2023年销售经理月度工作总结（模板）7篇.docx

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1、 2023销售经理月度工作总结（模板）7篇 回忆一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的缺乏。 一、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明许多问题，所以我们常常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的月度进货数据根本上就是纯销，由于连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数

2、据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出肯定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域商务治理力量，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很美丽，同期比却是下降的，可能有问题! 二、产品进展状况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个局部，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品

3、的销售占比往往较大，是区域业绩的根底，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比拟正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这局部产品往往打算着销售的增量。 三、客户开发和客户治理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事肯定要有清楚的交代，区域治理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度缺乏导致增量有限，另一个极端就是每天忙着开发新客户而无视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的治理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都

4、是销售治理中的“兵家大忌”! 四、市场活动总结与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动肯定程度上表达区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售治理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，根本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、规划、内容、投入、效果都应当有个总结。 五、团队建立 谷教师在前面的销售经理的治理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍

5、”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成局部，只讲业务、不讲队伍和治理说明区域治理者还没有完成从销售到治理的过度和转变! 六、问题及需求 许多的销售经理喜爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的时机，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出!另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，

6、所以月度总结中问题要提，但还是要客观! 销售经理月度工作总结 篇2 1、依据公司治理制度，制订销售部治理细则，全面规划和安排本部门。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进展客户治理。 4、主持制定完善的销售治理制度，严格奖惩措施。 5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收治理。 7、促销规划执行治理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进展费用使用治理。 10、制定部门员工培训规划、培育销售治理人员，为公司储藏人才。 11、对部门过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并

7、不断改良和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。 以下对这几个月的做一个小结。 一、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。 各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级

8、之间分工协作，相互监视，既突出了的重点，又能准时防止市场随时消失的问题，表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进展深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加，团队作战力量的提高。 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与

9、主管之间在生活上彼此照顾，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来! 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓

10、展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力访问市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改良新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。 随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 销售经理月度工作总结 篇3 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉

11、淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 2022年_月目业绩总结公司新季度工作安排，做工作规划并预备x号楼的交房工作;x月份进展、x号楼的交房工作，并与筹划部_教师沟通工程尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份_分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高_房产的美誉度，充实_的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 2022年_月存在的问题： 1、20_一期产权证办理

12、时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题。 3、x月份的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 _月规划： 1、盼望_能顺当收盘并结清账目。 2、收集_城的数据，为星_l城培训销售人员，在新年期间做好_城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在_城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争

13、取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结 篇4 转瞬间，8月剩余的时间就要见底了，暑假销售的热潮也立刻就要完毕了。作为_专卖店的一名手机销售员，在这个8月里，我和同事们在领导的积极带着下，抓住了开学日前的最终一个月，积极的连续绽开了开学季购机活动，并取的了不错的成绩。 回忆这一个月来，我作为一名销售在这样的活动中也对自己有了不少的熟悉和反省。现对我这一个月来的工作状况丛总结如下： 一、严守纪律和规定 在这一月的工作中，我深刻的反省了自己在过去工作中呃缺乏和问题，并深刻的熟悉到自身在纪律上的不重视!这对于工作来说是的特别不应当的，尤其是在时间的观念上，我总是的会在这方面消失问题，

14、但我的问题却不仅仅如此。在几个月来也给工作和领导都带来了不少的麻烦。为此，我在8月开头前严格的反省了自己，并让自己在工作中严格的去要求自己，改善了不少工作方面的问题，也进一步的提升了自己的工作力量。 二、提升了自我工作力量 在这个月的工作中，我们的工作依旧劳碌。但我也学会了在这份劳碌中反省自己。通过在工作中的反省和熟悉的，我开头了解到自己在工作中的问题，并在领导的教导下一点点的开头改良自身的缺乏，尽管一开头由于劳碌的工作，我在工作中能做出的改动有限，但很快的，我也更加的适应这样的工作节奏中对自身的工作进展改正和提升。并在8月的工作中取得了精彩的成绩。 三、团队协作的提升 由于这段时间工作的劳碌

