服装店创业策划书.docx

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1、服装店创业策划书篇一：服装店创业策划书 吉首高校通识选修课 课程作业 课程名称： 授课老师： 学生姓名： 学生学号： 学生专业： 创业安排项目名称：淘宝网店“姻缘street” 二一二年十二月 “姻缘street”创业策划书 一、项目背景 1、选题理由 网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也慢慢地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的项目是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个广袤的平台开

2、设一家自己的服装店进行网上创业 2、项目背景分析 因为网络的普及，越来越多的人们情愿在家中用电脑来购物，所以假如管理得当，在网上开服装淘宝店是很有发展前景的。 3、项目定位（包括市场定位和客户定位） 市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。 4项目团队组建 这个项目的团队共有六人，主要有两个管理者，四个执行者。 二、项目市场评估 填写项目相关的产品或者服务市场现状 随着网络的发展和电子商务的发展，大多数的年轻女性消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让这些女性消费者进行选择。我看过许多网上的淘宝商店，它们都有一个

3、共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到别出心裁的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”。 三、市场营销安排 对新老顾客进行不同的营销安排。对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的爱好，这件商品的价格除了有特别迷人低价以及质量，我还准备采纳团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销

4、售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。当然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要刚好更新每一件商品的款式。同时还要进行用户调查，了解消费者真正须要的是哪些方面的服务以及如何更新市场的最新消息，随时驾驭市场概况。 四、融资方式及资金预算 融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个管理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万。 五、项目前景收益分析 分析项目3-5年的经济收益（用数据）和社会效益 包括 销售收入预料 将来3到5年间，我预料的经济收益是每年的净利益为3万到8万。在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的基础，在这个基础上，再后

5、来几年经济收益也将达到15万到20万的巨大收益。 六、影响因素分析和风险规避措施 由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为激烈的，在这种状况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心服务成了与竞争对手竞争唯一筹码。为了供应真正的最低价已经质量好的衣服，我们确定把衣服的储存地置在衣服的出货旁边，这不仅是为了节约一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最近更新消息。此外，还要联系多家物流公司，商议与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求达到双赢。 篇二：服装店创业安排书 服装店创业安排书 衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服

6、对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。 一、服装行业分析： （一）竞争者： 1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务看法。 2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。 3、平均消费额 4、营业额 （二）空白市场： 服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

7、因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业状况2022年大型零售企业销售统计显示：服装销售接着保持增长，销售额较2022年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者渐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清楚。 这一切都表明：我们进军服装行业比较简单，比较有市场。 二、服装店的目标市场: 女性

8、在服装衣着上的花费将会逐年长久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂剧烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍旧是有利可图的。当然，没有任何事情是肯定的，胜利与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如空中楼阁般快速结业或转手让人。以下的数据正正说明白女性服装消费劲的强大。 从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.

9、27%，是其次大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.73%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。 不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为2080元人民币或其个人收入的7.3%。 因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。 三、服装店的市场分析: （一）规模： 规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场须要开 多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场

10、需求等因素相协调。在确定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再确定。如须要场地多大、人员多少、资金投入多少等。 由于我们还没有详细的探讨场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有详细定位，可能不会很大。 （二）消费者： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体

11、，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性品牌严峻缺失。 4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁30岁的女性，主要为收入中下层次

12、的女性挚友，她们的收入不高，可能会喜爱我们服装店的服装。 四、服装店的要素(4P): （一）产品： 由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张也不能太落后。 （二）价格： 因为本店的消费者为收入中下层次的女性挚友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 （三）渠道： 渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。 由于服装业是干脆与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及快速决策要

13、求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场改变的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场 （四）促销： （1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。 （2）特别节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。 五、服装店的整合营销传播: 服装店的服务宗旨、服务理念等，都须要传播，须要服务人员用语言用行动专心去推广、宣扬、贯彻、落实。 服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都须要服务员告知我们的顾客，以满意客户的需求，最大努力的让客户满足。 篇三：创业安排书范文服装店 衣天使服装店 创业安排书 2022年5月25日 团

14、队负责人姓名：团队成员：学校名称：院系： 专业： 书目 第一章衣天使摘要.1 其次章衣天使综述.1 一、项目描述.1 二、产品与服务.2 三、行业与市场分析.3 四、市场与销售.4 五、营运组织设计.5 六、实施进度安排.6 七、财务安排.7 八、风险限制.8 第一章 “衣天使”摘要 我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 产品与服务都顺应市场需求，开业

15、前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时时常的进行低价促销，吸引更多的女性挚友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清楚的，很有安排的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢担当风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。 其次章“衣天使”综述 一、项目描述 我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式

16、服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、产品与服务 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“

17、物超所值”的感觉。 产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会

18、有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 三、行业与市场分析 1、服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积60平方米。 2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。 3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。 4、同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页