2023年部门总经理述职报告部门经理述职报告(20篇).docx
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1、2023年部门总经理述职报告部门经理述职报告(20篇) 在现在社会,报告的用途越来越大,要留意报告在写作时具有肯定的格式。报告对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇报告。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写,我们一起来了解一下吧。 部门总经理述职报告 部门经理述职报告篇一 大家好! 20_年来,在上级领导的支持和同事的帮助下,我仔细履行自己的职责,突出施工生产管理,以提高队伍素养为重点,以强化管理为手段,抓好项目管理工作,支持党组织抓好思想政治工作和党建工作,加强自身的道德品质修养,使我项目部员工的思想政治素养不断提高,管理工作不断进步,较好地完成了各阶段施工生产任务。现在我就对20_年
2、的工作状况做一个简洁的汇报: 一、战胜重重困难,施工迎难而上 1、克服了等诸多困难 2、资金惊慌 3、气候恶劣 二、主动实行的措施,细心组织、细心管理 1、进一步完善各项平安质量规章制度、完善管理体制 通过两年来的施工生产实际,进一步完善平安、质量等管理体系,建立平安质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职平安员外,各工区也层层设立专职平安员共计24名。将平安工作提高到了前所未有的高度。质量方面,绝不放松,强化强施工过程限制,坚持施工质量检查制度,严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度,使质量问题在每道工序作业中都能得以有效限制。 2、完善激励机制,调动员工生产主动性 通过完
3、善内部承包机制、制定循环嘉奖措施及月目标任务考核奖等手段,极大的提高了员工的劳动主动性,部分的缓解了因资金惊慌带来的消极影响。 3、提高生产效率,降低生产成本 通过不断完善施工工艺,合理支配人员,细心组织,细心施工,在全体员工的努力下,施工产量不断提高,效率不断提升。 4、加强成本限制,强化数据管理,确保数据真实性 项目部每月8日定期召开成本分析会,仔细分析上月存在的问题,找出不足,层层落实,下月改进,要求各项对比实现数据化,数据必需真实牢靠,施工现场的每一个环节,层层限制,每道工序都做到有据可查,为了确保数据的精确性,做到每班质检工程师和领工员进行现场收方相互复核签认,确保了数据的真实性。
4、5、文明工地建设 接着加现场文明施工管理,依据实际成立了第一文明施工班和其次文明施工班,总人数32人。特地进行文明工地建设相关工作,保持工地卫生清洁,使道路干净畅通,洞内道路干净整齐,在渗水较大,无轨运输的状况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全,堆放有序 6、仔细搞环水保工作 主动与总指和地方环、水保主管部门联系,主动邀请其进场检查,征求看法,逐步完善环、水保方案、措施。 7、关切员工生活,到处都想着员工的疾苦进入冬季,天气寒冷,想方设法筹措资金,尽快发放工资、奖金。 三、刚好总结,刚好调整 项目部定期组织进行平安、质量、环水保等有关方面的检查与总结,总结胜利的阅历和存在的不足,胜利的
5、加以推广,不足的实行措施防止再犯,使工作在一个良好的循环状态中前进。以质量保平安、以平安保进度,全面细致,人性化的管理,以人为本,有制度、有落实,人人重视平安质量,人人实施平安质量。 四、注意自身修养,努力做好表率 领导的行动就是无声的吩咐,“其身正,不令而行”。因此,我把加强自身修养,努力做好表率,做为实现领导的重要方法。一是不断丰富学问,提高工作实力。二是仔细履行岗位职责,细心做好本职工作。三是严格约束自己,力求做到公允公正。 自觉遵守各项规章制度,不搞特别化,留意勤俭节约,不搞高消费消遣活动。办公条件因陋就简,限制奢侈奢侈。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。 五、存在问题
6、 自己虽然做了一些工作,但与上级领导的的要求和岗位职责相比,还有不小的差距。主要方面是生产成本限制不力,居高不下。 分析其缘由: (1)进度压力大,造成人工、材料、机械设备投入过大。 (2)业主实行动态设计管理,项目内部承包机制需不断完善。 (3)资金惊慌、环境恶劣、交通不便,造成材料成本加大。以上说明我的工作力度还不够,这些须要在今后工作中改正。 感谢大家! 述职人:_ 20_年_月_日 部门总经理述职报告 部门经理述职报告篇二 xx年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,根据总行的要求,仔细做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下: 作为一名
7、对公客户经理,不仅要加强学习好xx年的信贷政策,重点驾驭招行 总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。 努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟悉了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后 4次参与了分行举办的技能培训。 加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于xx年总体从紧的银行政策,在
8、实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深化探讨行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年期间,曾参加昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。 加强客户营销,增加客户群体。自己的担子很重,而自己的技能、营销实力和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面,经过半年的熬炼有了肯定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作
9、,仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、主动地开展工作,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,业绩技能水平还不够娴熟,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。其次,现有的客户资源,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节绽开营销工作;对于自己有目标的客户群体也始终没有找到合适的介入机会。第三,有些工作做的不够过细,一些工作协调不是非常到位。 下半年已经步入,针对以上突出的问题,我将争取最大努
10、力做到以下几点:第一,加强学习,提升技能,只有具备完善的业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。其次,在做好本职工作的同时,主动营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。第三,细微环节确定成败,今后我将努力完善工作细微环节,增加部门、同事、银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。 部门总经理述职报告 部门经理述职报告篇三 时间如水,光阴似箭,充溢机遇与挑战的二o*年既将过去,透过上级领导的帮忙指导,加之全部十多名同志注意合作,注意协调,在汗水和才智的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上,我内心感到无比欣慰和傲慢
11、。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现志向和人生的价值。 我是于97年6月份到xx公司参与工作的,今年根据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来,由于有上级领导的正确指导和帮忙,有全部职工的大力支持,再加上自己的不断努力,工作上取得了必需的成果。对外合作工作成果明显,邮政合作进一步扩大,全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展快速,管理正规,发展用户33100户,网上通话用户比例超过70%,在省任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入