15、，我们店内的员工在对于分工协作上也更加的认真了。在这段时间里，我也在工作上通过严格的治理以及充分的沟通提升了在店内和其他同事们的协作。由于在工作中的互补互助，我们在工作效率上有了很大的提升，也为整个8月带来了更好的成绩。 并且，通过沟通的提升，我在工作中也能更好的看到其他同事的优势的，并能熟悉到自己在工作中一些细节上的问题。这使我对工作有了更深的了解。 四、对下个月的看法 尽管在下个月后来自开学季的购机热潮马上冷淡下来，但我们工作还是要更进一步的去做好，在平淡的季节里，就更加需要我们销售在工作中的努力来带动产品的销量!为此，我也会连续在下个月的工作中加强自我要求，努力的做好自己的销售工作! 销

16、售经理月度工作总结 篇5 八月份是紧急的一个月，也是劳碌的一个月，也取得了肯定的收获。回忆这一个月的经受，经受了从来没有的_，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的熟悉。回忆这一个月的工作，我在领导和同事们的支持与帮忙下，提高自己的工作要求，根据的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一个月转瞬马上完毕，现对一个月的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 这个月的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对

17、我关心和帮忙，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 八月份的主要工作内容如下： 一、 销售部日常治理工作 销售部门是对外展现的形象窗口，代表的是一个外表，也是最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对兰州市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录

18、，准时和团队共享，给产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要_的、要_的、有对合同条款不满足的等等。在保证的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高的美誉度。 3、做好与其他部门的工作协调。加强与各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用规划等;与调度室准时沟通，了解打灰状况，提高工作效率，把握更全面的学问。 4、做好培训的学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。新员工的培训学习安排，考核。 二、 加强自我学习，提高自身素养 在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积存，我在

19、日常的治理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等，在这一个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之; 其次， 不细心，考虑问题太少不

20、够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位; 第三，治理方式有些“粗暴”，不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一个月开头了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习混凝土专业学问和相关法律常识。加强对混凝土进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家

21、”。 3、注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作积极性，团队分散力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守内部规章制度，维护利益，积极为制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 销售经理月度工作总结 篇6 一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作内容总结为： 1、人员日常考勤、排班的设定，每天考勤状况的汇总 2、设定了人事工作的oa工作流程，包括入职、离职、转正、 岗位变动、岗位增补等 3、依据生产部的要求开

22、头聘请岗位有：操作工、电工、机 修工、保洁员(本项工作流程没有走，生产部目前没有依据人事工作流程补上“岗位增补”申请) 4、人员聘请工作的小结：自7月1日至7月31日止，操作 工女工报名数165人，男工42人，目前可确定能上岗的人员数分别为40人和16人;电工报名数19人，目前有两名适宜人员，1名8月5日来公司报到实习;机修工报名数8人，目前有一人在跟进中，聘请网有适宜简历在8月第一周会邀请来公司面试;保洁员5人报名，7月前期有1人试用，自己提出离职，目前存在1名较稳定人员。 5、7月中旬主要依据公司现有状况和制度，拟定修改了 公司组织架构人事制度、假期、考勤及福利制度，并在7月底定稿，8月1

23、日开头施行。新的制度主要有几个方面的变动：加强每日考勤打卡治理，为做到制度有所定，执行有所依，以形成严格、标准的公司治理气氛，端正员工的工作态度;标准公司请休假流程，一些短期的请假程序在部门内协调安排后即可办理，长期的请假程序需报总经理审批，以提高工作效率为目的;员工福利制度内首次明确提出了生日福利的制度方案，的确使福利制度能提高公司分散力，提高员工工作热忱。 6、员工购置保险的事宜已接手，对于用工劳动备案及员工保 险办理过程能很好的处理，7月为5位转正满半年时间的员工办理的保险手续。 7、结合自身的工作阅历和感受，及目前公司的工资制度现状， 自己在没有占用工作时间的前提下，自发加班编写了公司

