单位销售工作计划模板1500字10篇.docx

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1、单位销售工作计划模板1500字10篇以下内容“单位销售工作计划模板”为小编编辑收集整理。倘若我们想让自己的工作表现更进一步，撰写工作计划已经成为 必不可少的一步了。工作计划会帮助我们更明确目标。希望你更 多关注本网站更新！单位销售工作计划模板篇1一个；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有 条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。第二；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多 的客户信息。第三，有必要。要想有好的业绩，必须加强业务，开阔视野， 丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。第四，有必要；今年我对自己有以下要求1：每个月需要增加一个以上的新

2、客户，也有潜在客户。2：每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什 么错误，及时改正，下次不要重复。3：要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好 准备，避免失去这个客户。4：无法隐藏或欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户是一致的。销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训 时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因 素有：1 .产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂， 对销售人员的培训时间也应越长。2 .市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间 就应越长。3 .销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，

3、 有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销 售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。4 .销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地 较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长 一些。5 .培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相 反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。（四）确定培训人员。销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员 包括组织工作人员和讲授人员。组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。（五）确定受训

4、人员。对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高 其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1 .受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任 务。2 .受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得 所需的知识与技能。3 .受训人应有学以致用的精神。（六）确定实施的程序。培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合, 不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实 施的程序如下：1 .最初培训。企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本 知识与销售技巧。2 .督导培训。当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新; 当销售人员

5、由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况;当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培 训。3 .复习培训。当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经 理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机 会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时， 及时矫正任何不希望出现的行为。单位销售工作计划模板篇420_年，公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持 下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好 的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各 项任务指标，在此基础上，公司总结20年的工作经验并结合地 区的实际情况，制定20

6、如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要 基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在一年度里，公司将 狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体 系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司 权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台, 通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础 数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定 期编制中、长期业务计划。3、建立健全重

7、大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度, 确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保 或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌 握新核心业务系统的操作，对所属的承保、核保人员进行全面、 系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发 展提供良好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了 对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而 是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的 客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险

8、企业 的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念 的一种服务文化。经过一年的努力，我司已在市场占有了一定的 份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，在一年里将严格规范客 服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形 式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强 大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉 行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、 准确、合理”的原则，严格按照岗位

9、职责和业务操作实务流程的 规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区 的查勘、定损网点，初期由设立专职查勘定损人员3名，同时 搭配非专职人员共同查勘，以提高业务人员的整体素质，切实 提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在年6月之前完成营销服务部、营销服务部两个服 务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公 司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品 牌根据一年保费收入一万元为依据，其中各险种的占比为： 机动车辆险85%,非车险10%,人意

10、险5%。 年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入一万元，各险种比例 计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将 从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动 车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战， 还是我们工作的重点，年在车险业务上要巩固老的客户，争取 新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现 车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业， 对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系， 力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效

11、益型 险种的市场开发工作，在一年里努力使非车险业务在发展上形成 新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。年月我司经过积极 地努力已与银行、银行、银行、银行、银行等签 定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上 的沟通联系，让银行充分地了解保险的品牌及优势，争取加大 银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代 理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现 效益最大化奠定良好的基础。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的 正确领导，将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大 做强公司保险事业而奋斗。单位销售工作计划模板篇5成功电话销售简单理

12、解就是在客户未见面情况下，通过电话 形式销售你产品，并且达到让客户购买目。这样销售模式是难度 很大且非常锻炼，若没有周详工作计划成功我从事电话营销工作已经三年多时间，从刚开始拒绝率达到 90%,到现在我已积累几百客户。其中滋味真是一句话难以形容。 正因为这些拒绝让我心态变得更好，更成熟，能有今天成就我感 谢这些客户。以下是我做出20_年下半年电话销售工作计划在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类1对于老客户，固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定客户关系。2在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3要有好业绩就得加强业务学习，开

13、拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务交流技能向结合。4今年销售工作计划我对自己这样要求1每周要增加5个新客户，还要有5到10个潜在客户。2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，时改正下次不要再犯。3见客户之前要多了解客户状态需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。4对客户不能有隐瞒欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题 上你客户是一直。5要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，同 行们交流，向他们学习更好方式方法。6对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好形象。7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人

