销售工作计划模板(15篇).docx

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1、销售工作计划模板(15篇)销售工作方案模板1 一、销售目标： 在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 二、客户分类： 依据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工高校、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 三、业务员培训： （1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的学问巩固培训。 （2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场

2、关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础学问的培训。 （3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 四、工作支配及目标： 依据前期对淮南5区1县的项目摸排我们其次季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和把握第一手项目信息，收集的信息经销售会议争辩由具体销售人员跟进、协作。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带 谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈进负责：半山家园、观湖国际、理工

3、高校程勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做生疏跟进其次季度销售工作方案工作方案。 五、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 （1）连续做自我工作检讨，发觉自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的看法和建议，不断改进，提高自己。 （2）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。 （3）针对目前的项目跟进不主动乐观的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要准时检查督促，自己要起到模范带头作用。 （4）提高整个团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正

4、面激励和引导。 六、市场调研和异业合作： （1）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。 （2）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛供应理论支撑。 （3）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级供应依据。 （4）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能准时了解一手项目信息。 七、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： （1）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到访问和沟通。 （2）招标公司的一些专家评委要多

5、熟识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去熟识并处好关系。 （3）政府的一些职能部门有互动的机会要乐观参加多熟识和结交这便利的人士其次季度销售工作方案其次季度销售工作方案。 （4）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要预备一些小礼物表达心愿，拉近距离。其次季度产品销售工作方案二随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清楚，脉络明晰，现在综合各区域负责人看法的基础上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案： 八、销售一部所属区域

6、市场现状： 1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连；人员配置为三人； 2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员； 3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名； 4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名； 5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种缘由不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人； 6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名；

7、 7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力气的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位； 九、其次季度销售工作方案： 1、本季度销售一部区域市场的工作方案： （1）、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和关心两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣扬活动，尤其是终端渠道的陈设宣扬； （2）、河南：从3月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，关心派驻的城市经理主抓濮阳、

8、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣扬和焦作终端渠道的拓宽上； （3）、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等； （4）、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作； （5）、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导； （6）、陕西：本季度主力关心经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向

9、客户消逝的状况下，暂担忧排前往各地级市场招商； （7）、新疆：本季度支配一人派往该地，关心库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商； 2、本季度销售一部回款方案分解（727万元）：区域名称：东北、河北 回款方案 区域名称：100万元、167万元、50万元 回款方案： 180万元 山东；80万元 河南、其他市场、新疆；50万元陕西 ；50万元 北京、天津 备注： （1）、东北市场、河南市场依据公司原有回款方案执行； （2）、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。 （3）、本季度区域市场新增新经销网点方案数： （4

10、）、本季度区域市场人力增补方案 （5）、本季度区域样板市场的终端建设方案数： （6）、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数： （7）、本季度市场一部的促销推广方案：抓住20xx年4月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售乐观性，做好春节货物的储备工作。 （8）、本季度全国品牌推广方案：由市场部供应； （9）、区域市场品牌推广方案：由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定方案方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广方案时，需遵循： 十、可接受的以下几个形式： 1、终端呈现系统； 2、户外平面广告的发布； 3、当地大型会议、论坛活动的参与； 4、当地大型公关活动的推广

11、等； 十一、需遵循的以下几个原则： 1、可行性； 2、实效性； 3、低成本，高回报原则。 十二、品牌推广费用的担当方法：区域市场投入费用+经销商担当的部分费用+我司担当的部分费用即为区域品牌推广的总体费用其次季度销售工作方案。 十三、其他事项： 1、完成回款方案指标的60%即为达标，其他方案指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作管理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假； 2、为调动各级销售人员的乐观性，公司在原有嘉奖政策的基础上，再次出台一份嘉奖政策，具体为： （1）、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额

12、完成其他方案指标者，公司年底赐予额外发放13万元的奖金； （2）、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者，公司年底额外赐予发放30005000元的奖金； 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变； 4、为保障本季度的工作目标和方案的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作 销售工作方案模板2 xx酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将准时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作方案如下。 一、加强教育培训，强化员工队伍素养。为了更好地努力打造服务品牌，

13、酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素养，不断提高服务水准，依据酒店实际状况，结合有关火灾、治安大事、食品平安等案例，落实酒店、部门、班组三级平安生产培训教育。使员工真正把握平安工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。 二、加强市场营销，不断调整客源结构。为从长远动身，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续进展的平衡乐章；做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。 支配好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店依据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户

14、之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，准时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵敏推陈出新，才能在严峻形势下连续保持较高水平。 三、细化服务措施，提高来宾满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向进展，不断强化服务意识，进一步提高来宾的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平

15、。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的微小、细节之处。要求员工在客人开口之前，擅长通过观看把握服务时机，了解客人喜好，为客人供应超前卓越的共性化服务。 四、规范管理，促进企业健康有序进展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费状况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层供应有利的决策依据。与各部门签订了平安防范责任书，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣扬教育领导小组和消防宣扬队，建立了“分级管理，按级负责，权责全都，各负其责”的治安、消防、平安生产责任体系，促使平安、检查、宣扬、教育工作，职责更明确，责任更到位。 五、干部的素养好坏是准备企

