2023年采购个人年度工作总结采购年度工作总结个人(十三篇).docx

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1、2023年采购个人年度工作总结采购年度工作总结个人(十三篇) 当工作或学习进行到肯定阶段或告一段落时，须要回过头来对所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，提高相识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇一 *年度，公司选购部人员变动与调整较大，上半年又持续全球化的经济危机，下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等缘由;造成了选购部工作没有持续性和选购工作的困难，但选购部还是克服困难，

2、勤奋工作，保证了公司生产和出口的须要，全年度共计完成以下选购任务： 在以上材料、产品和设备的选购过程中，严格根据董事长要求及比价程序，把握市场价格，到处精打细算，想方设法节约资金，有效的降低了选购成本。 下半年随着市场形式的改变，多种原材料出现了供应难的局面，大部分原材料价格不断上涨，在不利的状况下，选购部人员主动变更工作方法不怕难，不怕烦，想方设法和供应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手订单的生产，最大限度的维护了公司的利益。 *年度选购过程中不行避开的出现了一些问题，其中最为突出的是印染过程中出现严峻的色差、布面异色、油渍、污迹，运输过程中造成的破损，米数短码，标签内容印错、串标，纸箱

3、唛头印错等质量问题。为了保证质量，尽可能避开出现选购质量问题，刚好进行以下几个方面作工作的调整： 经批准重新严格筛选供应商，对供应商的供货实力，质量保证，价格优势进行评估，让供应商供应牢靠的证据来证明其实力;其中主要措施：保留原有加工业务，用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择和现有的供应商比对质量、价格和服务等(其它厂家不一一例举)。 取消原有的印染跟单员，和印染厂签订严格的质量保证协议，包括布面质量、伸长约定和索赔方法，用合同约定形式强制供应商提高产品质量。 建立了合理的警告与惩罚制度，定期向供应商传真或邮寄我司质检部检验报告以示预警，一旦发生质量问题，刚好与供应商沟通并确定索赔

4、方式，尽全力为公司挽回损失降低成本;全年度向供应商索赔金额折合人民币约xxxxxxx元。 同公司质检部进库检验紧密协作，严把质量关，最大限度的避开有出现质量问题的材料流到生产线上。 *年初刚调至选购部工作，感觉部门同事对工作流程驾驭不清晰。经过一段时间的工作熟识，结合公司iso质量标准制定了选购部工作流程图，用以指导选购员的工作，提高选购效率。要求部门员工对所选购物料建帐登记，年终汇总，关注市场信息，把握市场价格;每月将主要物料价格以电子邮件方式报公司领导和相关部门。 对于领导或业务部门临时询价，基本做到不隔天报价。 针对我司以前发生过遇有部门之间的交叉工作时丢失、延期或未刚好转交相关票据和资

5、料给公司造成损失等状况。制定了专用登记薄及文件资料发放登记薄，一切按规范进行部门交叉协作工作，我部全年度未发生一起票据和资料遗失现象。为公司的健康运行做出了肯定的贡献。 选购工作是创建效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是简单发生问题、备受别人关注的工作。选购不是简洁的买东西，还有许多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，还有廉洁的品质、“吝啬”的心，因为廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的利益，“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的，时刻从公司动身，发觉问题，为公司节约成本。 对此，个人不断提高思想相识，牢记自己的职责，每笔选购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金

6、，降低成本。详细体现为凡是供应商赠送的物品、有价证券和现金等一律主动上交公司;常常以传真、电话或电子邮件方式提示供应商注意产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。但由于个人阅历不足造成了少数材料质量问题和不刚好到货现象，选购部和我本人刚好相识了错误做了整改并主动刚好的解决了问题。 对此，个人以后肯定坚持自己的岗位负责看法，摆正心态，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到供应优质的原材料，供应实惠的价格，供应周到的服务。在工作过程中敢于负责，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇二 20xx年已经过去，在过去的一年里，通过领导和同事

