网店创业计划书_1.docx

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1、网店创业计划书网店创业方案书1 一 前言 桃花又名十字绣，源于中国唐朝，进展与明末清初，千百年来经过农家妇女的细心细作，工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个松软的梦。 十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十字绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。 随着社会文化的不断进展，因十字绣的消逝而获得了宽阔的青年女性伴侣的青睐，十字绣因其绣法简洁、色泽明丽、品种多样深受女性伴侣的宠爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此，此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。 十字绣在一些

2、中级城市市场还未完善和成熟起来。但随着但随着社会文化的不断进展，十字受绣越来越多的女性伴侣的青睐。目前沈阳十字绣市场进展快速，拥有许多十字绣专卖店，品牌繁多，竞争激烈，但是品质较差，品种不齐全，系统还未完善起来，所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场，并且可以树立真正的品牌形象。 安徽地区十字绣市场进展快速，很多品牌分食安徽市场局面。市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占据市场，竞争相当激烈。但是没有一个真正的，让大家所熟知的品牌。为了能够在安徽市场突出自己的品牌，巩固市场地位，满足安徽十字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象，提高市场占有率，满足消费者需求。 二 企业概况

3、 （一）名称：锦绣天下DIY有限责任公司 （二）理念：服务周到 新颖取胜 （三）主要经营范围 主要经营DIY十字绣，包括平面十字绣和立体十字绣，其次还经营十字绣的相关产品，如十字绣的针线、水溶性笔、书、十字绣的装裱和清洗。 为了增加竞争力，我们可以为顾客定做，只要顾客供应图像或者照片，就可以把自己宠爱的东西绣起来作为纪念或送给他人作为礼物，我们也可以依据顾客供应的形状，为他们制作出心仪的立体十字绣形状。还有，为了便利顾客的购买和准时与我们的沟通，我们会在网上开设相应的网站，网站名称为锦绣天下DIY十字绣店，准时更新新的图片和形状，接受顾客的建议。另外，我们可以关怀没有时间绣的顾客绣制成品。 D

4、IY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，依据设计步骤，依据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。 立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区分在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣连续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的 家居装饰效果；是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品。 （四）企业销售方式是零售，供应给最终消费者。 缘由： 1. 选择最终消费者，利润更高 2. 能更好更快地了解到消费者的需求，准时调整销售方案 3. 规模较小，资金回笼较

5、快 4. 小本经营，没有较大的风险 三 十字绣市场状况分析 （一）DIY十字绣的起源与好处 早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣照旧以其绣法简洁，外观珍贵华丽，精致高雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲消遣的首选。 十字绣在二三十年月曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所宠爱人们可以依据自己的爱好爱好，制作

6、自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。 十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。 从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；其次是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。 （二）人们对十字绣的宠爱分析： 为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？ 1.保藏价值高 2.可观性强 3.具有纪念性

7、 4.符合现代人的口味 5.价格适中，面对大众 （三）十字绣产品分析 1.十字绣是感情的载体 2.十字绣能供应心理劝慰 3.十字绣彰显品位，幽雅人生 4.十字绣时尚感强，流行力强 5.市场已被开启 6.产品积淀深厚 7.手艺爱好，女人的天性 （四）立体十字绣的进展前景： 立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，依据设计步骤，依据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区分在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣连续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受，美学更丰富的家居装饰效果;是更

8、高雅更具人情化的礼品，DIY精品。 中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简洁,是十字绣的进展和连续,几乎涵盖十字绣的全部用途，并把十字绣抽象化、简洁化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又由于立体效果的独特性,所以应用范围比十字绣更加广泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具有用性,艺术性和美观性于一体,所以市场进展潜力巨大。价格实惠，具有使用价值的立体绣产品，必定能开启更浩大的消费者市场。 （五）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析 1合肥市人口状况对DIY十字绣市场的影响 目前总人口近570万,其中暂住人口450万,每

9、天的.流淌人口约100万。DIY十字绣是一种很具保藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流淌人口，对于合肥的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。 2经济进展状况对DIY十字绣市场的影响 随着消费市场的日趋完善，城乡居民消费水平连年提高。据市有关部门抽样调查显示，今年第一季度全市社会消费品零售总额达到34.04亿元，比上年同期增长13.7%。商品交易市场持续富强，成为合肥市消费市场的一大亮点。据了解，第一季度全市各集贸市场总成交额84.05亿元，比上年同期增长19.2%。其中消费品交易市场保持较高的增长态势，成交额达77.39亿元，比上年同期增长22.0%。这就说明白合肥市民具有

