erp信息平台模拟实训心得范文6篇.docx

《erp信息平台模拟实训心得范文6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp信息平台模拟实训心得范文6篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 erp信息平台模拟实训心得范文6篇 3天的ERP实训转瞬间就完毕了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的3天，但是我信任其他同学跟我一样肯定都是受益匪浅。记得在实训开头之前，由于我们是第一次接触这个ERP，所以大家都是众说纷纭，固然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个一般的教学活动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我们转变了这种看法。 星期3下午，是我们第一次上ERP，主要内容就是让我们了解ERP的一些规章和一些道具。看着那些绚丽的道具，让我对ERP产生了莫名的奇怪。我们一个个仔细的听着董教师为我们介绍ERP实训的流程和规章。看着每个人那种投入的眼光，好像他们

2、都在向往着自己公司的美妙前景。而我固然也不例外，我信任自己肯定能把我们的公司做好。星期5下午，我们正式开头了我们的ERP实训。由于缺乏阅历我们在开头的3年始终都处于后群部落。详细来说，比方开头的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订单上处于劣势。而C组，由于他们的广告费投入的是最高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的成为了其次年的市场老大。良性循环，他们在后面的几年也处于前茅。 第四年，我们吸取了前面的教训。我们开头对“商业测试”进展了全面的分析，我们打算对亚非拉市场的P2产品大力投入，力争下一年的“市场老大”。功夫不负有心人，我们真的在第5年取得了亚非拉市场

3、的老大，更出乎我们意料之外的是，本地市场的老大也归属我们组名下。这样的结果让我们每个人都尝到了胜利的喜悦虽然我们组在最终并没出名列前茅，但是我们全身心的投入了。我觉得这样就已经足够了，由于我们是一点点成长过来的，从起初的不知道所以，到后面的共同筹划。 实训完毕了，虽然只是一个模拟的实训，但我信任我们每个人都学到了许多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过许多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清晰了一个团队，相互合作的重要。在开头的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己

4、的那局部做好了就可以了，没有去相互沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开头相互沟通，相互沟通对各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团队合作”的成果两个市场的市场老大。其次就是我明白了“规划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开头落后的一个重要缘由就是我们没有做好规划。没有想好在开头的时候要拿几个好的大的单子，没有规划好在开头的时候就建好几个几条有优势的生产线所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“胜利是留给那些有预备的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有规划的人。

5、 总之，我觉得这次ERP是我来打大学课堂中最终收益的一次。假如还有时机的话，我想我肯定还会参与! erp信息平台模拟实训心得（篇2） 生产总监（COO）：负责企业生产治理工作，协调完成生产规划，掌握生产本钱，生产选购总监（CPO）：负责了解和把握市场供求信息，编制并实施选购供给规划，分析物资供给渠道和市场变化，为企业做好后勤保障。 本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作原来就是一个相互协作，相互帮忙的工作，每个人又都负有别人不行替代的任务。假如说竞赛中没有相互的沟通，忽视团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，

6、会到处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思索，相互的协调，使损失降到最少，假如一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。 我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的进展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监供应整年的生产力量，由营销总监进展市场的猜测，依据市场的需求进展广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监规划生产的方式及数量，由选购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，依据原材料购置的原则确定应当什么时候购置最适宜。 在整个过程中我担当的是选购总监，主要负责原材料及其生产设备的选购，包括选购什么材料，选购多少，

7、什么时候进展选购。在接到生产总监的生产规划之后要准时的计算好所需的全部原材料，依据原材料的选购原则，R1和R2购置之后一个期到货，R3和R4是购置之后俩个期到货，确定什么时候应当购置什么材料；还要和财务主管进展沟通财务状况，打算一次购置多少，由于购置的到达肯定的数量的时候付款就可以推迟14期，这样是对财务紧急的时候的一个很好的缓解。 在整个过程中，选购总监是一个特别重要的职务，而且还肯定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假如原材料选购的有剩余，那对资金的占用是一种铺张，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假设选购的原材料缺乏，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停顿生产，对生产