14、再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任 务。8自信是非常重要。要经常对自己说你是最好，你是独一无 二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。9公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。10为了今年销售任务每月我要努力完成20_到20_万元任 务额，为公司创造更多利润。单位销售工作计划模板篇6根据公司 年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场

15、的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较年 度增长H. 4%.一年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数 据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年 度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到 年下降到140个左右，年均淘汰

16、率32%.到年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个, 淘汰率达60%。年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问 题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩 固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓五项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。

17、分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 年度的新产

18、品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基5：要不断加强商科的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的态度应该是一样的，但不能太低。给客户留 下好印象，为公司树立更好的形象。7：客户有不容忽视的问题。我们必须尽最大努力帮助他们解 决问题。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。自信很重要。永远对自己说你是，你是独一无二的。只有拥 有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多沟通，多 讨论，不断提高业务技能。10：对

19、于今年的销售任务，我会努力完成5000台的任务，为 公司创造更多的利润。这是我的一年。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导 请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出自己的贡献！ 单位销售工作计划模板篇2一、目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨 的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标, 争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至一年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调

20、健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划

21、与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势, 突出重点进行策划与执行。单位销售工作计划模板篇7在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司20年商务技术交流会 上，该公司确定了 20_年的市场销售目标；计划销售亿元，形成 “4： 4： 1： 1”的市场格局，即东风内配套达到40%,东风外配套达到40%,备件达到10%,外贸出口达到10虹另外，通过技术营 销，基本实现“2352”工程，即用3年时间，着力培育5个年销 售额

22、20万元的重点社会配套企业，使企业外部市场销售额保持 2个亿以上。今年初，该公司确立了 “经营市场化，管理精细化，制造柔 性化，成本最低化，利润最大化”的经营思路，一切以用户为中 心，关注市场需求，狠抓技术创新与技术进步，通过狠抓QCD改 善，开展全价值链降成本，不断创新营销模式，规范业务流程， 强化客户资源管理和信息管理，构建信息平台。今年前三季度， 顺利实现经营预算目标。20_年全年预计可完成销售收入2亿元。据统计，近三年来，该公司的新品销售收入累计已实现6770万元，连续两年蝉联中国汽车钢板弹簧行业营销冠军。东风内外 部销售的比例由去年的5： 4提升为今年的4： 6,该公司的市场竞 争能

23、力得到明显加强，“中性化、市场化”定位初见成效。20年，该公司将进一步致力于提升整车价值工作，扎实推 进技术营销，提高市场反应速度，提升服务品质，深化QCDD改善 活动，努力降低制造成本，提高产品品质和交付率，提升产品竞 争力，最终形成“4： 4： 1： 1”的市场格局，实现“2352”工程。 单位销售工作计划模板篇8转眼间又要进入新的一年一一一年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工 作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习。在此，我订立了一年度公司销售工作计划书，以便使自 己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规

24、章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上

25、网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万 元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。3、第三季度的“十一 ”“中秋”双节，还有带来的无限商 机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰 名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性 的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签 订一件广东省著名商标，承办

26、费用达7. 5万元以上。做驰名商 标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展 情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼

27、，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我 支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对一年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业 务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 单位销售工作计划模板篇9一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2

28、.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户

29、不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

30、。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工

31、程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行 间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参 加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所 以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活， 让公司成为生活的一部

32、份，让工作在更快乐的环境下进行。计划二一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业 无人侧止。因20年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分 配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘 流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售 团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所 以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务 员归属感，提高销售积极性。按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重 要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专 业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、

33、集体荣 誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员 工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这 样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和 改掉之前销售中所走的误区。树立销售人”解决问题是职责的职 业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业 绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行 动，行动决定成果，结果决定业绩。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是”做正确的事”提供真实的和有参 考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正 确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于 过程管理

34、，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务 的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的 任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团 队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效 考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利 益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为 主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期 通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握 完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户

35、应给予适当的奖励或 优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。 建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的 kpi考核。三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化 后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然 后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售 计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执 行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做 什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的 执行。管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就 说明公司的经营