12、到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是称职的。现将二o*年的主要工作状况述职如下: 一、以提高自身素养为突破口,在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问 近一年来,我常常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,谛视自己,看自身潜力和素养的提高幅度,能不能适应公司发展的须要、能不能适应形势任务的须要,能不能适应完成正常工作的须要。常常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素养的强弱是关键,自己终归是才来公司几年的高校生,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,务必在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况,为了提高自身潜力素养,上让领导放心,下让顾客满足,我系统的学习了“
13、管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本学问”等学习书目,全面提高自己,力争在语言表达的潜力上有突破,在协调关系的潜力上有突破,在组织管理的潜力上有突破,在完成工作的标准上有突破。透过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了学问,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素养,增加了干好本职工作的本事。 二、以提高工作效率为根本,在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量 一年来,由于工作环境改变较大,迎来送往的工作比较多,须要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我留意总结摸索工作规律,留意与公司其他部门建立比较融洽的关系,以便于开展工作。作为公司的综合职能部门,我留意随时
14、驾驭各部门的工作动向,驾驭各个县市的工作状况,做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理,对外合作工作的主管,接触的人和事比较杂,想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多,但我认为,要想顺当完成工作,提高工作效率,就务必坚持原则,公司的各项规定要坚决遵守,违反政策的事坚持不做。只有做到这一点,才能称得上是为公司负责,为部门负责,更是为自己负责,一年来,也有不少亲属、挚友想透过我为个人办理规定以外的业务关系,我都能坚持原则,予以拒绝,做到了坚持原则、秉公办事,不让亲情、感情、人情渗透工作,干扰原则,虽然这在必需程度上损害了个人感情,影响了个人关系,但却坚持了正常的工作程序,保证了工
15、作正常开展,削减了不必要的阻力和压力,工作效率也相应提高。 三、以强化服务质量为目标,在不断更新服务手段中巩固老客户,吸纳新客源 一年中,由于、等公司加大了竞争力度,在巩固老客户,吸纳新客户方面,公司面临着巨大的挑战,为了保证公司各项业务的不断发展,在巩固中有所提高,有所进步,我留意探讨市场动向,刚好向公司提出合理化举荐,透过不断改善、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同,举荐公司实行重点攻击的手段,加强了对绥芬河市的业务服务,效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体,刚好应对小灵通的开通,针对市区学校较多,生源较广的状况,举荐推出了卡,降低费,收到了较好的效果。在受领了省发展
16、用户指标后,我们实行主动出击、宣扬造势的方法,超额完成了指标任务,在全省任务发展中排在了前列。此外,结合多年从事服务工作的实际,年初以来,我强调本部门在开展工作中要“动真情,讲实理,办实事”,坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的服务工作,为客户进行亲情服务。一年来,我们综合部做到了热忱接待、细心答询、主动服务、全程跟踪,在客户心目中留下了周到、热忱的好印象,也为公司在外树立了良好的形象。 四、以树立良好形象为牵引,在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热忱 俗话说:“喊破嗓子,不如做出样貌”,作为一个部门副职,假如在台上说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成非常不好的
17、影响,因此,在日常工作中,我非常注意自身的形象,要求部属做到的,我自己首先坚决做到,要求部属不做的,我带头不去违犯。在各项工作中,我做到了加班加点第一个到位,集中学习第一个到场,急难任务第一个先上,在部属心目中树立了擅长吃苦,勤奋工作良好的形象。古人讲,“业精于勤荒于嬉,构成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤,工作出成果也离不开勤,作为一个部门的副职,完成本职工作更要勤字当先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,对待工作要有废寝忘食的精神,当天的事当天办,保证案无积卷,事但是夜。一年来,重大节假日我基本没有休息,带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣扬,平常常常加班加点到深夜,虽然累是累点,但看到公
18、司的营业额大幅度增长,心中还是感到非常欣慰。在日常工作,生活中,我非常留意关切、帮忙部里的职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,并主动帮忙他们解决实际生活困难,使大家心里话情愿和我讲,困难事情愿找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部 门利益为重,讲团结,讲协作,精彩的完成了各项工作任务。 存在的问题及下步准备 回顾一年来的工作,比照职责,认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必需的成果,但也存在着不足。首先,在工作中由于年龄较轻,工作方法过于简洁;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理潜力
19、上还有待于进一步提高。再次,自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改善和克服敬重的各位领导、各位同事: 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。 一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,专心协作销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、专心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,
20、根据年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标1%,比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐性做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空
21、白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻相宜目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 专心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话,今年销量还能提高一块。
22、 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题刚好赐予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、专心参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解
23、分析不到位,应对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过,但工作还没有做到位,串货问题接着存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能带给信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严峻。 结合销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸
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