房地产市场调查方案_人力资源-市场营销.pdf

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1、 房地产市场调研策划书 班级：14 营销一班 组长：唐春 指导教师：王丽娜 学院：财经学院 叮叮小文库-2 房地产市场调研方案 一、调研背景 房地产作为我国主要的经济支柱产业，依然存在着广阔的发展前景，而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施，南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地，为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成为南昌市一流的房地产策划公司的愿景，我们计划要针对南昌市的大型楼盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向，同时对广大的消费大众群体进行调查访问。三点主要调研背景：1：南昌市房源传统的淡季即将过去，旺季即将到来 。2：房地产大亨刚进军南昌不久，立足未稳

2、，需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握。3：南昌现房供求关系。二、调研目的 1：对房地产市场进行研究调查与预测，把握未来房地产市场方向。2：以大众群体为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和购买需求，以便适应其市场发展。研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏

3、观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-3 3：为前景拟订经营策略提供其依据。（2）：房地产市场调研的重要性 1：市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；2：是销售稳定和提高的基础；3：是了解竞争对手优、劣势的有力方法；4：是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容 1地段（地点、交通、周围环境、经济发展、生活环境质量等）2公司组成（开发商、设计单位、承建单位、物业公司、环

4、境设计等）3基本参数（开发占地面积、总建筑面积、容积率等）4建筑类别（商场、住宅、商品房等）5面积与户型（面积与各户型配比情况）6周边及区内配套设施（周边包括购物、医疗、教育、金融、环境等；区内包括休闲聚会场所、健身房等）7价格（起价、均价、最高价）8推广策略（现场促销方式、广告宣传推广方式）9销售情况（商品房销售率等）10付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）11客户群体（客户群体分布情况）12楼盘优、劣势等 四、调研范围及对象 研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了

5、能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-4 1.调研范围：南昌市青山湖区 2.调研对象：南昌市青山湖区知名楼盘、南昌市青山湖区大众群体 五、调研方法及步骤 一：第一种 1.调研

6、方法 楼盘调研 实地调研 a.现场观察法 b.访问法。消费者调研 随机抽样调查法 2.调研步骤 确定调查内容 确定目的 确定范围 确定对象 确定调查计划 调查实施流程 现场实地调查 资料处理 编辑整理信息资料 数据分析 评估反馈 对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅 撰写市场调查报告 收集相关的信息资料，设计调查问卷 a.根据调查目的，列出调查所需收集的信息 b.按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类型 c.按照问题的类型、难易程度，题型（单选，多选，判断题）研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众

7、多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-5 d.试调查：选择一些被访者作调查问卷的初步测试，然后集体讨论 二：第二种 1网络调查法 通过电脑网络

8、进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。2亲临现场调查法 是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。（1）：单价：分为最低单价 最高单价 平均单价 主力单价：是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。单价基本上是地段远近、产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较一个产品的重要指标。通常，我们可以通过对起售单价（往往也是最低单价）和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。然而，因为促销的各种人为因素，起售单价，最

9、低单价和最高单价往往有戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断一个大楼盘真正价值的重要指标。但归根结底，对单价的最终把握，依旧是房屋的实际成交单价。（2）：总价：分为最低总价 最高总价 总价范围 主力总价 总价配比：指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足

10、稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-6 的单元数量在总销金额中所占的不同比率。相对于房屋单价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低，房屋总价所分析出来的更多信息是目标客源层的区隔，对总价的仔细调研，对总价配比的切实把握，会很容易掌握住产品的客源定位，市场定位，因为事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。付款方式：作为一个隐蔽的价格调整手

11、段，一个有力的促销工具，付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的一个方面，也是房地产市场的一个晴雨表，它反映了开发商、购房者、行业竞争者三者之间利益的冲突，交织和平衡。六、调研人员及任务安排 1.调研人员 唐春（组长）、龚乐乐、龚斐琛、贾文雅、高大亨、杨许昌、黄金玲、梁旭颖、付若飞、蒋仕卿。2.调研任务安排 一期工程（详见具体安排操作流程）及问卷调查的进行（每天各五份）3、具体安排操作流程 每天下午 3：00 前全体访员集合 验收问卷 汇报访问过程 谈体会和遇到的问题、交流看法和做法 七、调研时间及流程 1.调研时间 5天 准备阶段：网络搜集资料、拟定计划书及设计问卷 1 天 研背景房地产作为