36、活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预 测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确 保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点 市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建 设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转 变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司 产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品 牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同 的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注

37、重如何协助经 销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性 化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务 了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、 教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指 掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任 何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的 状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科 学性，使工作变

38、得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20_年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域 上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同 进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对 新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促 和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员 现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20_年除 了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出 差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来, 让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场

39、还没 有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行 业上没有花什么时间和精力去推广。20年公司是否考虑增加业 务员专项负责此类市场？六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导 的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题; 在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售 人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、 什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模 式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不 断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁 平式”管理也只适合于小组织

40、。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上 跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和 集而不团的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空 间。所谓的“疑人不用”。随着公司管理逐步的正规化，各项制度 和保障完善化。相信20年一定能取得非常好的成绩 单位销售工作计划模板篇10三个多月以来，在同事们帮助下，自己在电销方面学到了很 多东西，下面将以前工作总结如下还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己第一 通电话，当时拿电话手都是颤抖，心里竟然还在祈祷不要有人接 电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知 道自己要说什么了开始想好那些话语都烟消云

41、散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真是 很傻。做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性了；对于别 人拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实 话当时我是把自己看成一上梁山好汉，每天都在打电话，打好多电 话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始时候也是在师傅包括一部 同志们帮助以熏陶下才慢慢适应，别人可以做到，为什么我就不 可以？作为销售人员我感觉背负着挺大工作压力。当面对背井离乡 孤军奋战时寂寞时，当面对完不成销售任务沮丧时，当面对部分 蛮不讲理客户时，一旦丢失了坚强意志，那么就只能逃离营销这 个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少

42、 打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要 800个电话。可见我们要经受多少次拒绝，我们听得最多声音就是 拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会 愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有 一个人会喜欢被拒绝感觉。在追求成功时候，必然会碰到各种各样困难曲折打击不如意。 可能这个世界上会有极少数人，他一生一路顺风，但是大部分人， 他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立目标要有坚定信心外，必须要不时回 过头去，检验自己一路走来足迹有没有偏离了轨道，有没有多走 了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结

43、回顾， 才能保证方向永远是正确。正如常言道一个人不追求进步同时就 是在原地踏步！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少缺点不足之处, 尤其最明显一点就是马虎大意，在发传真时候忘记该称呼有几次, 甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此 等性质问题细节在生活中也是经常发生；打电话时候还是不能够 独立面对问题，在客户遇到问题时候自己容易惊慌失措，不能镇 定稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说， 现在做非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到 一个月新人都可以自己面对这些问题，我这点就做不够成功了， 以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要

44、靠 自己解决！还有一点是平时工作生活两者不能区分开来，有时工 作中烦恼会带到生活中，而生活中不愉快心情也有时导致一天心 情，当然这样是肯定不好，因为一天没有好心情就直接决定能否 有回执来报答一天劳效！所以平时工作以生活中，在自己给自己 调解同时要坚信郁闷人找郁闷人，会更加郁闷。一定要找比自己 成功人，比自己愉快人，他愉快会感染会传染，就会找到力量信心。为今后做个打算，不能以前一样从来不做总结，从来不设定 目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天混日子了，没有目标 性，一天不知道要有什么样结果，在此一定明确了至少一场会保 持两个客户，不然一个月下来就八场会话，自己来那么几个客户 还不能保证是不是质

45、量客户，那样签单几率就太小了，至少在自 己努力中能够充实自己，给自己同学一个榜样，给家里一个交待， 能让所心自己人放心，会认为我过很好就。k 了！一年已成为过去，勇敢来挑战一年成功，成功肯定会眷顾那 些努力人！绝对真理！b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行 业发展趋势，提出新产品的开发思路；C、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费 用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养 忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验,

46、 及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提 升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得 不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是 一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小 组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意 见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的 方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经 销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及 时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销

47、售团队配置标准:a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的 组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标 及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市 场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区 域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需 求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服 务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比 价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价

48、格， 在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品 如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴， 为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的 绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售 公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干 人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久 的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、 产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推 广策略。1、品牌形象为了打造“”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品 统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建 议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现