2023年业务员月工作计划（11篇）.docx

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1、2023年业务员月工作计划（11篇）2023年业务员月工作计划（通用H篇）2023年业务员月工作计划篇1作为一名外贸业务员，在一月里，我对自我的工作状况计划如 下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知 识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空 白。因此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我 会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观 念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜 力。因为此前

2、一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在 与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等 相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自 我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口 必须以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及 产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞 大的进口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解 的途径主要按照上述说明的方向。通过等网络搜索引擎找到相关 网站网址。3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就 是如何将他们开发成

3、为我们的客户了。4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时 做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广 我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信 息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进 信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件, 并电话联系。7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结以上是我针对下月的工作计划和发展方向，我会更加努力、 认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人

4、的 协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。2023年业务员月工作计划篇61、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地 点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能

5、每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 00&8： 40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以 单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参 与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内 容可以循环推进。2、设计跟进（8： 40&9： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因

6、自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00&9： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时 与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 30&17： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区

7、，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 00&18： 00） （u2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。6、晚上要进行客户分析;su!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在 自己的名单上增加新的人员

8、，将客户信息和新结将近朋友的信息， 完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。2023年业务员月工作计划篇7来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才 发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公 司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了 , 记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以 在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一 个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：

9、一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这 还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二 条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指 标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了， 我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导, 也许我永远也不知到自己的情况

10、竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损 失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是 毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆 一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习 并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息

11、等。我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计 划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12天来 听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也 只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！2023年业务员月工作计划篇81 .制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北 京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2

12、 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访

13、。7 .前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。2023年业务员月工作计划篇91、分析装饰公司。根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公 司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好

14、资料和名片。在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的 装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计。6、将设计师进行分类:(1)注重返点。(2)注重设计效果。(3)以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，

15、避免 因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品。9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区。了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联 系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对 应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之 后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮

16、助)。12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候， 顺带了解装饰。2023年业务员月工作计划篇10一、对业务员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容， 更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对业务工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一

17、小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上 自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户 变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的 每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户 服务，为

18、公司创利！第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标 客户。及时更新我司在等相关网站上发布的供求信息，并持之以 恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前 期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以 此巩固展会成果。2023年业务员月工作计划篇2在五月里，我应该从以下几方面来完成：首先，认真负责地完成小组里自我的分担的每一份工作。与一小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在 邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产 品和服务。与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对

19、方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负 责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户 进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情 况及相关重要追踪人；2023年业务员月工作计划篇H现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是 公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。 现在20一年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总 结，也对自己的工作提前写下了 20一年业

20、务员工作计划样本，让 自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前 的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作 已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年 里有更大的进步和成绩。、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的

21、老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万 元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务

22、，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者一省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件一 -省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商 标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解

23、老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对20一年的个人工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火

24、车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望20一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能 迎接20一年新的挑战。20一年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20年取 得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么 都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长 充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力， 相信自己在20一年一定走的更远！第二，在平台拥有自我的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展 自我的个人业

25、务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它 国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。 相信，透过公司付费的平台，若有机会参加平台的相关培训， 我会学习的更快、更专业。第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到 能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。 丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的 业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一 整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发

26、运到 最后收款结束，一边学习一边实践。然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐 渐趋于成熟。第五，提高自我的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋 友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无 障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌 握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。2023年业务员月工作计划篇3

27、20_年就要过去。20年将会是一个充满挑战、机遇与压力 的一年，也是对我非常重要的一年。下面我提前为自己制定好业 务员个人工作计划，以使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明 确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间 的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成 每天制订工作计划表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约 定地点附近开展业务。2、工作表要

28、学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 00&8： 40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以 单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做

29、主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参 与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内 容可以循环推进。2、设计跟进（8： 40&9： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（ 00&9： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便

30、电话 记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也 好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行 沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 30&17： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 00&18： 00） （U2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。2023年业务员月工作计

31、划篇4想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的 人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比 较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很 有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。一、制订每日工作1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地 点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1

32、： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以 单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参 与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内 容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00） o业务员

33、参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20） o与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时 与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、

34、到小区展开行动（9： 3017： 00） o这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去。5、回公司打电话（17： 0018： 00） o如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。6、晚上要进行客户分析。业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

35、 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在 自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息, 完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。2023年业务员月工作计划篇5转眼间又到了新的一月。又是一个充满挑战、机遇与压力并 存的一月。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一月里又更大的进 步和成绩。一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作 岗位的业务流程。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分 析问题，解决问题，服从上级的安排。三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员,