【文档】企业策划书(15篇).docx

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1、企业策划书（15篇）企业策划书1项目名称：项目单位（盖章）地址：电话：传真：电子邮件：联系人：年 月曰文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，正 文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上 2. 6cm、下 2. 6cm、左 3. 0cm、右 2. 0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1） ”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股 东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地 点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年

2、龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、 政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进 性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力 及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机 制。）1、权力有限，上行沟通不畅范副总在管理公司的时候，由于权力有限，他 的管理模式未产生效用，但他没有解决好上行沟通问题，从张总手中获得更多 的权力。2、员工排斥，下行沟通阻塞w公司为张总一手创办，在过去的管理中关心员工，实施人性管理，营造 出了家庭式的和谐氛围，在员工中形成一定

3、的威望，博得员工的信任。范副总 在管理公司中缺乏与员工达成共识，强制采取他自己的现代管理模式，必定不 受员工的欢迎，必然要被员工排斥与抵制，势必造成下行沟通的阻塞，从而未 能形成范副总与员工的之间的凝聚力。第二部分推动公司快速成长的解决方法一、适当调整领导与管理方式，实施情境领导模式领导与管理，既是科学，也是艺术。什么样的管理方式最有效？世界组织 行为大师、情境领导模型创始人保罗、赫塞博士曾指出：一个好的经理人不应 只是一个命令者，他在领导和管理团队时，不应使用一成不变的方法，而应随 着情况和环境的改变及员工的不同来调整自己的管理方式。范副总此时应当适 当调整管理方式，实施情境领导模式。如右图

4、所示：1、了解员工的准备度，发挥员工最佳状态状态即下属在执行某一项任务时所表现的能力及意愿，是一个变量。不同 的员工即便是同一员工，在执行不同任务时所处的状态都是不同的，状态每时 每刻都在发生变化。在一个组织完成某项具体任务时，任何人都能清晰地找到 自己的位置，即所谓的对号入座。作为公司的领导者范副总，应准确无误地确 定每个人的状态。积极探索员工的各自的优势，用人所长避人所短，必须看到 并善用员工的优势，可运用巧妙的安排工作、放权给下属、激发员工的工作热 情、重视员工的意见，从多角度激发员工的工作潜力，发挥最佳工作状态，努 力提高企业企业的整体业绩。2、提高个人魅力，将职位和个人权力相结合范副

5、总需要提高个人魅力，努力增进和强化领导技能，选择正确的领导风 格，通过不断地实践锻炼，以身作则，提高在员工中的威望。同时更多的将企 业赋予的职位权力和个人权力（个人魅力）恰当地结合在一起，因为，在与状 态水平一般的员工一起工作时，职位权力会起主要的影响，而对于处于较高状 态的员工来说，如果范副总的行为没有充分体现出他的个人魅力，他们会认为 是对工作的惩罚，所以范副总应根据情境领导模式不断地同时发展和使用自己 的职位权力和个人权力。同时值得注意的是，当员工的工作状态发生很大的改 观时，作为情境领导的范副总应该敢于冒风险改变自己原有的领导模式，去适 合员工状态的变化，而不能沿袭老一套。3、培养良好

6、的心理素质，塑造领导性格特征领导绩效如何，不仅仅取决于有无优秀的政治品质和精深的才识水平，同 时还取决于他们有无较好的心理素质。范副总应从以下几个方面锻炼和培养。 首先，锻炼和培养坚强的意志，只有具备了较好的意志品质，才能在工作中具 有较强的自觉性和果断性，有无穷的毅力和自制力，在挫折和失败面前不气 馁。其次，注重性格的塑造。范副总要做到胸怀坦诚、以诚相见；勇于拼搏、 锐意进取；实事求是、讲究谋略；充满自信，勇往直前。最后应有丰富的情感 和情绪。范副总要员工有深厚的感情，要爱护他们，关心他们，时时了解他们 的冷暖。同时，具备乐观主义情绪，遇事要冷静、沉着，保持情绪稳定。二、加强沟通，调节人际关