10、更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力，进入该行业必定会赢取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续进展到今日已有百年以上的历史，并且愈发显示优势。 3社会文化对DIY十字绣市场的影响 现代人比较宠爱自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培育急躁更可以修身养性，提高个人素养，我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化，信任DIY十字绣会对社会文化产生乐观的作用，我们深信DIY十字绣能占据更多的市场，能成为现代主流文化之一。 （六）消费者需求分析 1消费者的需求分析 随着

11、现代社会的进展，人们的生活方式发生了很大的转变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不宠爱外出，因此，用于个人消遣休闲的产品有很大的需求,而在这个快速进展的世界，似乎一切都要主见独立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不行逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不行逆转的潮流。十字绣的进展正好是符合这个潮流的。 2消费者的购买特点及范围 一般状况下，17-30岁这批人比较宠爱追逐时尚潮流，布满制造力，更钟爱“DIY”制作，而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，我们随机对

12、一些路人（年轻的时尚女性）作了一次抽样调查。 网店创业方案书2 一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的进展，网上购物已经成为一种很一般的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也特殊的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的谈天工具和支付系统，实行货到付款政策，平安系数高，这就为淘宝买家供应了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，

13、对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些关怀措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜寻商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的一般店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是全部新开店铺的人的苦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太信任，这样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店铺都会

14、进行对比，假如你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要廉价一些，很多买家也会选择去信任那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是同学，所以我们的店铺不行能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量确定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要留意商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。 还有就是由于是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，由于是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家精确的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商

15、品的流通信息。 同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、珍宝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行选择，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体状况，要想战胜其他竞争对手也是一件特殊困难的事。 三、货源的选择和获得渠道 (一)货源的选择 网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜寻中，不管是用那种排序方式搜寻，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也

16、绝大部分是属于个人的店铺;所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。 女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是始终位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。 (一)获得渠道 (1)阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职同学来说，没有力气一次性去批发那么多东西，这要承受确定的存货压力，同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴平安性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台， 并不适合我们。 (2)淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的同学，由于它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台;同时也可以猎取确定的利润，只

17、要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载珍宝，这样珍宝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写珍宝信息，更加的便利快捷。 单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避开上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发，作为同学的我们没有这个力气去阅历、去担当这样的风险。 四、市场定位 市场定位的重要性不言而喻，一个精确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。 (一)价格定位 在淘宝以默认排序搜寻女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺;以按销售量排名时，在第

18、一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势 其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜寻5x100元之间的女装商品共有6447863件，而100x300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。 因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的宽敞，这样也更加有利于产品的销售。 (二)销售人群的定位 从调查中发觉不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，1824岁的

19、网购网民就占据了全部网购网民的一半，达到了53.3%，2530岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。1830岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，1824岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买力气不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。 从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费劲量比较高，且这类人更加倾向于装扮自己，正是对衣服等消费特殊巨大的时候，因此市场情景是特殊宽敞的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的缘由之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是

20、年轻一类的服装。 五、分析对策 面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是依据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。 (一)装修好门面 人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家供应免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费供应的旺铺，但是旺铺却不能有很多共性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简洁，店招方面可以依据淘宝供应的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别

21、的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个重要的就是珍宝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时珍宝分类也能够让买家更加 快速的找到自己需要的商品;第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。 (二)提高店铺信誉 拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样

22、的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种状况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件特殊困难的事，我们同学也没有那么多的时间去每天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行相互交易，但是也要留意避开被淘宝发觉。 (三)提高珍宝的搜寻排名 刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择珍宝的上架时间的时候也要选择7天时间的，由于距离结束时间越短的商品就能冲到越前

23、面，这样也能够使得自己的店铺和自己的珍宝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要留意去刷新珍宝，一般在淘宝中新上架和就要下架的珍宝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高珍宝的排名。 (四)价格战略 现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开 销售的大门，由于是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是由于是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。 (五)论坛、博客、问答等的推广 论坛我主要是关注淘宝论坛，由于这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更

24、加的困难，由于这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就确定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去共享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的扫瞄量也是特殊可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源;临时就先对自己的店铺做这些推广，假如还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，由于生疏所以才会更加的信任。 六、总结 上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨

25、，通过这一系列的调查发觉，发觉最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。 网店创业方案书3 十字绣简介（深化了解十字绣，能更好的为我们以后的销售做宣扬） 十字绣起源于中国，传统婚嫁时女方会给男方送上自己一针一线纳出的鞋垫，这种鞋垫的工艺就是十字绣，只是现在会的人越来越少，传统的习俗慢慢的都失传了。后来这种工艺传到欧洲，广泛流行于欧洲等国家和地区，以法国、英国、西班牙、葡萄牙等国的皇室贵族为主。由于它是一项易学易懂

26、的手工艺，所以流行很快变得广泛，受到不同年龄的人们的宠爱。 后再次引进中国，在我们这个传统的刺绣大国，更加深受宠爱。 十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。 十字绣的用途从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；其次是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。 第一服装、服饰。在欧洲，十字绣在七八十年月时就风縻一时，在中国，早在唐代时期敦煌壁画中就有“云肩”，

27、“云肩”这服饰在隋唐、元代等时期，只有皇宫贵族上流社会人士方可使用（享用），其中图象有“四合如意”“福庆如意”等。在产品上有“云肩”绣包，及儿童用的围嘴等。 其次佩饰、饰品。佩饰在远古时期从产品类别分有：荷包类、烟荷包、 香荷包、腰荷包、杂宝抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼镜盒、饰品盒多为达官贵人之用，文人墨客之用。从含义上有西厢记中的赖柬、拷红、听琴、佳期、蝶恋花等多为爱情，多子多福等寓意，平安、吉利、如意。 第三日用品方面。旧日的门帘，“帐挂”“枕头”等日用品，著名绣片有“三羊开泰枕头顶”、“渔翁得利”、“仙壶集庆”、“福在眼前”、“门帘飘带”等。 十字绣常用工具 针的.选用是确定必要的。有

28、两类主要的针。一类是如双线针有长长的针孔，适用于中小型精细作品的类针。另一类是针尖圆钝，不易戳穿布面的短粗针（钝针）。针眼的大小、针尖的形状，以及针的长度，在选针时都必需加以考虑。 另外，还有画十字绣布用的水溶笔，没有水溶笔的状况下也可选择铅笔，但铅笔不简洁洗掉，毕竟不是专业的十字绣工具。还有，刺绣用到的拆线刀，绣错格子是常事，用到拆线刀那就事半功倍了。 还有可选用的工具：绣架、绷子、绕线板、小剪刀、拆线器等。 一、十字绣市场状况分析 （一）人们对平面十字绣的宠爱分析： 平面十字绣在二三十年月曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所宠爱。人们可以依据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案

29、，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。 为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？ 1.保藏价值高 2.可观性强 3.具有纪念性 4.符合现代人的口味 5.价格适中，面对大众 （二）立体十字绣的进展前景： 立体绣是一种在立体绣面料上，利用立体绣专用毛线，依据设计步骤，依据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣，最大的区分在于十字绣是一种平面化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣连续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的 家居装饰效果；是更高雅更具

30、人情化的礼品，DIY精品。 中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简洁，是十字绣的进展和连续，几乎涵盖十字绣的全部用途，并把十字绣抽象化、简洁化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又由于立体效果的独特性，所以应用范围比十字绣更加广泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具有用性，艺术性和美观性于一体，所以市场进展潜力巨大。价格实惠，具有使用价值的立体绣产品，必定能开启更浩大的消费者市场。 1.由于立体绣的灵感起源于十字绣，是在十字绣基础上进展起来的，故会十字绣基本上也会立体绣，这样就会特别便利人们的学习。 2.立体绣有十种针

31、法，大部分针法类似十字绣，与十字绣相通；立体绣需要的工具（剪刀，线盒）同十字绣一样简洁，而十字绣的剪刀，线盒同样也可以用做立体绣。这样更会使宠爱平面十字绣的人宠爱上立体绣，对立体绣的进展特别有关怀。 3.立体绣强调立体效果，这是平面十字绣所没有的特点。而且立体绣多是一些小饰品，形状较小，简洁绣，花费时间较少，这是平面十字绣所没有的优势。 4.最重要的是，到目前为止，在虹桥镇的范围内，还没有哪一家有立体十字绣出手，这将会有利于我们扩大当地的市场。就算日后也有商家出售立体十字绣，但我们已经占有确定的市场分额，拥有确定量的顾客群，会比后来者占有更多的优势。 （三）十字绣产品分析 1.十字绣是感情的载