24、等级工资制度、表格、绩效考核方案、考核表(统称为制度)，制度本身目前存在不少的问题及缺陷，思及施行标准合理的等级工资制度能带来的好处，该项工作还是必要的。 总之，入职一个月来，感受到了公司内气氛的团结向上，员工的团结互助，让本人产生了对工作的极大投入热忱。 二、随着对公司的渐渐融入，目前还是发觉几个公司目前 存在的疑问或者问题，现在列举出来： 1、公司组织架构刚刚经受一个较大的变动，局部人员岗位及 职责有局部变动，如此就涉及到随之公布的一些制度、流程规定执行过程中产生的阻力和抵触。这种现象本身是正常的，需要工作中有效和合理的沟通，需要公司供应一个适合的沟通渠道。除了目前能想到的月会制度，建议施

25、行由总经理召集的不定期的办公会(各部门主管以上人员参与)，对于各部门需要其他部门协作的工作、颁发的制度解读、流程执行方面的疑问，都可做一个统一的解答。 2、目前与总经理工作中的一般沟通很顺畅，一些可能涉及到 专业性比拟强的问题沟通还不够，比方：门卫余师傅保险购置问题(已解决);人事工作流程的执行问题;总经理指派的非职责范围内的工作内容的问题。关于其次个：后期工作中需要取得总经理的支持，根据工作流程执行，以起到工作流本身设定的目的，另外也让人力资源部及人事专员岗位真正成为公司运作过程中的一个有效分子。反过来想，举过例子，某部门需要聘请业务人员，没有经过人事工作流程，由部门负责人直接通知人事部门聘

26、请或者私下沟通聘请，那么等人员上岗后，其是为部门负责人工作呢还是人事部门?莫非该部门负责人就能代表公司与该人员形成劳动关系?总经理有需要知道该岗位及人员状况的时候(比方办理入职时)，是否可能会发觉不知道公司聘请这个人来做什么的?所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人员(岗位)的部门负责人提出岗位增补申请(包含需要具备的素养要求、能赐予的待遇福利等)，报送总经理审批，总经理同意后，由人力资源部对外公布聘请信息。通过这种渠道，才能真正实现公司组织架构内各部门既独立工作运转，又相互协作共同完成公司事务的目的。人事部门是独立的部门，不是为一个人、一个部门效劳的部门，而是为了公司更好的进展、在总经理领

27、导下、效劳于全公司的部门。第三个问题：本人对自身工作力量评价中，执行力为最高，所以对于领导交办的任务，能做到“要事第一，结果为先”的原则。目前暴露出的问题可能在于，第一本身根据公司制度不适合自身去做的事情，也无条件去执行，最终事情能解决，却对于自身和公司不 利。本身可能会被误会“狗拿耗子”，而公司也可能会被认为不正规。所以以后的工作中，对于类似的问题，需要多思索，多深入去理解考虑，更实际有效的和总经理进展沟通。为公司的进展，做好本身属于人事人员的“参谋”的本质。 3、各部门人员目前职责的划分上还是不够明晰，所以8月份 的一个工作内容是为各职能部门制定出符合自身职位的工作职责说明。目前可能有的问

28、题在于：一，行政部门综合办公室行政专员岗位兼做公司原料选购员，(由于本人从事过一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，全部细节方面都要照看到，一个好的行政人员，能让公司每个人、刚进入公司的生疏人感觉到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比方新人入职时所需物品的领取、客人到来时茶水饮料的安排等等。)工作精力会分散，导致本身行政工作不能很好开展，选购工作也可能出纰漏，所以在此建议公司特地设立选购专员或者行政专员的职位，这是行政部门内的，放在第一个;二，生产部门经理、主管的工作权责急需要明确，说实话，包括经理、主管、乃至一般职工，平常为谁工作，工作对谁负责也弄不清，怎么能开展工作?