7、系，营造良好的工作氛围企业中的人际关系的好坏，不仅深深影响着企业内部的程序，而且还作用 于每个员工绩效的取得。一个有效的人际关系应该是健康的充满了信任和活力 的。它应该使员工在暖暖的氛围中感觉到人生的美好、工作的满足，从而激励 所有的成员为实现企业的共同目标而奋斗。1、积极沟通，妥善解决“元老”及离退休员工的福利问题范副总此时应积极加强与张总及员工的沟通，说服张总更多地下放人力资 源权力，对于那些能力有限、岁数大的“元老”采取提前退休方式以及调换岗 位，使每个员工找准自己的位子。解聘一些闲散的老员工，降低成本，但必须 解决好他们的退休金及福利待遇问题。积极倾听下属的意见。2、做到民主管理，充分

8、发挥员工的聪明才智范副总在此时的企业管理中，要尊重员工，理解、关心员工，同员工共甘 苦、共患难，解决员工家庭的后顾之忧，使他们能心情愉快地工作。充分做到民主，发挥工人的聪明才智，激发他们的工作热情。听听员工的 意见，采纳合理化建议如建立和完善人民代表大会制度、充分放权等。善于激 励员工，联络同员工感情，增强员工对企业的亲密与责任感。3、实施人性管理，营造一种家庭式的和谐氛围范副总在企业各方面实施人性管理，使企业具有浓厚的人情味，象一个家 庭一样，员工就会把自己的前途与大家庭一一企业的命运联系一起。如中午一 起用餐，大家一起谈天，公司多放些花花草草，增加生活情趣，组织户外活 动，增进彼此沟通了解

9、。三、完善人力资源管理机制，开创绩效评估制度人力资源是企业正常运行的基本保证。现代企业之间的竞争归根结底还是 人才的竞争。良好的人才竞争机制能够有效的培养员工的潜意识竞争，这种人 力资源管理机制对企业的发展和员工的个人成长都非常重要。1、选、用、育、留，做好人力资源工作“选”指招聘和选拔，前者是从外往里选，后者是从下往上选，这是人力 资源管理最基础的东西。“用”：如何用好人才？业绩管理是一个手段，目的 是为了激励，最终做到知人善用。业绩管理不等于绩效考核，绩效考核只是业 绩管理当中的一项工作，还有目标设定、员工指导。“育”：就是培训和员工 指导。前者是一对众人，后者是一对一。“留”：是指如何留

10、住人才，可以分 为两方面：一是精神方面，包括企业文化留人、事业留人、感情留人；另一个 是物质方面，也包括三个内容：薪酬、福利、奖励。福利给人安全感，工资给 人价值感，缺一不可。2、构建培养员工竞争的良性机制范副总可通过适当的控制末尾淘汰制度，形成学习竞争机制，让每个员工 都建立自己的目标管理，通过周末讲堂和课程研讨等形式进行管理控制，使得 公司形成良好的竞争性学习氛围.如采取培训、比赛、娱乐等，让员工逐渐发现 自己的优势，构建工作信心与培养工作激情，并将其个人价值和企业价值结合 起来。让员工在活动中从由意识的注意，逐渐转变到潜意识的学习，使企业的 潜意识竞争形成合力。3、进行业绩评估，开创绩效

11、考核范副总可对每个职位进行目标设定，再对目标设定进行业绩评估。具体做 法有，首先，制定适合本企业的考核方法。其次，确定被考核人的考核要素， 就被考核人的业绩与其进行深度的沟通，客观地评价。再次，对被考核人进行 业绩指导，与被考核人讨论发展计划。最后，与被考核人讨论业绩回报的措 施。同时，考核后给员工培训发展机会，并将其作为薪酬、福利、竞争、培训 等的客观依据。四、统一企业文化理念，凝聚人心，发挥团队精神企业文化是指企业成员共同接受的价值观念、思维方式、工作作风、行为 准则等群体意识的总称。企业文化是构建企业核心竞争力的一个关键要素，是 一个企业长期的牵引力。统一的企业文化不仅可以形成凝聚力，激

