2023年新业务员工作计划（11篇）.docx

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1、2023年新业务员工作计划（11篇）2023年新业务员工作计划（通用H篇）2023年新业务员工作计划篇1（一）学习相关知识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋 势、国际政治现状等与本职位相关的知识。（二）建立客户库。收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。（三）准备电话内容。电话联系的内容：1、首次联系客户该说什么；2、跟进客户时该说什么；3、确定意向后该说什么；4、客户定单后该说什么。（四）工作计划及目标。1、每日工作计划：每天完成100个新客户电话。2、第一周工作目标：签定1个客户。系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果 小区交房，就要提前去

2、小区，早会可以不开，电话可以不打。晚 上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以 晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00）（如果业务员搜集到了 很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业 务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己 白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户 分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更 好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设 计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在 自己的名单上增加新的人员，将客户

3、信息和新结将近朋友的信息, 完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是 公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。 现在20年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下 总结，也对自己的工作提前写下了，让自己在假期中能够安稳的 度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！2023年新业务员工作计划篇5首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与 小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或 拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。 与小组成员一起，集思广

4、益，一点一点共同解决我方的合作过程 中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一 员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在 实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻 找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付 费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我 会学习的更快、更专业。第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过 了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业 的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产 品相关的原材料、包装等相关知识。

5、第四，上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技 巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的 业务，就能将理论与实践相合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最 后收款，一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总经验教训， 使自己的业务能力逐渐趋于成熟。第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有 自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要 有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈 和沟通时要有自信心。第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无 障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立

6、志实现向E哥那样任何 对话，随听随翻。第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日 语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语 成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。2023年新业务员工作计划篇6（一）学习相关知识。学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋 势、国际政治现状等与本职位相关的知识。（二）建立客户库。收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。（三）准备电话内容。电话联系的内容：1、首次联系客户该说什么；2、跟进客户时该说什么；3、确定意向后该说什么；4、客户定单后该说什么。（四）工作计划及目标。1、每日工作计划：每天完成100个新客户

7、电话。2、第一周工作目标：签定1个客户。3、第二周工作目标：签定2个客户。2023年新业务员工作计划篇7一、业务员一周工作计划详细安排1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。3 .努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲

8、诚信不仅是经商之本，也是为人之本。6 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。7 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。8 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点

9、电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户 在相同或接近的地点最新业务员周工作计划工作计划。2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。3 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。4 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。6 .投标过程中，提前两天整理好相应

10、的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。7 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。8 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案最新业务员周工作计划最新业务员周工 作计划。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。11.货到现场，等工

11、程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客 户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本 人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的 聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享 受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进 行。2023年新业务员工作计划篇8一、工作要求1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额一万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责

12、人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努

13、力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4

14、、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商

15、承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、 同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也 曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部

16、份，让工作在更快乐的环境下进行。2023年新业务员工作计划 篇9对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走 了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的 局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工 作计划。我的销售工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三；对自己有以下要求3、第二周工作目标：签定2个客户。2023年新业务员工作计划篇2对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走 了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的 局面。我对未

17、来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工 作计划。我的销售工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下 必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商 用笔记本单台的利润空间不能够底于月之下。家用笔记本必须 争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必 须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自 己的毛利点

18、提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下 必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商 用笔记本单台的利润空间不能够底于一月之下。家用笔记本必须 争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必 须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作 上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自 己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠

19、诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成80

20、00到1万 元的利润任务额，为我们店创造更多利润。2023年新业务员工作计划 篇10一、工作要求1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额一万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工

21、程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择

22、客户在相 同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨

23、记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率

24、。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2023年新业务员工作计划 篇11一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我的能力减轻领导的压力。二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停 的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员

25、来说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都 是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公 司给与我们业务人员支持）。三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以 后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加 得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火

26、朝天的时间。我们 部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做 到化！2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘, 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌 生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一 个强大的客户群体。3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场 会迎来一个小小的高峰期，在对业务有

27、了 一定了解熟悉得情况下， 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并 与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带来一个 良好的开端。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题

28、，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万 元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有 各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。2023年新业务员工作计划篇3一、制定详细的工作计划合我司

29、当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们 应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前, 但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的 市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳 进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整 我们的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知 名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣 传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用 这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小 一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会

30、有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会 迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗 浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季婚人群的增加婚庆服务、婚

31、庆用品也会加入广告行列， 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时 不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告 销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思 路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育 总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作 管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百 战不殆（在这方面还希望公司给与我们业

32、务人员支持）。2023年新业务员工作计划篇4来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才 发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公 司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了, 记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以 在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一 个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子， 但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这 是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知

33、道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这 还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指 标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发 现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永 远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损 失！不过要挽

34、回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是 毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计 划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆 一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习 并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个

35、虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12天来 听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在也 只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安 排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排 得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意 义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结

36、合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约 定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较

37、大，也可以 单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参 与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内 容可以循环推进。2、设计跟进（8： 40-9： 00）业务员参加完早会培训以后，要 与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、 新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师 因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协 调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20）与设计师沟 通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说， 到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时 候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好 的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部 取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要 养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 30-17： 00）这一段时间主要用于联