16、业进展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素养，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增加班子的工作活力。严格依据“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议准备”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。 我们还有特殊多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好！ 销售工作方案模板3 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在

17、其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的

18、数上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的.后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 市场分析 现在湘潭市场分红险很

19、多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场。 xx下半年工作方案 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项

20、主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 销售工作方案模板4 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 其次章 基本方针 本公司的业务机构，必

21、需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高支配（高薪资）的方向进展。 三、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公

22、司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构方案 一、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销方案 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实

23、力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内接受新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10

24、项： 1分发、寄送相关杂志； 2赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3安装各地区协作店的招牌； 4分发商标给市内各协作店； 5协作商店之间的销售竞争； 6分发广告宣扬单； 7乐观支援经销商； 8进行讲习会、研讨会； 9增设年轻人专柜； 10介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售

25、技术以及对产品的学问。 2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求方案 一、的确的广告方案 （一）在新产品销售方式体制确定之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活 动作为将来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术做充分的争论。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确把握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管

26、理体制等，的确做好需求的猜想。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额； （二）依据营业处别统计家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、依据上述统计，可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及把握 一、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的准备通常随营业实绩做上下调整。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部

27、与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及方案，并提交给本部门，修正后定案。篇三：企业销售方案书怎么写 销售方案是什么 销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 销售方案的主题 1、销售方案之目的 2、销售方案之分析当前的销售环境 3、销售方案之市场机会与问题的分析 4、销售方案之销售目标 5、销售方案之具体行销方案 6、销售方案之各项费用预算 7、销售方案之补充调整 销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点

28、也会不同，所以要依据自己的实际销售状况来写销售方案。 销售方案书方案如何写？ 销售方案写作原则 销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有精确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要留意：规律思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意 销售工作方案模板5 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出具体的方案。 一、业务的精进 一、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力气，同时对提升个人素养具有更大的关怀，在与同事们两个月的相处中

29、，我发觉我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关怀我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 二、生疏项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消逝，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学

30、习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 三、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消逝的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的.相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力气开头。 首先，书籍是活的学问的最有利的

31、途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。 其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。 最终，在生活中用心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和

32、同事，由于我个人的进步离不开大家的关怀和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功！ 销售工作方案模板6 一、盘点基本资源(时间：1天) 1、盘点公司目前能够给我们供应的资源和宣扬品，如宣扬册、宣扬彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等状况的基本分布; 二、调查区域基本状况(时间：5天) 1、通过同经理的.沟通知晓所辖区域的基本状况，如

33、主要竞争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布状况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等; 三、制定访问方案(时间：1天) 1、依据自己所把握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 2、依据市场的重要性和客户的分布状况合理支配访问线路 四、访问以建立信息源 1、访问当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边访问一边宣扬造势; 2、访问当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息; 五、筛选客户信息 1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表; 2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;

34、六、深度访问和客户做伴侣 1、和客户做伴侣，以了解本地市场状况，生疏和把握客户资源; 2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和沟通; 3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会 七、做好交机工作及售后回访 1、全程参与交机过程，仔细向客户强调留意事项，已让客户感觉到自己的专业性; 2、购机后要在一个月内回访机器使用状况，并将相关信息反馈给用户; 3、进一步和客户做伴侣，让其帮忙介绍客户或者关怀公司做宣扬，并以提成来激励。 销售工作方案模板7 一、 对销售工作的熟识： 1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户

35、服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表;(见附表)。 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、呈现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作

36、成果; 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问; 7、 提高自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通; 8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人; 三、 重要客户

37、跟踪： 1、 江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科; 3、 浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区大路段桥工程乐; 5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以教育，感谢!行政助理，我是人力行政部xx，这是我将来一个月工作方案，具体内容如下： 一、办公环境合理进行卫生支配，确保办公环境洁净; 二、办公用品管理。 1.办公用品及礼品的选购、领用、监督与成本把握 2.公司的资产统计及管理，避开公司资产流失和

38、铺张，做好勤检节约的实务工作 3.精确、详细登记每月产生的费用 三、会议与活动 1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱; 2.关心组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。 四、聘请及其它事务 1.关心HR聘请，收集和关注聘请网站的人才信息; 2.汇总各地考勤，准时进行组织结构的更新 3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务 1.来访人员的接待 2.证照、合同申办资料的预备及提交，年审证照的取回 3.社保及居住证的办理 五、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务; 1.关心建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪; 2.完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工

39、作方案，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好进展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感受颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受： 公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的.公司制度都不知道，很多时候工作协作起来就有确定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应当适时的培训，学习吸取新的学问，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的力气 公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司毕竟有多少家底都不清楚 除了办公室人员，

40、平常大家很难有机会一起沟通!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司进展的历史 福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响。 岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教! 六、加强规范管理、做好

41、日常核算 1、依据公司核算要求和各部门的实际状况，依据会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。 2、协作会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。 3、协作外部审计机构对总公司上一年度财务收支状况进行审计，提高资金使用效益。 4、协作公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。 销售工作方案模板8 在20xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘由是由于对这个行业还不太生疏，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，

42、所以今年要好好分析市场状况，依据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 20xx年的个人工作方案如下： 一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户

43、的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年度销售工作方案 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售工作方案模板9 xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的开放，为使公司各项工作上一个新台