12、发员工的主 观能动性，而且可以促进企业不断向前发展。1、统一文化理念，提高企业核心竞争力范副总在过去管理公司中贯彻能力主义作风，排除万难，追求胜利。作为 民企的W公司缺乏统一文化。范副总应努力寻找，建设属于自己企业的文化， 能体现该公司特色的文化，并将其作为激励员工的持久动力2、增强企业凝聚力，维持企业良性运转范副总应尊重员工，关心员工，爱护员工，让员工在企业里就象家一样感 到温暖、幸福。同时抓好员工的思想教育工作，树立w公司的企业精神。后言：面对新阶段新形势，如何进一步提高民营企业竞争力，促进企业管 理绩效的科学与规范化，为民营经济全面健康发展奠定坚实基础，是当前民营 经济领域中亟待研究解决

13、的重大课题。实践证明，建立符合自身实际的管理模 式，走资本运营之路，营造良好企业文化氛围是从根本上增强我国民营企业素 质和竞争力，实现民营企业持续快速发展的有效途径。以上是学生之浅见，不 足之处还望老师给予批评与指导！企业策划书5一、活动主题文化会展厚重旅游二、活动宗旨中国旅游业要获得较大的发展，立于世界旅游强国之林，就必须高度重视 旅游文化建设，深入挖掘旅游文化的内涵，营造旅游文化氛围，建立一套具有 中国特色的旅游文化体系，为旅游业的发展提供服务和指南。旅游文化是中国 旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂，是中国旅游业保持中国特色、提高国际竞 争力的关键。通过此次系列文化讲座，提供给学习旅游的我们

14、一个全新的认知 和方向，借以增强同学们的文化修养及内涵。三、承办单位旅游文化节组委会四、时间安排1、宣传启动时间：某某年3月10日2、活动进行时间：某某年3月16日-28日五、活动内容1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游 局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人 情、会展文化及相关讯息等文化讲座。2、作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设 计、会展行业发展现状等方面进行讲演。3、为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展，进行一场旅游与会展 专业公开课，邀请两位专业教师（旅游专业一位、会展专业一位）讲授公开专 业课。

15、六、活动实施A、活动流程：1、讲座前三天，以海报等形式做好宣传工作。2、讲座前两天，发出邀请函，请校系领导及主讲老师。3、讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分 工。4、讲座当天，讲座开始前一个小时，所有工作人员到场，按照既定人员分 工，各司其职。B、讲座流程：1、主持人介绍主讲人及到场嘉宾2、系领导讲话3、讲座开始4、嘉宾与学生互动(并赠送精美礼品)5、讲座结束，主讲人及到场嘉宾合影6、收拾整理会场七、经费预算本活动主要开支在宣传用条幅、海报、宣传页等宣传品制作和给讲座嘉宾 购买礼品，初步估算费用为500元。八、注意问题1、要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员

16、人身安全。2、讲座中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。企业策划书6一、年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力二、年会地点：办公区大会议室三、年会时间安排：(1)年会策划及准备期(月 日至月 日)：本阶段主要完成通知、节目收 集、主持人确定。(2)年会协调及进展期(月 日至月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼 仪小姐确定、音响确定、物品购买。(3)年会倒计时期(月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单 确定)。(4)年会正式演出时间：年 月 日晚19： 00至21： 30四、年会节目报名方式：1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：五、参会人员

17、：六、年会节目要求：1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；(2)青春、阳光、健康、向上；(3)与以上主题 相关的原创歌曲。企业年会策划方案2、舞蹈类：(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等)；(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限；5、提倡跨部门组合报名；五、年会进行流程1 .参会人员入场2 .主持人宣布年会开始3 .总经理董事长讲话对年终做总结表彰员工4 .表彰各部

18、门负责人做度工作总结与计划。对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言5 .联欢会节目表演6 .互动小游戏7.闭幕词注意事项：行政部年 月曰企业策划书7一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权)；股东及股份比例目前资产情况 (总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润)；公司下属公司，合资公司 及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定 （提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专

