经理销售述职报告通用15篇.docx

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1、经理销售述职报告通用15篇经理销售述职报告1 敬重的各位领导同仁： 大家好！ 一转瞬xx年过去了，我从今年4月份任xx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如下： 一、年度营销经营目标任务完成状况 1、任职期间目标达成的具体状况及xx年完成状况： xx年完成资金回笼xx万元，按年任务xx计算，完成xx年任务的xx。四月份成交xx套，回笼资金：xx元；五月份成交xx套，回笼资金xx元；六月成交xx套，回笼资金：xx元；七月成交xx套，回笼资金：xx元。 2、工作开展状况： 在总经理室的正确

2、领导和全体员工共同努力下，紧紧围围着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作： 准时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路供应依据。 为此，深化了解了与本工程有竟争力的楼盘如：xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在局部客户接受的状况下，确定了xx方案的可行性，为工程销售的xx奠定了根底。 标准管理，量化任务。 标准现场制度、相关表格报表和合理支配任务及标准置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人xx为任务，让置业参谋保持100%的热忱来对待工作，让其可以看得到自己的

3、业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念，为工程总任务的完成奠定根底。 严把销控关、价格关。 依据不同的销售阶段准时调整价格体系和实行严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交叉推出。在不同的销售阶段依据市场状况和工程优势，准时调整方案。改善了xx局面，有效的把握了xx。为工程整体稳步推高，利润最大化打好根底。 以上成果的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，分散着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望； 2、因广告投放量少，导致来电来访量稀有； 二对存在问题的建议： 1、工程资金专款

4、专用，以保证工程进度按方案进行； 2、加大户外广告投放量，工程宣扬资料、楼书尽快进场； 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过认真争论产品、争论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售方案：方案xx年完成资金回笼xx万，力争xx万。 2、关心企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家摄影大赛活动。 3、连续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务！ 4、在xx年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好工程销售及

5、市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推动工程运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要根底。作为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很宠爱这个行业，自从做房地产以来，就始终怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。 在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进工程工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公

6、私清楚，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持乐观向上的心态，就确定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素养的上下，工作力气的强弱，准备着他能否履行好岗位赐予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够快速的对xx现有房源的销售把握进行调整，很快的进入角色，以致为住宅局部的高开高走奠定根底。我主要从以下几个方面提高自己的力气。 1坚持不懈地加强学习。 阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有关怀的书籍，在网上收集相关资料。 2与同行伴侣切磋。 了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的阅历，再结合现有市场进行整理得出自己的

7、结论，从而加强了自己对市场的把握度。 3参加公司组织的培训，用心去领悟。 做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维力气。 4做个好听众，从每个人的身上找优点。 每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的伴侣，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 5不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高

8、自身素养，不断提升管理水平，带着团队，团结全都，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。 经理销售述职报告2 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲热协作下，根本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也慢慢步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与开展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的出名度，争取做到最大限度为酒店制造经济效益。 依据年初的工作方案认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重点放在商务散客和会

9、议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大局部摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 xx年9月份我到酒店担当销售部经理，xx年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络

10、的高速开展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的出名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。 我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比方xx等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公司，xx等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够认真的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并准时精确的

11、把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的开展奠定了根底。 三、缺乏之处 1.对外销售需加强，现在我们散客相比照较少； 2.对会议信息得不到准时的了解； 3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 4.有时由于沟通的不准时信息把握的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量防止，能够做到准时的沟通，从而削减工作失误。 经理销售述职报告3 敬重的领导： 您好！ 时间转瞬，不经意间，20xx的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我乐观的加强个人的业务力气，提高自身的思想

12、和推断，在领导的乐观指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成果和收获。 如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的状况和收获，对自身的工作状况做如下总结： 一、在工作方面 在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上乐观严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户苦恼过面，我始终加强服务，梳理好客户之间的关系，在服务上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是访问。较好的巩固了老客户的联系。 而在新客户上，我则做好严格的方案，认真做好预备和调查，在工作中乐观开发，协作团队的服务，在工作中乐观进展，取得成果。 此外，通过在来客户方面的维护和巩固，我们

13、不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，开放了更多的销售方案。 二、思想方面 在工作的思想上，我始终以乐观热忱的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素养和态度，并以热忱亲切的态度关怀客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我。 此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度。 三、个人的问题和不足 回顾这一年来的状况，作为一名销售经理，在工作中我始终维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误。但约束严谨，也越简洁消逝一些细节上的不足和损失。

14、反思这一年来，由于我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的机会和客户。对此，我始终心中愧疚。但越是熟识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，信任在今后的工作中我确定能做的更好！ 如今，20xx年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我确定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的进展，增加更多的一份力气！ 此致 敬礼！ xxxx年xx月x日 经理销售述职报告4 敬重的领导： 我进入xx公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关怀关怀下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将

15、我今年的销售工作进行以下述职报告。 一、所做的工作及相关销售状况 从销售业绩看。我从事的销售工作，在xx地区全年销售xx万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了宝贵的阅历。在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，急躁做工作，进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人，赢得了客户的赞扬。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有

16、价值的观点和方法准时反馈给上级领导。乐观做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的.销售状况及结合销售任务做好下月销售方案。乐观参与并关心上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好xx工作的关心和指导。 二、工作不足之处 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。xx服务项目不齐全。与国内一些较大规模的xx相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 xx服务质量不高。针对我

17、们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的看法和建议准时反馈，切实从其利益动身满足需求，也体现了xx的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。 三、今后工作规划 加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查。做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。听从大局，团结协作。 在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好

18、的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 今后我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 经理销售述职报告5 xx月份对于x汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一

