2023年房产销售月度工作总结7篇.docx

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1、 2023房产销售月度工作总结（）7篇 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来比照目前的现实状况，简直是让人太绝望了，这又中了一句话：盼望越大绝望越大，在此我承受了一切冷笑与称赞。 2022年6月至今始终在_从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，熟悉到了自己的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏规划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很急躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为_年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，

2、信任在2022年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从_年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们_店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比方说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不

3、便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们_店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成绩，盼望领导们能转变一下店长的职责，治理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以承受，态度不好

4、，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。 最终是行业分析：2022年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12023元以上。第五是新政策的实施，银行加

5、息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们_店，离_基地很近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结全都，共同做好四周的租赁工作。 房产销售月度工作总结 篇2 转瞬又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程工程顺当开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高

6、函，施工进度略有加快，现简要的总结如下： 一、主要现场施工工作完成状况 1、一期9#高层：已完成15层构造浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。规划8月7日完成封顶。 2、一期12#高层： 2.1、已完成右单元13层构造浇筑及管线预留预埋。规划8月20日完成封顶。 2.2、已完成左单元12层构造浇筑及13层模板预制。规划8月25日完成封顶。 二、设计院的协作工作 1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。关于图纸大局部问题得到很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。 2、本月9日伴随詹总、耿工去合肥，联系

7、省人防局并签订合同。联系中建立计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好连接工作。 三、外围部门的询问和沟通及现场治理工作 1、帮助开发部将消防设计备案已根本通过。 2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计托付书带与领导，等领导协商合同事宜。 3、自来水公司已递交资料，并屡次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、测压，但自来水公司未有到现场。 4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。 四、后期工作规划 1、积极协作金晨工程部施工，争取9#12#楼按时封顶。 2、催促工程部报批二次构造施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材料型号、规格、品牌及其它。 3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续

8、工作。 4、连续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详图等。 房产销售月度工作总结 篇3 一、 销售分析 1、 销售状况分析 分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本工程成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议) 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。 近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是

9、实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造成了肯定的影响，由于我们贷款没有任何优待政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比拟单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。 建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底

10、，开发商资金紧急，现 在消失许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议连续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。 目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经到达了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。 2、 成交户型分析 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，

11、二期刚刚出售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来工程的主要购置人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受力量。 另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别有用。而三房的销售状况不容乐观，由于三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购置力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。 3、 成交产品类型分析 就目前周边的产品而言，客户对于工程的建筑风格还是特别认可的。工程采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我

12、们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购置房产前都会将周边的工程比拟一番。 相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的工程建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都特别精明，他们可以很清晰的感受到开发商的实力与气势，可以说我们的精品化战略是特别胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。 但是同样的，我们也要熟悉到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业参谋去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，

13、在市场这么不景气的时候购置，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的帮忙。 4、 成交客户信息来源分析 分析： 10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着工程外立面的呈现，形成的口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式始终都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容无视的，由于其大大的增加了客群对本工程的了解和购置欲望。 另外前期购置本工程房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城工程，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，由于本身老业主对工程认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊

14、活动，带动现场气氛。 5、销售中遇到的问题与建议 通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下： 1、业务员说辞的简洁化 存在问题：业务员在讲解恒大城工程时始终处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到工程，大多是对恒大的品牌比拟认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们工程的几大卖点。由于我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购置。使得客户对恒大品牌有更深厚的

15、认可度。 解决方案：通过培训强调讲解品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对工程的了解和喜爱。 2、销售现场气氛不够热闹 存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。 解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本工程，提高到访量。 3、促销手段过于单一，无新意 存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。 解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的状况下，细化为一般

16、折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新优待措施促进销售。优待力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的时机，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。 4.大面积中间挡光房源滞销 存在问题：面积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，本钱较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅工程。 解决方案：利用政府马上出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购置此类房源改善现有居住条件。 未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。 1、还是我们工程的致命伤，这种点板结合的构造。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考

17、虑的还是最根本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种构造的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比方5.12地震后客户来说的最多的就是你们工程能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。 2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一局部客户未签约的缘由。 3、小环境，沈阳现在很

18、多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一局部的客户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，(比方某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品)而我们的根本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲乏已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。 4、客户到访量较前期明显削减，也是由于天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比拟大人少的时候感觉比拟空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期根本都是3天以上了，根本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。 5、沈飞的团购优待根本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比拟

19、狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。究竟我们现在还没一个比拟成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售参谋的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心。 房产销售月度工作总结 篇4 不管之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今日。“今日”永久是“昨天”死去的人所盼望的“明天”。 自_年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会学问和社会阅历。在这大半年时间里，我从门外汉始终成长到现在娴熟的把握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的

20、大力培育和支持。 在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着很多缺乏的地方。 一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不开心，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热忱。由于“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”! 说实话，期间假如说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，很多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是成功”!真的，人生最大的悲伤莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该

21、坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱! 20_已经如约而至!所以，不管_做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开头，以一个崭新的精神面貌去迎接20_新的挑战!连续_年里优良的东西，摒弃_年里不好的东西，尽最大的努力去完成20_的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come on! 2022年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 房产销售月度工作总结 篇5 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平