32、体 2.十字绣能供应心理劝慰 3.十字绣彰显品位，幽雅人生 4.十字绣时尚感强，流行力强 5.市场已被开启 6.产品积淀深厚 7.手艺爱好，女人的天性 （四）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析 1镇人口状况对十字绣市场的影响 镇作为一个南方重镇，外来务工人口特别之多，流淌人口多。DIY十字绣是一种很具保藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流淌人口，对于镇的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。 2经济进展状况对DIY十字绣市场的影响 随着消费市场的日趋完善，镇居民消费水平连年提高。这就说明白镇居民具有了更高的消费水平。十字绣消费具有很大的潜力，进入该行业必定会赢取极高的利润。

33、3社会文化对DIY十字绣市场的影响 现代人比较宠爱自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培育急躁更可以修身养性，提高个人素养，我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化，信任DIY十字绣会对社会文化产生乐观的作用，我们深信DIY十字绣能占据更多的市场，能成为现代主流文化之一。 网店创业方案书4 一、 网店的简介 网店业务简介 1、业务范围 本网店是基于互联网供应健康的零食类食品，包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。 2、基本业务 通过我们的网站将我们全部产品呈现出来，访问者

34、可以依据自己的口味选择适合自己的食品，直接在网上下订单，我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手中。 3、将来进展方向 以安徽科技学院作为试点开头运营两个月，吸取阅历，在一年内慢慢扩大到周边城市高校;在将来的几年，随着阅历积累，借助外界新技术的进步，进驻安徽省各高校，以打造知名的网上零食连锁为最终目标。 二、 网络营销战略方案 (一)市场分析及目标规划 1. 市场分析 (1)消费者需求分析xxxx“叫外卖”，高校宿舍的流行病 “叫外卖”简而言之就是宿舍同学用电话订餐的行为，目前已经成为高校宿舍的一种流行病。依据网络调查显示，有过叫外卖经受的高校生比例约占88.32%，经常叫外卖的高校生比例高达4

35、6%，也就意味着高校生群体有一般的同学会经常叫外卖。特别是在周末、天气寒冷、酷热的时候居多。 (2)消费者消费劲量分析xxxx中大外卖网店，月盈利2万多元 以广州高校城为例。20xx年xx月xx日，南方日报报道：广州高校城一家由中山高校在校同学创办的外卖店，一个月赢利达2万多元，他们已经成功开拓了广外和广工两个市场，每天能卖出600多份快餐。另外，高校生普遍能接受的每份外卖价钱为6x7元(正餐)，3x5元(宵夜)。同时，一般来讲，学校餐厅男生的消费5x6元，女生的消费3x5元每顿，因此，为了便利，大部分的高校生还是情愿亲睐比学校餐厅贵2x3元的外卖。 2. 竞争分析 (1)竞争环境xxxx竞争

36、者少，但实力强 目前，高校城的外卖网店数目比较少，但是实力都很强，做得都很不错，而且各具特色 (2)现有竞争者 第一：高校城外卖网，送餐范围是整个高校城。 业务范围： 这家外卖网店，服务整个高校城，外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料，可以说是比较齐全的。网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广，会有延迟送餐的现象。 其次：专业的快餐网店，专做米饭类的快餐，服务于 广工、华工、广药、广中医这几间学校。食物口味、口碑方面的反应都比较好。 第三：速递网是个全面的网站，除了快餐、早餐，还有水果和日常零食。但是不开设宵夜服务，营业的时间短。 (3)潜在竞争者 这是一个“看得见”、“做得到”的市

37、场，基本上没有市场进入壁垒。有时间、有精力、有较好的技术支持和充分的资金、当然要有精彩的人才，就能很快分一杯羹。当然，毕竟是属于饮食行业，相关的行业资格还是必需具备的。所以，这个市场的潜在竞争者很多，而且可以在很短的时间内形成。至于能不能成气候，那就另当别论。 (4)传统外卖渠道 传统的叫外卖渠道，也就是“打电话叫外卖”。打电话叫外卖是高校生们习惯的一种方式，这种方式快速、精确，双方都可以特殊确定订单，相对来说是比较受欢迎的。 而外卖网店，高校生们可以先在网站上进行足够的扫瞄和选择，选择最宠爱的食物;同时，也可以通过网上下订单，节省电话费用。 一般的.打电话叫外卖阅历，假如在不生疏外卖店的食物

