确，线条顺直流利。铺型不得过厚，面料上基层不偏 刀。(6)依据榜样对位记号剪切刀口。(7)

49、采用锥孔标志时应留意不要影响成衣的外观。裁剪后要中止清点数量 和验片工作，并依据原文规格分堆捆扎，附上票签注明款号、部位、规格等。五、衣片缝制；缝制缝制是原文加工的中间工序，原文的缝制依据样式、 工艺作风等可分为机械缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程执行流水功课。粘合衬在原文加工中的应用较为普遍，其浸染在于简化缝制工序，使原文 质量均一，避免变形和起皱，并对原文外型起到一定的浸染。其种类以无纺 布、梭织品、针织品为底布居多，粘合衬的运用要依据原文面料和部位中止选 择，并要精确控制胶着的时候、温度和压力，如许才干抵达较好的效果。六、锁眼钉扣锁眼和钉扣平日由机械加工而成，扣眼依据其外形分为平型和眼型孔两 种，俗称为睡孔和鸽眼孔。睡孔普遍用于衬衣、裙、裤等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西 装等厚型面料的外套类上。锁眼应留