7、们的支持和帮忙，我的各项工作均已顺当完成。新的一年已经起先，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。 在过去的一年里，我严格根据公司选购管理制度，极力限制选购成本，保质保量的完成了各项选购任务，全年完成选购项目共计xxx万元，保证了公司生产部的正常运营。 但在整体的一年里，还尚未到达预期的志向效果，如选购刚好率尚且能到达98%，迟发货、质量不达标等因素仍旧存在，我将在今后的工作中接着努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购工作，使各项工作正确、精确率力争到达100%。为了更好的完善选购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我的

8、工作做以下总结： 一、在提倡公司制度做好每日安排与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 二、我们的选购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满意高质量严要求的生产所需辅料，必需要对要选购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的选购原则。 三、在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购业务水平，加强与供应商沟通要刚好做好跟催工作，让他们能主动争取协作我们工作，刚好解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料。 四、

9、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格限制选购时间和选购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力协作公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要刚好的和有关部门做好协调与沟通。 五、要限制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异样状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 六、学会主动与人沟通，沟通。常常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪须要，削减工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，高标准严要求的完成各项工作。总之，全部的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持

10、分不开的，在此表示感谢！我们选购部是一个团体，今后必定会更加团结，同心同德，共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！ 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇三 过去的一年是我成长的一年，学习的一年。压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在这个年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和激励，让我的工作实力有了大的提高，心理素养也越来越好。同时，工作中同事之间的相互协作和理解让我的工作才如此顺当的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。现简洁总结一年我的主要工作状况： 起先初步摄入选购工作。在领导和同事的帮助下对工作有了基本的驾驭和了解。在熟识工作流程

11、后，和供应商做好必要的沟通和联系。选购部是一个公司很关键的部门，它牵涉到公司的盈利问题。所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一家公司选购，在原材料订料之后，跟踪原材料的到货状况，做到客户的交货期不因为原材料的到货状况而受到影响。其次负责公司员工的社保缴纳的工作。 这一年我始终对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。虚心谨慎，主动接受领导和车间工作人员的看法，不断改进工作中存在的问题。主动协作同事之间的工作，力求把工作做到！这一年来虽然工作进步很大，但是不足的地方仍有许多。一些麻烦的单子，料订下去之后，即使在客户答应了交货期的状况下，仍要

12、不断跟踪，防止有万一发生。又，在订料的过程中肯定要谨慎谨慎再谨慎，肯定不能马虎，不能有任何的差池，那样公司须要为一个人的马虎而付出可能大的代价。 在工作的漫漫长路中，不管何时何地都不能有一点点的怠慢。工作时间长了，可能每个人都有了一套固定的模式来做事，但是肯定不能恪守陈规，要不断创新和改进，使工作效率有更大的提高。我的工作还是存在瑕疵，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在这个岗位上一天，我就会严格根据公司规定的岗位职责办事，我就会做出自己的努力，信任自己肯定能够做的更好。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇四 20xx年我不但学到了许多

13、之前从没接触到的学问，开阔了自己的眼界，丰富了自己的专业学问和内涵，更加体会到了在一个高效集体中自己应当多与人沟通，多与人共享自己在工作中的胜利喜悦和遇到的困难。 在工作中，我都会主动努力，多多了解与工作相关的产品学问和产品性能，便利在工作中快速敏捷的运用各种产品特性来做到采买精确，价格合理，刚好完成。我会用主动的工作看法，快速的反应来协作领导完成每一项选购安排。 在xxx的每一天我都在欢乐的工作着，欢乐的学习着，我是一名欢乐的工作者，我在这里成长着。虽然自己身上还有许多做为合格选购的不足之处，但是我有决心，我肯定会通过自己的不断努力，总结工作中的阅历，而进步的。我会多多学习请教，如何更好的与

14、人沟通，学习如何更好的，细致的，正确的完成每一个任务。我会努力学习专业学问，完善自己的工作技能，高效完成领导的支配，虚心接受领导的建议。多接触人，多接触事，多思索，增长见识，开阔眼界。多视察别人的优点，多总结自己的不足，取长补短，方能使人进步。 时间每一天都在和重复着，但人生不行能每天重复。我肯定会让自己活得有意义，活得很精彩，活得很胜利。人生的起点就在脚下，为了自己拼搏吧! 回首20xx年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮助下，仔细贯彻执行公司选购管理规定和实施细则，努力提高自身选购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作状况总结汇报如下：

