服装店开业策划方案.docx

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1、服装店开业策划方案篇一：服装店活动策划执行案 越走越好新店开业活动策划 一、 活动目的 1. 活动期间，活动期间累计销售额10万元； 2. 活动期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%； 3. 某服装品牌在。市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。 二、 活动相关时间安排 1. 宣扬期：2022年6月25日（周四）6月27日（周六） 2. 活动期：2022年6月28日（周日）7月5日（周日） 三、 活动主题 服装店促销广告语一：冬季来了，你的冬装呢? 服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 服装店促销广告语三：冬季 给你暖和一 冬 服装店促销广告语四：暖和过冬 这里真便宜 四、 1. 首

2、件9折，其次件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！ （二件折合折扣为8.8，三件折合折扣为8；激励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物） 备选主打促销方案： 买101送10，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客） 2. 购物成会员，轻松享实惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。 3. 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 （以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分） 4. 带上挚友到某服装，精致礼物来相送 老会员与挚友店庆期间一同到店并购物

3、，双方即可得到某服装店送出的精致家居礼品。 （备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。） 5. 进店有礼 缤纷送 店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。 （礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等） 注：以上实惠政策除备选方案外，可以兼得 五、 宣扬 特殊提示：为开业设计专用的开业标示，将在各种相关宣扬品上运用。各种设计品设计统一！ （一）活动前期： 制作事宜： a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色 b. 印制张数：3000张 c. 价格：350.00元 左右 d. 印制周期：23天 发放事宜： 1. 发放地点

4、：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口 时间：6月26日17：0019：00对象：本店的目标消费者2540岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张 2. 发放地点：地店旁边的油田办公场所 3处 时间：6月25-26日每地点一天，下班时间 对象：本店的目标消费者2540岁的女性。 派发人员：每地点店员12名 派发数量：每地点500张 3. 发放留意事宜： 发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！ 每人一张，拒绝奢侈。 文案： 店庆时间：09年6月28日-7月5日（突出） 某品牌创建了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。 以独特的角度，阐述出

5、女性的文化素养和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特实行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件9折，其次件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！ （或买101送10，再送vip会员卡） 图片：地点门脸相片，模特形象图片 店址： 电话： 店址方位图： 购物成会员，轻松享实惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 带上挚友到某服装店，精致礼物来相送 老会员与挚友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精致

6、家居礼物。 凭此券 进店有礼 缤纷送 （略为突出） 店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精致小礼物一份。 本次活动最终说明权归某品牌服装店全部。 店址： 图片：礼盒图案，店庆标记，店内相片水印 a. 文案内容：.6.287.5某服装店购物，首件9折，其次件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！（或买101送10，店庆特大实惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精致家居礼品；到店即送精致小礼品。 b. 发送时间：6月26日 （二） 门店宣扬 利用现有橱窗更换背景网格布，削减模特数量（12个即可），对店庆活动进行宣扬，以吸引行人留意，提高客流量和上客量。 a. 月26日7月5日 b. 材

7、料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色调保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色调失真、价格较高！ 制作周期：当天 c品牌logo、本次活动logo 1. 首件9折，其次件8.5折，第三件8折，店庆“放价”中！( 突出) （或买101送10，再送vip会员卡） 2. 进店有礼 缤纷送（略微突出） 3. 购物成会员，轻松享实惠 4. 老会员积分双倍送 5. 老带新会员购物，赠送精致家居礼品 d 橱窗布置：突出店庆氛围，布置礼品盒等物品，营造店庆气氛。 将活动主题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。 尺寸：高

8、800mm 宣扬期：与橱窗相同 篇二：服装店店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能变更。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围围着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买

9、高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人流、销售额 以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最

10、大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 其次部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备

11、上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：(1)显明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣扬，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不肯定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一

12、次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动快速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，实力提升在消费者心里的定位，为占据市场供应先机。 第三部分活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精致纪念品（或凭DM宣扬单即可

13、赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜： 进店即赠送精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品

14、打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值101元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一样的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并干脆刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界始终以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先 篇三

15、：服装店开业促销活动方案 ? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2022-07-18 热荐 贞佳女装绽放的城市之花！ 服装店开业促销活动详细方案有：样品、实惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。 首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是： 1、店四周有许多的女士； 2、这些女士多数比较年轻； 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

16、4、这些女士多数家庭并不富，消费实力不强（消费实力强的那些女人也会在品牌店消费）； 5、消费群体比较固定，四周的人群相对固定。 那么，基于以上的分析，你的促销方案要留意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，美丽与否，对吧），你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服，她们喜爱但舍不得买。 2、留意你的款式要常换常新 女孩子确定也喜爱诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会常常光顾你的店。 3、服务看法要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如顾客对服务不满足，她会影响她所相识的人，间

17、接的对你的生意产生干脆影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的挚友来你的店。 4、女孩子都喜爱占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们许多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。 女孩子除了喜爱占小便宜，还很喜爱购物，女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交挚友，拉拉感情。 5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是挚友，

18、生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不肯定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清晰服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这也许是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际状况选择合适的促销方案。 2022年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢? 2022年夏日服装店促销广告

19、语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 2022年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你凉爽一 夏 2022年夏日服装店促销广告语四：凉爽过夏 这里真便宜 服装淡季促销技巧 一、商品陈设须独特。小店空间狭小，商品陈设有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费， 得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要时常地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要快速反映流行，开发特殊商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手

20、感觉。 四、以优质服务培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给 商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的

21、顾客。 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略 作为商家，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以成本为基础，不行能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量干脆选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，想方设法降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。 现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种协助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降许多的感觉。例如标价1101元和标价200

22、元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。细致算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来确定是否赐予折扣，折扣多少的 定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所

23、销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价101元人们会感觉比101元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之101元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简洁，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特殊廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页