22、。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、 最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销

23、售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅

24、历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方

25、法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房产销售月度工作总结 篇6 回忆4月份的工作历程，我渐渐融入公司，成为公司大家庭的一份子。我经常示意自己，在工作中肯定要坚持自己的选择，不变初心，时刻反省总结，才能不转变初心，坚持自己的选择，坚持最初的幻想。接着，为了实现最初的幻想而战，为了明天的胜利而战。下面我将四月的工作总结如下。 工作回忆。本月我参与了公司的员工

26、培训，首先深入学习我们公司的企业文化、红色教育营销、旅游规划、胜利人士阅历共享。其次，也能让我准时调整自己的心态，更好的完成新员工的角色转变。接着，我们还学习了互联网新媒体营销，学习微信社群和抖音直播的商业实战。最终，我信任自己会将学到的理论运用到实际工作中来，将学到的理论学问指导我今后的工作，是工作能得到进一步的进展。 承蒙领导的厚爱和信任，将“桃源小镇”商业街招商洽谈会的讲解工作和对接沙盘公司的工作交给我，我反复联系演讲稿为了圆满完成领导交给我的工作任务;努力学习沟通技巧避开在与第三方公司沟通的过程中出错。通过一个月的工作我接触了许多以前自己从来没有接触过的工作，我想这是一次很好的学习时机

27、，对我工作上的进步起着巨大作用。 工作中存在的缺乏。对景区“桃源小镇”的思索缺乏，只停留在对其概况的了解上，在接下来的工作中我更应当多加思索深入了解“桃源小镇”，不应当只停留在外表上。没有演讲技巧和沟通技巧，演讲过程比拟生硬，同时，与人沟通时会怯场。针对这两个方面，我需要连续学习演讲和沟通技巧，改掉不好的局部，强化优势点。领导下发的任务和工作事项跟进反应不准时，在接下来的工作中更应当改掉这种问题，提高工作效率，准时反应工作进度、状况。 工作规划。首先是总结上月的阅历和教训，积极思索问题，加强沟通，熬炼我的沟通力量;学习演讲技巧，多多练习，熟能生巧;提高工作效率，工作中多与同事和领导沟通。其次，

28、我应当不断提高自己的个人力量，提高工作力量。在公司的培训中，应仔细学习，培育自己的工作技能;训后仔细反总结，汲取培训的内容及学问。最终，针对我个人的工作和生活习惯方面，我认为良好的生活习惯才能有更多的精力去完成工作任务，提高工作效率。 通过将近两个月的实习工作我信任只有在工作中不断的剖析自己，总结自己的工作状况，发觉自己工作中的缺乏，并在日常的工作中加以标准。在提升自己工作力量的同时加以学习，才能使自己的工作力量得到巨大的提升，我信任我的进步确定也会在下个月工作中得到很好的表达。 房产销售月度工作总结 篇7 这个月来的工作已经完毕了，在业务方面我也熟悉到了自己各方面的的职责，七月份的工作我也的

29、确是得到了许多积存，我觉得作为一名销售工作人员，这些细节上面还是应当要坚持去维持做好的，这也是应当要有的态度，并且我也肯定会让自己做的更好才是，对于这一点我也是深刻的体会到了这些，也对这个月以来的工作我需要总结一番。 这个月来，我还是得到了特别多的认可，这是我接下来应当要坚持下去的，我也不会让自己这样耽搁下去了，并且将来也会用实际行动去证明，我对此也是做好了许多预备，这是我应当要去落实好的，这个月以来我还是认清晰了自己的方向，一个月在业务方面我也虚心的和四周同事在学习，提高业务水平，积存工作阅历，我也肯定会连续去做的更好一点，不辜负了四周同事的信任，我肯定会去坚持下去，做出好的成绩来。 回想这

30、一个月的工作经受，的确我是深有体会的，我也会坚决自己的态度，用实际行动去证明自己，做一名合格的销售，过去的一个月来，我不断的在填充自己，在积存阅历，在调整状态，也是为了能够让让自己得到更多的成长，在这个月的业绩方面，的确只是一般般，相对于上个月还是稍显缺乏的，这也是接下来应当要去的安排好的，工作就应当要仔细的对待，并且也应当要连续努力去完善好这些，在这个月来的工作当中，的确还是存在一些问题，所以我肯定会鉴定好自己的方向。 通过这个月来的工作，我也是特别清晰，个人业务力量是一件特别重要的事情，我也会合理去去安排好这些，一个月的时间已经过去了，所以我也会连续坚决自己的方向，更加努力的工作提高业绩，提高自身水平，多多和四周优秀的同事请教学习，让自己能够得到更多的进步，这次也是一个很不错的熬炼，对于我的工作来讲的确还是需要去做出一个更好的评价，我始终都坚信这一点，也能够在这样的环境下面获得更好的提高，这是接下来应当要坚持下去做好的，这对我而言也更加是有足够多的提高，作为一名房产销售，我始终都是以业务至上的，只有做出好的业绩来说话才有重量，我很在乎这些，我也情愿花时间和精力去做好这份工作，接下来的一个月我会更加的努力。 2023房产销售月度工作总结（最新）