实训心得体会范文21篇.docx
《实训心得体会范文21篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实训心得体会范文21篇.docx(40页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、实训心得体会范文21篇实训心得体会范文1大三时候开始了专业课的学习,其中EDA就是要学的一 门专业课,课程刚开始的时候,对EDA技术很陌生,也感到 很茫然,也非常没有信心,当接触到可编程器件的时候,看 到大家同样感到很迷惘。首先,通过对这门课程相关理论的 学习,我掌握了 EDA的一些基本的的知识,现代电子产品的 性能越来越高,复杂度越来越大,更新步伐也越来越快。实 现这种进步的主要原因就是微电子技术和电子技术的发展。 前者以微细加工技术为代表,目前已进入超深亚微米阶段, 可以在几平方厘米的芯片上集成几千万个晶体管;后者的核 心就是电子设计自动化EDA (Electronic Design Au
2、tomatic) 技术,由于本门课程是一门硬件学习课程,所以实验必不可 少。通过课程最后实验,我体会一些VHDL语言相对于其他 编程语言的特点。在接触VHDL语言之前,我已经学习了 C语言,汇编语 言,而相对于这些语言的学习,VHDL具有明显的特点。这不 仅仅是由于VHDL作为一种硬件描述语言的学习需要了解较 多的数字逻辑方面的硬件电路知识,包括目标芯片基本结构 方面的知识更重要的是由于VHDL描述的对象始终是客观的 电路系统。由于电路系统内部的子系统乃至部分元器件的工 作状态和工作方式可以是相互独立、互不相关的,也可以是C、对于金额大的交易,还应到工商、税务、银行等单 位调查对方当事人的资信
3、能力,以及对供应单位现有客户及 以往交易证明(业绩)进行考察以及厂家现场考察,施工单 位应进行成功项目实地考察以及用户情况了解。2、认真审查合同是否有效,履行是否存在法律障碍合同交易(或合作)事项本身是否合法有效;合同的具 体条款是否合法有效;合同内容是否存在法律障碍;合同文 件签署(包括授权委托)是否有效;保障合同及条款的有效 性(必要时可通过裁判获得强制实现力),防范因存在法律 障碍而导致合同目的无法实现或承担责任。二、合同签订1、争取合同起草权一般来讲,合同由谁起草,谁就掌握主动权。起草一方 的主动性在于可以根据双方协商的内容,认真考虑写入合同 中的每一条款,斟酌选用对己方有利的措词,更
4、好地考虑和 保护自己的利益。2、用词要严谨签订合同对合同条款要认真推敲,防止发生歧义和误 解,要做到字斟句酌、反复推敲,不要在合同中用含糊不清,模棱两可的词句或多义词,而且要注意合同的条款有无重复,或者前后是否 自相矛盾,以免使对方有钻空子的机会。3、尽可能的维护自身的正当权益a、采购合同内容应尽可能具体、明确、可操作。(质量、 数量、价格、发票、相关证明书等)如进口产品必须提供报 关单。我方取得的,能否满足需要。我方应履行的,是否存 在困难与障碍。交易内容实现的具体流程,应条理清晰、期 限明确,并能彼此控制。b、实现我方合同目的的核心条款(如产品明细、付款 条件、运输方式、质量标准、工程量、
5、技术条款、商务条款 等条款)是否明确、可控。c、合同履行的流程、期限是否清晰,能否保障交易内 容的实现;是否存在由对方单方控制的风险。d、履行相应义务后,确认是否能取得相应证据(明确 到经手人)。e、如施工合同目的实现的各个重要阶段,可能发生的 对方违约、工期、安全事故、意外事件,付款条款、商务条 款、技术协议、现场施工(文明施工、安全施工、相关技术 等)是否约定了相应的违约责任、风险分配和约定解除权。 f、是否需要增加相应的一般条款(如生效条件、质保金条 款、安全保证金条款等);g、使用标准文件订立合同的,应充分考虑我方的履行 控制能力范围。h、无论是采购合同还是施工合同或者其它合同,在不
6、能解决情况下,为确保自己权利应该编写最利于公司的法院 起诉。三、合同履行控制1、严格依合同约定履行,并注意主体的一致性,订立合 同的主体应当与履行合同、承担责任的主体保持一致。一 方代为履行,另一方代为接受履行的,应办理并保留相关手 续与资料,以及合同签订前后所有通信内容的保留。2、对方的履行我方及时了解、检验。3、我方的履行,保留证据;要求对方及时确认(确认 人的明确)。4、根据履行需要,应该及时的通知、告知、协助。5、合同如有变更,应及时办理确认并告知相关人员。6、对方发生违约时,及时主张权利、催告履行;行使 抗辩权。7、遇有特别事件或重要事实,协商解决之同时,保存 证据。(找律师了解相关