15、选购猪皮的好坏干脆影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必需不断提高自己的基础理论学问。一年来，我仔细学习选购基础学问，仔细研读皮革质量检测标准好用手册，我虚心求教，不断向四周有阅历的老选购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮选购理论，以厚实地理论支撑保证工作实力的不断进步。 选购工作看似简洁，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺当运作的最基础、最关键环节。一年来，我根据公司的要求，主动围绕价、质、量、地、时等基本要素绽开选购工作，根据供应安排指标，主动开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美

16、价平的物资材料，全年共完成xx的猪皮选购工作，圆满完成了本年度的选购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献。 为了能选购的质量好的原材料，我主动联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑xx、下xx，以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低选购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年x月，我从一个挚友那里得知有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低选购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟识的供应商做交易存在的风险是很大的，为了驾驭第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司选购开拓了一条不错的进货渠道。几年来，我在选购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的

17、良好形象，在面对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。 选购工作是个艰苦的工作，经常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在选购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充溢和一份份沉甸甸的喜悦。 有工作是欢乐的，选购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，接着发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断削减工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充溢提高自己，参与国家注册选购师资格培

18、训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹实力，向一个更优秀的选购靠近，做一名真正的优秀选购员。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇五 中心成立以来，在中心领导的正确领导下，在科长的耐性指导和带领下，围绕“依法选购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的工作目标和“公开、公允、公正”的原则，求真务实，努力创新，较好地完成了今年的招标选购和其他各项工作任务。 我是二o一七年六月份来到中心选购交易科工作的，到交易科以后，自己首先面临着业务学习的过程，在科长的带领下我学习了中华人民共和国政府选购法、政府选购货物和服务招标投标管理方法、政府选购信息公告

19、方法政府选购供应商投诉处理方法等一系列相关的法律法规，我还利用业余时间学习了一些其他相关的地方性法规、条例和实施方法等，以及以往的一些政府选购的案例，对选购交易科的工作有了初步了解和驾驭。 工作中我能够仔细根据选购操作流程，并逐步规范和完善，规范选购文件的制订，主动探究科学严密的评审方法；自觉接受监督，各项政府选购业务都在媒体上发布选购信息，向社会公开。重大政府选购项目，都邀请监察局、选购办及选购人代表监督开标及评标过程，每个选购项目都按法律要求组成评标委员会，进行独立评审，做到公正、公允。做到优质服务，由于大多数选购人不了解政府选购工作，在接到选购货物规格、技术标准不清的选购项目时，主动同选

20、购人沟通，了解其选购需求，重新拟订具体技术标准再实施选购，确保选购到选购人满足的货物；还不定期的以电话方式，征求选购人对货物运用、供应商服务的看法，做为今后政府选购的参考。 在每一项政府选购过程中，始终坚持原则，以严密的操作规程， 严格的制度，自觉接受监督，公正的评审流程约束自己，自觉遵守选购纪律，不吃、拿、卡、要，维护政府和中心形象，真正做到廉洁自律、阳光选购。 回顾全年，尽管圆满完成了全部工作任务，但距离中心领导的要求，还有肯定差距。今后我肯定会更深化的探讨和探究政府选购方式、方法，规范及完善其流程，使我们中心的政府选购工作上一个新台阶。 选购交易科 20年12月30日 选购个人年度工作总

21、结 选购年度工作总结 个人篇六 伴随着新年钟声的接近，今年电子元器件的选购工作已基本停止。我的工作主要是负责生产所需电子元器件的选购供应。在和选购部季经理的协作下，仔细履行职责，基本上按时、按质、按量完成了各项选购供应等工作。取得了肯定的成果也暴露了一些问题。现将一年来的在主要工作状况总结如下： 一、仔细工作，顺当完成各项任务 xx年，公司进行了新产品的研发，选购部除了要正常的生产所需各项原材料的供应外，还要保证刚好供应研发产品和塑壳未定型产品所需样品，由于有时所需材料用的急，时间紧，器件比较冷门，品种多，造成了选购困难，但选购部还是克服困难，保证了生产和研发的须要。全年电子元器件的选购额为6

