2023年销售培训后心得体会.docx

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1、2023年销售培训后的心得体会此刻进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过 程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东 西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下 同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一 下。总结：月份截至目前出了六单的成绩，完成了自我的初步任务 目标，在那里我要感激，的帮忙。没有她们的帮忙这个单子 是不会这么顺利拿下来的。经过半年的电话销售，自我也总结了一下小小的心得经 验：L首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充 分的了解客户，因为我自我认为不能为了打电话而打电话， 是为了成单而打电话。针对不一样的客户侧重讲不一样的资 料，正如

2、每个人的心态不一样，与我同年这一辈多是自傲的 人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自我某方面缺 陷，所以他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分降，根 本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度, 从父母下手，百善孝为先，能够以情动人。2 .其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的 决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否 是决策者时轻意不要暴露自我的身份，能够从旁去询问出哪 些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术, 对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的情景下会很热心的 告诉你一些情景，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过 多的谈话，并表示出你的感

3、激立刻挂电话。3再者要有进取地心态和正确的话术。虽然平时会受到 许多质疑甚至侮辱，但我明白，自我必须承受压力和调节好 个人情绪的变化，每一天工作时都要坚持一个很热情很进取 的心态，用你的热情去打动对方。4 .对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚 持不懈的跟踪。目前我的客户中自我感觉有意向的，有30 个。我认为自我目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的 缘由，从根本下手，争取一举拿下。5 .但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子 户，要敢于放弃，也许一个人的时间能够换来二个客户。同 时不能气馁，心态摆正，卖不出，不必须永远卖不出。计划接下来的时间，每一天还要继续的坚持电话量。在即将到来 的最终一周我的计划是期望自我有新的突破，能够锻炼好自 我的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。