2023年关于大学军训心得体会2023年范文.docx

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1、 2023关于大学军训心得体会2023字范文 长达三个多月的暑假生活最终敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上大学的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己就要成为独当一面的大人，想到自己最终可以摆脱过去十二年的“群居”生活，走向自己的“独居”生活，心理就有种说不出的高兴。 始终以为，能够实现“独居”生活的人才是一个长大了的人，但，接下来十天特别的课程却完全否认了我曾经稚嫩的想法。 来到学校的第三天便开头了我们大一新生为期十天的军训生涯。不行否认，当听到我们军训的时间只每天四五个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“幸运逃过一劫，真好啊!”以为这十天可以轻松玩过去，良

2、不知，这一劫，我照旧没逃过。 军训所教的动作与高中时相仿，唯一不同的就是气氛。对，就是气氛。高中时，大家都抱着一种玩耍的心态去参与军训，那时的教官也是对我们温顺有加，想到这里，我只能用“魔鬼”来形容如今的教官。教官对我们真的很严格。我记得教官常说的一句话是：你们要记住，这就是一个整体，所以别在里面搞个人的小动作，只要有一个人犯错，你们就得全体受罚自此，“集体”这个词就在不知不觉中走入了我的内心。 不是不知道集体荣誉感，而是很少把它当作一回事。以前，搞得最多的就是个人主义。可是现在，当总是由于个人犯错而集体被受罚时，就不得不把它当作一回事了。由于被罚可不是一件好玩的事。 说道军训，我最可怕的就是

3、站军姿。说来惭愧，这最简洁的动作，简洁到每个人不用学都会，可是，对我来说却是最不想做的。不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿态超过半小时以上是件多么苦痛的事，可是，就算不喜爱还是必需要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移留意力，站军姿也不是那么恐惧的，习惯了就好。 别以为站着累，蹲着就舒适了，蹲了以后，你就会懊悔的。真的，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息听到一个教官再说：“你们要遗忘你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的

4、!”这句话真的很有用，我试着遗忘右腿，效果真的不错，渐渐地，就遗忘了累。其实，这也是一门不错的课，也就是说，许多东西，看起来好像很难，永久都不能到达目标，但真正实践了，就会发觉，其实再难的事做起来也会变简洁，即：但凡都要有士气走出第一步。俗话都有说：“车到山前必有路，人到桥头自然直”。因此，今后不管是在学习上，还是已踏入社会，我们在面对困难时都不能退缩，只要踏出了第一步，也就等于胜利了一半。 这么看来，军训真的是很可怕，那是不是就没有一点欢乐呢?固然不是啦!我们每天休息的时间还蛮多的，那欢快自然就不少啦!在休息时，教官们会让我们坐在一起，教我们唱军歌。教官们也会自己表演才艺，陪我们玩。这就是“

5、恶魔的温顺”。休息的时候，感觉到很亲近，其实，我们都一样，究竟军人也是人嘛。我喜爱教官教的军中绿花这首歌。尤其对于正在军训的我来说，对于这首歌更有感受。 或许对于真正的训练来说，我们的军训是微缺乏道的，但这十天我们的收获也是不少的。十天，让我知道集体的感念，知道团结的重要性。固然，今后，我们也要记得要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累 军训已经完毕了，但我们的大学生活才刚刚开头，今后，还有许多挫折在等着我们，我将牢记这十天的课，并将所学运用到生活的每个细节，勇往直前! 其次篇：军训心得体会 为期十五天军训完毕了在这十五里，我们有喜。有泪。有欢。有苦。真乃五味具全了。军训让我们洗涤去很多的酸甜苦辣

6、，我情愿记得这些军训中的生活将是我生命中的美妙回忆。 军训的日子就把自己当部队的军人对待了，在这里有中命令是肯定的听从，在这里有种纪律叫：肯定严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，如同中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力气，在这里没有动听的歌喉，却有高歌荡气的回肠。 军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的味道。我原先认为不行的，它却考验了我并告知我要坚持究竟，成功终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持究竟都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有

