2023年erp沙盘模拟心得体会.docx

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1、2023年erp沙盘模拟心得体会针对于我们工商企业管理这个业余，需要进行沙盘模拟 实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在 短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营的流程，这 将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次 实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌 生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况 有了一个大致了解。在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人, 在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，ceo 是潘晓宇；财务总监是我；生产总监实马国权；营销总监是张 婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在 我们不是同

2、学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。 第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操 作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人 员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定 要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个 一年的计划。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的 展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远 的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企 业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训I,让我 懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全 体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问 题，而不仅仅

3、是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建 立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业 的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和 长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至 破产。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了 解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投 取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证 企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的 时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远 远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运 作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是 在模拟的进行时，

4、只有百花齐放才能达到众人署目的效果， 并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要 与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研 发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持 密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订 单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品 生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对 于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！对 于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔 经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实 守信、爱岗敬业的态度。其实，在e门）系统实习中，其他总 监都有自己的角色和工

5、作方向，唯有不同是本组中的ceo, 他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则 导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人 全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然， 各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依 靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是 最为重要一个因素！以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了 区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一 时间内进入市场并占取pl或p3的市场份额。我们建立了两 条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了 5m的广 告费，最终所有者权益是47,这应该是一个很好的开头。第

6、二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体 系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳， 每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市成以 进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓 和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以 及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最 后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显 的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后, 我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资 金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少， 所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的

7、更新，我 们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资 金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格 认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订 单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到pl和p3产 品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得 说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我 们取得了 一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售， 因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈 利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过 五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生 产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有

8、了很大的 提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市 场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定 实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积 极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好 成绩。这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个 季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。 短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不 及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说 却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市 场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学 习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营

9、中经常 出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题, 制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我 们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市澈争的精彩与 残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中 我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循 的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都撒 于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基 础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验 中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理 真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精 神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次 的的沙盘实训我总结了不管推进新发展事情都要踏踏实实， 要有目标有规划，才能成功。