美发店开业活动方案【最新8篇】.docx

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1、美发店开业活动方案【最新8篇】 为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划美发店开业活动方案 篇一 活动目的： 通过激励提升餐厅员工氛围，提升伙伴的士气，增加餐厅管理组对伙伴认同鼓励的环节，并表彰餐厅优异的伙伴 活动时间： 20xx年7月1日开始（每季度评估） 评估人： 餐厅管理组及督导以上职级人员 激励卡发放方式： 由餐厅打印激励卡（附件表格），将认同点记录在记录卡上并张贴在激励榜上，发放人需要签字 活动内容： 1、6月20日-6月30日由餐厅经理在餐厅宣导“员工激励卡”活动细则，让每位伙伴清晰活动内容及评比条款； 2、6月30日前由餐厅经理根据自己餐厅

2、员工通告栏大小设计张贴餐厅的激励榜（不需要单独制作激励榜），每家餐厅张贴“季度餐厅员工激励卡榜”及“激励卡发放明细条款”；3、7月1日开始由餐厅打印激励卡，将要认同的伙伴认同点写在记录卡上并张贴在激励榜上（激励卡可以叠加张贴），并以月的方式进行统计汇总； 4、激励卡活动会以团队的方式进行评比，每家餐厅将餐厅所有伙伴（包括管理组及餐厅经理）分成23组，10个人以下餐厅建议的分成2组，10人-20人的。餐厅建议分成3组，并由管理组担当每小组的组长，由组长带动及推动伙伴们积极参与活动，提升团队合作及团队氛围； 5、每天值班经理及餐厅经理根据条款内容认同执行好的伙伴，每次发放鼓励卡请值班经理口头鼓励并

3、张贴激励卡，激励卡上签字并张贴（建议班前会上认同前一天得到最多激励卡的伙伴）； 6、营运部督导及以上职级（包括品控、企划）伙伴到店也会根据营运状况认同鼓励表现优异的员工及管理组，并发放激励卡； 激励方案： 1、餐厅夺金奖金的激励：如餐厅本月有夺金奖金，每月鼓励卡最多的团队成员将会得到20%的夺金奖金，（如本月某餐厅有20xx元营业额奖金，餐厅14名伙伴，餐厅将拿出20%即400元的奖金分配给鼓励卡最多的团队伙伴，每月激励卡得到最多的个人将奖励100元现金，剩余1500元营业额奖金会平均分配给餐厅所有伙伴； 2、季度激励卡激励：每季度进行季度的激励卡排名，每季度激励卡最多的3名伙伴，餐厅经理在下

4、一季度的第一个月的员工大会上进行现金奖励，第一名奖励150元及一碗味千拉面，第二名奖励100元及一碗味千拉面，第三名奖励50元及一碗味千拉面，奖励的拉面由餐厅经理亲自煮并给到伙伴们品尝，如督导当天参与，请督导进行颁奖以示鼓励认同。 美发店开业活动方案 篇二 一、 策划背景 （一）大型商场市场分析 世界知名的麦肯锡商业咨询公司最近发表的调查报告指出：“中国加入世贸组织以后，经济领域中受冲击的将是中国零售业。由于缺乏现代先进零售管理模式和整体的规划运作，目前中国由发展商开发经营的各种业态商场，亏损面高达60%；随着沃尔玛、家乐福等世界零售巨头抢滩中国，中国零售业的竞争进入了白热化的境地。许多大型商

5、场纷纷搁浅，陷入困境”。以昆明为例：名噪一时的“新东方女人广场”不复存在，一度被消费者和传媒追捧的“金碧辉煌”无人问津，风光一时的“天恒时代名店”难以为继，昆百大火线“变脸”、西南商厦重新洗牌整合、盛兴接盘五华大厦、华联入主和平盛市、美辰百货摩拳擦掌硕果仅存的百盛、金龙百货也正苦思良策。这一切说明：传统的经营模式必须与国际接轨，必须接受先进的管理理念，并进行全方位、专业化的运作；另一方面，我们激扬时代针对昆明目标消费市场进行长期的专业化、系统化的定向市场调查研究也进一步证明：随时把握时尚前沿动态，引领昆明时尚潮流，充分领悟目标群体需求，才能将企业立足昆明市场，并获得消费者的青睐与推崇。 大型商

