【文档】主管个人述职报告15篇.docx

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1、主管个人述职报告精选15篇主管个人述职报告1时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来，总在不知不觉中度过。 我自己在工作中也是受益匪浅，今年主要工作地点是某某经营部，现将工作情 况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感 谢你们对我的关照！ 一年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩 的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不 足C其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司今 年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙 碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么

2、能否对提升 业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这 个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各 方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理 和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促 销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把 工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造 节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源， 统一策划营销方案，统分结合地把

3、握好营销活动推出的时间、形式、规模和力 度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的 政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变 化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的.到来，各部 门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重 要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结 构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调 整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个 况并拟定了 20某某年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时,

4、 在行业内具有竞争力和吸引力。6、日常人事工作及员工关系管理20某某年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工 作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与 工会合作，积极倾听员工心声，及时解答员工疑问，并组织员工参加了运动 会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保 持较高的工作效率。7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务作为某某医药集团控股子公司某某与集团间保持着密切的联系，行政部也 承担着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通 工作。20某某年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，认真

5、细致的完 成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终 “总部配合力度”评分无任何扣分项目。8、协助公司质量、销售等部门完成相关工作公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和控制， 行政部作为枢纽部门，积极协助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及 测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常协助销售、采购、财务等部 门完成了资料的准备与报送工作，保证了公司的运作顺畅。二、本年度取得的进步1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的的整体运作流程，感染和学习 到了公司的团队协作精神；2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有 了全新的

6、认识，学习了药品和GSP的相关知识；3、通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断 能力。三、本年度工作的三点反思1、也许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的经验，一开始对企业的运作 流程和规则不够熟悉，没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；2、个人对医药相关知识了解得还不够，需要加强对药品基础知识、GSP知 识、药品法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解；3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以 致有些计划实行的工作未能展开，20某某年我将加强个人时间管理水平，提高

7、 效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。四、学习与成长1、20某某年参加了质量管理部组织的培训、药品制度和法规自学与测 试，参加了集团总部组织的人才体系构建培训、EHR系统使用培训、“团队 执行力”专题培训、法律风险控制等培训2、本年度自我优劣势评价：本人优势：外向开朗、乐于助人、工作认真、细心谨慎、态度端正、有责 任心、比较善于与人沟通，灵活应对各种问题和突发状况。本人劣势：专业知识仍需继续提高，宏观规划及统筹分析能力需要提高， 看问题的高度还不够。五、20某某年本岗位工作的思路及具体措施1、继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；2、精细化行政费用的预算，严格控制费用的

8、审核支出；3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划；4、加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记 录；5、按计划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部 门和员工个人年度KPI指标；6、建立员工沟通平台，通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公 司后备人才；7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共 享资源；8、协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协 作效率。主管个人述职报告6尊敬的领导：时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的一年既将过去，通过上级领导的 帮助指导，加之全部十多名同志注重合作

9、，注重协调，在汗水和智慧的投入 中，各方面工作取得了新的成就，在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、 反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感 到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将主要工作情况述职如下：一、掌握干好工作的基本技能和知识近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自 己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应 形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司 立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司 几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中

10、不断地提高 自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客 满意，我系统的学习了 “管理学”“客户关系学” “客户心理学”“移动通信 基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在 协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上 有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看 到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本 领。二、保证完成工作的标准和质量一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联 系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司

11、其他 部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注 意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够 随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较 杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要 想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵 守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负 责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系， 我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、 人情渗透工作

12、，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人 关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻 力和压力，工作效率也相应提高。三、激发部属工作热情在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚 决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加 点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树 立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思 毁于惰”，提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的 副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作 要有废

13、寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行 各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业 额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关 心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一 套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿 意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事 都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项 工作任务。存在的问题及下步打算回顾一年来的工作，对照职责，认

14、为自己还是称职 的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工 作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷 静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自 己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以 改进和克服。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的 工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使 自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识， 提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献 出自己的力量。此致

15、敬礼！述职人：20某某年x月x日主管个人述职报告7尊敬的各位领导、各位家人：大家好！我20某某年x月加入我们某某公司团队，担任生产厂长，我主要负责生产 计划的定制工作及生产控制体系的建立与完善，组织安全、文明、均衡生产； 建立、实施和保持质量体系有效实施质量管理；组织新设备的调试、维修、和 技改项目方案的制定；本部门规章制度的制订、执行和检查等工作。回顾20某某年的工作，在各位家人的大力支持下，在生产系统全体员工努 力下，按照公司领导的工作安排、目标任务、努力工作、拼搏向上。我始终将 “责任、诚实、激情”作为自己的从业准则，时刻围绕质量、卫生、安全、效 率来规划工作内容，设定工作标准，积极学习

