端午节超市活动方案4.docx

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1、端午节超市活动方案4节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多,节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难，策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财，而且容易让节日促销变成鸡肋。 因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望 经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给 消费节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难，策划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财，而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文 化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既 要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。明确节日促销的理由由企业在进行节日

2、促销之前，首 先要明确节日促销的理由。这里的理由包含两个方面，一 方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果，如增 加产品销量，扩大产品影响，提升品牌形象等；另一方 面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或 培训出合适的促销人员，以及是否能对节日促销活动进行 有效的组织和管理等。策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消 费潜能。一、活动目的：1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客 消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞

3、争，快速调整， 快速反应，采取一系列有效的应对措施。3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业 形象。确定有吸引力的促销主题在节日里，促销活动多如牛 毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉，主 题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题，是基 于以下三个方面考虑：消费心态、产品特点、价格相对较 低。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜 连环送四、要点商品：化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重 促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数 企业的促销方式，但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说，买一送一的

4、这种形式虽然实在，但对消费者的 吸引力不强。刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往 一个谢谢或再见就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。在政策设计大奖的同时,也把买四、赠一策划设计进来,在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择 是促销活动的关键环节。五、卖场布置：a.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜 感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息b.场外1、 场外入口制作巨型条

5、幅，宣传主题促销活动2、利用送货车， 采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增 加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置大门入口 费用预算：3000元六、海报计划1、每周末一期简易海报, 提升超市特价形象2、其他大型节庆日及大型活动海报由超 市统一制作印刷费用预算：20xx元七、促销活动:活动时间：6月22日-6月24日（端午节法定假日） 活动内容一：又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支 持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的 同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一:凡于6月23日生日的顾客朋友来我商场购物， 不论金额大小，均可凭身份证领

6、取林霞精美礼物一份。优惠二:凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友, 均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。（每日各限 换30台，由家电厂家提供）预算费用：3000元活动内容二：凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均 可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时 尚小玩偶1个！精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦! （限送粽子100袋、玩偶80个）费用预算：500元活动内容三：喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在 您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集 齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数, 即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的 大奖，不可不拿哦！费用预算：1000元活动操作：顾客6月22日将22日一-24日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下 详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并 计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联系奖项并于 6月26日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。活动内容四：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还 缺少这些资本呢？懂得爱护保养自己的女人才是最聪明的！女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28 元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本美容养颜食 谱一本！留住青春，就是这么容易！