7、的法律法规)8、无法协商时解除合同。四、充分重视法律,运用法律自我保护合同一经双方签订等于承诺,同时具有法律效力。对违 约行为无法协调,要及时申请仲裁或向人民法院提起诉讼。 对合同欺诈行为要及时采取措施,尽量减少和避免损失。五、合同管理意识1、风险意识:认识到合同事务中存在风险,保持警惕,不可疏忽。2、法律意识:依据法律处理合同事务,保护自身合同 权益;而不仅仅是依靠工作习惯、人情、常理、观察、了解 对方等。3、合同意识:重视合同的签定,并依据合同约定执行 合同事务,保障合同权益。4、证据意识:在处理合同事务的过程中,注意收集、 保存相应证据,防止发生争议时,有关重要事实无法证明。5、时效意识
8、:及时、尽快的行使合同权利;防止时效 超过,以致发生失权后果。这次培训虽然时间不长,但是让我受益匪浅,让我在今 后的工作中时刻提醒自己注意采购合同的风险防范,提高法 律意识,降低风险。实训心得体会范文7推销是一种古老而又普遍的经济现象,商品生产者把产 品投入市场,都希望通过一定的推销方式把产品尽快的销售 出去,推销实训心得。在我们这一次推销的实战当中,感受 很多。首先,最大的感受是自己有很多不足。推销工作非常需 要销售人员强大的知识储备为根基,在销售过程当中销售人 员的一言一行会极大的影响到交易的促成。其次,推销产品时要尽量营造欢快的销售氛围。客户的 大脑就会比较活跃的把你推销的产品和自己的需
9、求联系起 来。比方说声音大一点,肢体语言丰富一些,都将有益于调 节氛围。轻松的沟通环境,会让顾客较快的.接受你,有利 于向陌生顾客展开推销工作。另外,学会倾听,了解客户的需求。并根据客户的不同 需求介绍合适的产品给顾客。在这个过程当中,将产品的优 劣更加细份化的介绍给顾客。从多方面的分析,产品带给顾 客的利益,提高产品的附加值,心得体会推销实训心得。 同时,作为销售人员必须要了解同行业的其他产品。便于在 顾客提出异议时做分析比较。作为顾客来说,买东西当然是 择优而取之。所以说,丰富的知识储备会带来完美的推销。 同样,这种沟通方式也会带给顾客一种真诚的感觉。再次,设身处地的为顾客着想很重要。为人
10、随和,热情 诚恳,为顾客解决实际问题,取得客户的信任,理解和支持。 不要为了追求利益,而把不合适的产品介绍给顾客。最后,个人主动性和坚持不懈也很重要。在推销过程中 多问一些“对不对”,“是不是”,“好不好”,“要不要”,这 种沟通方式,会把一些购买目标不是很明确的客户慢慢的带 进你的圈套。另外,在客户提出反对意见时,灵活应变,并 立即提出对策。千万不要放弃说服顾客,一定要有耐心。总之,推销是一门大学问,生活中处处存在推销。我弓 用日本汽车推销明星的一句话结束这次推销工作吧!那就 是,“最佳推销员是承受最多侮辱和屈辱的人J天将降大任 于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,饿其体肤。所以,我 们年轻时
11、遇到的困难都是上天的恩赐,那是通向成功的路。 一定加油!不放弃!实训心得体会范文8弹指一挥间,我来会展中心工作了将近6年的时间,首 次参加这次的会展策划管理师专业培训,在经历了四天的培 训之后,我的感想很多,我感觉每一天都能听到不同类型的 课程,就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的 学习,我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目 标。1、会展知识应不断更新:会展这个行业包括很多内容,涉及领域很广,不可能一 成不变,而我们要学的知识更多。只有不断去学习,去实践, 才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会,只要推出 一个新行业展会,就会有很多人都跟风去做,成功有之,败 者有之,但可以
12、肯定的说,只有第一个办展的人,经过调研、 考察到最后实践,才能获得最大的成功。记得培训的时候, 老师曾经讲过这样一个故事:有一个办杂志的小公司,办了 十多年关于螺丝、螺母的杂志,在通过他们对这方面的调研、 考察之后,办了一个螺丝、螺母方面的专业展会,结果非常 成功。2、电话营销学的重要性:这一点说明:无论你的展会筹备的有多么充分,如果没 有参展商加入,是徒劳的。所以办展会最难的就是招展,只 有把参展商招来,才能把展会办成功。这样招展的理论就运 用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话模拟和现场 答疑的形势,随便拿一样东西,让学员电话模拟促销,把促 销过程中出现的各种问题一一提练出来,加以改正