16、、实践，采用先进的、实用有效 管理方法（管理系统：制度+流程+标准+工具+检查）来推动生产部的各项工 作。现将20某某年的各项工作向公司各位家人汇报如下：一、捍卫和落实企业文化方面（认真、快、保证完成任务、绝不找借口）1、生产方面。在公司领导的帮助和各部门的支持协调下，生产厂的全体员工积极努力， 调配各种生产资源，提高生产效率，年加工完成某某吨，完成年初计划（20某 某年年初计划年完成x吨）的某某%。2、准时交货率。不管天气、设备等客观原因，我们都克服困难，使准时交货率达到98%, 很好的保障了公司的及时出货，进一步的提升了客户价值。3、生产安全与质量安全20某某年经过全体员工的努力，在全年的

17、工作中，未发生重大食品安全和 质量事故，食品安全和产品质量有了更好的保证，出厂检验合格率达到百分之 一百，国家相关职能部门抽检合格率为百分之一百，20某某年生产安全与食品 安全事故为零。二、主要工作1、根据生产任务，合理安排生产计划，力求保障产量的完成。20某某年对生产部来讲是紧张有序的一年。所谓紧张是指公司在年初下达 了生产指标同时还有其他对公司发展有重要帮助的其他指标。所谓有序是指在 任务下达以后，从生产厂现有的资源，如设备、人员等方面入手，对生产厂的 年均产能、客户定单情况、进行综合评估，得出最直观的数据，用于指导制定 出了20某某年生产部工作计划。工作计划以在保证质量的基础上，进行生

18、产成本的管理与控制，进一步提高生产的效率和产量为指导思想，包含了：月 度产量计划；自动化设备投入计划；设备设施检修、技改计划；销售淡季库存 计划等确保产量、质量、的各项管理措施。相对严谨科学的工作计划很好的指 导了生产部的主要工作，使生产厂的工作能够正常、有序进行。20某某年生产 模式订单划加为计生产模式。整合订单信息，减少了生产的盲目性，将不同订 单的同类产品尽可能一起生产，以减少频繁换产品、清洗等的时间，提高单位 时间内的产量。特别是在年底，由于天气及原料等原因，将部分产品改为计划 生产，专线生产，极大地减少了更换品种等无效的工作，提高了生产效率。圆 满地完成了公司满足客户发货的任务，并且

19、保证了充足的备货。2、组织安全生产1）现场管理工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工作效率，清洁有序的 工作环境才能保证员工作业的高效率。20某某年，生产车间以“于细微之处着 手，塑造某某新形象”为指导思想，加强推行5s管理方法，即将整理、整顿、 清扫、清洁和素养融入生产车间的日常管理。以实现创造清洁有序的生产环 境，从而提高企业形象；提高生产效率；提高准时交货率；减少故障，保障品 质；加强安全，减少安全隐患；养成节约的习惯，降低生产成本；缩短作业周 期，保证交期；改善企业精神面貌，形成良好企业文化。2）强化现场质量管理20某某年设立了现场品管岗位，并有专业的品管员在生产过程中，认真实

20、 施推进质量管理体系，完善规范了x份生产部的设备操作标准（提升机操作程 序、粉碎机操作程序、包装机操作程序、离心机操作程序、喷码机操作程序、 胶囊机操作程序、压盖机操作程序）x份管理标准（员工岗位技能考核办法、 车间员工绩效考核细则）和x份生产技术标准（冷提工艺产品作业指导书、热 提工艺产品作业指导书、油炸工艺产品作业指导书），使生产部各环节人员都能 做到工作有章可循，有法可依，以保障生产系统的正常有序工作和产品质量的 稳定提高。3）提高设备及人员综合利用率在生产过程中，组织生产车间推行设备管理点检活动模式，结合方生产厂 的实际情况制定并完善了实施方案。该方案以搞好机械设备维护管理，促进机 械

