2023年毕业生实习总结万能模板5篇.docx

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1、 2023毕业生实习总结万能模板5篇 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年很有幸被_啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南_啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独

2、一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次

3、，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品_新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们_买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止

4、今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 2023毕业生实习总结万能模板2 经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的根底学问和根本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石

5、，这要求我们不仅需要扎实的理论学问还需要实际操作力量，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正把握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。 我从年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外

6、损害险和短期安康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的进展道路，并做出了积极的奉献，赢得了公众的信任和支持。截至年，华安保险经中国保险监视治理委员会批准，已开设等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在和进展专业技能的培训和上岗实习。第一个月在培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险根底学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员治理，使我们

7、在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个马上成为保险行业的专业人士。其次个月回到进展其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带着，我们初步把握了全部的工作技能，并通过下门店实习稳固所学技能。 在学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要局部，在全国都做得特别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次，这次泉州就是要加大力度进展全面翻开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，

8、通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训翻开销售渠道，接着通过驻点的形式进展渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比拟有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进展长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。 时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很多感慨，上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型

9、来得很突然，刚开头都会手足无措。很思念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很珍贵的财宝，我盼望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 2023毕业生实习总结万能模板3 顶岗实习是建筑工程技术专业高职教学规划的重要组成局部，是学生面对社会实践，理论联系实际，培育实际操作力量的重要实践教学环节;也是培育和熬炼学生独立工作力量的重要途径;还是我

10、系教学、生产与企业三结合的办学思路的重要内容。通过顶岗实习，学生在园林绿化工程实际工作中，进展实际操作演练，培育技能，提高综合素养，促进学生身心全面进展。在实践中树立科学的世界观、人生观、和价值观，坚决正确的抱负和信念，增加为我国建筑行业的进展作出自己应有奉献。使学生有一段较长时间接触社会，熟识建筑行业，通过亲身参加，实际动手操作，把握自己所学的专业学问。 在这次顶岗实习中，我并没选择建筑这个专业而是选择了园林这个专业去实习。虽然不是自己的专业，但从这次非专业的实习中我学到了很多东西。人与环境有着密不行分的关系。无论过去、现在还是将来，人类总是在不断地改造环境，制造不仅使用，而且美观的环境空间

11、。城市所意味的，不仅仅是建筑、街道、商店等人工建构物的积累，而蕴涵着在诸多功能性设施及硬质景观相伴下的社会文化、经济、政治和城市居民多姿多彩的生活。 从外在的视觉影像来看，城市是由其平面构造、天际轮廓、各色建筑、街市设施、区域地标、开放的空间、植栽园林及穿梭不定的交通工具所构成，然而这些都是城市人在选择和被选择的行为方式下形成的物质形态，其间蕴涵着深厚的自然法则、社会心理、人文情感及历史沧桑。 20世纪的城市学和建筑学学者_在其代表性著作城市进展史中指出：“假如城市所实现的生活不是它自身的一种褒奖，那么为城市的进展形成而付出的全部牺牲就将毫无代价。无论扩大的权力还是有限的物质财宝，都不能抵偿哪

12、怕是一天丢失了的美、欢快和亲情的享受。”“当我们闲逛于城市中时却可发觉这种现象是无初步在的，四周的建筑物仿佛能够讲话、能够行动，正像居住在其中的居民一样;而且通过城市的物质构造，过去的大事、很久以前做出的打算、久已形成的价值观念等，都连续存活下来并且散发着影响。” 1、能比拟系统地把握园林绿化的专业学问，能识别常见园林花卉，根本把握其生长习性、园林用途以及栽培育护技术。 2、增加学生对园林绿化工作的感性熟悉，对学生进展园林技术工作技能训练。 3、了解供地、供水、供气、照明、排水、排污、消防等公用设施进展维护和治理。 2023毕业生实习总结万能模板4 建筑实习总三周的生产实习已经告一段落，回忆这