38、的话，要经过询问、比较等，花费的时间虽然不多，需要的电话费也不会热别昂贵，但对于高校生群体来说，花1x2元的电话费叫一次外卖，也是不太现实的。加上，高校生宅在宿舍，选择叫外卖，大都是面对着电脑在上网，那么网上叫外卖就显得更加直接了。 3. 网店自身条件分析 (1)经营力气分析 我们的网店建立起来，是一个创业团队，可以进行订单处理、支配外卖送餐的流程、处理顾客的一些特别要求、在网络上进行营销，开拓市场、联系饮食商家。一方面，创业的热忱高，精力足，同时可以省下相当的人力成本。当然，我们会外聘一些同学兼职或者是职工负责送餐业务。 阅历不足，处理突发大事的方xx不成熟。 (2)产品服务分析 我们的外卖

39、网主要是快餐、宵夜、饮料三大类;服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。 (3)SWOT 优势 劣势 激情的创业团队 清晰的定位(物美价廉、快速送达) 团队阅历不足 网店的知名度不高 对顾客的争论不足 机会 威逼 市场需求大、可争取相当的市场份额 竞争者相对较少 潜在的竞争者很多 现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额 4.目标规划 (1)短期目标 扩大网店的知名度，吸引顾客，赢得10%的市场份额;完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。; (2)长期目标 进一步扩大知名度，争取30%的市场份额，实现网站的高盈利;努力提高网店的美誉度，成为高校城同学叫外卖

40、的第一选择。 (二)网店营销策略 1.网站策略 (1)在网络上申请一个网站，指定域名，搜寻引擎链接。 (2)一目了然、醒目的首页设计，布局新颖，第一时间吸引顾客; (3)信息齐全，参照可比，供应对比信息栏; (4)设置返回，便利扫瞄。 2.网络定价 竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大;但是特别的服务就要按成本导始终定价。全部免送餐费。 3.渠道及沟通策略(进入网络的任务) (1)各高校的BBS宣扬 (2)通过校内 群宣扬,这是个极其不错的方式，群的宣扬掩盖面广，虽然经常被忽视，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。 (3)派发传单，特地上到宿舍发传单。据了解，实行上门发传单是传单

41、宣扬中最有效的方式。 三、组织管理 (一)管理规划 1.管理指导思想 管理体制革新; 管理科学化、量化、指标化; 实施CS(客户满意)战略，营造品牌优势; 创品牌，树形象; 加强服务质量管理与成本把握，高效、平安、便捷、高品质服务。 2.团队管理 通过团队的努力建立网店，为您供应的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的共性需求。网店的成员都具有确定的市场营销、财务管理、电子商务等学问和技术方面的阅历。 3.管理决策 网店的建立是很不简洁的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策： 以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢

42、得竞争优势; 以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”; 以客户需求为中心，实施CS(顾客满意)战略。 (二)组织规划 1.组织结构 本公司处于起步阶段，依据这一现状，本店准备按企业的职能划分组织经营结构，如下： 2.组织管理： 网店每日设在线客服人员两名，Eking团队成员分时段值班。 网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系;客服主管一名，其职责是把握供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。 在特殊时期，招收高校城

43、四周的高素养的兼职高校生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。 3.协作及对外关系 企业要想生存与进展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的进展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站相互协作，建立良好的对外关系。 四、财务管理 1.筹资 查找风险投资 如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都把握了大量的闲置资金，他们也特别期望能找到一个牢靠的投资对象。 争取免费担保创业贷款 一般人认为，要向银行贷款必需自己供应担保或者抵押，其实状况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者查找担保的实际困难，纷纷主动查

44、找上担保方，为有意创业的人供应免费担保贷款。 2.资金投入 不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必需充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必需精确地知道网站的目标和系统的资金投入。 网店创业方案书5 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的伴侣、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 三、淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日投资创办开面包店创业策划案开面包店创业策划案。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 截至XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，掩盖了中国绝大部分网购人群;XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿;XX年全年成交额突破433亿。 依据XX年第三方权威机构调研，淘宝网占据我国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80