2023年营销活动促销策划方案（七篇）.docx

《2023年营销活动促销策划方案（七篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销活动促销策划方案（七篇）.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年营销活动促销策划方案（七篇） 营销活动促销筹划方案（精选篇1） 一、促销活动目的 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 _的目标消费群 三、促销活动时间 2022年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四、促销活动城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉

2、革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 _各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段；为了展现_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以

3、四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送！（其次重礼）五一4天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等

4、奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品（也可用价值比拟高的_产品替代） 二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖_袜子一双或等值_T产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖嬉戏道具，就能够进展抽

5、奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了治理的人工本钱。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。 2、活动点于x月x日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题促销活动气氛。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动筹划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多

6、，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场气氛. 十、人员安排 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责

7、： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有_明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 营销活动促销筹划方案（精选篇2） 一、店铺简介 _时装店，由_时装店服饰有限公司全资经营。_时装店品牌创立于2022年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2022年x月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_人，有超过_万的会员，是x电子商务的代表企业。 二、品牌故事 x时装店是韩风快时尚

8、第一品牌，旗下有四大品牌，女装_，男装_，童装_，设计师品牌：_。 各个品牌的定位： _时装店_韩风快时尚女装第一品牌 _时装店_韩风快时尚男装第一品牌 _时装店_韩风快时尚童装第一品牌 _东方复古设计师品牌 _时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_余家韩国时尚品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 _时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合， 演绎

9、的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。2022年_时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 （一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 （二）促销的过程 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假

10、如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式 活动时间：_年_月_日x点x分x秒到_月_号x点x分x秒 活动方式：淘金币：选择10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：选择3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价_，淘金币价_，_淘金币，数量_份，折扣5-7折，附送一些小

11、礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 （1）包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）预备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的

12、要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活

13、动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 营销活动促销筹划方案（精选篇3） 一、公司简介 2022年x月后新_LOGO 19_年，_有限公司在_起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育进展，并不遗余力赞助各种赛事。 1、销售链 产品的专业化属性，是在体育用品德业中竞争的根底。_体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断制造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探究，_产品已由单一的运动服装，进展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，_牌将致力于跻身世界一流品牌，为

14、全世界的运发动和体育爱好者供应专业的体育产品。正由于有了这样的热忱，_体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，_体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 2、模式和体系 在实践与探究中，形成了一套适合自身的战略规划模式和治理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行坚决快速。目前，_体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供给链、渠道、零售等资源，进展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 3、企业文化 _有限公司成立的初衷。_有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19_年支持北京亚运会中国体育代表团开头，_有限公

15、司对体育事业已投入大量赞助，同时也制造了数以万计的就业时机。 独特的企业文化，是_有限公司每个局部严密协作、奋力向前的接力棒，使全部的供给商、经销商、效劳商成为合作伙伴，让全部的员工合力同心。 4、企业力气 _人信任：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断开掘潜能、超越自我我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。 今日的_有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种安康生活方式的传播者、推动者。_有限公司正以累积而来的自信，把握历史给予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践_人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力气。 5、品牌塑造 创业初始，_的广告语是“中国新一代的盼望。开头

16、“农村包围城市”调整产品定位之后，_公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。 _公司依据对中国体育用品市场需求的分析，熟悉到在青年人中隐藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的群众化塑造成“时尚年轻、具有共性”的城市品牌。这一时期的_公司认为开发打算市场，在这一时期的广告中，_公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。 2022年，_公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运发动李小鹏为主角，并配以广告语“精彩源自本色”。 2022年，_公司推出_高尔夫系列产品，盼望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，_公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面

17、是身穿_体操服的法国少女体操运发动，广告语为“运动之美世界共享”。 _有限公司高调宣布品牌重塑战略，公布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后_”。_公司新口号为“MakeTheChange”，品牌新标识则抽象了_原创的“_穿插”动作。 二、产品定位与市场分析 1、产品定位 追溯_品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的中国新一代的盼望到把精彩留给自己，我运动我存在运动之美世界共享精彩，源自本色等，直到现在的一切皆有可能，李宁的品牌核心价值经受了几次重大转变。新生事物要进展必需要经受不断的探究，一个新兴品牌要寻求进展固然不行绕开探究的道路。_品牌价值