13、些天的经受，的确学到了很多实在的东西，也思索了很多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的争论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自我对于房屋建筑工程施工根本状况有了感性的熟悉，也为立即大三课程学习带给了参考方向。以下就为这次实习的一些收获总结： 1、透过这次实习，书本上的学问在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、详细的施工程序都有了深入的了解，稳固了理论学问。比方说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听教师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清晰。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象共性深刻。 2、在施工过程中，

14、许多时候实际施工操作与书本上的理论学问并不必需相贴合。比方：一根宽300的梁其下部钢筋为62533，在理论上要求保证钢筋间的最小间距25，但在实际操作时是正因某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工阅历积存同理论学问相结合，做出适当的变通。我们务必学好扎实的理论学问，许多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自我的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平常多留心，多观看，多发问，需要我们不断的积存和广泛收集信息。我们生活的四周，很多东西都是值得去学习去思索的。所以，我们需要打下扎实的根本功，坚固把握专业学问，培育自我运用理论学问解决实际问题的潜质，这

15、样才能在自我的工作领域上站稳脚跟。 3、目前，我国建筑市场的进展还不是很完善，信息缺乏，治理力度不够，建筑标准和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着很多问题。比方施工预备缺乏，道路以及临时设施都没有到达标准要求，没有实行雨季施工措施，钢筋不留意保养，铺张严峻等等。坚信随着制度的进展完善，各种问题都就应会解决和避开的。 4、当今社会竞争剧烈，作为刚毕业入行的新人，我们就应端正自我的态度，给自我作一个好的定位，不好自恃甚高也不就应妄自菲薄。对每项工作都要仔细踏实，制造出价值才有所收获。对人就应热忱，处理好周边的关联。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的

16、潜质。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要恳切，让别人情愿将自身的积存传授于你。这样一点一滴地积存才能是自我不断进展。 实习完毕了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而欢快的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心理预备也布满了憧憬和自信。在实习过程中，非常感谢其他8位同学的帮助与照看，也非常感谢吴剑锋教师三周来不辞辛苦的来回奔波在施工现场答疑和指导! 2023毕业生实习总结万能模板5 作为一名21世纪的大学生，怎能只在学校埋头苦读呢，应当做到实践，读书兼得。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就

17、是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速进展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我来到了永安市海舟食杂店。在那里，我做的是一名送货员，每天起的比鸡早，睡的比鼠晚，虽然很艰难，但他增加了我的艰难奋斗精神，使我们迈出了胜利的一步。 通过10天的实习，从对食杂店一无所知，到初窥门径，其中学习了许多，人也更加成熟，与老板聊的更加友好。第一天老板给我一本帐本说：这里面记录的是食杂店里全部商品的名字及价非常足足有几百个种类，你务必在今日记住宅有商品名字，以便

18、日后送货拉货之用。看到这本小本子，我蒙了，好几百种商品名字及价格，比以前读书背地东西还多还困难!嗨，这不难为我吗!不管了，吃得苦中苦，方为人上人，我就不信了，就算不吃饭，我也要把它背下来!其次天，一大早就被叫醒送货，(睡眠缺乏啊)骑着车开头了送货行程!在期间受到了顾客的不满，受到老板的训斥，心里感到委屈，不平衡，但最终还是打大球发泄心中的不快!第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，慢慢的熟识这份工作，顾客，老板也开头对我的赞可!第十天!快要过年了，老板给了我五百元的酬劳，并对我说了对我人生路极其有用得训言，俗话说“人至践，则无敌”实践真是人生中的大舞台!当你拿着辛苦劳作得来得酬劳和升

19、华力量的训言时，那真是无比得傲慢与骄傲啊 自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也

20、要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量! 记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。 在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与

21、别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积存也是特别重要的。 学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的食杂店，虽然常常在我们生活中消失，但对每个人来说记住食杂店全部物品的名字那是相当困难的，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 2023毕业生实习总结万能模板