医务人员两学一做总结.docx

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1、医院“两学一做”心得体会近日，医院组织开展“两学一做”学习教育活动，通过这次的学习活动并结合我们医院工作 实际，我觉得把“两学一做”的精髓落实到工作中来，就是要加强政治和业务学习，不利用 职位牟利，做一名医术精湛、医德高尚的医务工作者。以下是我的几点心得体会： 一是坚守党纪国法，扎实开展业务学习作为一名共产党员，我们要做带头学党章、学党纪国法，学习近平同志系列讲话，带头遵纪 守法、做守法用法的模范。对我们来说，为广大患者服务是我们的根本宗旨，要迅速提升自 己的专业技术水平和各项技能，更好的服务患者，帮助他们从病痛中康复。二是提高医德修养，做优秀医护人员我深知作为一名优秀的医务工作者应具备强烈的

2、事业心，高度的责任心和对患者的同情心; 不但要有精湛的医术，还应具有高尚的医德。我们在刻苦钻研业务努力提高医术的同时，注 重提高医德修养，以做最高超的技术、最亲切的服务，做一名患者满意的优秀的医护人员。 三是杜绝谋取私利，树立廉洁工作作风我们要把良好的工作作风作为立身之本、成事之要，以真诚的服务、勤廉自律中体现优秀共 产党员的风采。作为党员医务工作者，要以解决患者“看病难、看病贵”为各项工作的出发 点和落脚点，带头抵制“回扣”、“红包”、“大处方”等行业不正之风，做合格党员、做 合格医务人员。20XX工作总结及工作计划首先，在过去的一年里，真诚地感谢公司领导和各位同事对我的关心和帮助，在此，

3、也祝福公司领导和同事们，在新的一年里，身体健康，工作顺利！回顾刚刚过去的20XX ,这是努力拼搏的一年，有过成功，有过失败，有过喜悦， 有过泪水，总而言之，这一年使我在工作上收获颇多。塌实做事，认真履行本职工作。首先工作的基础必须扎根于产品的专业知识，在了 解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资 料进行分析。在日常工作当中，还要谦虚向身边优秀的同事学习，每个人都有每个人的 特点，在不同的方向上有自己的特长，因此多向优秀的人学习，也是快速提高工作能力 的一种方法。日常工作上，要做好客户联系工作。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户 进行归类，把最有可能用

4、到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为 重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售 的目的。总而言之，在这一年的工作中，学习了很多的专业知识，也领悟到很多销售、客户 服务上的心得，在个人业绩上，全年也创造出了销售XXX万的业绩，百分之百完成年 度任务。在即将到来的20XX年里，我的工作计划主要有以下几个方面：一、在巩固和深度挖掘原有的销售渠道，并同时新增几条深度合作的销售渠道，平 时和渠道以联合举办活动或联合陌拜的的方式进行客户的深度开发。二、每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工 作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而 且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任 度之后方有机会销售产品给他们。三、原有积累的客户，必须保持日常的服务联系，学习优秀同事的营销技巧，继续 深化与客户的关联度，形成亲情服务。已有的客户，做好服务的同时，重点加强对客户 身边资源的挖掘，做到老客户带新客户。四、积极通过公司培训，社会讲座及互联网课堂加强公司产品专业知识及大客户营 销技能的学习，努力提升自己的综合能力，君欲善其事，必先利其器，这方面也是新年 度个人工作计划的重要方面。辞旧迎新，希望用努力和汗水换来新的业绩辉煌！XXXXX20XX年X月X日