7、像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。假如没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平常休闲时间相比，那叫做真正的“浪费”。 军姿呈现的是军人的风采，也呈现出的义愤沉着之美，坚决之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。假如青春是精品，那么军姿就是漂亮。 也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的暖和，亲人的怀抱。这不能不说是宏大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪烁在我们上空的云层之上。我已经没有理由埋怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。

8、由于有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。由于有种生活比我艰难十万倍。我也应当以军人的姿势呈现在诗人面前。 军训只是逝去了我青春年华的一点点，但渐渐长达成熟的我更加渴望保有长久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的局部生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延长到我人生的每个春夏与秋冬。军装最漂亮，军歌最响亮，做军人最骄傲，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。 随着天气的转凉，十五天的军训生活也随之完毕。回首军训的脚印，一种潜藏在心中已久的感受油然而生。这十五天的生活是辛苦的，但却辛苦得让人感动，辛苦得让人难以淡忘。军训很苦，但是我们还是挺

9、了下来，更没有躲避军训对我们的磨练。通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯穿我的整个一生。 虽说军训只有短短的十五天，但是它对我们的影响却应当是一生的，是它熬炼了我们的身体，是它磨练了我们的意志，是它促进了我与同学们的感情。或许许多人会说军训仅仅是强健了我们的体魄，磨练了我们的意志，我却觉得它更是在熬炼我们的心态，在面对困难时不急不躁的心态。军训带给我们一种尊严，一种不向任何权势卑躬屈膝的品质。军训教会了我们如何面对以后的

10、挫折。军训中的烈日当头和阴雨绵绵我都会认为那是上天对我的眷顾，让我在最需要打磨的时候能够给我时机去顽强。军训虽是苦涩的，单调的，但却让人有幸福感。每一次和同学们并肩前行，每一次和同学们的军姿比赛都让我们心中的距离拉得更近。我们心中都有一种力气，都有想要为集体添砖加瓦的愿望。是军训改善了我们的精神风貌，提高了我们的综合素养。 我们从小已经习惯了父母的宠爱，所以军训意味着我们要学会集体生活，自我照看。军训第一天的训练是站军姿，本以为这是一件很简单的事，但真的做起来却很难，不到一会儿我就觉得站不住了，可不知道那教官是麻木了还是怎么了，竟让我们站了30分钟，再加上太阳不停地向我们泼洒着它的暖和，蒸得我

11、的体液如同滔滔江水连绵不绝，但教官还是不允许乱动，我那时真的有些撑不住了，真的好想大声的说“报告”，但是话到了嘴边又咽了回去，依旧任凭那烈日熏烤，站的脚底发痛。我还是打算坚实的踏出这关，有时我真想向父母宣泄一下，但我没有拿起电话，由于我要学会自强，将来的路是要我自己闯的，于是我开头告知自己要坚持。 最终军姿站完了。我开头学我几乎不会的其他动作，正步、四周转法、跑步等。训练场上不但有我们整齐的步伐，阵阵洪亮的口号声，更有我们响彻天际的铿锵响亮的歌声，那歌声漂浮在训练场的上空，时而回旋，时而直冲而上，时而跌宕起伏，充溢在我们绿色的队伍里，新奇而有味道。固然，这是很漂亮的时候，但在军训中生活是很累的

12、，骄阳似火，蚊虫如麻，我们头顶淋漓的汗水，脚趾麻木地耸立但我丝毫不能放松，我的战友们也不会放松。这一切的酸甜苦辣是来之不易的真实，又何尝不是一种值得玩味的味道呢？站军姿，给了我们炎黄子孙不去脊梁的身体，也给了我们龙的传人的无穷毅力；转向训练，不仅增加了我的留意力，更熬炼了我灵敏的思维。“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”歌声“团结就是力气”，这力气在高中时也曾体会过，但感觉从未像现在这般深刻。 军训是一种人生体验，战胜自我、熬炼意志的最正确良机。军训不但培育人的吃苦耐劳精神，而且能熬炼人的顽强意志。通过军训，我们的面貌焕然一新，我们的爱国热忱愈加高涨，我们的意志更加坚决。军训就像是一条

