2023年白酒营销心得体会.docx

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1、2023年白酒营销心得光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年！作为公司销售 部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走 过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作 了一个回顾总结：一、目标达成情况：我主负责的区域：县镇、镇、镇。县有分3个区域分别 为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了 20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了 15%因今年我多 协管了一个区域县镇和乡，我负责县五个乡镇：镇、镇、镇、 镇、乡今年共销量是3万多箱破。二、取得成绩原因：1 .通过我业余化的服务，每周定线、定时、定点拜访终 端客户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整 产品日期从

2、商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提 示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工 程，破卖的不仅是商品，更重要是有我们业余化的服务。一 年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉 动破在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们 渠道商丰厚的利益。2 .一级渠道的改造：镇、镇、镇原经销商与我们合作多 年后，因素质低不配合做市场。例如：x总下来查看原经销 商库存，缺了两种破品项产品为零库存不提货，终端市成日 期产品不调动等等，后来五月份总下达了任务要我找一个新 经销商代替老经销商。初次总推物色一些客户合作都没协商 成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市

3、 抄验，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现有经 销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任 务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工 作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。3 .一级渠道的建设：月份破（中国）有限公司公司划给公 司管理，公司调来新领导总，在总的指导下给我们新任务新 思路，我在工作之余时间中，走访了解县城区周边十一个乡 镇破的空白市场，我在城区市场拜访渠道客户，很多客户反 馈了意见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头 费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在城区，破在客户 的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前总和区域业务 员很长时间都招不

4、到新的经销商，于是公司领导把这个任务 交给了我，要我在县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合 作，破在县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在 市场遗留问题多，在没有客户敢接手的情况下，我物色了一 个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄 厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述破的企业文化，营 销理念和我自己对未来市场的分析，得到了客户的信任、认 可，决定与我公司合作。三、存在的不足与改进1 .经销商存在问题：破分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，破经销商并没有改变坐店经营的传统模 式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品 牌，多品种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络 建设，终端维护。所以我区域要改进经销商的素质，建设经 销商自己的破的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我 们破在县市场的销售有个长久性和持续性。2 .我作为破有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己 肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司 的形象，所以更要提高自身素质加强自己的业余知识和技 能，高标准地要求自己。