18、的几次重新定位，反映出_对自身价值开掘，熟悉的不断深入。但我们也必需看到，无论是从最早的中国新一代的盼望到把精彩留给自己到我运动我存在、运动之美世界共享、精彩，源自本色等，还是现在的一切皆有可能，_始终找不到明确的品牌方向，找不到清楚的品牌定位，没有详细的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期进展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的进展。_公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却无视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌共性的塑造，从而无法传递出一个清楚连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力

19、不断加大的时候，必定会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危急。 另外，考察_品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随仿照之嫌。从品牌视觉识别来看，_的Logo与耐克的Logo特别相像；从品牌传播来看，当耐克在提倡Justdoit的时候，_提倡我运动我存在；当耐克提倡Ican的时候，_提倡一切皆有可能。_的运动主见简直就是耐克的中文版。 品牌价值内涵上的跟随仿照和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清楚的轮廓，也淡化了它区分于其他品牌的共性风采。一个含义模糊缺乏共性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？_要想实现不做中国的耐克，要做世界的_的宏大目标

20、，绝不行无视其品牌价值上所存在的问题。 2、目标人群 _公司治理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购置_牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 20_-2022年，_公司对消费者的市场调查报告显示，_品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了肯定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。 另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对_品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。 据悉，在本次品牌重塑之后，_品牌将正式在一线城市露出，与_等

21、国际品牌绽开正面争夺。2022年，_品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。 三、STOW分析 1、_产品由于其本身的特别性使得其品牌知名度自诞生以来始终是很高的。 2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增。 3、自身条件的优势 就_自身优势来看，在营销网络的建立上，_公司坚决说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市掩盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是_公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，_

22、始终关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。 从1999年起，_公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。_人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简洁单的目的或标志性的符号“_”正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的_”-这就是_人不懈追求的目的。 4、销售渠道的优势 现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。许多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依靠性低，在全国经济危机的今日，它开头显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。 营销

23、活动促销筹划方案（精选篇4） 一、活动时间 4月30日-5月8日 二、活动目的 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题 庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。 四、活动口号 五一逛某某，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。 五、广告宣传 DM4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。 六、场景布置 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

24、 七、活动策略 1、五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。 2、五一逛某某某，购物中大奖。 3、低价降究竟，好运转不停。 4、5月1日第_届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 5、5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。 营销活动促销筹划方案（精选篇5） 一、活动筹划背景 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速进展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的品牌公司_集团公司，

25、自1984年作为_第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型MALL式百货商场的胜利推出，使得_从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的2022年时间，从最初的8800万资本累计进展到今日的28。2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。 _的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得_品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为_零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出_的实力，使_品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，_集团除了选择在_消费实力强劲的城市连续扩张自己的实力外，还将触须延长到_等地。作为_消费实力强劲的东莞、_等

26、地已成为_进一步拓展目标的首选地。马上于今年9月在_开业的_百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的效劳于_的市民。 二、开业庆典活动时间、地点 时间：2022年9月28日 地点：_市_路_店 三、庆典仪式活动安排 （一）嘉宾和媒体签到：（2022年9月8日上午8：008：30） （二）开幕剪彩仪式：（2022年9月28日上午8：30-9：00） 特邀当地相关政府主管部门官员、_集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。） 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请_集团总经理上台

27、为_店致贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演。 5、邀请相关_集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门翻开迎接顾客。 营销活动促销筹划方案（精选篇6） 一、活动主题 这个夏天让你的美如花般绽放 二、活动执行时间 2022年x月1日至2022年x月5日 三、活动对象 全部顾客！ 四、促销活动位置 专柜前面旁边的位置。 五、活动宣传方式 宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。 六、活动目的 新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！ 七、活动内容及形式 1、凡购置_系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮

28、卡，获得一次100%中奖的抽奖时机。 2、凡购置_系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖时机。 购置越多，中奖越多，100%中奖！ 3、_嫩白防晒买200送100！ 凡购置_嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购置_嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的_丝滑系列五件套体验盒一盒。 会员入会特殊好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为_爱美会会员（必需登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖时机！ 营销活动促销筹划方案（精选篇7） 一、活动主题 欢快女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的 三八妇女节促销活动是化装品促销

29、活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间 _月_日_月_日 四、活动资料 （1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 （2）消费满_元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）消费满_元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙_妆bb霜一盒+周护。 （4）消费满_元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）消费满_元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护

30、。 （6）全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至2022年x月x日。 （7）凡生日、结婚记念日在_月_日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤 （1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。 （2）、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算 卡片费用_元。 x展架_元。 海报_元。 传单_元。 其他费用_元。 合计_元。