13、鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻标准着我们的行为；军训更像是一把火炬，时刻照射着我们的前方。十五天的军训给我们留下的印象无比深刻，军训让我们学会了独立、自强、自尊、自爱，让我们稚嫩的心灵变得成熟，让我们走出他人细心编制的暖巢，英勇地站出来去迎接风和雨。 这十五天的生活是欢乐的，由于我们切身体会到了军营般的生活，体会到了团结就是力气，众人拾柴火焰高的真谛。军训完毕了，但我们的大学生活才刚刚开头。在今后的生活中，我们还要保持军训中的优良作风，发扬战胜困难、勇于拼搏的精神，保持高度的组织纪律性，仔细学好文化学问、专业学问和专业技能，全面提高自身素养，争当一名优秀的大学生。 第三篇：军

14、训心得体会 一 背着行李，坐在汽车上，伴着一路歌声我们来到了汤山军区开头了军训。 每天扎着武装带穿着军装很神气地在操场上练军姿，踢正步，是军训的主要内容。到了中午，我和同学们齐步走到食堂，站在餐桌前高唱“团结就是力气”，唱毕才可吃饭。这里的水带点碱，有许多同学都是在小卖部买矿泉水来喝。今日组织拔草，我和另外一个同学手臂被草染过敏了。军训下来回到寝室，班长递给我药膏，涂抹在手臂上感觉好多了。 晚上九点多钟的时候，班长从外面回来，对我们急呼：“紧急集合！”，我们从床上爬起啦，以最快的速度穿好军装，来到楼下，我和几个同学急的穿着拖鞋就出来了。集合完毕，我们根据命令走队列，不巧我将拖鞋走坏了，解散后只

15、好一瘸一拐的走回寝室。 夜晚，疲乏的我躺在床上，心里颇有味道：我也当了一回女兵，尽管很心酸，但是很有意义，我将终身难忘！ 二 今日，是军训的第一天，我迫不及待早一点来到新学校，这是我入校学习的第一天，对我来说，这个学校有着生疏面孔的教师、同学们，还有生疏的班级、教室。这是个与众不同的日子，不同的环境，最最不同的是今日我穿的不是新校服，而是军训服！这是我第一次穿军装，昨天就发下来了衣服、裤子、帽子和腰带，今日一起床就迫不及待的穿好，抓紧到镜子旁看看自己威猛的样子，心里又感动、又骄傲。 最终从家动身去学校了，比起寻常上小学的路上，更多了一份新奇感。而路旁行人放出艳羡的眼光时，一向虚心的我不知从哪儿

16、来了几份骄傲感。一路上就在这样的目光中不知不觉抵达了学校。 最终到新学校了，进入学校大门，同学们都穿着军训服正向我打招呼呢！ 我们都到校后，教师给我们介绍这一周军训的教官，号称“狼教官”，这个名字就让我们听起来有一点恐惧，不知道是个怎样的教官，是严峻？宽容？答案就让时间告知我们吧！ 第一天自然轻松一些。在教官的带着下，我们来到了操场，这是我其次次来到操场，记得上一次是在小学开运动会的时候，那时的我们还不知道将来分班的味道，也不把一天一天毕业的倒计时数清，那是的童趣在现在看来是小孩子的稚嫩、贪玩，仿佛从步入学校的第一天起就懂事了，就成熟了，少了一份童真。 到达操场之后，我们开头排队伍，此时的兴奋

17、情在教官的训斥中一点一点的低落下来，教官很严峻，我们站不好还要体罚，依据状况不同可以不同轻重的体罚，这然从未吃过一点苦的我们是一种意志的磨练和肉体的苦痛，今日主要学站军姿，我们一天就这样站着。不过还有一点就是见到教官和学校职员都要问好，这是军事上必需有的礼貌，中午是我在学校吃第一顿饭，但法规不少，进门后不准发出一丁点动静，还要站一会儿，等吹哨的时候才能坐下，法规很严谨。 到了下午，我们都累得不想再练了，由于整个下午就有10分钟的休息时间，其余时间不准喝水和上厕所，这让我们很难过。 最终，这一天最终完毕了，可以回家了，这一天的收获许多，对于许多同学来说，我们不仅收获了泪水和汗水，最重要的是成长！