21、设备管理制度化、规范化、科学化为方针，通过逐步提高机修工的技能水平 和提高机械设备装备水平，最终使机械设备维护管理水平走向良性循环轨道。制定全面设备维护计划，确定与本单位实际情况相符的有效执行的措施和 准备具体实施办法，主要包括组织员工进行点检培训，成立全面生产维护小 组，制定全面生产维护目标和政策，自主维修方案，视具体情况为维修和操作 人员提供补充培训，以形成设备的初期管理体制，坚持全面生产维护并对计划 加以完善以求持续改进，完善实施工作，提高全面生产维护水平。在整个维护 过程中，全程监督检查，并及时整改。4）设备维护控制方面为了确保生产和设备的安全、稳定、正常运行，保证订单的按时、按质完

22、成，提高生产车间的综合产能，提升生产车间的整体自动化设备。20某某年， 我组织对生产车间的各项设备的运行状态进行统计，针对运行不良的设备，坚 持以预防为主，日常保养和、定期维护、消除隐患、运行良好为主的方针，进 行一级、二级维修项目的分类，根据分类状况，制定维修、改造方案。20某某年，根据实际需要对原有的灌装设备进行更换，使我们的产能大大 提高的同时效率也大大提高。5）新设备引进为了提高生产效率，顺应企业发展的大趋势，同时也为了解放更多的劳动 力投入其他重点产品的生产，提高生产效率，保证预期产量的完成，在公司领 导的大力支持和带领下，x月份，投入使用一套自动灌装设备；自动化设备的 投入使用，大

23、大提高了我方便面车间的生产效率，加快了公司发展的步伐。同时公司生产厂还新增加x条生产线（感恩礼品生产线和肠健康产品生产 线）为公司以“稳中求进”中的进做好了一片拼图。3、安全管理20某某年，在公司领导的大力支持下，在有公司个部门配合支持下，在重 点实施安全生产工作的基础上，我结合年初签订的安全生产目标责任书和单位 实际，坚持学习、创新的管理理念，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方 针，落实了生产部的安全生产责任制，强化对一线作业人员安全培训，加强安 全生产管理，较好地完成了安全生产工作任务，促进了各项工作的顺利开展。1）总体安排，明确安全生产责任在全面总结去年安全生产工作的基础上，对20某某年

24、安全生产工作进行了 安排。生产部成立了安全生产领导小组，各个班长签订了安全生产责任书，明 确了各班的安全生产责任及安全生产任务，把安全生产责任通过责任书的形式 予以明确，使安全管理工作落实到每一个在建项目，贯穿到每一项工作的始 终。2）加强安全生产教育培训根据公司要求，结合生产厂实际情况，对员工分批进行了生产操作技能及 安全生产培训，提高了员工的生产操作技能及安全生产意识，并时常进行安 全、设备现场管理综合检查，加大安全巡视力度，消灭安全隐患，达到安全生 产目的。通过培训提高了职工的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的 自觉性，提高了安全生产管理人员的工作水平。每周二、周五进行安全卫生检

25、查，排除安全隐患，力争把不安全事故和隐患消灭在萌芽状态。通过一年的不懈努力，20某某年全年安全事故为零。4、数字化管理加快精细化管理进程，根据调味油生产工艺流程，在调味油生产的整个周 期内从细节上进行成本管控，针对原材料和损耗制定量化标准，制定并逐步完 善了更科学有效的管理制度，对成本进行数字化管理。以达到节能降耗的目 的。实行全员成本管理方法。将成本目标分解到个人。形成人人参与，人人有 责的成本核算网。定期开展全面或专题工艺、成本、设备分析会，公布成本数据，搞好生产 分析、指标分析、投入产出分析。分析会采用多种形式：按日分析、定期分 析、专题分析、综合分析等。总结经验，找出教训，并提出改进的

26、具体措施。 每个班组长作为一线的成本核算员，要求认真学习业务知识，坚持原则，工作 认真负责，对本班发生的各项费用进行审核、考核。实施并完善生产车间各种物料工艺使用。通过制定合理的生产计划和物料 需求计划，加强物料控制，改变以前不合理的领料方式，提高生产效率，持续 降低生产成本，在投原料相同的情况下，生产周期相较去年用时更短，足以说 明生产效率得到了提升，生产成本有一定程度的下降。配合采购部提高物料的及时配套率，加强高质量物料的采购率。通过制订 合理的物料请购计划、重点跟进不易采购的及易延误交期的物料、及时推动相 关部门改善物料及时供应问题等措施，外购物料的及时到货率均有较大的提 高。从而使生产