19、利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、 学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公 司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计 师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况； 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管 理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、 中游或下游产品；

20、公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有 多大，这一容量以每年的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容 量的,这一需求以每年的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占 市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你 公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这 些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司 是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没 有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞 争，竞争的结果能否提高你公司

21、产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样 知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电 脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大 客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术 水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与 同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例 是%;公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售

22、收入 的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了 几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场 增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管 理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情 况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间 性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的 投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债

23、平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入 预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份 和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费 用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债 平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防 范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资 者说明。利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回

24、投资的目的，按照本商 业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的 前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司 对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值 税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有

25、关公司及产 品的其它资料。企业策划书8梦之韵，代表了我们团队每一个人的梦想，美好而真诚，共同组成了一段 优美的旋律，有了我们自己独特的音韵，是目标的人所特有的韵味，所以我们 的口号是“梦想聚团队，团队铸梦想”团队的精神是协同合作和凝聚力量，团 队成员在才能上是互补的。共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长, 并注重流程,使之产生协同效应。成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走 向团队最重要的标志，向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于 共识的价值观。一、摘要饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行

26、业竞争对手及 本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可 操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利, 退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）企业策划书2目录第一部分：公司基本概况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公

27、司宗旨和目标（六）未来发展计划第二部分：公司管理（一）公司结构图（二）创业核心人员（三）公司激励约束机制第三部分：市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第四部分：营销规划（一）目标市场（二）未来经营计划（四）经营策第五部分：财务分析（一）第一年财务假设（二）投资说明（三）成本与费用分析（四）公司盈利能力分析第六部分：融资规划（一）IP0方式（二）并购（三）参股（六）公 司转型（七）风险控制第八部分：附件（一）风险控制（二）调查表第一部分公司基本情况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不 断细分，

28、饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能 够更方便、更快捷、更健康的饮用。茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料， 与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。也就是说，可乐没卖起来的 “健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。为了了解市民对各种饮料 的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有 率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费 者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。二、娃哈哈的企业简介2. 1基本情况杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年。现已发展成为中国规模最大、效 益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基

29、地近150家分公司，拥有 总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设 备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德 国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳 饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食 品等8大类100多个品种的产品。25年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展 的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动 权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了 中国饮料工业健康快速发展。3. 2企业文化娃哈哈公司创始人宗庆后总经理

30、从创业之初就十分重视精神面貌在经济建 设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。在经 济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的 历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。其“家”文化内容主要如 下：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他 欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队

31、意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.市场分析3. 1企业的目标和任务未来3至5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将 逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。目前，娃哈哈正向着3-5年内 实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中 国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。基本目标和任务：1营销量和营销额：同比上年增长20%2市场占有率：是市场占有率稳步上涨3产品的知名度：知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度,社会影 响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。努力提高产品的质量和服务来 树立品牌在

32、消费者心目中的地位，利用公益活动的开展以及广告的普及度等。 从而提高产品的知名度。4顾客满意度：顾客满意是指顾客对其明示的、通常 隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另 外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必 能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。通过不同的优质产 品来满足不同顾客的个性需求，提高顾客的满意程度，与顾客形成一种良好的 持久的关系，达到顾客忠诚，从而形成关系营销。3. 2市场现状和策略功能饮料正处于市场起步阶段从1984年健力宝

33、推出“魔水”到泰国“红 牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以 及汇源的“他+她”水等等。功能饮料的时代正一路向我们走来，并逐步为消费 者所认同。目前市场上的功能饮料主要由运动饮料（68%）、营养素（维生素） 饮料（23%）及其他功能性饮料（9%）三部分组成。运动饮料的主要成分为糖、 盐和多肽类物质；营养素饮料主要包括以葡萄糖为主的饮料，含有维生素、牛 磺酸、矿物质与其他人体必需成分。由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳 动，对健康重视程度的增强让人们在工作之余，选择各种运动，同时人们还渴 望时时拥有充沛的精力，因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢 迎。功

