2023年营销策划市场营销策划方案(五篇).docx

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1、2023年营销策划市场营销策划方案(五篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销策划市场营销策划方案篇1 网络营销策划就是以互联网为中心，依据企业的营销目标，以满意消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威

2、逼(即swot分析)。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和安排的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，

3、应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。 (三)swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以指责的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销安排。 (四)网络营销定位 为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网

4、络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 (五)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动须要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 (六)网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 (七)网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划

5、，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事务营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论探讨更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关

6、键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分相识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。这也是为什么在网络营销探讨必需重视网络营销好用方法的缘由。 营销策划市场营销策划方案篇2 一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日 二、活动主题：健康老爸 三、活动内容： 活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食

7、品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 商品特卖 由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 商品促销 1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以

8、促进和达到节日销售的目的。 活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容： 父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置： 一等奖：1名 价值300元的礼品 二等奖：1名 价值100元的

9、礼品 三等奖：2名 价值 50元的礼品 纪念奖：46名 精致礼品一份 活动三。“巧手老爸”手包粽子竞赛 活动时间：6/16 15：0017：00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式：_ 活动内容： 父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军：1名 价值300元的礼品 亚 军：2名 价值100元的礼品 季军：3名 价值 50元的礼品 参加奖：44名 精致礼品一份 活动四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛 活动时间：6/17 10：0012：30 活动地点：iy西侧橱窗 活动内容： 举办旱地龙舟竞赛

10、。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份 活动五。父子闯关趣味赛 活动时间：6/17 15：0017：30 活动地点：1f正门 活动内容： 父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军：1名 价值400元的礼品

11、亚 军： 1名 价值200元的礼品 季军：2名 价值100元的礼品 参加奖：26名 精致礼品一份 营销策划市场营销策划方案篇3 一、招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为驾驭技能、解决就业和满意爱好，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5，依据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以待业青年宣扬为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初中学 毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业在家待业人员约占总生源打工5060。 3、广告对生源的影响：学生和家长

12、了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严峻的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新； 4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解） 二、分析市场困难 挖掘机会点 （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成

13、熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必定选择。 3、年度招生宣扬，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介

14、资源，削减虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。 4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣扬和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简洁易行，短期效果显著。 （二）市场机会点分析 1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发觉，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣扬和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市

15、场运作，借助博华28年的办学成果推动招生的有效进行。 2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 营销策划市场营销策划方案篇4 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。 一、 主要思路和发展目标 以提升效益为

16、目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷运用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求；实行实惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。 二、 进度支配 1项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过书目营销、组合营销等

17、进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 三、产品策略 依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包袱）、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。 2快消品系列:以富含家乡气息的家乡包袱（盐城本地土特产组合）为主打，

18、引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。 3礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包袱礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包袱”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包袱）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。 四、宣扬策略 结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是书目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册（初定10000册），供营销人员推介运用，提升层次，便利营

19、销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的实惠政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流淌字幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 五、营销策略 1.市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。 一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求； 二是一些特别群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。 对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄全国活动来吸引

20、客户购买寄递或自带月饼寄递。 2.在产品促销方面： 一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满肯定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。 二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力度，推动散户购买和寄递量的上升。 营销策划市场营销策划方案篇5 今年x月_日是中秋节，距离_月x日仅仅3天，又值x月_日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放

21、消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下： 一、活动详细实施方案 1、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。 2、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。 3、活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋。 （黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动） 活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为

22、比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 4、活动内容： 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元） 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元） 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元） 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。 中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾

23、客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 5、活动时间：x月_日（周五）_月x日（周日）。 6、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。 二、打折吸引顾客 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折） 三、购物商场，尽享意外惊喜 时间：20_年_月x日x日 凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。 详细操作如下

24、： 各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 四、国庆同快乐，商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经验过暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险（成本15元）。 B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（成本30元）。 B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（成本30元）。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（成本50元）。 C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（成本50元）。