13、。培训老 师告诉我们如何避免常见的问题,比如在电话开场白要有简 洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容,不要说一 些模糊的词汇,例如:这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也 许、不过等词语。通过电话营销课程,我体会到电话营销是 个循序渐进的过程,只有多练、多实践才能成为一个优秀的 营销人员。3、会展管理策划的重要性:举办一个展会前,要有展会的可行性策划方案,这个方 案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目 关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等,调研完 成后,就会知道这个项目展会是否可行。以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会,通过这次学习,使我感觉受益匪浅,
14、同时还有 更多的行业知识、行业术语等待我去学习。实训心得体会范文9记得当时拿着Oracle授权学习中心颁发的毕业证书时喜悦的心情,到现在对着电脑写心得体会的时间,才发现, 半年的的时间,一眨眼就过去。回顾这半年的生活,心里总 充满着感激,感激Oracle授权学习中心给了我一个学习深 造的平台,感激java教学老师对我的培养。国内Java热自从20xx年就有增无减,无论是游戏,还 是大中小网站,还是B2c商城,还是各大信息系统,到处都 是是java的身影;各大招聘网站的java工程师的招聘信息 也是目不暇接,于是我便决定要改行学IT这块。我记得我编写首个小程序helloword,在这一刻我已 经
15、进入了 java的世界。当时自己不是很理解为什么main方 法一定要这样来定义 publicstaticvoidmain (Stringargs),能不能不这样写?问了好多同学,他们 告诉我的答案是一样的java本身要求就是这样子的”,但 我自己不甘心,就进行了下面的好多操作:把main改个名 字运行一下,看看报什么错误,然后根据出错信息进行分析; 把main的public取掉,在试试看,报什么错误;static去 掉还能不能运行;不知道main方法是否一定要传一个 String数蛆的,把String改掉,改成int ,或者String 试试看;不知道是否必须写args参数名称的,也可以把ar
16、gs 改成别的名字,看看运行结果如何。结果把HelloWorld程 序反复改了七八次,不断运行,分析运行结果,最后就彻底 明白为什么了 main方法是这样定义的了。接着在以后的学 习中我也采用这样的方法解决问题,却发现自己的速度比别 人慢了好多,我就把自己的课余时间也分一部分给了 java。 因为基础是最重要的,只有基础牢固才有可能对后面的学习 有更加深刻的认识!学习一门新的语言,参考书是离不开的。 听老师说订的教材偏难,不适合我们初学者,于是我在图书 馆借了参考书(一本篇幅较短的入门书来学习那些最简单、 最基本的东西、包括学习Java语法等)。同时,对一个最简 单的程序也应该多去调试,多想想
17、如果改动一下会出现什么 结果?为什么必须那样写?多去想想这些问题然后去操作, 会让你有更多的收获。这样反复地思考是很有用的。在学习 Java的语法时,Java的语法是类似c语言的,所以学习的 比较轻松。唯一需要注意的是有几个不容易搞清楚的关键字 的用法,public, protected, private, static, 什么时候 用,为什么要用,怎么用,和同学一起讨论了好久才得以解 决。在学习Java的面向对象的编程语言的特性。比如继承, 构造器,抽象类,接口,方法的多态,重载,覆盖,Java的 异常处理机制。对于一个没有面向对象语言背景的人来说, 我觉得这个过程需要花很长很长时间,因为学
18、习Java之前 没有C+的经验,只有C语言的经验,花了很长时间,才彻 底把这些概念都搞清楚,把书上面的例子反复的揣摩,修改, 尝试,把那几章内容反复的看过来,看过去,看了很多遍, 才彻底领悟了。开始熟悉Java的类库。基础类库里面的类 非常非常多。据说有3000多个。但是我真正使用的只有几 个,比如说 java。ioo *; java。util。*; javao sqlo*;等。 此夕卜,我对于 static, public, private, Exception, try , catch, finally。等等一开始都不是很懂,都是把书上面 的例子运行成功,然后就开始破坏它,不断的根据自己心
