2023年装修公司季度工作总结5篇.docx

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1、 2023装修公司季度工作总结5篇 咱们装修工人的任务可真是艰难啊，不仅要被业主们催进度，还得被家里人嫌弃工作时间太长了，都没有什么时间陪伴亲人了，不过这也是常态，究竟平日里也不是每天都有太多工作的，所以一旦接到任何工程后我们就得尽心尽力地把装修工作给做好，这样才有利于公司的进展，咱们公司之所以能进展到现在的地步，不就是靠着回头客和熟客之间的推举嘛。回首这一年的工作，我们虽然累了一点，但是我们至少也获得了不菲的回报，趁着年前，我特将自己这一年来的工作进展如下总结： 首先，我先来说一说我对于自己这份工作的态度。这一年里面，我在工作上始终都是处于尽责尽责的状态，这是领导们对我的要求，也是我的工作准

2、则，要是我连最根本的态度都没有做好的话，那么我也就没方法顺当地和同事们开展装修工作了。所以，无论每天是刮风还是下大雨，我都会提前赶到公司里，并且在大家需要我的时候为大家值班，有时候的工作虽然比拟劳碌，但是我也没有遗忘对工作的敬重，除了办好自己应做的事情之外，我也要准时地和客户们进展联系，究竟咱们这个装修行业要是不看重客户们的想法，那么就会消失够多的麻烦，在此前的工作中，我们就遇到过类似的问题，由于我们和客户沟通不到位，对于客户的需求也没有把握好，最终导致客户在验收的时候和我们起了冲突，虽然最终得到了化解，但这也给我们提了醒，那就是得多多重视一下客户的需求。 装修工作虽然比拟累人，但这对于我这种

3、已经工作了多年的老人来言已经算不上什么了，我的身体素养早已经受了磨练，现在想在工作上更进一步的方法就是加强自己对于业务的熟识度，这才能获得实质上的提升，不然即便忙劳碌碌的工作了一年，自己依旧还是一名一般的工人。在新的一年里，我要做到向公司里面的教师傅们和领导看齐，学习更多有用的装修学问和技巧，让自己的力量得到更大的提升，以此来应对越来越简单的装修工作，现在的装修工作不比以前了，光靠一些根本的阅历是远远不够的，还得懂一些高科技产品才行，所以我要趁着空闲的时候多多把握一些器械操作技巧，争取在新年里让自己的工作效率得到显著的提升! 2023装修公司季度工作总结2 第一季度工作总结： 网销部： 1、网

4、上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的网络媒体的合作!1月份网销部签单为0，2月份网销部签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是3个!第一季度总业绩是29万。 2、在装修帮上传设计师的案例。 3、第一季度主要工作是收定金，落单。 电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在渐渐开头进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开头打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，其次是电话邀约的方式还是没找对方法!电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。 其次季度工作规划： 网销部工作规划： 1、加大网上的宣传力度

5、。 2、电话邀约客户要总结阅历，得了解客户的需求，这样客户的数量会有所增加! 3、其次季度的第一个月的业绩能突破15万，保15冲20!本月收取定金保4个冲5个。 电话营销和网销组工作规划： 1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。 2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户连续跟 进，积存客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业学问，争取在本月取得更好的成绩。 3、杨燕：本月规划收2个定金，签单保7万冲10万。 4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子马上交钥匙或有意向提前了解房子的业主要始终维护、跟进，争取本月做出业绩，超过规划目标。 2023装修公司季度工作总结3 总

6、经理年终发言 同仁们,下午好! 旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰2022年度总结会议及2022年设计部优秀员工表彰大会。难忘的20_已经过去，新的一年已经到来，回忆过去的2022年是胜利的一年，奋斗的一年，也是阅历与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依旧取得了肯定的成绩。现将本年度的工作状况作如下总结。 (总结20_) 回忆一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强治理 总结过去一年的工作，我们在取得肯定成绩的同时还存在着许多的问题，还有许多的问题有待我们去调整和解决。营销本钱增加，税收的增加，以及其他治理费用的

7、增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营治理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有转变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素养的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的效劳不到位、跟单不准时，使铺张和流失了许多的客户资源。特殊是极少数员工的炒单行为，更是严峻地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的许多制度变成了壹张废纸，甚至严峻影响了公司的治理形象。 所以说，明年我们要加强治理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合力量，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严峻制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到

8、部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除赐予相应的惩罚以外还要赐予行政处分。 公司的治理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在渐渐占据我们的市场。假如我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。 竞争是残酷的，给别人时机，就是不给自己时机。 没有时机就要自己想方法制造时机。竞争勇者胜!一切胜利都是预

9、备出来的。无论你的学问怎么样，无论你的根底怎么样，当你经过充分预备以后，就会产生无比的自信，当你预备而别人不预备时，胜利的天平就会向你倾斜.给客户表达出敬重感。工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作标准和流程，对拉单过程中的阅历和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心承受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,信任在以后的工作中学会弥补这些缺乏,努力提高业务技能,完善自我。为公司的进展尽自己的绵薄之力! 经营模式是否要转变?营销模式是否要创新?值得我们要仔细的考虑。 我们的营

