2023年销售薪酬绩效方案模板范本.docx
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1、 2023销售薪酬绩效方案模板范本 一、考核根本状况 (一)考核目的 为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,准时改良和提升工作品质,鼓励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营治理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员实行月度考核的方法,由销售部经理统一进展考核。 二、业绩考核操作方法 (一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,个人销售业绩打算自身收入,对销售人员进展综合评分制度。 1.1每一个月一次的销售部综合考评,按销
2、售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定,实行末位淘汰制度。 1.2内部人才竞争实行公正公正的“赛马制”,提拨优秀销售人员为中层干部,依据企业内部评分来提拨人才。 2、评定时间: 评定时间一般安排在每个月5日进展。 3、评定标准: 销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素养(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准: 销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)_100 业务水平=(专业熟识度+工程熟识度+业务熟识度)_100 综合素养=(接待礼仪+工作态度+表达力量+亲和力)_100 备注:业务水平和综合素养考评由各工程主管与营销经理各占5
3、0%做出考评。各项总分值100,于每次测评前5天做出。 5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上,同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。 三、相关奖惩规定 (一)嘉奖规定 受到客户表扬,每次酌情赐予嘉奖。 每月销售冠军奖500元。 季度销售能手奖800元。 突出奉献奖500元,每月一名。 超额完成任务奖250元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 (二)惩罚规定 销售人员不根据公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发10元到20元的奖金。 销售人员完不成销售任务的,按10元/m扣罚,至每月工资不低于400元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能
4、完成销售任务的,将被淘汰;临时员工没有底薪,时间自由安排,实行“三工并存”制度。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。 销售消失错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。 销售人员不按挨次接待客户,并受到客户投诉的,第一次赐予警告处分,其次次赐予20元的惩罚,第三次赐予50元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次赐予严峻警告处分,其次次公布人员名字惩罚50至500元处理,第三次赐予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。 销售人员因效劳之外缘由遭到客户投诉的,一经核实,第一次赐予警告处分,其次次赐予50元的惩罚。 四、绩效反应面谈 1
5、、目的:为了对考核的结果形成全都的看法,既成认员工的优点,又指出存在的缺乏;对下一阶段工作的期望达成全都的协议;争论并制定双方都能承受的绩效改良规划等。 2、参加人员:一般反应面谈由销售主管与销售人员进展;特殊状况可安排营销总经理或总经理在场进展。 3、面谈流程(详细操作由主管安排): 首先告知员工你面谈的总体工作要求;仔细听取员工的自我鉴定;解决员工问题,调整好员工心情。(主管在此步骤自行安排) 制定行动方案,提出总结意见,落实工作改良规划 完毕业绩绩效评估面谈。 销售薪酬绩效方案模板篇2 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性,考虑有效销售鼓励制度的完整性,以及员工的稳定性,同时为
6、更好鼓励员工高效地工作和制造良好的企业文化气氛,特制定本草案。 一。薪酬体系: 1、薪酬组成构造: 1.1根本工资+补贴+销售奖金; 1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴,但不享受交通补贴; 1.3非经济性酬劳:在工作方面供应员工参与有兴趣工作、参加企业治理;企业方面让员工有实现价值的时机;关心员工个人生活,有公司如家感觉。 2、根本工资标准: 一级置业参谋:800元/月 二级置业参谋:650元/月 三级置业参谋:500元/月 四级置业参谋:400元/月 实习置业参谋:350元/月 3、补贴组成及标准: 生活补贴:100元/月 医疗保险补贴:20元/月 养老保险及其
7、他:100元/月 交通补贴:130元/月 异地工作补贴:130元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算: 销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例 1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 (1)销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的,按100元/m支付奖金,超额指标到达50%以上的局部,按120元/m支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价1%发放奖金。 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的50%计提奖金。 (3)提前收款奖 销售人员依据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按5元/m支