27、厂能更合理地安排生产，减少因为原料和辅料不合适、质量不 好造成的损耗，有效的控制了生产成本。5、帮助员工成长方面1）培训为了团队的绩效提升，制定年度培训计划，针对车间一线员工；从理论知 识、实际技能、工作态度三个方面进行质量、安全、卫生的培训，每天晨会安 排生产任务的同时做简单的培训，每周组织一到两次业务学习教育，通过讲授 和现场实操演练，相互交流，研究和学习改进业务技能；及时对培训效果进行 评估。共计集中培训某某次，受训人员达到某某人次，使员工掌握了各项规章 制度、岗位职责、工作要领，改善了工作态度，提高了员工的工作热情，培养 了团队精神，提高了员工的素质，提升了员工履行工作职责的能力，改善

28、了工 作绩效。2）激励一个企业的发展只靠优良的设备是远远不够的，只有激发员工的内在动 力，使员工的个人发展与企业的可持续发展得到最佳结合，才能在激烈的竞争 中立于不败之地。20某某年，同人事密切合作，针对不同工作岗位制定相应的 绩效考核方案。将产量、质量、卫生、安全等因素都加入考核项目，实行绩效 工资。同时设立安全奖、学习成长标兵、操作标兵等制定考评细则，对员工进 行物质和精神激励。营造了积极向上，锐意进取的工作氛围，极大的调动了员 工的积极性，增强了工作动力和责任感，努力投入工作，使各项工作绩效得到 提高。3）团队建设20某某年，针对生产厂团队人员的岗位有针对性的进行个人学习辅导，通 过一定

29、的规章制度、举行竞争上岗、技能培训、打造一支业务精、人品好管理 队伍，确保调味油生产及质量持续稳定。三、工作中存在的不足及改进不足：1、随着企业的发展，在工作中管理水平还不够，特别是在团队建设方面感 到自己需要不断充实自己；2、在接受新的管理理念的时候还不够积极主动；3、不能很好的控制自己的冲动脾气，人说冲动是魔鬼，这一点我需要马上 纠正。改进：20某某年工作将从以下几个方面去努力：1、在生产安全方面和质量安全方面：采取相应的措施，保证在20某某年 生产安全事故、质量安氽事故为零（已经对整个生产厂区进行区域划分，每个 区域有责任负责人，对每个区域的安全等级进行划分，准备与公司商量对每个 等级有

30、相应的奖励与处罚措施，区域负责人有权对违反操作规范的人员进行教 育处罚）2、努力学习，勇于实践，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为创 造客户价值和增加客户价值做出自己最大的贡献和努力。 新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目 标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分 明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这 样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作 的同时一，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工 作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现

31、状1、制定销售目标。今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进 行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标 准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计 划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并 及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企 业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争， 也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其 他

32、企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势 下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期， 应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准 时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关， 并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司 产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市 场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既

33、在预计范围 内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展 系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量3、强化安全意识，加强安全管理：做到人员落实，制度落实，机构落实, 责任落实，以确保现场安全生产管理。4、团结团队成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协 力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、各事项都能事前沟通，会前 通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展我有信 心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理 办法中去，完善经营战略，求真务实、开拓创新、奋发进取。5、鼓励创新，让

34、创新形成文化，深入人心：制定奖励制度、不管是什么样的创新形式都必须予以创新肯定。形成制度，每人每月必须有三条以上的创新或者改进建议，与绩效挂钩。通过不断的培训学习，让员工知道创新的意义及重要性），创新越多，钱越 多，员工的幸福感也会增加。适当的增加工厂员工的文化体育活动，使员工得到劳逸结合的同时得到知 识文化水平上的提高（开展与公司产品、生产有关的知识竞赛，开展体育竞赛 等等这些来提高员工的幸福指数）。我想，20某某年通过我们大家的共同努力，某某的事业将会飞跃式的前 进，我们在某某会越来越有家的温暖，同时实现我们自己的梦想。我的述职完毕，谢谢大家！述职人：20某某年x月x日主管个人述职报告8尊

35、敬的各位领导、各位同事：您们好！我于20某某年1月进入市场部，并于20某某年被任命市场营销部主管， 和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对 我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话营销为主、网络为辅开展工作。前期就是通过我们 打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行 交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他 们为主，本着我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开 展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我 们应得的利益，而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信

36、任，取得下次 合作的机会。不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20 某某年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的 事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用 最快的速度和最好的方式来解决。20某某年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是 我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成 长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获 最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到 充分利

37、用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样 化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论 与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自 己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。 为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、 素质、业绩的过程中。以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得 的经验基础之上。创今年业绩的同时、让每个人的能力、素质都有提升，都要 锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导 放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都