8、线的空闲是一种铺张，生产线停顿了生产，全年的规划生产数就会不能到达，产品的数量就会缺乏，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购置产品，或者买不到产品的状况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得连续向别人供应产品，这样的损失可不是一个小数目。 还要和首席执行官进展争论下一年度的生产规划状况，为下一年的开头生产做好充分的原料预备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进展购置，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进展购置。所以选购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。 在前3年的时候，生产线比拟少，生产的产品种类也少，原材

9、料的需求也少，所以计算原材料的需求也比拟简洁，一般不会消失什么失误；从第4年开头生产线渐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快完毕的时候计算有点不周到，也由于新购置了一条生产线，导致第六年开头的时候原材料短缺，生产线空闲，规划生产数没有到达，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比拟稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了阅历教训，在剩下的几年中我们规划周到，每年的原材料购置不多也不少，生产线全年全部生产，也依据生产的产品数量进展订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。到达了一个完善的状

10、态，保证了我们的盈利，使我们获得了最终的成功。 erp信息平台模拟实训心得（篇3） A组 营销总监 在大二的学期完毕之际，我们绽开了为时一星期的ERP实训，从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。 (ERP Enterprise Resource Planning)企业资源规划系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的治理平台。ERP系统集信息

11、技术与先进的治理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供给链治理的企业资源规划。 ERP沙盘模拟的首要环节的主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共五名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在将来模拟经营的七年中与其他十组绽开剧烈竞争。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括企业目前

12、的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在第一次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，严峻的是在第三年，第四年，第五年我们破产了三次，虽然教师有融资

13、给我们，可是还是没能挽回我 们的公司。总体来看，由于是第一次，在分析猜测资料阶段，我们没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远规划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。 其次次模拟相对于第一次进步已经很大了，我们牵强维持到了第五年。但是问题依旧存在，资金缺乏够产品的生产与研发和其他一些费用，且我们在第一次订单会上没有做好广告宣传，抢不到足够的订单卖我们的产品，以至于权益降低许多。 到了星期三的正式竞赛上，由于有了第一次和其次次的惨痛

14、教训以及后期的预备工作，我们吸取了昨日的错误，突飞猛进，产品量和订单量都直线上升，虽然只做到了第四年，但是我们已经连任了区域市场老大两次了，这对于我们来说是个不小的突破与提高。 在团队中我担当销售总监一职，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销规划，从而达成盈利目标。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的熟悉，销售不单只是卖产品这么简洁，需要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来进展趋势，为企业提议进展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对

15、企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的变化，为企业往后的进展规划预备，放弃成产利润少的一些产品，或者开发新产品。我们在一开头时由于没有制定好战略，合作还不是很通畅，在第一年就开发了三个市场，但是遗忘了假如研发P3产品肯定要寻求更大的市场才能生存，有潜力。 其次，广告费的投放要慎重。在开头前教师讲过，投放广告费，总要维持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避开恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。在第一次和其次次的模拟中，由于我们对广告费的“吝啬”，以至于抢不到订单，无法卖出我们全部的库存商品，使权益一下 子落

16、后其他组好多，在第三次正式竞赛上，我们做了充分的市场分析，在这根底上我们就有目标地投入广告费，该花的还是要花。我们还派出间谍了解了其他对手企业的经营状况，适当地回避竞争剧烈的产品市场，削减恶意竞争。投放广告费时要奇妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。这次，在第一年中我们投了11M的广告费，并卖出了全部产品。在其次年我们投入了10M，并抢到了第三年区域市场老大的位子，不过这也是我们预料中的事。前两次的教训使我印象特别深刻，市场猜测真的很重要。 第三，我们要理性地猎取订单。每年只有一次猎取订单的时机。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次拿订单我们都特别紧急，生怕拿到的订单

17、不好，影响到企业整一年的阅历和打乱进展规划。在选取订单的时候，要仔细认真的看清晰每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。依据企业的产能和资金链流淌状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，假如订单数量超出企业产能，要付高额的违约金。猎取订单时还有留意订单的账期。订单的账期过长导致不能准时收回资金，简单造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。最终，订单的交货挨次要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比拟好的。依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流淌顺畅。 我总结了这三次我们的在营销方面的