34、能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富， 消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。20某 某年我国产量为110万吨，20某某年达到130万吨，人均消费0.8公斤，20某 某年产量为160万吨。据预测我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到 20某某年达230万吨。但是，近年来各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了 一定的替代，消费者喝果汁和蔬菜汁饮料是为了身体吸收更多的维生素等，这 也应该是果汁饮料企业品牌和产品最适合消费需求的产品利益诉求方向。果汁 和蔬菜汁饮料类产品产量将会继续保持较高增长，市场占有额将会逐步上升。 软饮料的突

35、起对于功能性饮料的市场造成了一定的冲击和威胁。4. 3主要竞争对手及其优劣1 .红牛：娃哈哈在全国31个省市选择了 6000多家能控制一方的经销商， 组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。红 牛以渠道控制力强著称，红牛公司在渠道网络建设过程中，结合市场的重要性 和红牛非直营的销售特点，制定的一套完善的经销商制度。红牛的经销体系分 为三个层级，包括经销商、分销商或直供二批、签约二批。这样的经销商管理 构架，不仅明确了红牛公司和经销商在各自细分市场的分工，保证了市场策略 的更准确落地和区域市场管理工作的高效开展，更实现了红牛公司销售目标的 逐级保证。这便是红牛在饮料市场

36、上屹立不败的关键因素。红牛的本土化战略 也为其赢得了许多的忠实客户。相比红牛，启力在原料配方上新增了左旋肉 碱。左旋肉碱又称L-肉碱或音译卡尼丁，是一种促使脂肪转化为能量的类氨基 酸。据专家介绍，左旋肉碱是应该配合运动使用的减肥营养补充品。2 .脉动：脉动的优势在于包装新颖，定位明确，口味独特。淡淡的水果口 味，清爽解渴，首创的广口瓶设计。劣势在于功能局限，定位偏高，铺货隐 患。3 .佳得乐：是全球领先的运动型饮料，拥有35的运动科学研究经验，在 技术方面占有优势，增强运动耐力，解口渴更解体渴。劣势在于进入中国的时 间较短，市场还未成熟，消费群体集中在注重健康活力和时尚的人群。3. 4营销外部

37、环境分析1 .经济企业策划书9前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知 欲，积极投身各种社会实践活动中，不断提升自己的实践能力，但总结各种实 践活动，发现其很少能够为大学生提供一个了解企业为大学生走进工作岗位适 应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和 院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动一一 “走 进企业一。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企 业提供宣传、奠定广泛的大学生基础。一、活动主办院团委和院毕业生就业指导中心。二、活动承办铜陵学院大学生创业协会三、活动资助有待我们拉外联四、活动名称走进

38、企业一让知识更宽广五、活动时间前期活动（走进企业）拟定20某某年5月12日后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20某某年5月下旬六、活动地点铜陵学院新校区。七、活动目的借此机会搭建铜陵学院与企业间的合作平台，为企业、学校和学生提供一 个广泛的交流平台。同时也为提高大学生的实践能力，帮助大学生学习企业文 化，了解就业形式、创业信息。八、活动对象铜陵学院全体在校生。九、活动方式参观、交流、总结。十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：后期活动在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲 座H一、活动纪律和注意事项安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。2纪律问题：

39、参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。十二：宣传计划1 .冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业一中科大铜陵创业园创 业园之行”命名。2 .我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出席本次活动，并在现场对贵公 司作相关介绍。3 .传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在 活动现场和校园内，传单由商家提供）。4.宣传栏宣传：我社团以海报形式在 校园为贵单位作宣传。5 .横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（横幅由商 家提供）6 .媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台 等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。7 .建

40、立校企合作基础：通过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多 的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单 位在同类单位中的竞争力。8 .提供短期兼职人员我社团可长期为贵单位联络人员进行促销、发放传 单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。十三：经费预算1）活动组织、策划、资料：200元2）前期宣传（条幅2条，海报4份）一一100元3）纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家提 供）合计：300元主办单位：承办单位：大学生创业协会。企业策划书10一、品牌概述“某某”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心， 倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品