10、销模式也要创新。我们可以打破传统的经营模式。我们可以通过市场营销与工地营销、现场营销相结合。工地营销是指工程施工人员、包括一线工人在内的现场营销，工地营销是指我们市场部的业务员，设计师和工程部的施工人员严密协作，在楼盘、小区的施工现场利用我们的现场施工优势联合起来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡 的全员营销策略的一局部。全部设计师、全部员工、全部部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去效劳上门。 关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是全部营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注意质量和形象的

11、同时，更要注意效劳意识，关系营销要求我们必需建立客户关系，注意客户感受，注意新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的效劳，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推举更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注意客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们肯定要真正地把效劳做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要仔细地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。 网络营销：今后的时 代肯定是互联网的时代，肯定会走进网络营销时代，并且要求我们注意网络营销。我们今年也同各大网络进展了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完

12、全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将连续与网络合作，安排专业人员进展网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进展网络营销专业的培训。让我们全部的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程治理及企业文化，从而对我们大家更有信念。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信念)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。 在工程治理方面。我们离标准化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面到达优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工本钱

13、普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老工程经理及一线工人整体水平参差不齐，治理人员的综合素养偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。 10年工作展望 2022年我们还将注意企业文化建立，加强民主治理，积极拓展市场，始终把思想作风建立放在第一位。 我们将连续提倡“诚信、情感、 责任和程序”的人字治理理念， 主见“以人文本、诚信经营，”引导广阔员工“以企业为家，共同进展。”人是生产力中最活泼的因素，也是企业进展的源泉和根本所在，只有公司全部员工都把聪慧才智充分发挥出来，并应用到公司的治理与生产经营中去，公司才能快速地进展，只有公司为员工供应更好的工作环境，更宽广的舞

14、台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此我们要依靠员工促进企业进展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、标准操作，通过宣传、培训以及制度建立强化治理，推行“效劳、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的进展打下坚实的根底”，加强民主治理。以真诚和友情建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。 一是从员工关怀的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营治理与进展创新等重大问题，做好治理人员廉洁自律，

15、 二是注意维护治理人员的团结。大厦之成非一木之材，大海之润非一流之归。团结领导班子成员形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好气氛，做到目标全都、责任互补、荣誉共享，重大事情、重大活动、重大问题都能事前沟通、会前通气、充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改良工作、促进进展。在以后工作中，我们每月召开中层治理人员协调会议，通过会议对工作中发生的一些问题进展沟通、协调处理，使下 面发生的问题能够准时上报，上面的精神准时下达，通过会议对一些不健全、不合理的制度进展补充和做适当的调整，从而使我们的制度更健全、更合理、更标准。我们坚持理论与实际相结合。扎实开展治理调研工作。把握各

16、方面的信息，保持对市场进展动态的敏锐感觉，市场规律与企业治理实际相结合，这样我公司才能不被日益剧烈的市场竞争所淘汰。把长期进展与短期的详细工作相结合，深入分析公司治理、本钱掌握;深入分析财务数据、人事治理、合同治理、报价治理、落实标准程序，从公司长远进展的角度，初步确定了深化企业治理改革的方案。是由于我们的业务在快速增长，但在市场竞争日趋剧烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化治理、降低本钱、改革创新、挖潜增效势在必行。积极拓展市场，打造多元化效劳平台。为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探究的

17、永恒课题。多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略。 始终把思想作风建立摆在第一位。我们要不断学习，不断地提升、不断总结。 思想素养教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广阔员工的利益动身，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关怀员工，并以此来影响教育我们的员工。 事物的进展总是在推陈出新。不充电，个人的素养难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以绽开腾飞的翅膀。今后我将同全部员工一起，连续加强学习，提高工作力量和治理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素养和团队的战斗力。深化企业改革

18、和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的安康进展。 在此，我有充分的信念和我们的治理成员一起广泛接受大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项治理方法中去，完善经营战略，一心为公、求真务实、开拓创新、奋勉进取，带着全体员工为明天更美妙，而努力奋斗! 经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的根底是我们优秀的设计方案和精细的工程治理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营效劳，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵。 我们将2022年定为大维装饰的“品牌提升年”，我们的口号是“品牌、使命、激情;沟通、执行、追梦”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰

19、工程整体解决方案效劳商。我们的使命是：致力为客户、合作伙伴、员工及社会制造价值。 我们坚决贯彻和推广“标准工程”的治理理念、强化工地形象的治理，我们对客户承诺：“我们绝不把任何一个不合格的工程交给业主，我们将客户质量放首位，将会把全部不合格的工程都砸掉免费重做”，并且请业主赐予监视，对内我们强调“装修注意细节、细节就是品质、品质就是尊严、品质就是口碑、口碑就是市场”，做装修就是做工程,做工程就是做口碑,在全部的营销当中口碑营销是最厉害的,而且本钱是最低的。我们工程施工治理最主要的目的就是口碑，肯定要有良好的口碑，而不是利润，利润只不过是在口碑前提下所产生的必定结果，我们肯定是把品质放在第一位，

