2023年白酒营销活动的策划方案.docx

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1、 2023年白酒营销活动的策划方案 2023年白酒营销活动的筹划方案1 自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺当进展。 一、合作模式选择 白酒进酒店面对终端消费者进展销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店选择采纳。 (一)酒店自推 公司供应相应品种的白酒，酒店依托自有的效劳人员进展白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价局部归由酒店方全部。 1、物料支持：公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 2、酒店人员销售提成酒

2、店效劳人员在向消费者销售相应酒品后，公司依据酒品及其数量的不同而有所差异，详细的累计提成额度见下表： 3、产品报价单 (二)合作推广 公司供应白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需供应白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店全部。 1、物料支持 公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 公司在合作期间每天供应庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推动销售工作，到达吸引消费者购置的目的。 2、公司酒促人员薪酬 公司供应白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的根本工资及业绩提成，薪酬日结。详细的组成构造如下：

3、 3、产品报价单 二、酒店团购 1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。 2、员工福利 凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购置酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不行能以一样的价格得到同款的产品。 三、共性效劳 酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满意酒店共性化的设计需求。举例如下： 1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特殊设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝愿语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种

4、耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。 2、在国力壹号的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，由于国力壹号的盒子是透亮的，加之独特的设计原来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。 四、物流配送 酒店全部酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。 五、退换货及货款结算均可参见合作协议。 2023年白酒营销活动的筹划方案2 一、促销广告提前做 做广告千万不要临时抱佛脚，由于信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即铺张了广告本钱，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还

5、是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天开头预备。促销广告，应当留意以下三个方面： 1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。 2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播准时、可选择性派发、制作本钱低，反复屡次阅读进一步增加宣传力度，更能打动消费者; 3、不妨在广告里参加“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。 二、现场互动效果更佳 现场互动是全部宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占廉价”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其

6、在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由就是对自己购置的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽阔、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。 三、打折送礼不忘免费品尝 月饼既是吃的那就把时机当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精巧的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱效劳，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的手段。 四、巧搭“月饼”顺风车 中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人

7、，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。 1、依据自己的实际状况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动; 2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣传。 3、中秋佳节客户也是不行多得的时机哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。 五、中秋国庆连环促销 今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后照应，相互促进，共同发挥作用。 1、在中秋缺乏地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象; 2、中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、

8、参加，开掘更多潜在顾客; 3、享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以进展新顾客，获得更多消费者的信认与光临。 有了好的点子更要有一个顽强的团队不折不扣地去执行方能见效，把戏再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要预备充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，实现预期目标。 2023年白酒营销活动的筹划方案3 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从

9、社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌的。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、

10、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一

11、、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广

12、告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 (一)产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。 2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相

13、应的予以削减或者取消。 (二)销售筹划方案营销费用的治理; 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策); 1、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位; 2、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的

14、进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 2023年白酒营销活动的筹划方案4 众所周知，炎热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择悄悄等待淡季降临?还是未雨绸缪将促销进展究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者! 没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。 那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进展斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联

15、性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，制造独特的赠品魅力。 作为白酒的推举赠品，我们公司的产品有以下优点： 一、产品知名度高。 “日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的效劳快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值! 二、产品兼负有用性和保藏性。 指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，有用性强，且设计精巧，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。

16、三、广告载体大。 厂家产然不盼望赠品“白送”出去，除了促进顾客购置外还要带来一些广告收益，我们公司产品可依据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购置。 四、价格、款式的多种选择性。 从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。 2023年白酒营销活动的筹划方案5 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性

17、酒类产品中散发着熠熠光荣，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留

18、意品牌的精神需要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析 _白酒品牌的优势： a、以特色文化作后盾; b、走特色营销的路子; c、品牌的亲和力; d、包装具有特色; e、整合资源 f、谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱! 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市

19、场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置!场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作!固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营

20、销优待政策的支持。 五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A、导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。 B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。 2、详细运作： A、铺市阶段： B、其次阶段： C、第三阶段： D、第四阶段： E、第五阶段： F、第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战斗中的更多胜算。 前期宣传造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣传和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介渗透。 而且，在公布活动通告的同时，进展产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 2023年白酒营销活动的筹划方案