22、40万。 在电子元器件的选购过程中，严格根据比价程序，把握市场价格，到处精打细算，想方设法节约资金，有效的降低了选购成本。随着市场形式的改变，多种元器件出现了供应难的局面，部分元器件价格上涨，在不利的状况下，选购部不怕难，不怕烦，不发愁，保证了生产研发的供应，在与供应商争取的状况下维护了公司的利益。 二、选购过程中出现的问题及处理结果和整改方法、全年电子元器件选购批次数量及选购成本 选购过程中不行避开的出现了一些问题，其中最为严峻的是第8批次(9月份)的整理二极管m7有30000只发生了假冒现象，其他个别元器件没有出现单纯的质量问题。5月份第4批次选购的2sc2983-y(深圳安亿电子)和高压

23、瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;6月份第5批次选购的贴片电阻0603620k(厦门信和达)和高压瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;7月份第6批次选购的贴片电阻0805750k、910k、10m、2sc2983-y(北京天际泰盟电子)超出工艺要求、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;8月份第7批次选购的8位编码开关(上海广容电子)旋转过紧、数码管(乐清信号灯厂)引脚有氧化现象、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;10月份第9批次选购的电解电容(昆山嘉迪威电子)、高压瓷介电容103/3kv(深圳其昌电子)超出工艺要求

24、、数码管(乐清信号灯厂)有字符残缺;11月第10批次薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶。其中高压瓷介电容更改了工艺要求，问题已经解决(在工艺未更改前所产生的筛选费用从货款中扣除);薄膜电容引脚(占总数20%左右)有胶因其在工艺上无法彻底解决，由进厂检进行筛选并扣除相应的人工费用;2sc2983-y经过更改工艺和更换供应商问题也得到了解决;数码管与厂家进行了沟通并作了罚款的惩罚，现不合格率基本降至8一下;贴片电阻因当时货源比较惊慌，供应商为刚好发货从其他处调货导致出现了几种电阻是5%精度的，调换并对供应商作了惩罚，以后再未出现质量问题。8位编码开关已经更换供应商，并降低了价格，质量也

25、得到了保证。电位器3296退货2次共计12478只，主要缘由是不能调零，在我们生产工艺更改以后质量基本再未出现问题。以上出现问题都刚好与供应商联系，让其写整改保证书，签署质量保证协议，并惩罚款，后来又与供应商签了供应商质量考核细则，其中3家供应已商停止合作，全年因质量和价格问题已终止7家供应商的选购合作，新增4家供应商。现已对选购来料的质量做到了有效限制。总结全年选购过程和阅历，为了保证质量避开出现选购质量问题，要在以下几个方面作工作：1、重新严格筛选供应商，对供应商的供货实力，质量保证，价格优势进行评估，让供应商供应牢靠的证据来证明其实力;2、签订严格的质量保证协议，在法律层次上约束供应商，

26、不让其产生侥幸心里;3、建立合理的惩处制度，签订这样的惩处制度使供应商时刻关注质量问题;4、同进厂检紧密协作，严把质量检验关，坚决避开有出现质量问题的器件流到生产线上;5、和技术部时时沟通，做到生产工艺和选购器件不产生冲突，保证生产;6、本人加强自身理论和实践学习，以便能更好的开展和完成各项工作任务。xx全年共选购电子元器件11批次，批次合规率98%;退货5次，主要是高压瓷介电容和三极管2sc2983-y;成本降低7%以上，实际节约资金440400元(不含30500元冲红)。 三、加强自身修养，保持良好的工作作风 选购工作是创建效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是简单发生问题、备受别人关

27、注的工作。对此，个人不断提高思想相识，恒久牢记自己的职责，每笔选购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的兴勤劳动来节约资金，降低成本。但由于个人阅历不足造成了个别元器件出现了假冒和不刚好到货现象，选购部和我本人刚好相识了错误做了整改并主动刚好的解决了问题。对此，个人以后肯定坚持自己的岗位负责看法，摆正心态，牢记使命，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到供应优质的元器件，供应惠的价格，做到周到的售后服务。在工作过程中敢于负责，主动树立务实工作做风，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。 以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了肯定的成果，但就我个人来说理论学习和实际工作阅历还

