2023年职工年度工作计划版.docx

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1、 2023职工年度工作计划版 后勤工作是学校整体工作的重要方面，是学校一切工作绽开的重要根底。现实经费非常紧急的状况下，学校要生存，整体要进展，加强后勤工作就显得非常重要。 一、 指导思想 以（学校工作规划）为指导，以（教育）教学为中心工作、效劳师生工作和生活为宗旨，以开源节流、勤俭持校为工作的动身点。进步解放思想，立足于学校现实，着眼于长远进展，坚持原则，开拓创新，为教育教学供应充分的物质根底和有力的后勤保障。 二、常规性工作 1、仔细学习有关方针、政策及学校的各项（规章制度），提高业务水平和治理力量。 2、仔细制定工作规划，各项工作按规划的制定和逐步推动 。 3、依据每年级、每班人数做好课

2、本、簿册发放工作。 4、对外处理好有关外事联系、接待工作。 5、连续加强对食堂的监视力度，合理拾配菜肴，保证饭菜的质量，提高满足度，力争把食堂办成师生满足的食堂。 6、对内坚持每日巡察校园至少一次，对学校安全、绿化、卫生、校舍、设备等加强治理，对发觉的问题准时做好处理和反应。学校各部门、班级等提出的报修，在最短的时间内修理。每月兑现班级、寝室、处室等财产损坏赔偿制度。 三、重点工作与目标 (一)完善财务工作 1、仔细理财，做到帐目清晰、标准、公开。严格履行财务手续，做好各种帐目，并定期向教师公开学校财务运行状况，自觉承受上级主管部门审查和全校教师监视。 2、标准收费，确保各项资金按时足额到位，

3、决不超标准收费，不搭车收费，自觉承受社会监视。 3、合理开支，确保学校各项工作正常运转。学校生产性开支由学校提出方案，由学区中心校审批，学校统一购置。严格掌握非生产性开支。学校重大开支须提请学校校委会争论通过，报学区领导审批。 4、明确职责，严格手续。学校各项开支报销发票时，必需执行如下程序：当事人签证，主管领导核实，校长同意方可报销。杜绝先斩后凑，无规划开支。肯定坚持校长“一支笔”审批制度。 5、强化学校资金治理，掌握学校资金外流，学校资金不挪用，不借出。 6、针对学校面临生存与进展，同时还要逐年归还债务。 (二)财产财物 1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到账账相符、账

4、物相符，同时做到手续标准、票据齐全。并抓好库存物品的治理，做到物品放置有序、防火防盗。常用物资要适量库存，以备不时之需。 2、学校财物实行“谁使用、谁保管、谁负责”的治理制度，领物登记签名，还物消号，防止财产流失、损坏。 3、教室、寝室、办公室、食堂财产由各班主任、负责人落实责任。每期开学时修理、登记，实行一月一查一记载，由后勤牵头，对有关问题准时处理，损坏、遗失公共财物的由各负责人准时赔偿或修理，否则将加倍惩罚。修理实行自购工具，校园的简洁修理由门卫同志负责。 4、处室、试验室财产、教学用品、图书室财产均由各负责人落实责任，要有一式两份的登记册，一份交学校存档。一切物品不得随便借出：损坏或损

5、失均由各责任人负责。 5、学校财产自然损坏、损失的由财产保管员写出书面（报告），由总务处核实，报校长审定可登记注销。 6、寝教室财产开学初清点到班，包管一年，门窗、玻璃、黑板属人为损坏的，照价赔偿或购置、（修理）复原，学年完毕，班主任会同学校清点。 7、学校所发物品，学年完毕清收，争取循环使用。 (三)加强校园标准化建立，不断改善办学条件 1、在根底建立方面，本年度的努力方向是彻底廉价采买。 2、帮助校长搞好学校硬化，绿化、美化工作 3.本着少花钱，多办事，办好事的原则，实事求是，注意实效，不断提高校园（文化）品尝，优化育人环境。 (四)食堂工作 1进一步完善食堂治理制度。使之制度化、科学化。