8、付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。 2、业绩提成标准 完本钱部门规划销售任务100%以上的,按个人奖金应发总额的110%支付。 完本钱部门规划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人奖金应发总额的100%支付。 完本钱部门规划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人奖金应发总额的80%支付。 完本钱部门规划销售面积任务缺乏70%的,按个人奖金应发总额的60%支付。 三、关于进级标准 1.升降级标准: 1.1置业参谋新进入公司一律按实习置业参谋,工作满一个月后可转为四级置业参谋,工作满三个月(不含实习期),可参与三级置业参谋评定;工作满六个月(不
9、含实习期),可参与二级置业参谋评定;工作满八个月(不含实习期),可参与一级置业参谋评定。 实习置业参谋 工作满一月 四级置业参谋 工作满三月 三级置业参谋 工作满六月 二级置业参谋 工作满八月 一级置业参谋 四、属于以下状况之一的,将扣发其所在工程个人奖金。 1、被公司辞退的员工。 2、在该工程销售完毕前离职的员工。 3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。 4、在工作中有严峻过失,过公司造成肯定的不良影响的员工。 五、员工薪酬治理细节参照公司员工手册。 六、本草案执行时间从公司修订之日起开头。 销售薪酬绩效方案模板篇3 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并鼓
10、励销售人员的积极性、主动性和制造性,特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容: 销售人员绩效考核表解释说明: (1)销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内局部摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策,特别状况低价销售,必需报请总经理同意; (3)月度毛利提
11、成率=(月度绩效工资60%)/月度规划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度规划销售总额; (5)回款提成率=回款率 70% (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时,按1计算) (7)业务员共同产生的费用,根据谁受益、谁担当的原则,或在报销时写清安排比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议; (8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)由于市场发生突然变化,或者其他意想不到的缘由,导致年度销售规划消失重大偏差
12、。假如实际销售额超出规划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶,以年度规划的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于规划的50%,业务员可以申请调整规划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售规划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进展复核。各项
13、提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准: 4.2.1晋级标准: (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师; (2)连续六个月总体规划完成率80%,且六个月总体毛利_万中级销售工程师; (3)连续六个月总体规划完成率90%,且六个月总体毛利_万高级销售工程师; (4)连续六个月总体规划完成率100%,且六个月总体毛利_万特级销售工程师; 4.2.2降级标准: (1)连续六个月总体规划完成率 (2)连续六个月总体规划完成率 (3)连续六个月总体规划完成率 (4)连续六个月总体规划完成率 解释说明: (1)符合晋级标
14、准的销售人员,由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; (2)业务素养、素养较高者经评议审批后,可直接定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明:初级销售工程师连续六个月总体规划完成率90%,六个月总体毛利_万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者,由销售总监打算降级标准。 4.3销售人员年终奖金发放方法: 4.3.1关于30%绩效奖金的发放:每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金,次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放: (1)每年1月底对全部销售人员上一年度进展综合排
15、名,对前三名分别赐予_元、_元、_元的红包嘉奖。综合考评内容:团队负责各项考评工程按人均计算 (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进展比照,假如毛利高于去年,对超额局部根据_%对销售小组进展嘉奖。 (3)对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报详细信息,经公司认定后,对销售人员赐予纯利_%-_%的嘉奖。 (4)年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕,如因时间关系无法取得12月份绩效数据,则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。 销售薪酬绩效方案模板篇4 一、绩效考核的目的 1、绩效考核为人员职务升降供应依据。通过全面严格的考核,对素养和力量已超过所在职位的
16、要求的人员,应晋升其职位;对素养和力量不能胜任现职要求的,则降低其职位;对用非所长的,则予以调整。 2、绩效考核为浮开工资及奖金的发放供应依据。通过考核精确衡量员工工作的“质”和“量”,借以确定浮开工资和奖金的发放标准。 3、绩效考核是对员工进展鼓励的手段。通过考核,奖优罚劣,对员工起到鞭策、促进作用。 二、绩效考核的根本原则 1、客观、公正、科学、简便的原则; 2、阶段性和连续性相结合的原则,对员工各个考核周期的评价指标数据积存要综合分析,以求得出全面和精确的结论。 三、绩效考核周期 1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核; 2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。 季考核时间
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