28、有欠缺，今后，我肯定按李总和其他管理层的要求，进一步提高相识，转变作风，不遗余力工作，为公司作出新的贡献。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇七 xx-xx年，公司仔细贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了较好的成果。我们主要有以下几点体会： xx-xx年年初，为适应方元电力公司成立、上市的须要，集团公司对电力公司刚好进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到亲密协作须要有一个磨合期。一年来的运作证明，公司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都要集体探讨通过，领导办公会、司务会、业务例会

29、已成制度;在爱岗敬业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则;为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导常常放弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰苦，做到亲自踏堪现场进行项目调研;为解决电厂燃煤供应惊慌问题，公司领导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热忱，增加了员工凝合力。 为提高管理效能，激发员工主动极性，我们以集团公司的考核制度为基础，结合公司实际制定了职工考核方法、目标管理方法、部门绩效考核方法等制度;明确了各部门的工作责任目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部门对工作目标责分解到个人，凡事都有责任人;我们建立了业务例

30、会制度，把业务例会布置任务完成状况作为部门绩效考核的主要依据，提高了考核的可操作性和公允性，刚好地检查了各部门工作任务完成状况，促进了各部门工作的主动性。 随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的变更，我们面对的是激烈竞争。推动资本运营，成立方元电力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。如何适应新形势下艰难的工作任务，我们不墨守成规，刚好转变观念，改进作风。把以市场为导向，以客户为中心作为我们开展电力营销工作的思路;严格按上市公司的要求，主动推动方元电力公司的各项工作全面完成。 建设一个擅长学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适应公司上市的须要，我们的职工刚好补

31、充有关上市公司的相关学问;作为业主主持大型电力项目建设，我们阅历有限，必需学习和借鉴国内外先进的项目管理阅历，确保工程建设质量、平安、进度和经济性;为了适应电力体制改革，把握住政策的脉搏，从容应对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学习，探讨政策，吃透政策，随时调整我们的策略，使我们的工作更具针对性。 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待实力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤

32、池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开

33、，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。 仅仅为客人供应住房服务、餐饮服务、消遣服务已不能满意会议市场需求。今年起先征对消费者需求的改变我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 “知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、

34、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 部门建设 上半年部门人员足够，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 部门人员培育 市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本驾驭市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比较好，在同心同德方面还应加强。 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销安排，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销安排还须要分

35、解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。 依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 市场形象推广安排有：高校后勤宾馆销售高峰论坛大会、汤逊湖品牌推广

36、策划名节名丸。 为了保障来年营销工作顺当高效地实施，宾馆还须要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的发展客户、保留客户! 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇八 20xx年一季度，选购部与财务部分别后，在酒店领导正确领导下，在各部（室）的指导、帮助下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了一季度的各项选购任务，为酒店经营、管理供应了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照看生意不照看价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，仔细履行选购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责给予的各项工作任务，现简要地汇报一

37、下我部一个季度以来的工作状况： 1、选购刚好，确保经营管理正常有序 选购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好选购工作，保障经营须要”为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在第一季度工作中，部门在与财务部分别后事情杂而多的状况下，前往深圳、广州考核、选购高档原材料2次，共完成选购任务400余次，选购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时须要而出现的零星选购50余次，有力保障 2、货比三家，确保选购物品物美价廉 为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每

38、周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了刚好的调整，同时部门对全部入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了刚好的退货、更换，有效降低了酒店经营成本； 其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的选购上，部门坚持横向调查，照看生意不照看价格的原则，确保了所购物品物美价廉；同时坚持实施货比三家，特殊是在餐饮原材料的供应上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元选购物资质量的稳定。 3、主动努力，拓宽原料供应新渠道 为开拓和引进异地特色原材料，为一线部门供应很好的经营保障，部门依据酒店总体工作支配，先后两次赴广州、深圳进行了中高档原材料市

39、场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新供应了有力的保障，并得到了广阔消费者的一样好评。 3、想方设法，降低酒店运营成本 一是协作餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并仿照餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量； 二是对客房一次性进行一了次调价工作； 三是为进一步提高精品屋的经营实力，部门同客房一起找寻供货品种近100余种 第一季度，选购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项选购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有肯定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现