29、三，生产部门仓库，关于主管和一般人员的定岗和考察是后期人事工作的一个重点。 三、8月第一周(8月5日-8月10日)需要着手进展的工作： 1、需要生产部门供应接下来一周内详细到每天的新员工用工规划(不包含已经到公司报到的新员工)。凡事预则立，不预则废，信任生产部门对于一周每天的工作是有规划的，工作内容和强度是做好安排的，所以提前供应一周每天需要的人员用工规划问题不会很大。等规划作出后，可以容许上下2个人的波动，但规划本身的好处是显而易见的，不会由于生产部门的突然性通知用新员工，打乱人事部门工作原本的规划。 2、关于门卫余师傅的购置保险事宜需要进一步沟通跟进 3、人员聘请的缺口：女工报名人员需要进

30、一步筛选，弥补所需人员的缺口(10人左右)，男工、机修工需要连续公布聘请信息，规划在周三前后去公司外再张贴一次聘请简章。 4、公司生产马上提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培训方案，培训内容的构成需要相关部门协作供应，培训内容只要构成为公司介绍、公司人事考情假期制度、公司安全卫生生产制度、岗前操作培训等。 5、前面提到的相关部门的“岗位增补”流程需要补充起来，的确标准人事工作的流程。规划在8月9日前制定出人力资源部各工作流的解读，使各部门知悉各人事各项工作(聘请、入职、转正、离职、岗位变动)需要经受的环节程序。 6周六双福集团会召开关于劳动法相关问题解答的会议，周三前需要汇总提出本公司内

31、部的疑难问题。 四、8月工作规划： 1、15前连续聘请工作的进展，安排四场聘请会，不定期的张贴聘请简章 2、28日前公司职能岗位员工oa使用的培训 3、15日前完毕跟进新进职工的安康证办理工作、入职培训的制定，实施 4、老员工安康证治理，20日前到期的提示补办安康证 5、20日前对于吴超整理制定的各制度做一个梳理，拟定公布的公布下去执行。 销售经理月度工作总结 篇7 一年时间刺眼即逝，2022年对我来说是一个值得纪念的年份，今年我完成了十多年的学业，从一名学生变成了一个职场新人，当时求职时的种种还历历在目，转瞬已到年末，正式工作了快半年了，现我把这半年来我所担当的“技术销售”一职的工作总结如下

32、。 一、技术局部 由于我大学的专业是高分子材料与工厂，所以我选择了与专相关的这份工作。确如其他人所说，大学所学的内容在工作上根本不够用。在大学学的是高分子材料整体方面的学问，每个分支都会略有涉及但并不深入，所以初入公司我就发觉我有很多东西需要学习，翻阅物料的资料、检测报告;重新回到书本翻看以前忽视的某些相关内容;上网查阅有关资料，领导们和同事们也给了我很大的帮忙，让我更快更好的了解公司经营的原料的一些根本学问。在此期间，我的关于pE的根本学问;生产前处理;加工等学问有了长足的进步。关于原料和成品的检测方面也有了肯定的提高。 在我入职的第一天隋总就交给我一个任务，替南汇的工厂写一份pE管材挤出成

33、型工程可行性讨论报告，写这份报告对我的帮忙很大，为了写这份报告我参考了很多经理给我的资料，上网查阅有关文献，让我对于这个行业有了一个也许的熟悉和了解。 在11月，我有幸去了我们在南汇的工厂，虽然那时并没有开工，但也让我对工厂，生产设备，机械等有了一个直接的熟悉。在工厂里还有特地负责生产技术的同事给我讲解回料的用料，添加剂，生产回料的设备，生产步骤和过程。虽然某些东西在课本上和试验室中学过看过，但这次的经受使我对工厂的概念有了更直观的了解。 在那之后不久，我又被交予了一向任务，辨别四种已打碎的废料是HDpE还是LDpE，由于我阅历缺乏，特地去了次学校请教教师，得知了辨别材料需要做的测试以及图谱分析方法。回来后又查阅了材料分析的教材，深入了解了测试方法后查找了上海几家高分子材料测试中心询问。虽然最终没有对这些料进展测试，但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解。 二、销售局部 工作半年来，相比于技术工作，我的绝大局部时间还是花在了销售工作上。在经过熟识公司熟识原料的最初几个星期后，我就开头了我正式的销售工作。首先是熟识相关网站和群，再是学着打电话询价格，最终就是查找客户联系客户。我花了大约一周的时间在化工易贸网上学习报价，记录他人报价，并打电话给在网上卖原料的贸易商询问准确价格，在这期间需要克制打电话时的羞怯与恐惊。 2023销售经理月度工作总结（模板）