6、 2加强食堂人员的培训，力争是每位工作人员效劳到位 3进一步完善养分餐治理，真正表达既养分又让学生均衡进展。 4严禁食堂选购制度，一切按上级有关精神和学区中心校的指示去做，对食堂的全部开支必需请示学区领导，批准前方可选购，杜绝我行我素现象。 5加大食堂治理力度。千方百计的调理好师生一日三餐让师生全身心的投入到学习和工作中去。力争打造一流的食堂。 (五)舍务工作 1进一步加强舍务工作治理。 2鉴定（责任书）把每个楼层的卫生，物品都落实到每一个人，到处有人抓，事事有人管。 3加强舍务安全工作，定期对管制刀具进展排查，仔细作好记录，发问题马上处理不留隐患。 4对学生上下楼以及就寝后的纪律加大力度治理

7、，力争军事化 5加大对舍务教师考核力度，制定舍务教师考核细则，做到平常查，月汇总，年评比 6带着舍务教师去别的学校参观学习，取长补短使我校的舍务工作再创佳绩。 职工年度工作规划有用版2 销售虽然有挑战但是经过一些老同事的帮忙下也知道制定工作规划对我们还是特别有帮忙的，可以削减弯路，我也打算制定自己的工作规划。 我做的是电话销售，通过微信电话来到达自己的目标提升自己的业绩，正如经理所说的想要有更好的业绩就必需要把握客户的根本动态。 一、电话沟通 为了完成自己的工作我也特意制定了我每天的电话量和电话的沟通数量，由于假如我没有打足够的电话就更本无法加到足够的客户，更别谈业绩了，没有沟通就没有联系又怎

8、么让客户信任我们呢? 1、每天我给自己制定的电话量是200个每天必需到达这个数量才能够下班负责完不成任务，一天的工作就是白搭。 2、每个电话我必需变换方式沟通，在这两百个电话里面我能够与之聊到五分钟的有效电话必需要有20个以上，有效通话才能让我们有更多的进展有更多的成长。 3、在200个电话里面我每天加的微信必需要保证有四个以上，四个最低，完成目标才能下班不给自己退路，不给自己任何躲避的时机。 4、有效电话必需要把我们公司的产品效劳讲清晰让他们明白我们的详细优势。 二、与客户沟通 每天加的微信都是我努力的结果，这对我来说是特别不错的，但是这些微信我需要做筛选，选择出真正适宜的有效客户，由于只有

9、有效客户才是我们需要的，对于客户的赛选我也气氛了几大类，首先是非目标客户，潜在客户，和目标客户。 这些是通过电话和沟通来确定的。 (一)刷选 1、利用平常的休息时间维护客户，把根本的效劳发给客户，假如客户回复的积极就重点跟进。 2、假如客户每天发的消息始终没有回复，在第三天时做一个电话回访，了解客户的根本状况，清晰客户为什么不联系，假如是由于性格习惯不喜爱用微信，那我每次的回访就通过电话来进展，假如是由于没有时间就另约时间保证自己能够更好的做到每天的工作要去。 3、每个月月底前都会对全部的客户资源做好再联系工作，来接他们的状况假如他们有人想要做就会从新重担跟进。 (二)非目标客户 对于非目标客

10、户我会经过了三轮淘汰之后放弃，首先是第一次联系没有兴趣的，其次是想加微信都不情愿的，第三是经过了多番沟通还是没有转变的就会直接放弃，重新选择新的资源。 (三)潜在客户 潜在客户是在电话沟通时说现在不需要，但是又想了解的我会想方法加他的微信或者让他们了解我们的状况知道我们的价值，并且把效劳产品的优势和取得的成绩给客户让客户知道我们所说非假，而是真实的取得他们的信任。通过日积月累的感染，想方法把潜在办成目标客户。 (三)目标客户 有需求有相反的客户，但是却对我们的效劳产品有质疑，时要做的有这样几点： 1、举例摆事实，通过详细的案例让他们知道我们所说的都是真的。 2、每天给客户发我们的公司状况让他们