6、场竞争激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，有很多活动已不被消费者所注意，这也让很多商业活动大打折扣，尤其是在开业庆典活动中都必须追求一种一开始就特别能吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。 时尚春天要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须要将时尚春天购物中心的A：地理优势青年路中段繁华地区；B：产品优势时尚潮流、荟萃与各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。 （二）活动终极目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动来加速度提升时尚春天的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“时尚春天时尚潮流”这一定位积累

7、良好的品牌资产。 （三）活动构成三步曲 1、开业前的热身曲：媒体运用、新闻发布会； 2、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相； 3、开业后的热闹曲： 内容：每三个月举办一次“赛装节”，每次花样翻新，精彩迭出，并长期在云南强势媒体上发布“时尚流行前沿”的图文并茂式系列追踪文章。 主办：时尚春天购物中心 承办：激扬时代 二、活动内容 （一）召开新闻发布会 （二）开业庆典揭牌仪式 （三）舞狮、舞龙表演 （四）街舞表演 （五）现场时装秀 （六）赛装节 （七）购物有奖活动 （八）现场答题抽奖 （九）时装发布会 三、现场布置 1、 将时尚春天的牌坊用红布覆盖； 2、 在商场入口处用彩色气球扎成两层彩虹

8、门； 3、 空飘6个，并配6条布标，上面标有醒目广告语； 4、 搭一个T形台，并配备一顶蓬，T形台上为红色地毯铺就，边上以印有口号及图案的电脑写真喷绘画围挡； 5、 在T形台的周围用布带圈定活动范围，布带上同样印有广告语； 6、 在商场的入口一带摆放4个造型新颖、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有宣传广告语； 7、 在商场门口的前方两侧摆放直径约1米的特制大花球（用鲜花制成），并用架子支撑； 8、在每个花球的侧面各摆放一大棵圣诞树，并用鲜艳夺目的彩带装饰，在阳光下圣诞树会闪闪发光，两位穿着圣诞老人服装的时尚春天人站在圣诞树前欢迎佳宾； 9、 在商场入口处安排穿着时尚的36名礼仪小姐迎接佳宾。 四、

9、活动具体安排 （一） 召开新闻发布会（开业前的热身曲） 1、 时间：开业前一个星期之内 2、地点：时尚春天会议室 3、内容：发布时尚春天购物中心的开业庆典及活动安排情况，赛装节筹备情况，并答记者问；与此同时，在春城晚报、都市时报时尚版刊1/2版登彩色平面广告。 4、目的：通过强势主流媒体的宣传报道，宣传和强化“时尚春天购物中心”引领时尚潮流的新形象、新理念。 5、现场布置 （1） 简洁、明快的背景板，上面标有时尚春天新闻发布会”字样及时尚春天徽记。画面以时尚春天里的最时尚优美的服饰为主； （2） 在会议桌上摆放一些鲜花盆； （3）在桌子的两端各竖一小条幅，上书“时尚春天”“引领潮流”的广告语。

10、 6、新闻发布会费用 （1）相关领导、商界专家（3-6人，时尚春天操盘，邀请及其费用自理） 张德文 中共云南省委宣传部副部长、省政府新闻办主任兼新闻发言人（建议） （2）省内新闻记者（29人，激扬时代操盘） xx电视台 3人400元/人=1200元 xx电视台 3人400元/人=1200元 xx日报 1人400元/人=400元 xx经济日报 1人400元/人=400元 xx晚报 1人400元/人=400元 xx信息报 1人400元/人=400元 xx新报 1人400元/人=400元 xx时报 1人400元/人=400元 xx时报 1人400元/人=400元 xx日报 1人400元/人=400元