18、错误主要在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力；广告费上惜金，不情愿在市场宣传上做功夫；猎取订单上不是很大胆，有时候考虑太多也不行，一点也不考虑也不行，要收放自如，依据上年库存和下一年产量选择适宜订单。 这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作严密相连，环环相扣。各个总监在单独完成自己工作的同时，又要留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。而且对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。每一步都必需经过深思熟虑，精确计算。资

19、金和长期进展战略特别重要的，经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况 向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。通过学习，虽然只有短短的一个星期，但我想我们每个人获得的学问也肯定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。就像我们公司，以后做事情就会想到从前的错误，并且提前做好预备。模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下，有着与实战相比更深切并且详细的体会。我从

20、实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的根底。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石，时机总是给有预备的人的。最终，我还要感谢在整个模拟过程中，始终陪伴我们，并给我们指导的教师，由于教师急躁地一次又一次给我们指导，才让我们学到更多的东西，感谢教师。 erp信息平台模拟实训心得（篇4） 为期两天的ERP沙盘模拟完毕了，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。我参与的ERP沙盘模拟实训

21、使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作： 1、投放广告费用。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是依据商业猜测报告里面供应的各种产品在将来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最正确销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估量错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比拟大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的.相继开发胜利，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市

22、场的龙头老大。 2、争取订单、按单交货。 争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，由于我们小组事先已经经过特别周密的猜测，所以选购总监依据猜测来下材料订单，生产总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也根据账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。 3、开拓市场、研发产品。 我通过商业猜测报告来分析市场，猜测在将来几年内，市场的走向和产品的趋势，再依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产

23、品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开头研发P3产品，进展ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。 ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，但我们冷静的对待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争

24、的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了市场营销学问，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进展换位思索，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的力量。 erp信息平台模拟实训心得（篇5） 时间过的真快，转瞬间实训时间就过了，回想起来，真 是获益匪浅。金蝶 k3 培训的第一天做了总账系统的操作， 刚开头上课时，自己还不在状态，有些跟不上教师的做账步 骤，经常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目 越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以 在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完教师当天的课程 后，剩下的时间自己安排，然

25、后就连续忙前一天不熟识而没 做完的任务，最终慢慢地明白了金蝶的操作步骤和理解了每 一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是 很快乐的。接下来的学习内容我都尽量跟上教师的步伐，那 样我才不会被落下。 通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企 业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人 员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏， 对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实 训，我们对会计核算的感性熟悉进一步加强。加深理解了会计的根本要求把握从理论到实践的转化过程和会计操作的根本 技能；将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来， 开阔了我们的视野

26、，增进了我 们对企业实践运作状况的熟悉，为我们毕业走上工作岗 位奠定坚实的根底 。 金蝶 k3 软件系统给会计人员的工作 带来了许多便利，比起传统的手工做账，操作更简便，工作 效率也得到很大的提高，权限设置特别明确，更有利于企业 的内部掌握。在试验过程中自己也遇到大大小小的各种问 题，有的向同学寻求帮忙，有的向教师请教，但都必需准时 把问题解决，不能拖到后面或者忽视问题，这样不但会影响 后面的试验，还会降低工作效率。 实训中发觉了自己的很多缺乏：课上的学习没有把学问 很好地串起来，而业务不是像书上 一样分块进展讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业 务的时候，知道要做什么，却经常不知道从何处着手

27、。因此， 在学以致用方面还需要努力。 在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法： 各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训 审核凭证的时候，系统会消失不 能超前建账时间或不能滞后建账时间，这一错误 的根源在于启动总账系统时间时，必需大于或等于账套的启 用时间。 权限的设置。每一个用户（除账套主管外）的权限 把握在账套主管的手中，只有账套主管赐予用户权限，用户 才能行使他的职责。假如没有设置用户权限，在后面的操作 中用户就不能 进入账套。 单据设计。当翻开单据设置时，没有出 现应收款治理和应付款治理等分类，只有启动相应的系统才 会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收， 再进入单据设