40、在以下几个方面： 一是在日常选购工作中，缺乏较强的安排性，没有全面系统的支配好选购安排，从而有时导致选购较为零乱，丢三落四； 二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高； 三是在如何开拓和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门供应较多、有用的信息和原材料； 四是自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步提高； 其次季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，坚固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品选购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇九 20xx年对我来讲是印象

41、深刻的一年，我来选购部整整一年，一切都是从零起先的。总结自己在这一季度的工作状况，总的来说20xx年是我成长的一年，学习的一年。压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在这个年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和激励，让我的工作实力有了大的提高，心理素养也越来越好。同时，工作中同事之间的相互协作和理解让我的工作才如此顺当的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。 现简洁回顾xx年我的主要工作状况： xx年初起先初步摄入选购工作。在领导和同事的帮助下对工作有了基本的驾驭和了解。在熟识工作流程后，和供应商做好必要的沟通和联系。选购部是一个公司很关键的部门，它牵涉

42、到公司的盈利问题。所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一家公司选购，在原材料订料之后，跟踪原材料的到货状况，做到客户的交货期不因为原材料的到货状况而受到影响，其次负责公司员工的社保缴纳的工作。 xx年4月份，公司现任经理上任，随着公司订单的逐步增加，工作量也随之加大，负责选购的同时，支配车间的工作安排。刚起先很不适应，经过两个多月的磨合之后，工作才有了肯定的进展。8月份将公司为员工缴纳社保的工作移交给徐叶负责。 xx年12月初，由于各方面的缘由，经过领导更周密的考虑，我的工作任务定为原材料的选购和生产安排资料的更新。这样更有利于车间生

43、产协调支配。 xx年这一年我始终对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。虚心谨慎，主动接受领导和车间工作人员的看法，不断改进工作中存在的问题。主动协作同事之间的工作，力求把工作做到最好！这一年来虽然工作进步很大，但是不足的地方仍有许多。比如：一些麻烦的单子，料订下去之后，即使在客户答应了交货期的状况下，仍要不断跟踪，防止有万一发生。又，在订料的过程中肯定要谨慎谨慎再谨慎，肯定不能马虎，不能有任何的差池，那样公司须要为一个人的马虎而付出可能大的代价。所以在工作的漫漫长路中，不管何时何地都不能有一点点的怠慢。工作时间长了，可能每个人都有了一套固定的模式来做事，但是肯定不能恪守陈规，要不断创新和改进，

44、使工作效率有更大的提高。我的工作还是存在瑕疵，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，只要我在这个岗位上一天，我就会严格根据公司规定的岗位职责办事，我就会做出自己最大的努力，信任自己肯定能够做的更好！ 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇十 20xx年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺当完成，新的一年已经起先，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。 一、在过去的一年里，严格根据公司选购管理制度，极力限制选购成本，保质保量的完成了各项选购任务，全年完成选购项目共计560万元，保证了公司生产部

45、的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的志向效果，如选购刚好率尚且能达到98%，迟发货、质量不达标等因素仍旧存在，在今后的工作中接着努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购工作，使各项工作正确、精确率力争达到100%为了更好的完善选购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结一。在提倡公司制度做好每日安排与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 二、我们的选购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满意高质量严要求的生产

46、所需辅料，肯定要对要选购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的选购原则。 三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购业务水平，加强与供应商沟通要刚好做好跟催工作，让他们能主动争取协作我们工作，刚好解决问题尤其是按时、按质、按量供应好所需的各种辅料 四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格限制选购时间和选购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力协作公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要刚好的和有关部门做好协调与沟通。 五、要限制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异样状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。 六、学会主动与人沟通，沟通： 常常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪须要，削减工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，高标准严要求的完成各项工作，总之，全部的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们选购部是一个集体，今后肯定会更加团结，同心协力，共同进步，向同一个目标迈进争取更大的进步！ 选购个人年度工作总结 选购年度工作总结 个人篇十一 时间最终翻到xx年了, 细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了