11、 xx晨报 1人400元/人=400元 xx消费报 1人400元/人=400元 xx科技报 1人400元/人=400元 xx报 1人400元/人=400元 xx广播卫星台 1人400元/人=400元 xx广播电台 1人400元/人=400元 xx广播电台 1人400元/人=400元 xx新闻单位5家 8人400元/人=3200元 相关礼品每人50元，计1050元 （3）材料准备（时尚春天协助，激扬时代操作） 行业主管领导讲话稿50份，时尚春天领导讲话稿50份，商界精英讲话稿50份，时尚春天相关材料50份，新闻发布通稿3类（政治新闻、经济新闻、专题新闻）各30 份计90份，主持人主持稿1份等的撰

12、写、打印、复制、汇总、装订等。 7、方案效果 通过此次新闻发布会，进一步扩大时尚春天的知名度、美誉度、市场受众面和品牌形象。 （二）、揭牌仪式 1、时间：（9：3010：30） 2、内容： （1）主持人宣布庆典活动开始，并逐一介绍嘉宾； （2）主持人宣布揭牌仪式开始后，由12位嘉宾揭下覆盖在时尚春天之上的红布，瞬间惊现时尚春天的真面目即刻产生轰动效应； （3） 行业主管、商界精英、商场领导分别致词。 （三）舞狮、舞龙表演（10：3010：45） 1、地点：购物中心前的广场上 2、内容：邀请表演队伍在揭牌仪式结束后，在一片掌声中开始登场表演中国传统节目。现场邀请开业佳宾给4只狮子点睛。同时，表演

13、中的4只狮子献字（口中吐出开业吉祥语，吉祥语由激扬时代设计创意），以渲染开业庆典吉日的吉祥气氛，吸引更多消费者的注意力。 （四）街舞表演 （10：45 12：30 15：00与时装秀同时进行三场） 1、地点：购物中心前的广场上 2、内容：邀请云南省有名的街舞表演队表演前卫、时尚的街舞。 3、目的：通过充满活力的时尚街舞表演来宣传时尚春天引领时尚潮流、传播青春活力的形象，同时能吸引更多消费者的眼球。 （五）现场时装秀（10：45 12：30 15：00） 1、地点：广场上搭的T型台上 2、内容：邀请全国、西南地区、云南省模特冠军和其他知名男女模特各10名穿着时尚春天的服装进行时装表演。 3、目的

14、：用名人效应来快速提升时尚春天的知名度，以模特青春、靓丽的形象来展示时尚春天引领时尚潮流的理念和时尚春天的高雅品位。 （六）赛装节（14：0014：40） 1、 地点：时尚春天门前广场 2、内容：邀请昆明时尚女性30名参加（经开业前组委会选评而出），佳宾现场评分。选出前10名参赛选手，冠军给予价值8000元的时尚服饰，永远爵士铂金卡1张；亚军给予价值5000元的时尚服饰，爵士铂金银卡一张；季军给予价值3000元的时尚服饰，爵士铂金铜卡一张；优秀奖5名，给予价值1000元的时尚服饰，贵宾卡一张。 3、 目的：大范围吸引昆明时尚女性前来参加此项活动，旨在将时尚春天的时尚风格及品位通过参与者的亲身感

15、受快速在消费者中传播美誉度。 （七）购物有奖活动（整天） 1、 内容： （1）第1位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值8000元人民币的时尚服饰； （4） 第50位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值6000元人民币的时尚服饰； （5） 第100位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值4000元人民币的时尚服饰； （6） 第150位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值20xx元人民币的时尚服饰； （7） 第200位在时尚春天商场购物满500元者，奖价值1000元人民币的时尚服饰； （此活动视具体情况可以在以后长时间变化着进行） 2、目的：通过高额奖励吸引消费者踊跃购买，与此同时，高额奖