28、置就会消失应收和应付款治理。 实训的内容包括对核算账套治理、根底资料设置、总账 系统、应收款应付款治理系统、固定资产治理系统、业务系 统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过教师在课堂上 对学问的讲解与自己动手操作同步学习的根底上，和这次独 立实训操作的过程中，使我们娴熟的把握了金蝶财务软件， 为以后的会计职业进展道路奠定了肯定的根底。 实训的时候也有不少熟悉： 1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向， 效率比拟高，否则很简单在一个问题上卡住。而理清思路后 就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比拟枯燥，但 很需要急躁。 2、最好在工程开头之前，完成前期数据预备。金蝶 K3 使用前，

29、必需设置好根底资料，根底资料是运行 K3 系统的 基石，有点像盖房子之前先要预备好材料一样。根底资料的预备挨次根本上就是系统默认的挨次。在需要时会自动提示 你需要先处理哪一些。金蝶软件相比照较简单学，但比拟适 合规模小的企业；学习不同的财务软件，有助于我们在不久 的将来进入企业后，能快速地、熟识地处理睬计、财务上的 工作，这无疑是对我们特别有意义的，所以当前我们必需好 好地、仔细地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充 分的预备而踏入社会，走上工作岗位。 “纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学 到了不少东西，同时也发觉自己对会计的专业学问把握得很 少。所谓会计行业越老越值钱，以前总

30、认为会计最重要的是 阅历，这次的实训课程让我深刻熟悉到理论是否扎实也是很 关键的，究竟会计对专业性要求比拟高，而且有一些比拟基 础性的理论学问是必需把握的，否则，真正到了工作会没有 头绪的！ 总之，会计工作需要我们将理论学问和动手操作相结合，并付之足够的急躁和细心才能在学习和工作中游刃有余。 作为一名马上毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应 该多学学以致用效劳社会。寻常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论学问，然而今日在经济全球化的形势下， 要求我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论 与实践相结合。今日我们有时机在实训课上接触了金蝶软来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。

31、 盼望 在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！ erp信息平台模拟实训心得（篇6） 坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场嬉戏，但却是一场需要丰富的学问来完成的嬉戏，是一场需要冷静、清楚的思维分析力量来完成的嬉戏，是一场需要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的嬉戏。 虽然只是模拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最根本的收获是让我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是严密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自

32、己的工作，更重要的是要留意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。 这次模拟实训我担当的是营销总监的角色，说实话，刚开头我完全不知道自己该干些什么，由于没有做好充分的预备，没有用积极的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的学问，这是不应当有的。随着时间的推移，我渐渐了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场猜测，投放广告，猎取订单这些根本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场猜测，猎取订单的过程中，营

33、销总监必需与生产部门以及选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的状况，并结合自己企业的实际状况做出合理的规划；其次，在投放广告这个问题上，必需与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最终，营销总监必需把以上全部内容汇总，做出一份具体的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远进展的角度探讨沟通此阶段的规划。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及将来进展的趋势，为企业进展供应方向。比方说在开发产品与开发市场的选择上就有很大讨论度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产

34、品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不行能开发全部的市场和全部的产品，由于我们的资金以及产能都是有限的。其次，广告费的投放必需慎重。投放广告费，要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，由于我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必需对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在猎取订单时必需理性。我们每年只有一次猎取订单的时机，这不仅关系我们本年的生产运营状况，还关系到下一年的运营状况。每次拿单必需在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的

35、，这跟我们的资金链有着很大的联系，所以肯定要慎重，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中消失过这样的状况，这样就会打乱了我们原先做好的规划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们消失违约的状况，还要留意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的状况，以便结合自己的状况做出适当的规划，也就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组观看，竟然拿着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有教师曾经批判我们老是去各个组瞎谈天，在我看来这也不是不行以的，我可以的谈天的过程中把他们盘面上的主要状况摸清，这不能说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手状况的。 最终我想说的是，从这个“嬉戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还熟悉了新的朋友。