11、知道我们公司是一个积极向上，并且有活力有干劲的公司，博取他们的信任。 3、呈现自己对工作的态度，用积极的稳固走状态去工作让他们承受我们的工作和效劳。 4、常常联系通过客户变成朋友以友情为突破口。 职工年度工作规划有用版3 作为办公室的一员，还是个文员，要处理的事情许多，而且工作也进入到一个新阶段了，九月降临了，在吸取了以往的工作教训，九月的工作我将以规划为主，根据规划一步步的进展，这样才能把工作做的有条理。接下来就是我九月的工作规划： 一、加强做表的力量，深入学习办公软件 以往自己有一点的做表的根底，所以始终不曾去加强，觉得够用就行，但是时代始终都在更新，自然表格的形式也始终都在更新，加上现在

12、自己的工作越来越多，要做的表样式也多，数量也多，所以九月我会先把做表的数量和速度提上来，然后就一边工作一边学习更多办公软件的技术，学会新的学问，并用于自己的工作上。一个文员，尤其是资深的文员，不仅要会做表，而且做出来的表格也要有有用性，并且领导要能看得懂，所以我会加深对它的学习，让自己的力量不断的变强。 二、加强对办公用品的治理工作 我治理着办公室的公共用品，这些用品皆是用公费购置，所以我接下来的工作就是要加强对这方面的工作，对全部的办公用品进展一个总的登记信息，并都做好分类，以便于同事使用。同时这些用品一旦有人要用，都必需具体的领用登记，以防有人拿去铺张。在需要购置用品，也是会按需购置和按需

13、发放，尽量不造成铺张。九月也会对办公室里的全部办公用品进展清点，以便知晓哪些用品是需要再增加的，哪些用品是不需要再去添加的，也尽量满意到大家对工作的需求。 三、效劳好每个部门 办公室连接各个部门，而我是文员，针对这一工作，我主要负责的就是向各部门传达消息，且要准时精确，并联系好部门之间的工作，以防有错漏的消息没有传达。对于其他部门需要传递的信息，我在九月里会把全部的信息都进展一个系统的保存和传递，并且进展保密。效劳好其他部门的工作，就是做好文员传达消息的工作。 九月的到来，也意味着自己的工作已经进展了大半年了，我所要做的就是尽量做好之后的工作，尽可能的效劳好办公室和各部门的工作，帮忙大家把消息

14、传递到位，并且做好各类表格和文件的派发。我知道接下来的工作只多不少，但我也没有觉得很难，由于喜爱着这份文员工作，所以我将竭尽全部的力气去把工作完成的。 职工年度工作规划有用版4 突出“想得到多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带。 一是发挥参谋功能。要擅长站在全局的高度，把留意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在状况简单、冲突突出的（热点）、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际状况和干部员工的意见和建议。擅长增加整体合力，树立团队协作精神和效劳理念，擅长对上加强联系，对内加强治理，对外搞好

15、协调，对下做好效劳。要立足进展变化的新状况，多动脑筋、想方法、出办法，增加工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作力量为领导出谋划策、查漏补缺，充分调查摸底的根底上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不时提高参加决策力量。突出“管得宽”办公室工作综合全局。 二是发挥协调功能。协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规章。办公室既要全面了解各方面工作状况，为公司各项工作的顺当开展创造条件，又要协调各方，处置好上下左右的关系，确保政令并且做到抓一件成一件，疏通。对于职责内的工作肯定要抓紧抓好。件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就

16、是不管部”要义不容辞担当起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推动。突出“做得细”机关工作无小事。 三是发挥办事功能。办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事到处，仔细仔细再仔细，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在手中延误，不让需要办理的文电在手中积压，不让到办公室联系工作的同志在这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在这里受到影响。突出“碰得硬”机关工作涉及到事务方方面面。 四是发挥治理功能。有的还关系到员工的切身利益。原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过