16、励还能产生轰动效应。 （八）答题抽奖活动（13：302：00 穿插进行） 1、 内容： （1）在开业前一个星期之内，在两家发行量大、传播面广的媒体都市时报和春城晚报的时尚版面上刊登1/2版彩色平面广告，并在广告里面刊登5道题目，并告之读者答案在开业庆典当天活动的现场就能找到； （2）在开业当天，凭刊有广告的报纸现场答题，完全正确者即可参加现场抽奖； （3）奖项设置：在一纸箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面写有“时”、“尚”、“春”、“天”（第一组），“时尚”、“春天”（第二组），“时尚春天”（第三组）字样。摸中单独的任何一个字者，奖价值500元的时尚服饰（限5名），摸中单独的两个字者奖价值1000

17、元的时尚服饰（限3名），摸中四个字者奖价值5000元的时尚服饰（限1名）。 2、 目的：通过有趣答题活动的高额奖励吸引消费者前来参与，这对提高时尚春天的知名度有着极佳的传播效果。 （九）时装发布会（20：0022：00） 1、地点：昆明会堂或艺术剧院或另选 2、内容： （1）以“时尚春天、时尚前沿、引领时尚潮流”为主题进行时装发布会； （2）邀请强势媒体参与宣传造势，媒体应包括中央驻滇新闻媒体和云南主流媒体； （3）公布当天参加赛装节获奖人员名单； （4）当天购物满500元者以及在活动中获奖者凭时尚春天的时装发布会入场券免费入场； （5）邀请2040位知名男女模特与获奖人员同台献艺，进行时装表

18、演。 3、目的：通过时装发布会向消费者渗透时尚春天就是昆明“时尚前沿、引领时尚潮流”的最前沿阵地。 五、同期媒体策略 为了更广泛的传播时尚春天的时尚特点及开业庆典的盛况，为了吸引更多的人前来参与开业庆典，并在开业前的一周内，选择发行量较大、传播面较广、影响力较大的媒体春城晚报和都市时报的时尚彩色版面进行产品以及开业活动的宣传，以提前引起广大市民和消费者对时尚春天的格外关注。（媒体费用另算） 1、 开业前： （1）次数：六期，春城晚报、都市时报各三期1/2版彩色平面广告； （2）内容：告知广大消费者时尚春天的开业时间，当天活动主要内容，知识答题，赛装节参赛细则等。 2、 开业后： （1）次数：四

19、期，春城晚报、都市时报各两期1/2版彩色平面广告； （2）内容：公布赛装节、购物有奖、答题抽奖获奖人员名单，公布时尚春天第13天的营业状况，以渲染时尚春天成功开业的盛况，从而使时尚春天获得市场和消费者的广泛认可。 六、活动经费预算（略） 七、策划缘由 1、终极目的 激扬时代人认为：时尚春天要长期占领昆明时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与激扬时代的专业策划结合起来共同打造“时尚春天的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，时尚春天才能五度俱全（知

20、晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；时尚春天才能立于昆明消费市场的不败之地，并试图独占熬头。 2、终极关怀 （1）激扬时代每个月均对中国服装市场与昆明服装市场进行专业的定向调查与研究，并向时尚春天提供业界最新、最快的消费动态，以便为时尚春天在货源组织、扩大销售上提供决策依据； （2）激扬时代对时尚春天每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对时尚春天的经营风格进行预警，并提出解决策略； （3）激扬时代对时尚春天购物中心的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培训、文化环境等提供帮助与策略； （4）激扬时代对时尚春天的目标市场与销售量、销售额进行

21、预测； （5）激扬时代不定期提供昆明服装市场消费潜量调查报告，以便时尚春天有针对性的制定营销策略； （6）激扬时代及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以时尚春天的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导春城最广大白领进行正确消费； （7）每3个月举办一次时尚春天赛装节； （8）根据市场行情变化，协助时尚春天适时调整营销整合策略，并为时尚春天制定详尽的促销方案及应对策略。 美发店开业活动方案 篇三 一、促销主题 元旦欢乐行，现金礼品大放送 二、促销目的 利用竞品换购优惠拓展新客源，提升顾客消费金额（客单价），促进美发店销售业绩，加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度