20、通过强化工程治理，使得新的一年内工程质量、工地形象也有所提升。为此我们要连续大力推动区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名工程，通过工程这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌。 同事们，通过今日这个会议，我盼望我们在座的人员能进一步解放思想，发觉问题并解决问题。加强学习先进的治理方式，先进的治理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施， 更加合理高效的方法，把企业治理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必需把各工程标真正的

21、落实到实处，在落实上下功夫。 我很观赏这样一句格言：态度打算一切，自信战胜一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。 自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己效劳的企业布满自信，对我们的产品布满自信，对自己的力量布满自信，对同事布满自信，对将来布满自信。信任我们呈现给客户的产品是完善的，信任自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，制造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完善”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。 展望将来，我们将同心同德，共同努力

22、。我们有理由信任，公司由于有我们而卓越，我们由于公司而成长。 2022年春节马上降临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年开心、身体安康、合家欢快、虎年大发。 感谢大家! 2023装修公司季度工作总结4 一、销售业绩回忆及分析： (一)业绩回忆： 1.从公司10月份筹备期至今，开拓新客户371组，平均每月进店124组。(详细业绩由相关部门统计) 2.依据前期进店客户分析，相对期房客户较多，现房客户进店询问比重较少，这个也跟新公司进驻有关系，还需在现房客户上多下功夫，寻求邀约方法。 3.市场部每月进店任务完成状况较好，执行力度也特别到位。 4.2022年交房状况统计在短时间内完成，总户数共计：207

23、03户。大多都还是是80-140平方，150平方以上占市场份额不到10%。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场进展3阶段切割式开发，重点小区开发抱团式多部门分析打算开发。 加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。 用提高底薪和阶段性任务考核，超额完成赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，发觉问题，马上解决，避开给公司造成利益上的损失。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够明确，没有严格根据优质有量的方针去选择客户，局部

24、客户邀约话术方面存在一些问题。 销售人员的心态以及公司存在部门连接和协作的问题，还不够清楚。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以导致许多进店客户未能够成交。 还有局部人员尚有“等”“靠”“要”观念的存在，工作方法单一，不会主动出击查找客户，主动性较差。 二、个人工作回忆 1、个人缘由公司的开业活动没能赶上，这种状况下还是得到了许多部门的支持与协作，这里要感谢大家对我们部门人员的关怀和帮忙。 2、在11月份回归大部队后，得到公司的支持参与了签单冠军的集训营，并与大家共享收获，感谢公司领导赐予我这次学习提升的时机，在新的一年我们市场部肯定会全力以赴勇往直前。 2023装修公司季度工作总结

25、5 来到嘉禾集团美平方装饰公司实习已经两个月了。在这两个多月的时间里无论是生活上还是工作上对我的提高都是很大的。让我明白了先学会做人再学会做事。 生活上，从小的细节上可以看的出同事们的关怀。记得第一天来上班，我对公司四周还不是很熟识，张熹就带着我熟识这里面的环境，告知我路程。刚出来实习的我还是住在学校，离公司有很长的路程，再加上武汉车多人多，每天上下班都要在路上花好长的时间。我无意间提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很热心的帮我询问。每次休息后上班都会很关怀的问到：刘超你的房子找到没有。我觉得这里就像一个大家庭，我几经渐渐的融入了这个家庭之中。我要用自己的双手和头脑为这个大家庭做出自己的奉

26、献。 工作上，刚走出校园的我，没有工作阅历，这需要渐渐的学习。所以我有什么不懂得就要问他们。他们都毫无保存的为我解答。公司的严经理对我还是非常的重视的，在工作中不断的帮忙我支持我。在学校学到的都是理论上的学问，根本没有实践，记得我第一次量房是跟周沉威和张熹。这在学校实践的时机是很少的，他们叫我认真的看他们是如何的操作。由于当时有顾客在那就不好渐渐的教我了，只是叫我看。回来后威姐跟我讲解了量房要如何量，要留意哪些细节。接下来一有量房的时机我都会跟他们一起去的，现在我对量房已经很娴熟了。学习不能光靠别人教，只有自己多去学才有用，每次设计师量完房的图我都会跟他们一起做设计，而且做出来的图纸我都会给严

27、经理和威姐看，叫她们指出我其中的缺乏，然后我再加以修改。经过两个月的工作中我学到了许多。现在的我已经了解也许整个的流程，从如何谈单、量房到方案和预算。接下来的时间我还要更加深入的学习连续的完善自己。 在过几天就是展会了，这是我来到公司的第一次展会。对展会还是非常的向往的。虽然这次展会我是负责拉单的，但这是个学习的过程，都要从第一部开头做起。我肯定会很珍惜这次实践的时机，学到的东西。我有信念在下次的展会上，我也能像老设计师一样坐到谈单的位子上。 做什么事情都需要坚持。我肯定会坚持下去的，不管路上有多少困难我都会克制的。就像严经理说的一句话：假如你足够顽强，足够坚强，足够坚韧更能够做到坚持，那么恭喜你真正成为我们团队中的一员。 美平方武昌竟然 _ _.2.20 2023装修公司季度工作总结