41、绿色、环保、穿着舒 适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“某 某”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重 产品品位的提升和品牌整体形象的提高。二、品牌定位某某目标顾客定位于015岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有 爱，就有未来。“某某”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶 段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“某某” 品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的 品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各 种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的

42、童年故事，为0-15岁不同成长阶段 的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。三、品牌资产提升1、品牌认知品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力，从而 在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶 段。所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告诉 求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。3品牌联想品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告 代言人来传递这一形象。4、品牌忠诚有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的 忠诚，企业应该通

43、过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己 品牌的价值。5、附着在品牌上的其他资产生态纺织品技术是附着在某某品牌上的其他资产。四、品牌要素设计1、品牌名称：某某。2、品牌广告语：某某给您精心呵护。3、品牌标志设计：某某。4、品牌人物：采用普通演员代言人。五、品牌战略组合采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“某某”这一个品牌。六、品牌传播推广策略选择品牌传播工具：广告、促销、人员推销。广告：在少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。人员推销：专业的推销人员进行推销。七、品牌维护和危机处理在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌

44、维护策略，在竞争中企业 采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术革新、把握消费 者心理等策略，我们某某童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞 争。对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危 机。在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被模仿，适度做些 宣传，运用法律武器保护自己的品牌。在控制品牌的机密方面，要有时时保密 的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利保护。企业策划书11国企业形象策划正在迈向一个新的发展阶段，在过去十多年的时间里，旧 的计划经济秩序逐步被打破，新的与国际接轨的现代化秩序尚未建立。在这种 “过渡性秩序”之下，中国的企

45、业以一种既不是旧体制，也不是新体制的“游 击 队”状态生存和发展，适应了这种“过渡性秩序”的要求。但是随着改革开 放的.深入，市场竞争的升级换代，中国企业不约而同地面临从“游击队”到 “正规军”的转换，并强烈地感受到市场要求这种转换的压力、这一转换的浪 潮，比的是谁转换的快，谁转换得恰到好处，适应整个市场经济的发展脉搏。适应中国企业的需求，本公司以“与企业共成长”为理念，谋求对企业实 行“整体策划，全面代理”的全面、全程服务，涵盖企业的品牌培育、发展和 管理、与企业携手跨入品牌行销时代，并长年担任企业的品牌发展顾问和品牌 “管家”。本公司企业形象策划提供的服务包括：1、企业发展战略和品牌策划2

46、、CIS规划3、营销策划4、广告策划5、电视、平面及电台广告创意、制作6、媒体整合和投放代理本次策划、设计工作范围的介定本着循序渐进的原则、本次品牌策划、形 象设计工作将帮助喜悦集团完成从产品营销到品牌营销的转换，在市场上成为 强势品牌；并为全面推出集团形象奠定良好的基础。本次工作范围介定为集团形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告 策划、平面广告设计。工作程序：第一阶段：企业实态调查本工作阶段的目的是评估客户和形象深圳入析长远目标和需求，以进一步 发展识别策略。本公司将会发展具有针对性的定位策略及订出引导设计创意的 建议。本阶段的内容如下：1、决策层访谈本公司与贵公司集团决策层会晤，深入

47、了解企业现状、行营状况、经营思 想及企业发展规划等。2、管理层访谈与管理层访谈，深入了解喜悦集团的管理组织结构、营销体 系、市状况、员工思想以及精神面貌3、现场考察通过现场考察，为提炼设计元素及实施创决打下坚实的基础。4、同行形象审核了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的 强弱势，为设计独特的形象更有效地提元素。5、资料审核本公司将审核贵公司所提供的所有材料和调查资料，并对所提供之资料给 予最高保密6、视觉审核我们将彻审核贵公司既有的形象识别应用形势7、识别策略设计研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策，项目包括：1、定位策略2、形象策略3、识别别沟通策略4、定位策略建议第二阶段：市场调查市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市调结果的准确性 直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤进行。1、拟定目标市场根据产品发展状况，拟定调查的目标市场。2、设计调研问卷由本公司针对目标市场制作调查问卷，内容包括:消费者访谈问卷：包括营 业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竞争对