22、。 三、促销时间 20xx年1月1日-20xx年1月3日 四、促销内容 1、送会员卡 在活动期间，所有进店消费的老顾客可以获取一份美发店价值200元的“感恩金礼卡”，有效期限为三个月，也就是从1月1日到3月1日期间只要在店里消费就可以使用“感恩金礼卡”，享受一定的减免费用，抵扣一定的消费金额。 2、抽奖 活动期间，除了顾客进店消费除了可以享受打折和赠送会员卡的优惠之外，还可以有机会参与抽奖。 凡是在店里消费满一定金额的顾客，就可以参加美发店组织的“幸运大转盘”一次转盘机会。即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。 五、备注事项 1、美容院美

23、发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望； 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播； 3、制定活动销售目标，并分解给发型师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 理发店开业活动策划 篇四 一到节假日，我们就可以看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发店又该准备元旦促销活动方案，来吸引众多顾客的眼球。到底20_年美发店元旦活动方案如何策划呢？下面盘点了20_年美发店元旦促销活动方案，供美发店经营者参考！ 20_年美发店元旦促销活动方案 活动主题： 喜迎元旦，好礼大派送 活动时间： 20_年12月28日20_年1月5

24、日 活动目的： 1、利用节日促销，提升美发店年末业绩； 2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度； 3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。 活动内容： 一、冬季项目促销 冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。 二、100元大变样 很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个20_年最时尚的发

25、型；该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。 三、0元义剪 0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。 四、附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。 活动注意事项： (1)信息跟进反馈

26、美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。 一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。 (2)活动总结 美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。 美发店开业活动方案 篇五 活动主题： 开业大酬宾，进店有惊喜 活动时间： XX月XX日XX月XX日 活动目的： 1、新店启动，吸引顾客进店消费。 2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。 3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。（同

27、上） 活动内容： 开业的活动方案形式多样，下面分享几个，各位老板们可以尝试一下。 其一，在理发店开业七天内，二百元二十次的洗头卡，现在只需要一百元。 其二，在理发店开业七天内，购买价值伍佰元及以上的卡项，可以享受七次免费的护发服务。 其三，在理发店开业的当天，进店的顾客都可以领取一张价值五十元的优惠券。当我们消费满一百元的时候，可以享受此券。 其四，在理发店开业的当天，凭借宣传手册的活动页面，可以享受染发、卷发减免二十元的优惠。 活动的布置要点： 理发店内举办活动的时候，一定要提前三天布置一下。譬如悬挂气球，彩旗，营造喜庆的氛围。另外店内要做好卫生，摆放好物品。在活动的期间，店内可以播放一些振

28、奋人心的歌曲。 理发店开业活动方案 篇六 发廊开业前期： 理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间，地点，服务对象以及什么样的开业形式等，针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小区相关部门沟通沟通。 开业所需道具及人员 既然要做活动，道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、宣传资料、横幅、饮用水、赠品、节目道具、商务礼仪人员及宣传促销人员等这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前要培训一下，内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面) 开业方案部分 针对发廊周边小区的开业活动中，一切准备工作就绪之后，发廊的开业活动就可以开始了。 1、宣传陈列：

29、小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加，让他解发廊，开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点。 2、开业活动的开展：活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意收集有兴趣意向观众的联系信息。 3、活动结束：发廊的活动结束后需要对整个活动进行总结分析，然后对重点意向客户进行回访、跟踪服务。 开业促销活动 1、开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的1元烫发或1元染发服务； 2、只要来店消费就送护发素或洗发水； 3、开业前7天开通会员存100送

30、20存300送80并享受打折优惠服务； 4、凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免10元的优惠； 5、最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作，例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的5折优惠(只有10名)。 理发店开业活动方案 篇七 1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务； 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支); 3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠；

31、4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，; 5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶； 6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元； 7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务； 注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体 开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供 一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名) 二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名) 三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名) 四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

32、) 要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策 从越开越多的信息、电话、邮件、留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。 我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题： 新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活

33、动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。 老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要

34、不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。 美发店开业活动方案 篇八 前言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规

35、模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新

36、店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚

37、与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)

38、欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新

39、礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在

40、活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满

41、368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊

42、喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 20_CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD20_CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：

43、例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与