2023年职员个人月度工作心得总结.docx

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1、 2023职员个人月度工作心得总结 不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。 一、业务开展的状况 在东南一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的目的在于积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。 开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时

2、间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的.心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进展访问!由于之前没有进展过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了_个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了60个左右的客户。其中有

3、不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得

4、不够，导致没能准时解决，错过了的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展

5、销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2)对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!(3)对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳! 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的沟通 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，

6、争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 5、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志! 四、目标 _._._：顺当通过考核，真正成为东南科仪的一员。 _._._：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量! 职员个人月度工作心得总结2 _月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力

7、的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 _月工作规划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划

8、分，根本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销

9、售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自_%的客户，我们80%的销售来自_%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百

10、折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归! 职员个人月度工作心得总结3 针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我爱护意识。看着日历又掀过一页，感慨时间过的真快，11月份又在手指间不经意的溜走了，回忆11月份总结如下： 一、班况分析： 本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中两名幼儿长期病假，宫朝晖和沙俊廷，宫朝晖系体质弱，免疫力不好，至入冬以来将来园，沙俊廷至分班来未曾入园，我班教师与家长始终联系。事故发生率：0，本月教师出勤率毛磊请假一上午

11、，杨继杰请假一下午，刘琳琳请假半小时。事故发生率：0 二、本月我班做了一下工作： 1、组织幼儿拍球并带幼儿参与了拍球竞赛，让幼儿感受到了竞赛的乐趣。 2、参加了妈咪沙龙活动。 3、班里两位教师参与了幼儿园组织的首席教师评比活动，并从中得到了提高和熬炼。 4、扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好预备。 5、针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我爱护意识。 6、在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观看评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。 12月份我班将从以下开

12、展工作： 1、做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。 2、连续做好家园共育工作，通过教学成果展、哈佛摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。 3、做好冬季流行感冒的预防工作。 4、仔细备好每节课，努力提高自己的教学水平。 重点工作： 1、积极筹备、并组织幼儿参与“幼儿园嘉年华”。 2、连续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成果展。 职员个人月度工作心得总结4 我于_年8月9日成为公司的试用员工，到今日3个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 时间飞逝，转瞬间我在公司工作已经三个多月了，回想起当时面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告知自己要好好工作，在如今大学生就

13、业难的状况下我特别真诚的感谢公司给我这次工作时机，我倍感珍惜。 作为一名刚参与工作应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从一般职员向高效职员的转变。 在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南工程组进展普尔三台合一的工程现场实施在前期的_天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦文的急躁教育下后协作刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。 在十一月十一号我被调到昭通三台合一的工程进展工程实施的工作，到今日协作工程

14、经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。 虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开头自认为自己专业学问学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库软硬件都是如此到如今我能根本娴熟把握三台合一软硬件的学问特别感谢我的同事和领导对我的照看和帮忙，在这三个月中工程经理卢波先生对我细心的教育和对我犯错的包涵，同事刘文新对我的帮忙我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关怀。 现在说说我在试用期期间存在的问题和缺乏的地方：首先我对自己最不满足的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得

15、自己学习力量还是蛮强的但是从小到大似乎就是有点做事不太细心，所以有时候由于这个让工程经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在一样的错误上犯两次以上。还有我开头有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能由于自己的阅历和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己专心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待四周的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。 我觉得我们公司的和部门的治理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在治理中的看法和建议作为一个初入职场的菜

16、鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，固然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的特别完善，但是我觉得在我们去每一个工程前公司开发部应当依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会铺张那么多的人力和物力，比方我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。 其次个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们工程部要常常出差。我觉得我们工程治理部可以更人性化一些，由于我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必需的，但我觉得我们应当有个制度比方在外出差三个月可以回深圳调休一周再连续战斗。

17、我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲乏，假如更加人性化的话我想我们的工作热忱会更高的。 这是我的第一份工作，这三个月来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 职员个人月度工作心得总结5 十一月份工作紧急的完毕，跟孩子们之间达成一个个特别不错的相处模式，工作上面还是有肯定的进步，收获固然是要跟付出成正比，在这一个

18、月来我始终都在特别专心的在做好这些，我也知道只有不断的积存，不断的收获才会让教学工作突破，十一月份工作离不开孩子们的协作，还有园长的各种帮忙，固然现在我也是能够感受到这些，我盼望在今后的工作当中我盼望能够做好这些，作为一名幼师，许多东西我还需要学习，十一月份工作的很是充实，我也总结一番。 一、做好幼儿安全工作 孩子在学校这些都是特别的紧要的，我们园始终以来也都是特别重视的，在过去很长的一段时间我们的都是不断的积存，我特别重视孩子们在园内的安全，过去很长一段时间我也始终在遵从自己的本心，关怀孩子们的身心安康，每天必需要全方面的去关注孩子的动向，工作当中这些哦必需清晰，十一月以来，我都会定期去给孩

19、子们讲一些=安全学问，让孩子们有这么一个意识，固然在学校也是会有各种状况的发生，就像孩子之间闹冲突，这种是=状况也是会有影响，甚至说是打架，我都在时刻关注着，促进孩子们之间的沟通，避开这种状况的发生，这也是我在始终努力的事情，固然十一月的工作安全这一块还是所需要进步的地方，做好十足预备特别有必要。 二、日常的工作方面 在工作当中我始终都在努力，我盼望能够让自己保持一个好的状态，这不仅仅是需要仔细的去对待的，还有应当对孩子们负责，我也想了许多，各种在工作当中我会规划好，把细节上面都完善好，固然这些也都是特别有必要去做好的事情，我能够有一个好的态度，主动地去学习，作为一名幼师我还是有许多地方都需要学习，这些都是需要去做好的事情，现在我也思索了许多，在个人力量上面我还是有许多地方做的不够，固然这些都是需要一个过程去积存，日常工作当中我能够快速的适应，我觉得这一点是让我进步的一个关键。 三、缺乏之处 孩子们平常的生活都是需要特别关注，这一个月来我还是有所欠缺的，处理孩子们生活上卖弄的问题还是不够细心，十一月份是劳碌的一个月，对于我来讲还是有许多地方需要加强的，捡起自己哦缺点我会努力转变它。 职员个人月度工作心得总结