18、 三 磨练，是成长的“加油站”；是成长的“驿站”；更是成长的“训练馆”。 经过一次磨练之后，收益的“果实”便会“成熟”。然而，这次磨练仍旧不停地在我的脑海中回荡，并且深深地烙印在我的心底里。固然，磨练是苦的。在德育基地的第一天，我们便要适应那里的严格的“嬉戏规章”，我们在那里的所见所闻到处都可表达出，可令我最最感到严格的是：宿舍内的卫生要做到一尘不染；床上用品要摆放得整整齐齐，摆放方向要统一，决不能出丝毫错误；就连生活用品的摆放次序都要严格要求还有最值得教师感到欣慰的一点是同学们竟将说话的极坏毛病改掉了，做到了“食不言，寝不语”。 苦中有乐，虽然“嬉戏规章”严格，但是苦的同时也不能把乐丢掉。让

19、我乐得是教官的鲜亮性格特点：教官比拟人性化，每当我们上完课感觉累了，但教官会逗同学们笑，使得气氛一下子从沉闷到活泼，让人放松。 “听从纪律，听从指挥，热忱参加，确保安全”和“合作、竞争、共赢”的口号时时刻刻都在告诫我，让我深深地感受到：凡事要守纪律，听教师指挥，参加活动不在于名和利，而在于有一颗热忱参加的心；在参加的同时更要留意安全，同学之间互帮互助。我将永久的把这次磨练掩埋在心灵的深处。 第四篇：大学军训心得体会2023 假如说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中漂亮的彩页; 假如说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕; 假如说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。

20、 确实，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美妙回忆却是永恒的。五天军训七天回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，突然觉得，军训，就如梦一样，匆忙地来，又在我没有细细品尝那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的静静地我走了，正如我静静的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲惫在肩头隐隐告知我，已经完毕了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆忙，却留给我们深刻的回忆。 阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训毕竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲惫的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说

21、什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充满在这期间的铁骨柔情。固然，这些都是值得回忆和思念的，但是否还有更重要的呢? 其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。 有位哲人说过：无法回味的感觉才是最奇妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经受的人相对一笑，让奇妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人

22、，都别有一番味道在心头。而对于我，军训，已经成为一种珍贵的难得的一种经受，写进我的记忆中，而成为不行抹杀的一局部，它已经成为一种力气，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。 第五篇：大学军训心得体会2023字 那一排排的队伍如同大树般伫立在草坪上，那一声声口令洪亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。 军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是嬉戏；少年时的军训，仅不过是一种熬炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。仅仅八天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感受最深，一分耕耘

23、，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。 确实，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美妙回忆却是永恒的。五天军训后睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，突然觉得，军训，就如梦一样，匆忙地来，又在我没有细细品尝那份感觉的时候悄然而逝，就似乎徐志摩说：静静地我走了，正如我静静的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。几天的疲惫在肩头隐隐告知我，已经完毕了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆忙，却留给我们深刻的回忆。 阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。晒着眼睛都睁不开，这是我最深有感受的地方。但却没有人去退缩，我们以跟太阳作战。 在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练

24、都是很耗体力的活动，但是只要仔细去做就能走齐、跑齐。 阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训毕竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲惫的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充满在这期间的铁骨柔情。固然，这些都是值得回忆的，除了这些是否还有更重要的呢？军训，信任经受过的对它的反响都是累、苦。的确，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。 但是经受过军训的人除了反响苦、累之外，信任还会另有一番感受，我就是这

25、样。以自己能亲身经受，并且坚持下来而傲慢，或许是这样说，再苦再累，能坚持下来就是强者！不是有句话叫不到长城非英雄，这军训好比爬长城，坚持下来的能望长城的美景，而军训坚持下来的才能以后生活中遇到困难时坚持下来！人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的顽强。 当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们当心翼翼地捡起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去查找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是幻想、虔诚和汗水，更需要的是一种士气，一种信念，更是一种坚持！ 至今还记得高中军训时，比在大学的军训还要苦。那时的我们十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得起来去军训一小时，然后再吃早饭

26、，吃完饭又开头训。 上午到12点，下午到5点完毕，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。军训时没有穿过干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。 但是军训完毕后，整整一年，我们都特殊的思念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以准时不时的戏弄一下教官：趁教官不留意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。 真的很有意思，也很感人！ 现在又经受这大学军训，人长大了点或许吃苦的力量也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以