19、步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xx月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结，锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣扬针对有实力的个体户开放了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾 2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户，日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的x汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的

20、“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有确定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地熟识到，-底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的x展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让x在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不

21、同的宣扬渠道，让更多的人了解x，宠爱x，购买拥有x! 已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 经理销售述职报告6 敬重的领导： 今年，营销中心在公司的指导下，开展了区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，进行以下述职报告。 一、工作成就 区域市场现有流通参与商超过家，通过深化实际的调查与沟通，我们依据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业

22、渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消逝空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这

23、支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是区域市场运作的生力军，是能够顺当启动区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制

24、。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯。营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容

25、理解的风格、乐观坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并集中着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至具体的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当接受面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目

26、地、无方案地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有

27、声誉回报的产品，这样终端销售会更有乐观性，客情关系会更加紧密。 此致 敬礼! 述职人： 经理销售述职报告7 敬重的领导： 您好！ 假如说什么职位最熬炼人，那么，销售无疑是其中的在公司工作了很多年了，从小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了成功。 这过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和关怀下，加之全组成员的鼎力关心，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任

28、劳任怨，截止20xx年X月X日，年完成销售额X元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求

29、，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。 一、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争

30、及早预备，在客户要求的期限内供货，另要乐观和客户沟通准时了解客户还款力气，考虑并补充完善。 二、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 三、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种 生疏产品学问是搞好

31、销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。 在过去的我们公司的业绩由于全球金融危机的影响，没有消逝很大的增长，不过临时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们警惕，金融危机下，没有哪司是平安的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作越来越努力的，尽量不会消逝任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，做到为公司的事业尽出自己最大的努力！ 希望公司在新的够连续进展下去，将公司的业绩提高上去，

32、是公司的将来更加的奇妙！ 出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。 述职人：XX 20xx年XX月XX日 经理销售述职报告8 时间飞逝，转瞬来xx的第三个年头也飞速的过去了，回首一年来走过的历程，既有兴奋，也有挫折；既收获良多，更颇有感受。总而言之这一年是自己职业生涯中经受丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。下面就把今年的工作简洁做个述职。 一、工作认真负责，敬业爱岗 今年从元月份到十月份，自己始终在xx酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了确定

33、的熬炼与提高，从而又结交熟识了一批真诚的客户与伴侣，为自己的职业生涯打下了较好的根底。 在酒店销售部工作期间，困难是特殊多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名xx人的规范要求自己，带着这个年轻的团队做出了确定的成果。 无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策动与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成状况都名列前茅。 尤其是今年四月份的xx期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了xx的称誉，也得到了各方来宾的认可，为增加xx在xx市场的美誉度做出了自己应有的奉献。 二、听从组织支配，顾全大局，不计较个人得失 作为一名老xx人，听从意识是

34、必需要过的一关。在今年，自己不光经受了工作岗位的转换，也经受了工作地点的转变，从十一月份开头调到了xx新开的xx工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是生疏又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何快速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工伴侣们进行沟通，在大家的帮忙与协作下，很快生疏把握了经济型酒店前台的各项工作流程与规范，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改良培训方式方法、调整培训内容以及加强平常工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。 最明显的进

35、步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项精确无误，优质高效的效劳得到了客人的全都认可。更尴尬能宝贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧急，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了较强的团队协作精神。 三、工作中能够乐观思考，勇于开拓创新 十几年的酒店工作经受既是一笔珍贵的财宝，同时又简洁束缚人的思维方式。“xx的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它分散了一大批xx人的心血，我们肩上的责任很重。 作为第一家在xx开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟标准外，我们还必需面对有相当一批外乡的小宾馆乱价

36、给我们带来的压力。 面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与沟通。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度慢慢提高了，工作的乐观性重新得到了提高。 另外依据酒店目前的经营现状，自己乐观想方法，在酒店领导的支持与帮忙下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的.方案。 通过十二月实施的状况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与乐观性也得到了增加，活动的效果较好。针对酒店目前会员开展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想方法，开拓渠道。 一个多月来主动联系了xx商会在汉的各企业二十几家，

37、动员酒店各部门想方设法改良宣扬单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的访问力度。虽然目前来看，效果照旧未到达酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。 四、工作中存在的缺乏 1虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。 2在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增加自己的亲和力。 3工作中更加要留意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多激励身边的同事及伴侣，保持虚心谨慎的工作作风。 经理销售述职报告9 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；

38、首先要感谢谆谆教育的领导，感谢团结上进的同事关怀鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，由于是他们的关怀、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、市场全年任务完成状况。 xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为

39、xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 xx地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，查找合适目

40、标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消逝断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、将有价值的观点反馈

41、给领导 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： （1）我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的.激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 （2）市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域消逝串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争辩过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都

42、很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息关心防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力气还需更快更好的提高。 （3）xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任凭销售现象比较严峻。 8、开展销售工作： （1）加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率； 制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 （2）健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，xx年毁灭xx省空白县

43、市。 （3）做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 （4）听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正； 对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争xx年公司销量增长xx%

44、，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 经理销售述职报告10 敬重的各位领导、同事们： 回首20xx年，有太多的奇妙的回忆，20xx年本人来到xxxx工作，但是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的关怀与鼓舞下，我确定会拥有更奇妙的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xxxx经理，我要特殊感谢他在工作上对我的关怀。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念特殊缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在xx经理的带

45、领下关怀下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是xxxx月份本人的销售业绩及力气才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把xx类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个xx类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少xx次的.回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、尽快提高自己的销售技能。 20xx年，我将一如既往地依据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。 2、因xxxx限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强