12、我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库

13、-7 调研阶段：发放问卷、记录观察结果 2天 分析阶段：整理资料，分类归纳、分析统计数据 1天 总结阶段：根据分析结果写书面报告并做出口头陈述 1 天 2.调研流程安排 （具体楼盘项目的调研时间分配由实际工作决定）一期工程：新力方 、东区小时代 二期工程：绿地集团 八、调研报告提交 1.问卷回收和整理 2.整理材料、复核、验证 3.数据处理与统计分析 4.内部讨论、分析、总结 5.报告撰写、画图、制表 6.提交调查报告 九、附录 南昌房地产市场问卷调查 一、单选题 1 您的性别（）A 男 B 女 2 您的年龄 ()A 2030 B 3040 C 40-50 D 50-60 3 您的职业()研背

14、景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效

15、益叮叮小文库-8 A 学生 B 个体经营者 C 白领或蓝领 D 公务员 E 其他 4 您的居住地址（）A 红谷滩 B 下罗 C 市区 D 新建县 E 其他 5 您目前的居住条件 （）A 出租房 B 商品房 C 经济适用房 D 单位福利房 6 您的家庭结构（）A 单身 B 两口之家 C 三口 D 四口 E 四口以上 7 您觉得南昌的房价怎么样（）A 非常高 B 很高 C 一般 D 低 8 您觉得南昌现在的房地产供求关系怎样 ()A 供大于求 B 供小于求 C 供求差不多 9 假如您有在会展站附近购房的需求，你打算在什么区域内买房 （）A 0.5 公里 B 0.5 公里到 1 公里 C 1 公里外

16、 10 南昌地铁的建设成功是否会影响您的购房（）A 会 B 不会 C 不确定 11 如果您要购买地铁房，你的目的是（）A 自住 B 投资 C 其他 12 南昌地铁建成后，周围的房产租售均会上涨，您的接受态度（）A 能，交通便利，自然应该为此买单 B 可以接受，但不研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要

17、对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-9 能涨的太离谱 C 完全不能 13 您计划购房的住房类型（）A 超高层（30 层以上）B 高层（15 层以上）C 小高层（9-15层）D 多层 二、多选题 1 提及商品房住宅，您第一感觉是什么 （）A 高尚体面的物业 B 舒服的住宅 C 社区生态景观 D 人文化物业服务 E 智能化信息化 F 新都市情结 H 物有所

18、值 K 其他 2 您购房优先考虑的因素（）A 区位 B 价格 C 户型 D 交通 E楼型H建筑质量F品牌 O 区内配套 P 物业管理 S 其他 3 您和您周边的朋友如果购房，比较喜欢哪种类型的住房（）A 欧陆古典 B 现代简洁 C 现代欧式 D 其他 三、判断题 以下观点赞同 打 不赞同 1 您对所从事的工作很满意（）2 您对南昌整体感觉还是挺不错的 （）3 比较关注南昌的经济，及未来的发展 （）4 比较关注南昌的房价走势 （）调查人：被调查人：联系电话：日期：研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发

19、商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益叮叮小文库-10 研背景房地产作为我国主要的经济支柱产业依然存在着广阔的发展前景而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施南昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地为了能够更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成购房意向同时对广大的消费大众群体进行调查访问三点主要调研背景南昌市房源传统的淡季即将过去旺季即将到来房地产大亨刚进军南昌不久立足稳需要对南昌市的房地产市场有一个宏观上的准确把握南昌现房供求关系二调研目的程和购买需求以便适应其市场发展叮叮小文库为前景拟订经营策略提供其依据房地产市场调研的重要性市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提是销售稳定和提高的基础是了解竞争对手优劣势的有力方法是楼盘本身提高经济效益