[标准]商业计划书模板.docx

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1、标准完整版商业计划书模板 Bruce Judson是一个胜利的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。 Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业规划书： 人们很简单为了某个工程而布满热忱。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热忱高涨。但是客观地对待将来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好方法就是将它们看成是改良你的创意的机制。 1。“电梯”测验 你能在大约上一层电梯的时间里用最多两个短句告知我你的生意如何获利么？电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲

2、。”为什么？你必需清晰你如何赚钱。这个简洁道理看似不言自明，但实际上许多刚成立时关于如何最终盈利的概念特别模糊。所以，商业规划必需简洁明白。 我们常常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。假如一个人能在他的名片后面概括他的公司规划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业规划是模糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司供应启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。 2。“最多三件事情

3、”测验 胜利有赖于创业者将其力量集中在有限的几个关键领域的力量。当你端详一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里打算我胜利的三件事是什么？下一个明显的问题就是我具备在这个范围内胜利的必备力量么？假如没有，如何获得？ 3。“假设你是顾客”测验 把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题： 在已有选择的根底之上，我会买这个公司的新产品和效劳么？ 假如是，为什么？ 作为一个潜在的买家，我是独一无二的么？还是许多人和我一样？ 我会以现在的全价购置产品和效劳么？ 购置效劳有多快？多简单？我会立即购置，还是先了解一下？然后，回到企业家的角色，问：现在的商业规划允许适当的时间和精力么？ 从这开头，你必

4、需去找潜在顾客，现场收集实际市场阅历。 4。“差异化和市场领导权”测验 无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小局部就能胜利”，抓紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱！胜利需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。 定义你的市场即使它只是一个更大市场的一小局部这样你才有与众不同之处吸引这局部顾客，让你统治这个领域。与众不同者必胜。千篇一律者必败无疑。 5。“我会被包围么？”测验 在创业之前，你必需估量很常见的现象带来的风险，以及阻碍你长期胜利的可能性。公司有一些构造特性让供给商和合伙人难以竞争。从一开头你就要考虑你是否能有效构建你的公

5、司，阻挡合伙人和供给商复制你向顾客供应的价值的企图。 6。“本钱翻番”测验 正像电梯演讲测验一样，“本钱翻番”测验也广为使用。本质上是这样的：你预料到会消失问题，每件事都比预期的费用要高，通常需要更多的时间实现收益流。这个测验检查你犯错误的盘旋余地很明显余地越大越好。看一下你的利润规划（你预期的花费，预期收益，取得收益的时间）问你自己如下的问题： 假如本钱翻番，这还是一份好的商业规划么？ 假如第一年的收益只有预期收益的一半，本钱又翻番，这还是一个好创意么？ 7。留下“犯错误试验的空间”测验 好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住，你最终挣的钱不肯定来自于准备挣钱的地方，所以留下试验

6、的空间。在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式连续白天工作的同时你就没必要选择如此大胆的假设，由于你有亲身体验告知你什么管用。 8。“依靠性”测验 任何公司的重要风险来源之一就是对某个供给商或者顾客的巨大依靠。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。所以，问问自己： 假如环顾四周，我的公司是否严峻依靠某个公司呢？ 假如答案是确定地，有方法削减这种依靠性或者减轻潜在的损失么？ 假如你准备创立的公司严峻依靠某个公司，要考虑如下两个问题： 这种依靠性会榨取我的利润么？ 假如我依靠的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情？ 要花时间认真构思

7、一个具体的权变规划，用笔写下来。你或许从来不用它，但是写下来，你强迫自己真正思索这个问题，你什么时候需要就能立刻找出来参考。 值得留意的是： 在当今剧烈的竞争环境中，不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去，一个公司在一年中获得特定收入，下一年（治理良好的状况下）也会得到类似的收入。今日，很有可能没有持续创新，一个公司的收入将快速逐年下滑。当今的买家要购置的是一个能够不断自我更新的平台，而不是一个一成不变的东西。 9。“多股收入流”测验 尽可能掌握你的风险。掌握风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的力量。 10。脆弱性”测验 “脆弱性”测验，

8、或者说用来分析商机的“最坏的状况是什么”的方法，是在开头时问这样一些问题： 假如公司开业运转了，什么事情会让我的公司瞬间倒塌？ 我如何猜测现有的和潜在的竞争者对我的公司作出的反响？ 是否有竞争者，作为对我这个潜在威逼的反响，有力量将我的公司立即扫地出门？ 为什么现有竞争者不会对我的进入作出反响？ 11。“不只是一条路”测验 创始人找到了快速低本钱扩大产品线的方法。这种低廉简洁的测试并启动新产品和效劳的力量通常反映了在职阅历。但仍旧有可能在启动公司之前了解能否并如何扩大你的产品线。 假如你的公司或者你将使用的技能能够敏捷地朝多个方向进展，你将更有可能胜利。但是假如你知道你正在启动一个只有一条路可走的公司，那么停下来，反复思索，你没有多少犯错误的时机。 标准完整版商业规划书模板2 就我国而言，度假村业的兴起和进展也只是近几年的事，是旅游业进展到肯定阶段的必定产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但进展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。 【名目】 第一局部