2023年销售经理工作计划（5篇）.docx

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1、 2023年销售经理工作计划（5篇） 作为销售经理，每年的销售工作规划便是一堂“必修课”，销售规划不仅要文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，要能很好地指导营销团队进展实战，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，销售经理的年度销售规划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而销售经理要采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，销售经理可以从中了解市场

2、竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，让销售经理很清楚地知道了某产品的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，销售经理要制定详细的营销思路，其中要涵盖如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指

3、导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，销售经理要充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，以往的年度销售规划，能发挥很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，销售经理该如何制定销售目标的呢？1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20

4、%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，销售经理依据企业某产品ABC分类，将产品构造比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使销售经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标

5、的有力保障。销售经理依据产品的运作形势，结合自身的市场运做阅历，制定营销策略，包括：1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突

6、破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：A、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。B、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。C、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，

7、并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理。 在这个模块，销售经理要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，20-年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队治理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销治理制度这些“子法”，都进

8、展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 销售经

9、理所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，某经理所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，销售经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 销售经理在做年度销售规划时，还要充分利用表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观

10、和易于理解。 -年度销售规划的制定，须到达如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，作为销售经理不仅理清销售思路，而且还为其详细操作市场指明方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 2、实现数字化、制度化、流程化等等根底性营销治理。不仅要量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合企业的营销组合策略，通过年度销售规划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售规划的拟订，确定了“铁鹰”打造规划，为优秀营销团队

11、的快速进展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。 2023年销售经理工作规划 篇二 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：催促业务人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、

12、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的安排等等。 我的工作规划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮忙他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1、 分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 2、 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 3、 拟订年度预算

13、，分解、报批并督导实施； 4、 依据业务进展规划合理进展人员配备； 5、 把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合同 6、 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 7、组织建立、健全客户档案； 8、指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作； 9、向直接下级授权，并布置工作； 10、定期向直接上级述职； 11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12、负责本部门人员晋升的提名； 13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计； 15、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次

14、、催促销售人员的工作： 作为销售经理，需要催促的方面： 1、 销售部工作目标的完成； 2、 销售目标制定和分解的合理性； 3、 工作流程的正确执行； 4、 开发客户的数量； 5、访问客户的数量； 6、 客户的跟进程度； 7、 销售谈判技巧的运用； 8、 销售业绩的完成量； 9、良好的市场拓展力量； 10、所辖人员的技能培训； 11、所辖人员及各项业务工作； 12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13、销售人员的规划及总结； 14、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 第三、销售目标的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状， 已及市场，细细划分。固然不能缺少的是销

15、售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。

16、 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的

17、工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第六、绩效考核的评定： 绩效

18、考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括： 1、原本规划的销售业绩 2、实际完成业绩 3、开发新客户数量 4、现有客户的访问数量 6、月签单数量 7、新增开发客户数量 8、丧失客户数量 9、销售人员的行为纪律 10、工作规划、汇报完成率 11、需求资源客户的回复工作状况 第七、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 第八、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1、

19、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、便于销售经理的监视治理 4、顺当构成定单的产生 我规划的销售人员培训包括：电话销售培训、销售技巧的培训等内容掩盖面应当来说还是很广的，固然，我也会依据公司的实际状况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。 2023年销售经理工作规划 篇三 在下周的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，

20、建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。 依据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的

21、铺张。 5)销售目标 这周的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每日，每周 ；以每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司下周的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2023年销售经理工作规划 篇四 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼望能让每一位销售人员学到相应

22、的东西。 绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 1、原本规划的销售指标 2、实际完成销量 3、现有客户的访问数量 4、月合同量 5、销售人员的行为纪律 6、工作规划、汇报完成率 7、需求资源客户的回复工作状况 上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 销售人员的培训： 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售规划中比拟重要的。所以我简洁的列举出

23、来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为积极协作公司制造更好、更高的目标努力前进！ 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在-年将完毕，我想在岁末的时候写下了20-年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年-年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力

24、工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 2023年销售经理工作规划 篇五 一、销售部经理的根本职责 1，帮助总经理制定我们公司营销战略，并进展市场调研，信息反应。 2，制定并执行销售规划、销售指标、销售治理制度及工作流程。 3，选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于我们公司的有战斗力的销售队伍。 4，费用掌握及货款回笼。 5，跟踪效劳（客户治理，工程治理，渠道治理）。 6，为我们公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。 7，做好日常工作（如例会）及紧急大事的处理，协调与我们公司内部横向部门的关系。 8，做好售后效劳及本部门的内勤治理。

25、 二、工作思路 1，人性化治理 首先我会对我们公司的资源进展前期的整合，连续我们公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的力量和部门的分散力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以我们公司的企业文化作为根底，加强业务学习和培训，做好跟踪效劳和客户治理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（分散团队，形成合力，共同前进）。 3，做好预算及本钱治理 预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握，我会加强我们公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的治理，我会从制度，

26、指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪效劳；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为我们公司尽可能地节约人力、物力和财力；销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程掌握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种安康的、积极向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进展。 4，销售 销售即是把企业的产品及效劳卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满意客户的需要从而

27、实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 三、工作规划 1，尽快进入角色，开展工作；对我们公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进展充分了解。 2，协作总经理初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规划并执行。 3，搭建销售部框架，制定根本制度及流程。 4，做好培训工作，组织好，协调好，到达抱负效果培训（这是初期规划，具体培训规划将依据实际状况适当调整）。 a培训目标。要让业务人员了解我们公司的产品，业绩，卖点，根本销售模式，行业状况，我们公司的治理制度，怎么开展业务等一些根本学问，组成为一个有战斗力的团队。 b培训内容。 a产品（新老产

28、品）原理，功能，性能特点，质量的状况等（由技术支持负责讲解）。 b生产实践（由车间负责，我来协调）。 c我们公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有煽动性为佳。）。 d做业务的根本学问和我们公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务帮助）。 e新老业务员的沟通，实战模拟（我负责）。 f培训考核（我负责，并向总经理汇报结果）。 c培训进度：根本根据上面的挨次，也可以适当穿插。 d培训时间：在一个月内完成。 e培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在我们公司内部进展，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作安排，让他

29、们清晰该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况。业务人员工作安排（新老业务员区分对待） a区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 b确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所安排区域的客户状况，并帮忙筛选确定重点。 c预备工作：进展战前发动会议（培训完毕后，工作前），为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 四，需要总经理帮忙落实的事 a召开会议，一是我们公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，盼望各部门协调协作，这是销售部工作全面开展的根底；二是销售部全体会议，由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化治理。 b帮忙协调销售部所需办公地址及办公设备 c预备必要的资料，帮我全面了解客户及市场状况。 d帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课 五，中后期的工作 a在做好近期工作的根底上，下市场，了解业务落实和客户效劳的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年我们公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好根底。