38、要学会如何生存?不论做什么。拥 有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的 头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工 作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。主管个人述职报告9尊敬的领导：20某某年，某某物流营运中心在公司领导的高度重视和全力支持下，认真 执行公司整合施行的方案，精细化管理全局，不断提升驾驶员、管理人员的职 业素质和服务水品，紧密关注市场动态；积极扩大业务规模；精心寻求新产业 突破；有效执行项目绩效奖励制度；切实改善员工工作环境。全体员工同心同 德、群策群力，确保了公司主营业务稳步发展，产业多元化探索有所收获，超 额

39、完成了上班年度的目标任务。现将20某某年度述职报告如下：一、主要业绩指标完成情况一年来，物流营运中心秉承“集思广益，多劳多得”的工作作风，克服了 众多困难，广开营销渠道，严控内外成本，确保利润化，实现收入某某元，同 比增长某某,完成总进度的某某,实现利润某某万元，完成利润目标的某 某%;圆满完成了某某公司下达的收入利润指标，实现“时间过半，收入过半, 利润过半”的目标。二、主要工作开展情况1、稳步发展现营业务某某项目完成收入某某元，占总收入的某某%。目前该项业务收入占比较 大，在确保该业务稳步发展的同时积极拓展相应市场，目前分公司已和某某公 司X物流中心就某某配送项目达成初步意向性协议。目前已

40、完成线路勘测，某 某零售点布局，配送线路设计等前期工作。2、改变营销策略X收入某某元，占总收入的某某%乂营业部收入某某元；X营业部收入某某 元。物流营运中心认真执行公司领导的指导方针，即：由公司领导带领部门班 子开发大客户市场，让驾驶员在运输配送过程中寻找客户；动员公司内部员工 利用自己的信息源开发客户，“三管齐下”的营销策略。目前，由公司领导带 领并成功攻克的有某某等大客户。由公司内部员工发展的有某某等客户。认真 执行公司领导下达的奖励政策，动员广大员工的积极性，使公司的发展更上一 个新的台阶。3、积极发展新型物流业务公司领导带领相关部门职员奔赴市场，亲力亲为，积极发展供应链金融业 务，涉及

41、钢材市场、矿产品市场、烟酒类市场等，目前已和一钢材市场积极联 系，客户有明确贷款意向，希望得到某某公司在业务上指导。4、国际物流业务发展公司领导经过多方努力在地区寻找发展到国外的的客户。目前公司领导 正研讨，通过某某地理优势，发展某某的双向运输中转专线，已发展的目标客 户目前仅某某对外贸易。三、下一步工作打算认真贯彻某某公司“转型增效”的总体路线，明确发展思路，从传统物流 向现代物流发展，精细化管理人员和设备，节约成本，积极营销。针对这一发展思路，物流营运中心对今后发展有以下几点思考：1、结合物流信息综合管理平台，精细化管理，节约成本扩大效益。2、维护目前合作客户，提升部门各员工职业素质和职业

42、道德，提倡“服务 优质化、严惩不良化”。3、继续从传统物流向现代物流的转变发展，开发相应现代物流项目，发展 目标客户。4、继续贯彻施行公司领导提出的“三管齐下”的营销策略，开拓市场、勇 闯高峰。此致敬礼！述职人：20某某年X月X日主管个人述职报告10尊敬的各位领导、同仁：大家好！我叫某某，现任职于阳光物业前期售楼部安防主管，很高兴由我给大家做 述职报告，加入阳光物业这个大家庭快一年时间，我从阳光假日公寓标兵岗礼 仪保安晋升为安防主管，从见习到正式，非常感谢相关主任、经理的关心、指 导，在20某某年上半年的工作开展得有声有色，现将上半年工作述职如下：一、在阳光城一区见习期的工作阳光城一区见习期间

43、，是我个人学习、成长、进步的过程。1、协助组织安防队伍的军事训练，提高安防人员的执勤形象；2、协助督促门岗盘查力度，把好小区入口关；3、加强员工内部管理，促进后勤保障，为员工营造良好的生活环境；4、协助易队带领安防队伍处理各类突发案件3件，为公司和业主挽回一定 的经济损失，获得公司领导和业主的好评。二、前期售楼部安防管理工作由于工作关系，20某某年5月我由阳光城一区调职到前期售楼部任安防主 管一职，在某某经理的直接领导和培养下，与其它干部积极配合协作，较快熟 悉售楼部工作流程，逐渐深入并负责售楼部安防队伍的管理工作：1、积极配合领导完成各项工作，尽量为领导排忧解难，做好领导“左膀右 臂”角色；

