策划书范文 模板 注意事项.docx

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1、策划书范文 模板 注意事项 策划书 模板 留意事项 中国药业人才：营业活动策划书是企业在某一确定时间，针对某项促销活动的整体运作和支配的安排性书。营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算安排等构成。为此，中国药业人才整理相关资料，涉及策划书，策划书模板，策划书留意事项。 一：策划书模板：市场营销策划书撰写模板：前言：主要是对整个策划活动做一个概括以及远景的概括。1.执行概要和要领商标 定价 重要促销手段 目标市场 相关人群 可能出现的状况等，相关的应对措施。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场 规模 广告宣扬 市场价格 利润空间等。(2)产品状况：目前市

2、场上的品种 特点 价格 包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.S问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 策划书 模板 留意事项4.目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入预料（融资胜利状况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额 策划书 模板 留意事项营销

3、目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）支配。策划书 模板 留意事项7.预料的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险限制：风险来源与限制方法。哪些中外合作申请项目须要撰写市场营销策划书？对于市场竞争剧烈的行业领域(如一般生活消费品的生产销售项目)，除了商业安排书外，国际投资商一般都希望看到项目方供应的市场运

4、销安排书。二：市场策划书学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更的服务 节约话费 少受手机辐射活动主要对象: 05级新生活动口号: 省钱, 如此简单!策划书 模板 留意事项活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信

5、市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书 模板 留意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数

6、学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的发展供应了较大的发展空间。夷陵通业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。策划书 模板 留意事项前期打算:1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建立三大的局域。3 为吸引学生运用,电信最是进行一些活动. 可以

7、预存话费送小灵通一部 新入学生可 享受几个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才,沟通实力强,能吃苦小灵通的优势: 策划书 模板 留意事项1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算

8、，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低策划书 模板 留意事项由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨I电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3 多姿多彩 酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联服务。涉及策划书，策划书模板，策划书留意事项三大详细状况1 市场潜力05级

9、新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求学校里有手机的人许多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的状况策划书 模板 留意事项移动公司的络在校内并不. 在欣苑机房.G楼等地方常常没有信号, 很不便利. 移

10、动的资费并不便宜 且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的U值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。4 详细的运用状况手机 价格高 资费高 辐射强小灵通 辐射小 在校内的信号较 且资费便宜 ( 小灵通上可打I长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生运用。小灵通现在可发短信、上与手机功能差不多。宣扬方法:策划书 模板 留意事项1 电信和学校联系 每一封录用通知

11、书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书 中附上宣扬单。注: 宣扬单内容包括 学生新特权 ( 特地针对学生的实惠活动)B 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 在学校迎新的校车上帖广告B 在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬 3 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作:1 开学时在学校体育馆旁边及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解 真实的销售状况)2 在学校里面设特地的代理店 不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣

12、扬材料，刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。策划书 模板 留意事项3 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更的开展.学生工资: 从电信的销售中提成，详细安排：能者多劳 多劳多得除去成本外的净利润进行安排 外联人员-从净利润中提25%B 宣扬人员-从净利润中提 15% 现场工作的同学-净利润中提25% 活动主管人员-35% 3.宣扬我们产品研制的胜利具有划时代的意义，它标记着中老年人再也不必为疾病的突发而担忧了。为了让广阔的消费者能刚好了解我们的产品信息，我们实行的宣扬措施主要有：策划书 模板

13、 留意事项首先，我们会采纳传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣扬我们的产品。其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以络广告的形式投放到各大知名站，使他们在上的时候能够阅读到我们的产品信息。再次，产品的推销是必不行少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行举荐；另一方面，由推销人员进行产品推销。在推销过程中，发放一些广告宣扬材料，刚好收集反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。策划书，策划书模板，策划书留意事项上一篇：调研报告格式范文下一篇：表扬信的格式及例文第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页