17、硬的重要标志。办公室工作必需讲原则，严厉办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，走”二是依法办事。办公室同志必需学法、懂法、守法，严格依照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。 突出“讲程序”办公室工作的挨次性要求很强，特殊是大量简单的事务性工作中，要求办公室的同志肯定要保持糊涂的.头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。肯定要坚持逐级汇报的原则，五是发挥效劳功能。以明确责任。要通过建立一套科学标准的工作制度、工作挨次、工作规章，使每项工作都有章可循。 突出“抓得实”要据实情、讲实话、干实事、创实效，六是发挥督办

18、功能。扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映状况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映状况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作外表（文章）。 职工年度工作规划有用版5 一、脚踏实地、但求成效。 1、连续强化班子学习气氛，提增社区工政治素养和业务力量;连续强化班子欢乐气氛;让每个社区工在工作成效中体验自身价值的愉悦;连续提倡弹性工作机制，使社区工的每天8小时发挥最正确的能量，从而有效维系社区每天开门13个小时。 2、严格根据上级工作要求，不折不扣完成各条线工作任务，并最大可能地做出特色、做出亮点，做出“示范社区”应有的示范效应。 3、仔细处置社区各类冲突

19、，尽最大可能满意居民各类需求。强化接待、走访等把握民情机制，不断关注、讨论、解决社区的新状况、新问题、新冲突。 4、运用“效劳同盟会热线”平台，打造社区居民非常钟便民圈，努力实现居民足吧出户，一个电话就能ok诸多需求的格局。对“效劳同盟会热线”进展价格、质量、满足度的跟踪监视，以此确保“热线”效劳的高质量。 5、做实事是硬道理!盼望能够在X年争取到区村改造的实事工程。与此同时，我们将在完善外来人口信息采集的根底上，常常性组织人手，督查车库住人的环境卫生、综合治理、消防安全、规划生育等状况，并强化社区教育功能，不拘形式地引导外来人口尽快和本地居民形成安康、欢乐的和谐关系。另外，尽力解决65幢路面

20、低洼问题，72幢、59幢墙角卫生问题，以及（其它）路面低洼问题，尽力解决树高叶茂等绿化问题。 6、开拓苏州商场的就业（渠道）。最大可能筹集岗位，引导社区失业人员合理就业、迁就就业，把金融危机在社区的影响降到最低。 二、营造社区欢乐气氛、增加居民幸福指数。 1、连续做大、做实、做活“居民会客厅”，保证社区活动室大门放开13小时;连续鼓舞、支持居民到社区活动室举办生日、婚嫁等庆祝活动;连续为喜爱aa制的群体供应聚会场所和硬件设施;连续为居民的互动供应一切便利条件。 2、连续做大、做实、做活“幸福联盟”30个团队。尽最大可能争取区政府的优待政策，为“幸福联盟”30个团队供应硬件乃至资金的支持。合理安

21、排社区内外活动的场所和时间，让“幸福联盟”团队每个成员的笑声充满社区。 3、在保障社区居民常常性、多样性、规模化的前提下，细心组织大型竞赛、表演等活动，并通过活动，连续强化“以社区荣而荣”的公共精神，连续强化志愿者队伍的奉献功能，共同为现代化社区添砖加瓦。 4、尽最大可能引导居民互动。每季度最起码组织一次远距离旅游活动，并常常性鼓舞、支持居民自发的近郊旅游活动。 三、发挥示范社区的示范作用，争当全国社区进展的排头兵。 1、以互动为先导、以治理和效劳为根底、以信息传播为手段，打造全国一流社区。 2、打造网、群、电子信息屏一主二辅的数字化体系，通过该体系，丰富居民e生活，也为上班族供应与居委会、与邻居之间的互动平台。 3、培育“草根”首领和“草根”文化，将社区奇人轶事、百姓喜怒哀乐规模、形象、生动地呈现在网，让全国人民都能知晓、了解、并艳羡百姓的幸福生活。 4、培育网治理人才。培育社区形象使者，以形象使者的接待，沟通、发言，来提增本社区的现代化 5、重视网站和苏州新闻媒体的共振作用。连续加强与合作，使社区工作取得社区实际效应的同时也取得社会成效。 6、准时（总结）工作得失、提增工作理念、修正工作思路。 2023职工年度工作规划有用版