44、2、加强新进员工理论及业务培训工作，保障售楼部安防队伍的高标准要 求；3、定期组织安防训练，加强安防队伍建设，努力打造阳光物业安防服务标 杆形象：（1）每周一次至各售楼部值班时进行针对性训练；（2）每周三安排在售楼部所有礼仪保安至阳光白金瀚宫进行专项训练； （共举行专项训练16次）前期售楼部安防队伍在6月16日举行的安防技能考 核比赛中，获得交通指挥项目第一名。4、积极做好安全防范工作，各项安防工作逐渐进入规范化、系统化；5、培养小组长，营造良好氛围，为公司培养更多的人才；6、协助销售做好多次大型售楼活动，确保了各项活动的圆满完成，目前配 合销售圆满完成各项活动10余次。三、上半年工作不足之处

45、1、小区实践经验较少，业务能力还有待于提高；2、物业管理业务知识学习较少，前期介入知识不够；3、沟通艺术还有待于提高，才能更好的促进工作的协调。四、下半年工作设想1、每周到现场值班时多观察，针对不足加强整改，更好的配合销售工作；2、通过每次都参加安防干部培训，结合售楼部现场工作，以理论结合实际提高物业管理水平;3、加强安防员培训，通过每月的安防干部培训，积极培养小组长；4、加强售楼部夜间执勤监督，采取参与夜间值班及夜间抽查方式进行；5、学习交房程序及二次装修程序，为下一部介入小区管理打下基础。在前期售楼部这个严格因而优秀的团队里，我得到了很大的进步和提高， 这和我们这像鹰一样的团队是分不开的，

46、我将和她一起成长一起进步。在公司领导及张经理的指导下，我相信自己的工作会开展的会越来越好， 我将继续发扬团结奋斗、永争第一的精神，以身做则、克服不足，与公司全体 同仁共同努力，带领前期售楼部优秀的安防队伍，在下半年的工作中争取做得 更好！主管个人述职报告11各位领导：您们好！我叫，曾经在普外科、消化内科、急诊科、手术室工作过，现任干诊科办 公室护士。我1988年毕业于锦州市卫生学校，1993年通过自学考试取得了中 国医科大学高护专业的大专毕业证书，1997年晋升为护师，到现在已有8年 了，某某年考取了主管护师资格，并于该年被评为院先进个人，符合聘任主管 护师条件，现将我的主要工作情况向领导汇报

47、如下：一、思想上积极要求进步，靠近党组织，并于1999光荣地加入了中国共产 党，成为一名中共党员，作为党员，时刻严格要求自己，认真学习领会党的精 神和主要思想，并在为患者服务的实际工作中普遍应用，取得了较好成绩。二、业务上精益求精，刻苦好学，努力的学习新的护理理论和护理操作， 撰写了论文氨茶碱过敏一例。同时积极参加医院组织的各项活动，特别是有 关护理的竞赛和考核，多次获得了较好的名次，如：1998年缝合针纫线操作比 赛第三名、某某年微机大赛第三名、某某年全院护士护理理论考试第二名、某 某年吸氧操作比赛第一名。三、工作扎扎实实，力求技术精湛，以良好的服务为患者解除病痛。尤其 是成为办公室护士四年

48、来，我本着严谨、细致、认真、准确的原则，及时地执 行各项医嘱，每日催款、取药、备药、记账，将繁琐的工作安排得合理有序。同时积极地支持、配合护士长工作，主动的替班和及时地处理护理操作中的疑 难问题。特别是节假日经常到科里查看备品的使用情况，较好地完成了领导交 给的任务。四、在某某年全国上下抗击非典的战斗中，主动请战，不计较个人利益， 克服家庭负担重的困难，将80岁的老公公托付邻居照看，参加了锦州市卫生局 在结核病院组织的第一批抗击非典实战演练，在演练中武装了自己、锻炼了自 己，并时刻准备着在“非典”来临之际，冲向“非典” 一线，起到了共产党员 的先锋模范带头作用。在各级领导的正确领导下，本人经过不懈的努力，得到了患者及家属和本 科室同志们的一致好评。在此诚请各位领导对于我的工作给予认可和肯定，支 持我聘任主管护师。谢谢！主管个人述职报告12各位领导，同事们：大家好!一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，现我就20某某年的工作做 一总结。在这一年里，我在科主任和护士长的领导下，自觉遵守医院的各项规章制 度，积极参加