27、前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特殊是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧急的训练不仅减轻了我们的思乡心情，消退了我们的生疏感，更熬炼了我们吃苦以及独立生活的力量。 而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增加了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了很多。 有位哲人说过：无法回味的感觉才是最奇妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经受的人相对一笑，让奇妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于

28、每个人，都别有一番味道在心头。 而对于我，军训，已经成为一种珍贵的难得的一种经受，写进我的记忆中，而成为不行抹杀的一局部，它已经成为一种力气，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。 忘不掉的，是这青春颜色绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永久的画面。 第六篇：军训心得体会 公司为了加强员工的企业文化教育，组织了一次军训。这已经是我其次次参与军训了，给我感受特殊的深刻，先是加快着军训的课程，他一个个简洁的动作，一课课简洁的课程，每天不停的重复着，从刚开头我觉得有些动作特殊的难，特殊的累一

29、点，渐渐的转变为原来这些是如此的简洁，如此的简单。其实回想起军训的动作那真的是特别的简洁，简洁的转体，简洁的齐步，简洁的跑步，简洁的跨立等等。但刚开头都觉得一群人在一起走着是多么的乱，是多么的不齐，这想我想到了，这么简洁的事都做不以，还别说难一点的了，后来，我们不断的透过熬炼，我们越来越齐，越来越好，到渐渐的难一点的动作我们也觉得没有问题。每次到了困动作的时候，让我不时的想起了一句话好的安排叫作熬炼，不好的安排叫作磨练，我时刻都记着，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话始终都鼓舞着我。方法总比困难、挑战多。 参军训中，我们学习着公司的企业文化，企业理念，执业理念等等，从开头对理念的了解，渐渐的到了

30、深入，让我们不时的印在我们的脑海里，每次都呼喊着：各位海军陆战队的精英们，大家好好很好特别好爱的鼓舞，那整齐化一的表现，那步调的整齐。让我们不得不想起，钢军的力气。 我们的企业理念是：诚信高效，和谐共赢，心怀感恩，永不埋怨爱的鼓舞。工作报告这企业理念说得简洁，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，由于只有你深深的体会了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都兴奋人心，突然有一股强大的力气在推动着钢军战士。 我们的企业文化是：军队+学校+家庭，你真正懂得这几句话的含意吗?你真正的做到了吗?这几个的挨次能否被打乱，打乱了将是怎么，我目前就是这个

31、挨次，是军队，由于我产不管任何事情，首先就是以听从命令为天职，这就是军人的做风，只有这样，你才能胜利，你才能做得好，企业才会做好做大做强。之后才是学校，由于只是听从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自己的优点，要有自己的一套方法，学习人家的特长，学习人家的处事方法，学习人家的做事力量及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个气氛特别强的大学校。最终才是家庭，为什么是家庭，由于钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是考虑着个人的进展，论文写作不仅仅考虑着个人的力量，我们要考虑着团队，我们要考虑着同事，要考虑着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就

32、是为了让大家的工作做得更好，协作得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎么去理解企业文化的。看是你的做事是怎么样的。 我们的执业理念：一次托付，终生效劳，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就OK了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次托付终生效劳，这是做为效劳行业，做为销售行业的精华，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他效劳好了，给他把事办托了，你说他会不会

33、给你带来回头客，我信任，会。我们在做事的时候也不能老是想着自己，你在做事的同时假如能够把自己所做的事都共享给你的朋友、共享给你的同事，共享给你的同仁，把好的阅历，方法都授予他们，你不觉得这是一件特别欢乐的事吗?做销售、做效劳我们肯定得叫一个诚信，由于只有诚信才是企业的真正的灵魂. 诚信是企业的其次次生命，没有了诚信就没有了企业的进展。我们做事也是一样，做一件事我们要肯定把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，肯定要把简洁的事重复着做，工作总结这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简洁的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永久要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，假如你做好了，你可也别遗忘了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，由于他们都是你最有价值的关系，要懂得常常联系，懂得做得你力所能及的事，由于这样你才会有更好，更多的关系网。这是我的体会。