2023年销售培训班级个人心得体会两篇.docx

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1、2023年销售培训班级个人心得体会转眼间，年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回 想自我一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年 里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和本 事有了提高，首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和 生活环境，总给我们指导，带着我们前进；总的实战经验让 我们终生受益，从中学到的不仅仅是做事的方法，更重要的 是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自我与公司又共 同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成 长。年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给 我们带来很多麻烦，影响了我们很

2、多。当然这不是销售不力 的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右; 投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。 在此本人做出深刻的检讨。以下是本人年度各个销售方面的 具体工作：直接用户直接用户是本人年度不是十分梦想的环节，因为其他方 面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用 户的精力相对较少。年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和 公司的支持与教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有 好的合作开端，年将会继续坚持下去。年本人会利用自身的 特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自我成为全面的销 售人员。做到前期完整的了解用户；中期很好的利用本公司 的产品优势和优

3、质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分 发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好 关系，做到做一个用户，长久一个。年将会把主要精力放在 直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户 做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。 只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮忙下，尽 量避免自我的盲目性，让自我的时间合理有效的利用。政府采购今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务， 这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了 “省 行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的 成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司 利润。并且还经过协议

4、供货增加了很多新的用户。另外，经 过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有 了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。 可是由于种种原因，招标局，招标局，招标局仍是不足之处, 在年有待提高。年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的 长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让公司在政府采 购中成为一面旗帜。市场渠道个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩 是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好 产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自我 能够在圈内经过朋友得到第一手信息，让自我公司的产品经 过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地 渠

5、道，让公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的 不足。公司管理年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这 一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这 方面很被动。年在做好自我本职工作的基础上，根据每个同 事的特点安排他们负责相应的业务资料，把员工的不足之处 用公司的优势来弥补。对此，经过学习和年终的总结，进一 步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的 工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。2023年销售培训班级个人心得体会我从11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这 几个月的时间，经过领导的帮忙和自我的努力我已经融入了 这个团体，在这几个月的时间里我

6、学到了很多，在双环公司 让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来 到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公 司任职期间在工作时不会有太多的人来帮忙你，每个人都在 顾自我，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方 针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在必须程度上帮忙到 公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和 人仅有沟通了才能相互提高，在这个公司任职不到半年时间 就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了 我原先没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给 我门销售人员一展示自我的平台，刚到公司没有体会到平台 对自我重要性，在双环公司的第一个月自

7、我因对产品知识的 不了解很难有销售，这时的自我也很苦恼，自我的工作压力 顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手 耐心的帮忙我熟悉产品，因为自我原先也有必须的销售积 累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半 年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。下头我把自我来公司的几个月的销售情景作一下总结， 在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因 为有太多的地方不是很适应，在加上自我对产品知识的欠 缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了 这个季度里的旺季，不明白是自我没有经历过呢还是压根没 有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里， 我一台销售

8、都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我 却在旁边干瞪眼心里很急，有时自我也在和自我开玩笑，在 nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这 是不是也是呢？玩笑归玩笑啊？我要找到原因，这一次是同 事和店长帮忙了我，最终我在这个月销售了 14台笔记本和 一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad 笔记本电脑，进入到了我的销量比起上个月有所下降总共是 12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个 月一方面市场没有的那么火爆，但也不是想象中的很差，最 终给自我的唯一理由就是我的本事还不成熟，过完了自我惨 淡的之后，我迎来了自我在公司的第四个月，在这个

9、月里我 给自我定了目标就是必须要到达15台以上的销量，因为自 我要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现 人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始 消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个 月里我总共销售了 16台笔记本，其中东芝11台，thinkpad 为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但thinkpad 笔记本的5台销量是我来公司以来此刻都没有打破的记录 （说到着真是挺惭愧的）。到了公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在 这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花 村店面，一开始公司领导是看见我的销量还

10、是比较稳定，调 动我来百花村是为了来拉动销量？我也就本着公司的器重 想好好在百花村锻炼一下？可是事情总是说的比做的难多 了？在百花村的一段时间里我不仅仅没有了销售了，不明白 是自我不进取还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间 里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自我真正的销售， 这一个月让我真真体会到自我的本事有度么的欠缺了？想 想原先的消极对待客户是很不应当的，在听到公司领导给我 说呆在那里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不 是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店 时，我就给自我说必须要珍惜每一次的销售机会，此刻是自 我的本事不够，但本事就是自我磨练出来的，在回到赛博

11、店 的这个月，也就是我的销量有了提高18台笔记本1台投影 机，但然这个月也离不开店长同事的帮忙，在接下来的里？ 我坚持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来 的中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了 6台笔 记本电脑，我不是在百花村？我不是象第一个月那样不了解 产品知识，我的销量下降的我自我都有些理解不了，说真的在一段时间里我都不明白自我是怎 样了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢？这一点我 的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题, 我此刻是店面的销售经理，应当有一个稳定的销量的，但自 我就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很 可能被浪费，我要很好的

12、调整自我的心态才能有一个稳定的 销量。在进入也就是本月我到此刻为止销量是7台笔记本， 依然不是很梦想。上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下 头我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我成为店面 的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要 在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员 工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我回到赛博 的时候，店长把我的工作都明确的指出来了？还让我写了销 售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的 到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的 日子里，在新年即将到来的日子里我会给自我新的目标的， 我会努力使自我提

13、高和进取的。2011立刻就要过去了新的一年要来了这就意味着新的 目标新的挑战也要来了，在上头的总结里我提到双环公司是 个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自我在新的一 年里，我努力在提高自我的业务本事，多开发自我的客户使 他们变成自我的固定客户在这个年末，我最终理解了有固定 客户的重要性，在努力提高自我的业余知识，使自我的知识 丰富，每个月应当努力完成公司给予的任务，在店面时必须 要记住自我是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来 时，应当眷的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门 少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，立 刻我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样， 我门公司自我的人不要担心自我有才华没有地方施展，新公 司有很多职务等这我门去争取呢？所以新的一年也是我的 机遇和挑战，但最重要的还是要加强自我，在经历了一些事, 使自我不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是 我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我期望能够在 的时候让这记录坚持下去，自我会在新的一年里有一个崭新的面貌，最终祝双环所有员 工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位 上都创佳绩！