19、 里面的疑问来重新改写程序,看看能不能运行,运行出来是 个什么样子,是否可以得到预期的结果。这样虽然比较费时 间,不过一个例子程序这样反复破坏几次之后。我就对这个 相关的知识彻底学通了。有时候甚至故意写一些错误的代码 来运行,看看能否得到预期的运行错误。这样对于编程的掌 握是及其深刻的。在学习Java的过程中我得出这样的结论:lo学习中,要养成良好的习惯(写括号时要成对,字 母大小写要区分,单词拼写要准确)。2o在学习的过程中,最好不是仅仅停留在java表层, 不是抄书上的例子运行出结果就可以。要注意,即便对一个 简单的例子也要有耐心去琢磨、调试、改动。3o在学习的过程中一定要动手做、试着写代
20、码,而不 是抱一本书看看就行。很多东西和体会必须自己动手才能真 正属于自己。互为因果的。这表明,在任一时刻,电路系统可以有许多相 关和不相关的事件同时并行发生。因此,任何复杂的程序在 一个单CPU的计算机中的运行,永远是单向和一维的。因而 程序设计者也几乎只需以一维的思维模式就可以编程和工 作了。在学习的过程中,我深深体会到,学习不单单要将理论 知识学扎实了,更重要的是实际动手操作能力,学完了课本 知识,我并没有觉得自己有多大的提高,感觉学到的很没用, 我们现在学到的还很少,只是编写一些简单的程序。相反的, 每次做完实验之后,都会感觉自己收获不少,每次都会有问 题,因此,我认为在老师今后的教学
21、当中,应当更加注重动 手实验,把理论与实践很好的结合起来,才能使同学融会贯 通。现在感觉到对这门课还只有很少的认识,所以希望很认 真的续下去。实训心得体会范文2摄影实习已经接近尾声,对于这么多天来一直陪伴我们 的佳能300D我已有了很深的感情了。原本对画面中出现虚 化很是不满,曾以为是操作不当所致,但细心观察之后发现 问题不是出现在摄影者身上而是镜头时,我们为学校对教育 技术学专业的不重视感到很愤慨。偌大的一个学校,竟不能 给我们一个良好的学习条件?我们这届学生,不外出实习就 已是满腹委屈,而相机也过来凑热闹,影响情绪。但是今天,4O在Java的学习过程中,可能会遇到形形色色的问题 不容易解决
22、,应多去专业论坛了解相关的知识,书本上的知 识有限。要会从网上搜索有用的信息加以整理,促进学习的 深入和知识水平的提高。现在的我在家软件公司上班,IT业之所以那么有魅力, 其中的一个原因就是相对高的年薪诱惑。不论是年轻人还是 中年人,与其他职业相比,能力稍差也能赚到不错的年薪。 以上呢就是我学习java的学习心得和体会,希望能和大家 共勉!实训心得体会范文10经过将近半个月的销售实训,我本人有很深的体会。从 我们分组、领任务到一起进行市场调查,让我深刻的体会到 一个团队的重要作用。在做市场调查时,由于时间和我们本身实力的关系,我 们的问卷做得不够完善,调查的人员比较少,为此我还给老 师批评过,
23、没有达到20个人的抽样调查,不能做成一个问 卷,虽然主体上没有错误,但是细节上优缺点;有的问题前 后不是很符合逻辑,在为顾客调查时,一个不是本专业的 人可以对本专业学生做的问卷品头论足,让我觉得很羞愧, 同时也很泄气,但是,也有人惊讶的说“这是你们做的吗? ” 听到这样的话又有了信心,这次实训给了我们很多书本上学 不到的知识,做市场营销的利益为先,有哪些消费者会成为 我们最终客户是我们调查的目的。在销售产品时,我们销售的是寿司还有土豆饼,根据我 们的销售计划,晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息, 白天有定点代购销售点,也有同学们自发地去外面向路人推 销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我
24、们一样也卖 寿司,不过根据我们的观察他们销量没我们的好,主要他是 做校外寿司阿姨的代理,有一些人也吃过她的寿司了,而我 们的寿司因为是自己做的,所以比较有特色和亮点,也让一 些没吃假的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候 销售并不好,我们然后拿出了我们的备用方案,做土豆饼, 大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了,因为我们 的土豆饼做的速度比较慢,所以大家可能馋虫也被引出来 了,纷纷也买起了我们的寿司,当看到一盒盒寿司被买走, 土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值,也正因为 如此,在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头,很有 冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的,一大早就
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 心得体会 范文 21
限制150内